Ignacio de Miguel Loogic Startups
Mifinanciacion .es, encuentra el dinero que necesita tu startup

Mifinanciacion .es, encuentra el dinero que necesita tu startup

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Mifinanciacion.es ofrece a los lectores de Loogic un 20% de descuento en sus fichas de información de entidades de financiación para startups. Sólo durante el mes de agosto.

Mifinanciacion.es, es una plataforma dirigida a emprendedores que buscan financiación para su proyecto o startup. El servicio ofrece informes de entidades inversoras que operan en España: capital riesgo, fondos de inversión, family office, business angels, incubadoras y aceleradoras, etc.

Cuenta con más de 350 inversores en su base de datos clasificados por sectores como Internet, eCommerce, App/Mobile o Telecomunicaciones. Los informes en formato de fichas pdf, contienen información de valor añadido, aportando su estrategia de inversión en los diferentes proyectos y sectores.

Con una sencilla búsqueda Mifinanciación proporcionamos información detallada sobre las entidades inversoras (nacionales e internacionales) que operan en España de acuerdo a las necesidades de la startup según su sector, estado del proyecto y necesidades de financiación.

¿Qué podemos encontrar en las informes que compremos en mifinanciacion.es?

Información útil y estratégica para que el emprendedor pueda orientar su propuesta de financiación según el perfil de inversor al que se dirija, con datos de gran valor añadido como los siguientes:

  • Nombre y apellidos de consejeros delegados y directivos de estas compañías que son los que deciden cuánto y en qué proyectos van a invertir.
  • Emails, teléfonos y links profesionales de los contactos (directivos y ejecutivos que tienen el poder de decisión de cuánto y dónde invertir).
  • Direcciones completas.
  • Webs corporativas.
  • Casos de éxito en los que han participado.
  • Nombre de las empresas y número proyectos o startups que han financiado. Es decir, empresas participadas.
  • Rangos de financiación preferentes y rondas de financiación en las que invierten.
  • Fases de empresas, proyectos y start-ups que prefieren financiar.
  • Preferencias que establecen para financiar. Recomendaciones en los planteamientos tanto de equipo o socios como de planteamientos y sectores en los que muestran mayor interés.
  • Fondos y recursos bajo gestión de las entidades inversoras, etc.

Existen muchos inversores (nacionales e internacionales operando en España) dispuestos a financiar proyectos y empresas en España y con este servicio se pretende agilizar la tarea de seleccionar a las entidades más adecuadas para la financiación de cada startup o negocio.

Haz tu búsqueda de información y utiliza el código promocional exclusivo para Loogic con un 20% descuento: FVabgi27

Criterios de elección de medios de pago para comercio online

Criterios de elección de medios de pago para comercio online

Carro tienda online dineroLo más importante de tu tienda online es vender, así que necesitas cobrar de forma rápida y cómoda para el usuario. Por tanto, la elección de los medios de pago en tu comercio electrónico no es algo secundario y tienes que pensar qué es lo mejor para tu cliente, no para ti.

Si vas a vender en Europa te interesa consultar este artículo sobre medios de pago imprescindibles en Europa, ya que las costumbres por países y las opciones de pago en determinados países son muy locales y si queremos vender tenemos que adaptarnos al cliente.

La decisión de añadir un medio de pago a nuestra tienda tiene que estar conducida por algunos criterios prácticos como por ejemplo:

  • si complica la operativa cotidiana de gestión de tu ecommerce
  • supone un coste fijo aunque no se utilice
  • generar confusión o confianza en un cliente
  • qué recursos/esfuerzo supone implementarlo en tu tienda
  • qué porcentaje de clientes potenciales lo utiliza

Pero empecemos por lo más básico.

Los primeros medios de pago que tenemos que evaluar para nuestra tienda

  • Contra reembolso: el tradicional contra reembolso, la mayoría de las empresas de transporte lo gestionan. Debemos tener en cuenta el coste añadido (que podemos cobrarle al cliente o no), y las posibilidades de rechazo o no entrega del pedido, con los gastos que eso nos supone por el trabajo de la empresa de transporte. En general la mayoría de las tiendas online tiene bastante sentido ofrecerlo.
  • Paypal: el conocido servicio de cobros y pagos que nos permite cobrar mediante cuentas de la propia Paypal y mediante tarjetas bancarias. Fácil de implementar y muy utilizado por los compradores.
  • Tarjetas bancarias: en España no puedes prescindir de cobrar con tarjetas bancarias de crédito o de débito. Si te resulta complicado utilizar el TPVV (terminal de punto de venta virtual) de una entidad bancaria, (por los trámites que suelen tener o la integración técnica), siempre puedes echar mano del servicio de Paypal o de una empresa de las muchas que ofrecen pasarelas de pago para distintos sistemas incluidas las tarjetas bancarias.
  • Transferencia bancaria: aunque a algunos les resulta un poco incómodo por tener que comprobar la entrada del dinero de las transferencias, hay muchos clientes que prefieren este sistema. También tiene sus ventajas como que te ahorras las comisiones de las pasarelas de pago o que no hay posibilidad de sufrir una estafa, desde el punto de vista de la tienda, por devolución del importe cobrado.

Según el modelo de negocio es posible que necesitemos otras formas de cobrar al cliente como en el caso de venta por suscripción:

  • domiciliación bancaria: la normativa europea nos obliga a disponer del consentimiento por escrito y firmado por parte del cliente, pero pasado este trámite es bastante cómodo y las comisiones normalmente reducias.
  • pagos recurrentes contra la tarjeta bancaria: este sistema de cobro lo ofrecen pocos bancos y pasarelas de pago, pero cada vez más y si nuestro negocio es de suscripción merece la pena que lo implementemos para nuestro comercio electrónico.

Además de todo esto, tenemos que considerar si queremos vender a través de dispositivos móviles. Si nos esforzamos por tener la tienda online adaptada a dispositivos móviles, smartphones y tabletas, conviene que pongamos el mismo esfuerzo en las pasarelas de pago para que sean fáciles de usar en estos dispositivos.

Amaiketako, nueva tienda online gourmet

Amaiketako, nueva tienda online gourmet

amaiketako

Amaiketako es el nuevo proyecto de comercio electrónico del sector de la alimentación gourmet centrado en productos del País Vasco y alrededores. Una de las claves del proyecto es la marca propia, de forma que no sólo se trata de una tienda online sino también de un negocio de distribución.

El proyecto ha sido puesto en marcha por un equipo de tres personas con una formación sólida en distintas áreas de negocio y gestión. Han invertido 25 mil euros principalmente para el stock de productos de temporada y han cerrado acuerdos con productores para los productos estacionales de los próximos meses.

Su objetivo es convertirse en un referente en la venta online de productos de alimentación de calidad centrándose en conservas, semiconservas, ibéricos, curados, aperitivos salados y platos preparados.

Uno de los retos a los que se enfrentan es la mejora continua en los procesos de transporte en frío, un servicio muy escaso hasta el momento en España.

¿Estás preparado para poner una tienda online? Empieza por una web

El porcentaje de empresas digitalizadas es muy grande. Pero hoy en día la digitalización de la empresa puede ser desde utilizar un servicio de mensajería para comunicarte con tus clientes (whatsapp), utilizar el correo electrónico, hasta tener una tienda online. Ya no se trata de tener una buena página web informativa sobre tu negocio o empresa, ahora hay muchas formas de estar digitalizado.

Pero la realidad es que la web sigue siendo el principal recurso de comunicación con los clientes. Incluso, diría que el primero, por delante de otros recursos como el correo electrónico o la mensajería instantánea a través del móvil. De hecho los móviles son el punto fuerte de crecimiento en cuanto a plataforma de búsquedas en Internet, y toda web actual debería estar adaptada a los móviles.

¿Y las tiendas online? ¿Podemos potenciar nuestro negocio con una tienda online para vender por Internet? Por supuesto que sí, cualquiera puede crear una página web fácilmente de forma rápida, gracias a las muchas herramientas que podemos encontrar online y que están al alcance de todos. Además, podemos tener una web potente y sin gastarnos mucho dinero.
Cuando ya tengas tu web en marcha, tendrás que cuidarla, trabajarla casi a diario y escribir contenidos en un blog. Todo esto si lo que quieres es salir en los primeros en los resultados de búsqueda de Google. Si quieres una lista de tareas ordenadas por importancia ésta te puede servir:

  • Elegir un creador de páginas web online.
  • Crear la web de tu negocio con las plantillas y las guías de la herramienta elegida.
  • Tu logo y tu mensaje principal deben estar claros.
  • Ofrece todas las formas de contacto posible para tus clientes, que sea fácil contactar contigo.
  • Aporta información detallada sobre tu negocio: crea varias páginas de información, desde el quiénes somos, qué hacemos, cómo trabajamos, cuáles son nuestros clientes, etc.
  • Crea un blog dentro de la web de tu negocio y escribe con regularidad sobre el sector en el que trabajas: no hables de ti casi nunca, habla de lo que sabes, del tema de trabajo al que te dedicas. Para empezar es suficiente con que escribas un artículo a la semana. Incluso si te parece mucho, puedes empezar a escribir un artículo al mes, lo importante es que seas constante.

Con un poco de tiempo y paciencia verás como llegan las visitas desde el buscador, y esas visitas son de clientes potenciales muy importantes. Otra ventaja de tener una web para tu negocio, es la ventaja de poder informar a tus clientes habituales o potenciales por otras vías de comunicación, como lo es la página web corporativa.En la que éstos podrán encontrar una forma más óptima, y detallada de información (recuerda que debes informar lo máximo posible y lo mejor posible).

Pues ahora ya no tienes excusa, adelante y crea la web de tu negocio.

Visualización de datos, una necesidad para la empresa

Visualización de datos, una necesidad para la empresa

agosto

Los analistas de datos siempre han tenido la puerta abierta de las grandes empresas. Antes lo llamaban business inteligence, y se utilizaban complejas herramientas al alcance de muy pocos. Ahora los analistas de datos son expertos en big data, y la forma de encarar el reto del análisis ha cambiado con el desarrollo de nuevas tecnologías, tecnologías abiertas que están disponibles para todo el que las quiera usar.

El analista de datos ya no tiene que preocuparse tanto por las herramientas, ahora lo que tiene que hacer es utilizarlas adecuadamente y saber extraer la información útil para la empresa, y en particular saber exponer los datos de forma visual.

La información visual la entendemos con mayor facilidad, la distribución espacial de datos aporta información directa como resultado de los procesos que han llevado a esa agrupación visual.

No sólo la gran empresa necesita del análisis de datos. En cualquier negocio digital el análisis de métricas es una de las tareas primordiales en la que siempre insistimos. Por ejemplo el comercio electrónico tiene una necesidad de profesionalización enorme en el campo del análisis de datos para saber de dónde vienen los clientes y cómo se comportan.

La visualización de datos (de información en grandes cantidades) es un reto de comunicación, no basta con extraer la información, hay que presentarla de forma que sea fácilmente entendible por los que tienen que tomar decisiones dentro de la empresa.

Como ejemplos del trabajo de visualización de datos son muy conocidos los mapas mundiales de trending topics de Twitter al que corresponde la imagen del artículo (la puedes ver a tamaño completo pulsndo en ella), o las aplicaciones que visualizan desde composiciones musicales hasta las relaciones en las redes sociales o conceptos relacionados según su utilización online de cualquier tipo.

Si te interesa el mundo de la analítica de datos y en particular la visualización de datos, nuestro colaborador el Centro Universitario de Tecnología y Arte Digital (U-TAD) ofrece el programa de formación Experto en Data Visualization.

Unplis, tus compras en casa en 1h

Unplis, tus compras en casa en 1h

unplis

Unplis es una nueva iniciativa de comercio electrónico que apuesta por la entrega rápida en menos de una hora. El sistema elegido es ofrecer una app móvil (iPhone y Android) con un catálogo de más de 50.000 productos de comercios de proximidad, de momento dentro del ámbito de las rondas de Barcelona, y servirlos a los clientes con el apoyo del crowdsourcing con repartidores particulares.

El reto de Unplis es ser capaces de replicar el modelo ampliando las zonas de actuación y trasladarlo a otras ciudades. Sus dos fundadores trabajan ya para cerrar una ronda de inversión a finales de septiembre con business angels locales que les permitiría entrar en otras capitales de provincia importantes.

De momento trabajan en validar el tamaño de mercado y en encontrar una fuente de captación de clientes que les permita convertir Unplis en un gran negocio.

El modelo de reparto a modo de consumo colaborativo cada vez está siendo más explorado por numerosos proyectos que se enfrentan a la incertidumbre de ser los primeros en probar el modelo y a las posibles trabas legales que puedan surgir, pero sin duda en un modelo que cada vez se va asentando más.

Entrevistamos al Director General de Mailify

Entrevistamos al Director General de Mailify

paul-de-fombelleHace tiempo que queríamos entrevista a Paul de Fombelle, Director General de Mailify para España para preguntarle sobre la venta de servicios online y el email marketing desde la perspectiva de una empresa internacional con sede en España. Aquí está la entrevista.

Muchos emprendedores que empiezan creen que los servicios online se venden solos, pero pronto se dan cuenta de que no es así. ¿Cuál es la pregunta más repetida de potenciales clientes?

La gente que nos contacta tiene una necesidad de comunicarse por correo electrónico con sus clientes actuales y potenciales. Suele ser gente que se acaba de iniciar al mundo del emailing o personas que ya llevan un tiempo dedicándose al email marketing pero no están satisfechas con los resultados que han tenido hasta ahora. Entonces la duda que tienen es si Mailify responde a esta necesidad de manera eficaz. Y cuando nos preguntan si realmente es fácil de usar, les contestamos con un trozo de la famosa canción de Bruno Mars “Don’t believe, me just watch”. Muchos de nuestros usuarios han adoptado Mailify como alternativa española a Mailchimp justamente por ser más sencillo.

Otro tema bastante recurrente es el envío a bases compradas. Cuando nos hacen una pregunta de este tipo, explicamos que, a parte de ser ilegal, no es rentable enviar contenido a contactos que no se han inscrito de forma voluntaria. Por eso es mucho mejor trabajar con una base de datos pequeña, pero formada por emails de personas a las que les interesa realmente la marca o el producto. Éstos son los contactos que comprarán; a los demás solo conseguirás molestarles con tu emailing y corres el riesgo de que lo marquen como spam perjudicando así tu reputación (y la de tu plataforma de envío de mailing) o que te denuncien. En Mailify verificamos que todos nuestros clientes tengan una base de datos opt-in y gracias a ello tenemos una de las tasa de entregabilidad más altas del mercado.

La competencia es bastante fuerte en vuestro sector, ¿cómo se convive con la presión de los competidores?

El email marketing, siendo universal y rentable, dispone de un mercado muy amplio y no para de crecer. En realidad, existen pocos proveedores de mailing que, como Mailify, sean a la vez experimentados y estén enfocados en pequeñas cuentas. Existimos desde el 2001, tenemos oficinas físicas en Barcelona, Nueva York y Lille (Francia), y contamos con más de 6.600 usuarios de pago.

Al contrario de los dos grandes líderes de nuestro mercado (Constant Contact y Mailchimp) podemos aportar un servicio local: en el idioma de los usuarios y en la misma franja horaria. Esto es una gran ventaja porque los usuarios pueden dirigirse a nosotros en español por email, chat o teléfono sin las limitaciones horarias que presentan los competidores del continente americano.

Lo que nos distingue de los pequeños proveedores recién llegados es la posibilidad de garantizar una experiencia e infraestructura técnica para garantizar el envío de emails masivos al instante y su entrega. Nuestro equipo, dedicado exclusivamente a nuestra actividad de email marketing, llegará a 70 personas este verano.

Lo más complicado en un servicio de email marketing es proporcionar una interfaz amigable para el filtrado o segmentación de los envíos, ¿cómo lo soluciona Mailify?

¡Veo que no estás satisfecho con la función de filtrado de la herramienta que usas! Porque este aspecto no es para nada el más complicado…

Mailify ofrece varias formas de segmentar tu base: puedes realizar un filtrado dentro de una lista de contactos que hayas creado anteriormente, excluir ciertos grupos de la lista de destinatarios cuando estés preparando una nueva campaña o utilizar los resultados estadísticos de una campaña ya enviada para realizar un nuevo envío a un segmento determinado (por ejemplo a los que no han abierto la newsletter o los que hicieron clic en un enlace concreto). Además como nuestro sistema incluye un número de suscriptores ilimitados, puedes gestionar en la aplicación todos tus contactos

Estoy seguro de que te gustará más que el sistema que has estado utilizando hasta ahora.

Muchas empresas ven el email marketing como un mundo desconocido que les va a costar mucho esfuerzo y no saben cómo medir el retorno, ¿qué consejos les darías para que no lo dejen pasar?

El email marketing no solo es rentable; es vital para cualquier empresa y sector. Más allá de las estadísticas (por cada 1€ invertido hay un retorno de 40€ de promedio según los estudios de Direct Marketing Association), lo comprobamos en nuestro día a día cuando hablamos con los usuarios de Mailify.

Aunque para los menos experimentados las primeras campañas pueden necesitar un par de horas en realizarse, una vez un usuario haya interiorizado la dinámica del emailing, no necesitará mucho tiempo para sus envíos. Pero sobre todo, ¡vale la pena! Como nuestro punto diferenciador es el trato por teléfono, somos testigos privilegiados de los beneficios directos (¡ventas!) del mailing.

Entonces el consejo más importante es ponerse en ello lo antes posible. Es primordial invertir el tiempo necesario (la parte económica no es tan significativa, el freno suele ser el tiempo) y contactar con nosotros para cualquier duda – para eso estamos :).

Para terminar cuéntanos algún secreto para mejorar nuestra gestión del email marketing.

El consejo que doy en la pregunta anterior de ponerse en ello lo antes posible es el más esencial. Pero añadiría un secreto: vale mejor no enviar nada que enviar un contenido que no sea relevante para el destinatario.

Koibox, un CRM sectorial con mucho mercado

Koibox, un CRM sectorial con mucho mercado

koibox

Koibox es una startup que ha sido acelerada por BBooster. Ofrecen un CRM especializado para la gestión de centros de belleza, con servicio automático de recordatorio de citas al cliente a través de WhatsApp. Koibox además incorpora herramientas de marketing para captar y fidelizar clientes.

Entrevistamos a los socios David Cruz, CEO de Koibox y Antonio Tapias, CTO del proyecto.

Cuéntanos de dónde viene la idea de crear un CRM tan especializado

La idea surgió por la necesidad que nos transmite la hermana de mi socio. Ella tiene una peluquería en Córdoba, y le preguntó si conocía algún programa de gestión que fuera sencillo y online. Empezamos a indagar sobre las necesidades que tenía ella y algunas compañeras de profesión y nos dimos cuenta que había unas necesidades que podíamos cubrir, que son la falta de tiempo para la gestión del día a día de los centros de belleza, la necesidad de aumentar las ventas y de no perder clientes. Así que nos pusimos manos a la obra y empezamos a desarrollar el producto.

Nuestra idea es complementar un completo pero sencillo CRM online con un buscador de centros de belleza que integre un sistema de reserva de cita online basado en geolocalización (ésta es la parte que estamos empezando a desarrollar).

¿Cuáles son las vías de comercialización?

Llevamos en el mercado 7 meses, y cuando salimos de Bbooster teníamos un MVP muy básico, así que nos centramos en el desarrollo basándonos en el feedback que clientes y usuarios nos daban, el resultado de éstas ha sido un CRM muy sencillo y versátil que se terminó a finales de mayo.

Nuestra principal estrategia para llegar al cliente en éste período de desarrollo del CRM ha sido el growth hacking, con una gran estrategia SEO y email marketing. Además de ésta, que ha dado muy buenos resultados, acabamos de cerrar dos acuerdos con distribuidores específicos del sector de la belleza y estamos creando un programa de afiliados.

Además de éstas, estamos diseñando una estrategia de venta comercial para Madrid, Barcelona y Valencia, apoyados por un call center para la captación de mails y concierto de visitas de éstos comerciales.

Con un producto como el vuestro, ¿la internacionalización es una necesidad para ampliar el tamaño del mercado?

Sí, de hecho hemos recibido bastantes usuarios que se registran en América Latina, y ya contamos con clientes de Argentina, Colombia, Costa Rica, México y Perú. Una vez nos asentemos en el mercado español y latinoamericano, nuestro siguiente objetivo es los países de habla inglesa, así como Brasil y Portugal.

¿Tenéis previsto entrar en otros sectores?

Inicialmente queremos mantener el foco en el sector de los centros de belleza, aunque como te comentaba, el CRM es muy sencillo y versátil, y ya contamos con un centro de fisioterapia, un osteópata, centro médico privado y un spa. Aunque no descartamos en un futuro entrar en otros sectores.

¿Cómo es la vida en una aceleradora?

Para nosotros ha sido clave el paso por BBooster, entramos con una idea y nos ayudaron a definir el proyecto y a pivotar, a buscar el modelo de negocio y a desarrollar la MVP, a saber que buscan los inversores, como enfocar nuestro día a día… no podría parar.

El pasar por una aceleradora además de completar tu formación y conocimiento, te plantea retos, te hace convivir con otros emprendedores, aprendes mucho de éstos emprendedores que al final acaban siendo amigos, y te prepara para enfrentarte a los inversores.

Pero no ya solo el paso por la aceleradora, una vez terminado el período de aceleración, seguimos muy en contacto con ellos, consultando dudas, asistiendo a mentoring y accediendo a eventos. Una experiencia que todo emprendedor debería de vivir.

Aprovecha para mejorar tu landing page

Aprovecha para mejorar tu landing page

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Da igual a lo que te dediques, si realizas una captación online de contactos o clientes, necesitas un buen embudo de conversión. Y todo empieza por la landing page, por esa página de aterrizaje a donde llevas a tus usuarios para que se apunten, se suscriban, compren… De vez en cuando hablo de las landing page porque el índice de conversión puede ser la diferencia entre el éxito o el fracaso.

Los embudos de conversión hay que trabajarlos desde el principio (salvo que tengas un descalabro en algún punto intermedio que requiera una atención urgente). Ahora que en las vacaciones de verano las empresas bajan el ritmo es un buen momento para dedicarle tiempo al estudio.

Para ayudar en este campo MDirector (colaborador nuestro) ha publicado una pequeña guía gratuita para realizar landing page efectivas.

Tanto para email marketing como para campañas de publicidad digital y en redes sociales, si todavía no tienes clara la clave de la conversión o quieres optimizar tus páginas para conseguir mejores resultados te recomiendo que le eches un vistazo a esta guía.

El Cubo Andalucía Open Future abre convocatoria

El Cubo Andalucía Open Future abre convocatoria

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Desde la sede del Parque Científico Tecnológico Cartuja de Sevilla se abre una nueva convocatoria de aceleración de proyectos en El Cubo, dentro del marco Andalucía Open Future.

Se buscan 10 startups que estén en fase prototipo para acompañarlas en el camino de desarrollo y validación del MVP y en la posterior fase de comercialización de producto. Esta es la tercera convocatoria del espacio de crowdworking y aceleración que busca proyectos que se desarrollen en Andalución de los ámbitos de mayor actualidad:

  • Internet de las cosas (IoT).
  • ciudades inteligentes (Smart cities).
  • Turismo y hostelería.
  • eHealth.
  • tecnología aplicada al mundo rural (Agrotech).

Para poder presentarse hay que cumplir algunas condiciones como disponer de un equipo mínimo de dos personas, dos de las cuales deben dedicarse por completo al proyecto, disponer de un prototipo funcional, y tener perfil tecnológico.

Se pueden presentar los proyectos hasta el 1 de septiembre y los cuatro meses de aceleración comenzarán el 21 de septiembre de 2015.

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