Ignacio de Miguel Loogic Startups
OpenExpo Day 2015 cumple con más de 1000 asistentes

OpenExpo Day 2015 cumple con más de 1000 asistentes

openexpo2015

En su segundo año de vida, el evento OpenExpo Day sobre software libre para empresas se ha convertido en una referencia en España y en su pasada edición del 16 de junio congregó a más de mil visitantes con perfiles profesionales muy variados.

La mejor prueba de su éxito, además de la alta asistencia al evento, fueron las sesiones de Chema Alonso hablando de Big Data y Open Source Intelligence, la estrategia de datos abiertos seguida por EMT Madrid, la presentación de BQ como una empresa Open Source y la presentación de CartoDB, una de las empresas más prometedoras del panorama actual de las startups tecnológicas.

Una de las cosas más importantes hoy en día alrededor del software libre es que no sólo sirve para generar aprendizaje entre los desarrolladores, sino que además genera puestos de trabajo directo, siendo PHP, MySQL y Python las tecnologías más relevantes en este momento.

OpenExpo ha preparado una infografía sobre el evento que podéis descargar en este enlace.

PostMinute y el ecommerce de entrega en 1h

PostMinute y el ecommerce de entrega en 1h

postminute

Llega un nuevo servicio de comercio electrónico que ofrece la entrega en una hora. Se trata de Postminute que ha comenzado a operar en Barcelona y bajo el modelo de aplicación móvil tanto para iOS como para Android.

Los productos que ofrece se clasifican dentro de parafarmacia, electrónica y alimentos (comida preparada a través de acuerdos con restaurante. Al principio, las entregas se realizarán en bicicleta en un círculo de 1 kilómetro de diámetro alrededor de Balmes con Diagonal, en Barcelona, siendo gratuitas las entregas para los clientes.

Se trata de un proyecto interesante aunque al ser de ámbito tan limitado y funcionar exclusivamente como app móvil puede dificultar la viabilidad del servicio. No obstante las espectativas de sus fundadores son buenas buscando consolidarse como referencia de entrega expres en Barcelona y dar el salto a otras ciudades europeas.

Postminute sigue un modelo parecido a Ikiora que opera en Madrid y se ha especializado en alimentación y restauración, y que ha sido seleccionada en la última convocatoria de Lanzadera en Valencia, con la intención de abrir mercado en Valencia y Barcelona.

Deliverea, multioperador logístico para ecommerce

Deliverea, multioperador logístico para ecommerce

deliverea

Tras más de una año de trabajo preparando el proyecto por fin ve la luz Deliverea, una plataforma de intermediación logística multioperador para ecommerce que permitirá a cualquier tienda online, sea del tamaño que sea, optimizar sus envíos y sus costes asociados.

Delivera dispone en su lanzamiento de integración con tres empresas de transporte y preparando otras tantas. El proyecto nace como una necesidad para el sector del comercio electrónico y sin duda va a simplificar mucho los quebraderos de cabeza de las tiendas online, tanto de las más pequeñas como de las grandes que no requieran necesidades especiales en sus servicios de transporte.

Deliverea apoyó el año pasado, cuando aún estaba en desarrollo, nuestro Manual para Crear y Gestionar Tiendas Online así que nos hace especial ilusión que ya esté en marcha. Dispone de un servicio básico para pequeñas tiendas que no tiene coste alguno, y que sin duda contribuirá a disponer de un gran volumen de envíos que esperan que superen los 35.000 envíos al mes tras el primer año de operaciones.

Están trabajando también en los módulos que les permitirán una integración automática con las herramientas de software libre más populares para la creación de tiendas online.

El proyecto ha sido puesto en marcha por Joan Rovira y Ramón Pujol con amplia experiencia en marketing y tecnología respectivamente, y aportando una importante cantidad de recursos propios.

Entrevista a Enrique Penichet, socio fundador de la aceleradora Business Booster

Entrevista a Enrique Penichet, socio fundador de la aceleradora Business Booster

enrique-penichetHan pasado ya 8 convocatorias de la aceleradora Business Booster. En Loogic hemos hecho un seguimiento de muchas de sus actividades y son una de las aceleradoras de referencia en España con un mensaje muy claro con el que se definen: “somos inversores en startups”.

Después de este tiempo entrevistamos de nuevo a Enrique Penichet para que nos cuente la experiencia de todo ese recorrido. Y aprovecho para invitar a todas las aceleradoras a que se pongan en contacto con nosotros.

¿Cuales son los principales aprendizajes tras 8 convocatorias de vuestro programa de aceleración de startups?

Tras 5 años y 8 aceleraciones hemos aprendido a focalizarnos en lo que es importante que es en las personas y el equipo. Normalmente el 80% de los proyectos que nos entran pivotan, por lo que tenemos el foco en el equipo, en que sea capaz de cambiar, hacerlo rápido y con maestría.En general si eres listo, flexible y rápido implentando, los resultados llegan.

Ahora tenemos empresas que llegaron en servilleta y hoy mueven millones, somos muy pocos en Europa que hemos conseguido esto. Y el secreto está en las personas que forman cada startup. Uno de nuestros inversores comenta que si esto se para en algún momento nos contrata como consultora de RR.HH. jajaja.

De todos los aspectos a considerar para invertir en una startup ¿cuál es el que más peso tiene para vosotros?

Por nuestro sistema de inversión en Sinensis Capital solo invertimos en startups que han pasado por el programa de aceleración y consiguen otro inversor. Por ello, como comentado anteriormente lo más importante son las personas, buscamos gente buena, con talento, pero sobre todo si vamos a ser socios durante años tenemos que sentirnos cómodos, que sea buena gente. Lo importante no es el fin sino el camino (son varios años) y hay que disfrutarlo.

A partir de ahí también tratamos de identificar si tienen algo mágico en el equipo, ya sea la parte técnica, la de ventas o la capacidad de persuasión del fundador. Tienen que ser excepcionales en alguna de las materias. Por lo demás… ¿Hay algo más allá del equipo que no se pueda corregir con aprendizaje y perseverancia? Mercado… pues cambia de mercado, modelo… pues cambia, producto.. cambia. Pero sé rápido o agonizarás.

En el caso de las Bbooster Weeks que son startups más maduras que han facturado más de 100k, además miramos las métricas, y tratamos de ver el recorrido que han llevado.

¿Qué es lo que más ha cambiado en el mundo de las startups en España desde la puesta en marcha de Bbooster?

Nos llama mucho la atención el aumento de players en el mundo de las startups y las aceleradoras, jajaja. Cuando empezábamos éramos los raros y solitarios ante un frente totalmente desértico. Siempre digo que buscabas aceleradora y salía solo de particulas. Ahora, aunque en un mercado algo joven aún, el ecosistema es mucho más amplio e interesante, hay más dinero, pero también mucho más ruido. Hay mucha gente emprendiendo ahora, lo que nos permite que la gente se esté dando la vuelta y se fije en que hay un panorama interesante en el que pueden confiar y participar. Cada vez vienen con mayor formación y saben lo que es una startup, aunque en fases muy tempranas siguen con errores muy comunes, falta de foco y falta de conocimiento del cliente. Mucha idea y desarrollo en laboratorio, pero poca relación con mercado exterior.

Los emprendedores dicen que no hay financiación, los inversores dicen que no hay buenos proyectos para invertir. ¿Qué pensáis vosotros sobre esto?

Es la eterna cuestión…nosotros desde el principio creamos Bbooster con el fin de acercar emprendedores a inversores y viceversa. Por ello hemos luchado durante 5 años y lo seguimos haciendo creando eventos como las Bbooster Week. Quizá por un exceso de confianza de los emprendedores en la mayor parte de los casos creen ser invertibles cuando aún les falta un sprint. De ahí que sean tan necesarias las aceleradoras capaces de generar valor para cubrir este sprint en el menor tiempo, pues muchas veces se lleva ya un maratón a cuestas.

En general el emprendedor se cree invertible mucho antes de serlo, y el dinero es importante para escalar, pero los primeros pasos lo importante no es el dinero. Nosotros hemos levantado un fondo de inversión, de hecho somos el único accelerator venture fund regulado del sur de europa, por lo que hemos pasado por ahí, hemos trabajado mucho y demostrado mucho antes de generar la confianza. A veces nos obsesionamos con los inversores cuando lo verdaderamente importante son los clientes.

Y, como no, nuestro famoso “vender, vender y vender”. Las ventas es el mejor inversor que vas a tener nunca. Aquí ya no se trata de poner en contacto inversores e emprendedores, sino que se conozcan y se gusten. No sirve de nada organizar una cita a ciegas entre un amigo tuyo y la prima de tu novia si ya sabes que no se van a atraer. Tienes que hacer el esfuerzo por encontrar esa relación que creas que va a ser prósperar y que el candidato esté preparado y con suficiente madurez. Pero lleva tiempo, paciencia, y perseverancia.

Por otra parte, sí que creemos que en España haya buenos proyectos. Y de hecho se ve año tras año en el crecimiento de inversión de fondos extranjeros en España. Pero hay que ser pacientes e impresionar. Aunque los mejores proyectos, son los que no necesitan inversores, los que van como un tiro solos.

¿Cómo te gustaría que fuese Bbooster en 2020?

Lo cierto que si en 2010 nos hubiesemos preguntado donde iba a estar Bbooster, no creo que hubiesemos acertado ni de lejos. Tenemos startups con volumen de negocio de millones de euros, esto es un gran diferencial, internacionalizadas. Han coinvertido en algunas de nuestras startups los inversores más relevantes de internet en España, y alguno extranjero. Hemos generado nuestra propia sociedad capital riesgo regulada por CNMV. Hemos estado invitados en eventos a nivel internacional, tenemos una red de VCs e inversores de miles de ellos…

Por otro lado, en 2010 estábamos solos, fuímos la primera aceleradora, y mira cóm está el tema ahora, como ha cambiado el ecosistema, hemos sudado y seguimos sudando para mantener nuestras métricas y seguir siendo los #1. Cosa muy complicada como para cualquier startup cuando las grandes corporaciones y entidades públicas se meten en tu segmento. Hay mucha competencia y mucho ruido, y tienes que conseguir que el futuro emprendedor sea capaz de valorte y ver tu diferencial, sin dejarse deslumbrar por otros cantos de sirena.

2020… A este ritmo me tendreis que buscar por el mundo. Bien porque haya ido bien, o bien porque nos hayan comido. Jajaja.

Nota: Las negritas son mías (editor).

Potencia tu startup con Climbcrew Nomads

Potencia tu startup con Climbcrew Nomads

climbcrew

Este jueves día 25 tiene lugar la primera edición de Climbcrew Nomads, un evento de coworking de una día organizado por la incubadora de startups Climbcrew.

Tal como explican ellos mismos, “Nomads es una iniciativa de Climbcrew, una productora de Startups donde parte de su talento se desplaza literalmente a donde se necesite para compartir, ayudar y acelerar otros proyectos, ideas o empresas. Nomads puede ayudar de diferentes maneras: mentoring en CTO, UX, Producto, Marketing, Economics, Growth….”

El objetivo es que las startups obtengan un fedback directo del modelo de negocio y producto, ofrecer un mentoring y abrirles puertas por parte de Climbcrew para la búsqueda de inversión.

Si quieres apuntarte aún estás a tiempo aquí.

Pequeñas cosas que te podrían hacer vender más en tu tienda online

Pequeñas cosas que te podrían hacer vender más en tu tienda online

ID-100323264Todos queremos vender más en nuestras tiendas online. Y a todos nos gustaría tener las recetas para hacerlo, pero el comercio electrónico no es una ciencia exacta. Como en todo, debemos probar y medir todo lo que podamos, todas las variables que se nos ocurran, de una en una, para ir aplicando mejoras y mejorar la conversión de nuestras visitas en ventas.

Aquí van algunas ideas que puedes poner en práctica y que tendrás que medir para saber si en tu caso mejoran o no (incluso podrían ser contraproducentes, nunca se sabe). Así que sobre todo, hagas lo que hagas, mídelo:

  • Información gastos de envío: no me cansaré de repetirlo. No basta con ponerlo en una barra arriba del todo, o en el pie de página. Indícalo en todas partes, en las fichas de producto, en la página del carro de la compra, en la página de finalización de compra, en todas partes. Sobre todo si estás aportando valor con una tarifa cerrada de gastos de envío o si tienes gastos de envío gratuitos.
  • Chat en directo: requiere estar disponible, pero hay una enorme cantidad de compras que se facilitan gracias a un chat interactivo. Responder dudas o consultas sobre los productos, formas de pago, formas de envío, etc., es importante para el cliente. Ya sabemos que toda la información que puedes dar por el chat está en alguna parte en las páginas de tu tienda online, pero aun así el cliente te las preguntará. Además de para ganar ventas te servirá para descubrir qué información te falta o no está clara en tu tienda online y podrás mejorarla.
  • Teléfono de contacto: disponer de un teléfono de contacto no significa que te vayan a llover llamadas, sobre todo si tienes chat, la mayoría de las consultas te entrarán por el chat. Pero el disponer de un teléfono genera seguridad en el cliente. Y también lo usan de vez en cuando. Cerrarás ventas por teléfono, no lo dudes. Si puede ser un número fijo mejor, pero si tiene que ser un móvil tampoco pasa nada. Mejor indicar un número de teléfono aunque sea móvil a no indicar ninguno.
  • Checkout más corto: ¿ya has acortado tu proceso de finalización de compra? Yo prefiero todo el proceso de finalización en una sola página, para evitar clics innecesarios, aunque es cierto que hay páginas de checkout en varios pasos muy amigables. Y sobre todo, no pidas datos innecesarios, por ejemplo si sólamente vendes productos digitales, no ofrezcas el envío a datos diferentes de los de facturación ni pidas la dirección completa. Si utilizas Woocommerce aquí tienes un plugin que te ayuda en esta tarea.

Imagen cortesía de atibodyphoto en Freedigitalphotos.net

SinGLU10, app para celíacos

SinGLU10, app para celíacos

singlu10

La Asociación de Celíacos y Sensibles al Gluten de la Comunidad de Madrid ofrece la aplicación móvil SinGLU10 para las personas sensibles o intolerantes al gluten para que puedan saber de forma rápida y cómoda qué alimentos envasados tienen o no gluten.

La app funciona escaneando los códigos de barras de los alimentos para acceder a una ficha en la que se puede ver si contiene o no gluten. Actualmente disponen de 14.000 referencias de productos. La aplicación te aviso si la ficha de alguno de los alimentos guardados cambia. Además ofrece una guía de alimentos y busca los establecimientos especializados más cercanos a tu ubicación (disponen de 1.900 dados de alta de toda España).

La Asociación nos recuerda que cerca de medio millón de españoles tienen algún tipo de intolerancia al gluten y que sólo 1 de cada 7 personas que pueden ser celíacos están correctamente diagnosticados.

La app móvil está disponible para iOS y Android y ha sido desarrollada por nuestros colegas de crea.me.

Tendencias en la personalización de productos y servicios

La reinvención de modelos de negocio digitales y las vueltas de tuerca en los mercados más competidos es algo recurrente en el tiempo. Hace unos años fueron los agregadores los que se pusieron de moda y desde finales del año pasado los clasificados parecen haber vuelto a estar en el punto de mira de los grandes negocios con recorrido. El último que comentamos hace poco fue el de la venta de coches de segunda mano.

En la línea de los clasificados están los proveedores de servicios de determinados colectivos profesionales especializados (hostelería, limpieza, atención domiciliaria, reformas, etc.), donde todavía hay muchos frentes abiertos que tendrán que definirse.

El siguiente paso podría ser la personalización a la hora de ofrecer estos clasificados o agregadores de oferta. En comercio electrónico de producto, la personalización es un tema del que se habla por temporadas, y todavía no lo hemos visto demasiado implantado en modelos de servicios ofrecidos a través del canal online. Un ejemplo de directorio de servicios con un importante componente de personalización es por ejemplo homify, que une diseño, arte y arquitectura y en cierto sentido le da un toque de exclusividad y lujo a los servicios que ofrecen.

Para mí esta personalización en los servicios la asocio inevitablemente al lujo. Según medios económicos, el mercado del lujo crecerá en España entre un 2% y un 4% durante este año, un crecimiento más o menos parecido al de otras regiones internacionales.

Si nos centramos en el sector de las bebidas, empresas del sector de la alimentación cifran el crecimiento del mercado de lujo en España en un 18% anual, lo que son cifras enormes. Desde luego una de las pruebas que refrenda esto es la reciente inversión de Cabiedes y Faraday en este segmento.

Me gustaría ver cómo despegan los negocios del lujo en internet, y sobre todo cómo incorporan la personalización en los modelos de negocio online asociados a la prestación de servicios, es decir, servicios basados en cierta exclusividad y diferenciación según el tipo de cliente.

Weecomments, comentarios certificados para tu tienda online

Weecomments, comentarios certificados para tu tienda online

weecomments

Weecomments es un servicio de gestión de comentarios y valoraciones para tiendas online, que se posiciona como un servicio independiente de la tienda para certificar la autenticidad de los comentarios.

La herramienta está disponible para Magento, Prestashop y Woocommerce, y se quiere hacer un hueco entre las grandes empresas certificadoras de calidad de las tiendas online a través del servicio de opiniones de los clientes.

La base de este modelo de negocio es que las tiendas que trabajan bien tendrán sobre todo comentarios positivos y las opiniones positivas mejoran la conversión en ventas.

El servicio ofrece un valor añadido enviando mensajes para invitar a opinar a los compradores, y permite la entrega de un cupón descuento como incentivo para dejar la opinión y añade “SEO Rich Snippets” para Google.

La empresa con sede en Valencia ha contado con una aportación de fondos propios para el desarrollo del servicio y detrás del proyecto hay un equipo de tres personas.

Icired, plataforma online para la gestión de impagos

Icired, plataforma online para la gestión de impagos

icired

Icired es una plataforma online que facilita la reclamación extrajudicial de impagados, y para ello entre otras cosas han creado el primer fichero de morosos online. tiene el apoyo de la Agencia de Innovación y Desarrollo de Andalucía IDEA, del Fondo de Economía Sostenible de la Junta de Andalucía y ha recibido inversión por parte de ENISA y una primera ronda de inversión con el fondo de Capital Riesgo Kolmer.

El servicio permite intercambiar información sobre impagos comerciales tanto de personas jurídicas como de personas físicas. Es una base de datos que recoge las publicaciones de los usuarios de sus impagos y que permite que cualquier tercero pueda consultar dicha información.

Actualmente Icired está formado por un equipo de doce personas. Darse a conocer en el entorno físico offline es una de las necesidades de este proyecto por lo que su objetivo para este año es consolidarse en el entorno empresarial de Granada, su provincia de origen, y la firma de acuerdos con partners que les permita crecer rápidamente para después implantarse en toda Andalucía y llegar a Madrid y Barcelona.

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