Javier Martín Loogic Startups
CEMEX Ventures invierte en la startup Ipsum

CEMEX Ventures invierte en la startup Ipsum

En la línea de otras noticias que venimos comentando sobre Innovación Abierta por parte de las grandes empresas hoy hemos conocido la noticia de la inversión de CEMEX Ventures en la startup Ipsum en una ronda en la que también ha participado el fondo Manutara.

Ipsum es parte del portafolio Wayra en Chile y ya tiene presencia en Perú, Argentina y Paraguay, con clientes que son reconocidos líderes de la industria a nivel nacional y regional, como Flesan, Graña y Montero y Caputo, entre otros.

Ipsum es una plataforma colaborativa virtual que permite mejorar la coordinación y planificación entre los distintos actores involucrados en un proyecto de construcción. Nació en 2014, cuando su fundador y CEO, Franco Giaquinto, tuvo la oportunidad de hacer una investigación en una obra de construcción, donde se dio cuenta que había mucho por mejorar y optimizar en cuanto al flujo de información, documentos, temas de planificación y coordinación, entre otros.

595.000 euros de inversión en la startup Fulltip

595.000 euros de inversión en la startup Fulltip

Fulltip es una startup que ha desarrollado una app que permite a los usuarios ganar dinero recomendando productos y servicios a amigos o familiares. La empresa ha cerrado su primera ronda de financiación con la captación de 595.000 euros que permitirá a la compañía seguir revolucionando el sector del marketing de recomendación, impulsar el desarrollo y crecimiento del proyecto, ofrecer una oferta más personalizada a sus usuarios y abrir nuevas vías de negocio. La ampliación de capital ha sido liderada por family office con una aportación 370.000 euros y por otra parte los 225.000 euros de financiación de apoyo al I+D por parte del CDTI.

Fulltip nace en septiembre de 2016 para convertirse en la primera app móvil que permite a cualquier persona ganar un dinero extra recomendando y ayudando a sus amigos y conocidos a encontrar productos de todo tipo como automóviles, seguros, tecnología, viviendas, etc. de reconocidas marcas en todos los sectores. La idea surge de la mano de Eduardo Fernández y su socio inversor, con el objetivo de digitalizar el clásico concepto del boca a boca y el advocacy marketing.

Bbooster e IBM colaboran para la puesta en marcha de Intralab

Bbooster e IBM colaboran para la puesta en marcha de Intralab

Bbooster se lanza al tema de la innovación abierta creando una iniciativa de fomento y gestión del intraemprendimiento en las empresas con el programa Intralab que podéis conocer a continuación a través de su promotor Enrique Penichet.

¿Cómo surge la idea de crear el programa Intralab dentro de Bbooster?

Varias empresas que estaban viendo lo que realizábamos con las startups nos han ido preguntando si se podría hacer algo similar dentro de su organización. Lo cierto es que no nos planteábamos hacerlo, pero fue surgiendo el germen. En una de las visitas de IBM a Bbooster salió la conversación y nos pusimos a trabajar conjuntamente para darle forma. De este modo sí podía tener sentido, pues ellos tienen un gran histórico trabajando con las empresas y conocen bien sus requerimientos y necesidades. Por nuestra parte somos unos acelerados y lo que aportamos es ese empuje, las metodologías que aplicamos con las startups, pero nos hubiese sido mucho más complicado hablar el lenguaje del corporate.

¿Por qué habéis decidido dar el salto de trabajar con startups a trabajar con grandes empresas?

Bueno, seguimos trabajando con startups! tenemos dos fondos que invertimos en startups. Por otro lado, creemos que es una buena aproximación para que las grandes y medianas empresas entren en la revolución digital y en el ecosistema emprendedor. Para hacer startups dentro de la empresa que, con su conocimiento y base de clientes, les haga aún más dinámicos y competitivos. A nadie se le escapa ya que estamos en un mundo cada vez más disruptivo y dinámico, y las empresas son conscientes que para sobrevivir han de generar cultura de innovación y dinamismo. Hemos creído que podemos poner nuestro granito de arena para que esto pueda ser posible, acercando las tecnologías y sobre todo las metodologías. Un programa multiempresa que fomenta esa innovación abierta a la vez que dentro de la propia empresa, abriendo los ojos a esas disrupciones de modo que las empresas españolas sean los disruptores y no los disrumpidos.

¿De qué forma participa IBM en Intralab?

Ha estado en el germen del programa, y trabajamos estrechamente. Sus recursos tecnológicos son muy amplios y están a disposición durante el programa para las empresas aceleradas. Además de tener sesión y mentores específicos de IBM para cada tecnología, estamos ya viendo casos por ejemplo en Blockchain e Inteligencia Artificial. También trabajamos conjuntamente en dar forma al programa y adaptarlo a las necesidades del cliente, sector o mercado. Es una especie de simbiosis en la que nosotros ponemos la metodología y horas hombre, ellos tecnología y conocimiento de las empresas.

¿Por qué pensáis que es importante que las empresas fomenten el intraemprendimiento?

Los programas de aceleración corporativa al uso, atraen talento externo, pero en gran parte no absorben el conocimiento que sobre los clientes y el mercado tienen las propias empresas. Pensamos que había que buscar una fórmula que conjugase lo mejor de ambos mundos, atraer talento externo, con la velocidad y libertad de la startup, pero a la vez aprovechar ese conocimiento y talento interno. De ahí ese esfuerzo en el intraemprendimiento, aunque es importante que tengan inmersión total de la filosofía startup. Un “Sandbox” en el que poder desarrollar todo su potencial. Es una oportunidad para los empleados de la empresa de demostrar su potencial y dar un salto en su carrera, dentro de su empresa. Pudiendo acabar de responsable o director general de una nueva línea de negocio o filial.

Entrevistamos a Gustavo García tras la compra del 70% de Klikin por parte de Repsol

Entrevistamos a Gustavo García tras la compra del 70% de Klikin por parte de Repsol

Gustavo García es uno de los referentes del país en emprendimiento. Tras el conocido éxito de la venta de Buyvip a Amazon, no ha parado de poner en marcha proyectos hasta dar con el que pretende ser su gran éxito. Para conseguirlo ha optado por un modelo poco habitual, pero que para mi es completamente necesario, asociarse con una gran empresas de cara a construir juntos un negocio que pueda llegar a competir con los más grandes.

Si quieres conocer cómo ha sido la compra del 70% de Klikin por parte de Repsol te recomiendo leer la entrevista a Gustavo García.

¿Cómo enfocaste el cambio de dirigir Buyvip a la puesta en marcha de nuevas startups como Klikin?

La puesta en marcha de un startup es en general muy parecido, ya que al principio no hay más que una idea y hay que montar el equipo que le dé forma. En el caso de Klikin yo no estuve en su primera etapa, ya que las operaciones las llevaban entonces Patrick Raibaut y Alex Dantart. Yo entré en una segunda fase, 2014.

¿Cuál ha sido la mayor dificultad que habéis tenido que afrontar en Klikin desde su creación hasta su venta?

Klikin no es un copy cat como era el caso de BuyVIP. En un copy cat “lo único” que hay que hacer es ejecutar muy bien y más rápido que la competencia. En el caso de Klikin es el otro tipo de proyecto que puede lanzar un emprendedor, un proyecto de innovación. La dificultad aquí es de base: demostrar que la idea de negocio funciona -algo que no hace falta en un copy cat. Rara vez se da en el blanco a la primera con lo que la parte más difícil en klikin como negocio de innovación es pivotar hasta tener un modelo de negocio que se vende bien y con baja rotación de clientes.

¿Qué es lo que mejor os ha funcionado para vender un producto tecnológico a las pymes?

Vender a las pymes es todo menos fácil. Es difícil llegar a ellas (las grandes empresas todos sabemos enumerarlas), tienen presupuestos ajustados y en más casos de los que nos gustarían cierran, lo que supone mortandad de clientela.

Hemos probado de todo para llegar a ellas de una forma efectiva (vendedores en la calle, contact centers, marketing digital, etc). Al final, por un lado hemos aprendido que el producto debe ser muy simple ya que la pyme no tiene ni tiempo ni recursos para sacarle partido a un producto complejo (con algunas excepciones entre las empresas ya más medianas) y por otro que la combinación Facebook y vendedores por teléfono ha sido la forma más eficiente de enrolarlas pensando en el Coste de adquisición

¿En qué ha consistido vuestra estrategia para financiaros?

Bastante clásica: Fondos como Caixa Capital Risc y Padeinvest, y por supuesto Business Angels, sobretodo ligados al IESE que es quien más está empujando su educación y agrupación en entes mayores

A destacar que hemos tirado -a diferencia de otros proyectos en el pasado- de préstamos como bancos, ENISA y el fondo Jeremie (Soprea) de Andalucía -hasta un tercio de nuestra financiación fue a través de préstamos

¿Cómo surge la oportunidad para la compra de Repsol del 70% de las acciones de la empresa?

Fue una relación construida a lo largo de casi 2 años. Teníamos relación con Repsol como potencial cliente de Klikin. De ese germen nació una idea liderada por Repsol muy atractiva -por el reto que suponía- como para ignorarla. Si mal no me equivoco estamos hablando de septiembre 2016. Fuimos dando forma a la idea (ambiciosa y disruptiva ya que estamos hablando de unir dos mundos que en general se encuentran muy lejos el uno del otro) a lo largo del primer semestre de 2017 hasta tener una visión concreta y compartida que empezamos a plasmar en documentos hasta el 12 del 12 de 2017, fecha objetivo para firmar la nueva relación ante notario.

Por clarificar, Repsol no compra el 70% de Klikin sino que compra a los inversores no fundadores y luego realiza una serie de inversiones dando lugar al canje final y actual del 70/30 que ha salido publicado.

A resaltar, contrario a lo que se ha leído en algún medio, que los fundadores de Klikin no hemos vendido ni una acción. Nuestra apuesta es total por el proyecto con lo que apostamos por una empresa y un proyecto mayor. Esto evidentemente lo ha apreciado Repsol como el compromiso necesario para abordar unos objetivos muy ambiciosos que requieren de tiempo para construirlos.

¿Qué te parece la tendencia que estamos viviendo de la entrada de grandes empresas en el accionariado de las startups a través de los programas de innovación abierta?

ESENCIAL. Llevo muchos años en el mundo de los Start Ups en España, Europa y EEUU para tener claro que no tenemos un ecosistema financiero ideal para emprender. Dicho eso, los españoles han sido de los mejores emprendedores de Europa los últimos tres años, viendo los exits que han habido, lo que para mí tiene un mérito doble. A eso hay que añadir que España tiene grandes corporaciones que están al nivel de sus homónimos en las primeras potencias mundiales como EEUU, Alemania, Inglaterra o China pero que por su propio tamaño tienen ciertas limitaciones para innovar a la velocidad que lo están haciendo empresas que en general vienen de fuera con muy buena financiación.

Juntar ambos no es fácil, como digo son dos mundos distintos que a ratos hablan hasta idiomas distintos, pero es posible; más aún, es recomendable ya que es un claro win-win. Una de mis motivaciones para poner en marcha esta etapa con Repsol, es demostrar que este modelo debe ser un modelo a seguir. Donde la corporación obtiene velocidad para innovar, aprovechar nuevas oportunidades de mercado y el Start Up recursos para hacerse grande. No será un camino color de rosas seguro, y eso es lo que espero poder compartir en los próximos años: lo que mejor nos funcione para entendernos y sacar todo el provecho el uno del otro. De momento he podido identificar que el compromiso desde arriba en la corporación y poder contar con un equipo de innovación con la visión y respaldo suficiente, son un buen punto de partida. El Start Up por su lado debe entender que hay cosas que se deben de hacer de una forma menos Start Up, quizás más lenta en un principio pero si se hace bien será más sólida y se podrá mantener mejor en el tiempo.

¿Estás desarrollando activamente tu faceta como inversor en startups?

La verdad que ya no mucho. Por dos razones: Primero, me gusta involucrarme en los proyectos y mi tiempo es limitado, ahora más. Segundo, he probado a invertir de una forma más alegre y no me ha funcionado. Creo que entre todos hemos creado una fiebre de inversión en emprendimiento donde el dinero se ha vuelto un commodity y no se valora que en muchos casos que se trata de los ahorros de un business angel. Desgraciadamente la mayoría de los fondos que hay en España (con honrosas excepciones) no son fondos de capital riesgo sino de Crecimiento, con lo que el riesgo acaba siendo financiado por Business Angels que piensan que invierten en Bolsa. El riesgo es mayor y como digo en muchos casos se financian proyectos que el emprendedor deja de lado a las primeras dificultades (y como digo, es muy difícil clavarla a la primera, por lo menos para mí).

450.000 euros de inversión en la startup indigitall

450.000 euros de inversión en la startup indigitall

indigitall es una startup especializada en el desarrollo de soluciones de marketing automatizado para la captación y fidelización de clientes, que acaba de realizar su primera ronda de financiación por valor de 450.000 euros aportados por el business angel Victor Planas Pascual, que además se incorpora al equipo directivo de la empresa.

El objetivo de esta ronda de inversión es potenciar la innovación en el ámbito del análisis, la personalización y la introducción de inteligencia artificial en aplicaciones y páginas webs que requieren una relación dinámica con el cliente. Así mismo y tras la apertura de una nueva oficina en Barcelona, la empresa comienza su expansión tanto por Europa como por América Latina, regiones ambas donde ya han iniciado los contactos para abrir mercado.

Actualmente indigitall cuenta con clientes como EVO Banco, Bankinter, Mutua Madrileña, Grupo Vocento, Grupo VIPS, Domino’s Pizza, Carrefour Pass, Orange o La Liga, a los que ofrece funcionalidades como notificaciones al móvil de forma segmentada y geolocalizada con un GIF Animado.

SchoolMars monta el marketplace de productos educativos WonderHub

SchoolMars monta el marketplace de productos educativos WonderHub

No es muy habitual conocer startups que crean proyectos en paralelo a su producto principal, por eso es interesante conocer la iniciativa de SchoolMars con la puesta en marcha del marketplace de productos educativos WonderHub. Después de trabajar en España con más de 600 centros educativos y de expandirse a Reino Unido, SchoolMars pone en marcha un nuevo proyecto con el que profundizar en el sector Edtech.

Así nos cuenta Daniel Perelló la razón para la puesta en marcha de este nuevo proyecto: desde el primer día nos han estado contactando desde fabricantes de pizarras o libretas, hasta grandes compañías como Microsoft y BQ o las grandes editoriales educativas como Santillana y McGraw Hill. No sabíamos muy bien que hacer con estos leads hasta que pensamos que si por un lado ayudamos a docentes y centros educativos a escoger las mejores opciones y por otro a las grandes compañías a captar nuevos usuarios y clientes del sector, se produciría un círculo virtuoso muy interesante.

En este marketplace se trata de que los proveedores aporten un valor a la comunidad de SchoolMars, es decir una promo, un descuento, un taller gratuito, una demo, un pack de libros, siendo condición expresa para aparecer como destacado en Wonderhub y no en un mero listado. En el marketplace el usuario no compra el producto final, por ello no es un ecommerce, sino que solicita información de éste y lee opiniones de profesores o educadores acerca del producto para tomar la decisión final. Por otro lado el proveedor paga una cuota fija por producto destacado y a corto medio plazo funcionará la venta cruzada y el pago por leads.

La tecnología educativa ha avanzado a pasos agigantados en los últimos años, pero aún se presenta un cierto desconocimiento dentro de la educación a la hora de introducir Edtech en la clase como un elemento básico de la enseñanza y el aprendizaje moderno. Nunca antes los maestros habían estado tan involucrados en la compra de material tecnológico; sin embargo, la carencia de conocimiento e información generada por otros profesores que hayan adquirido edtech antes, crea un obstáculo a la hora de tomar la decisión de compra.

Postedin y el márketing de contenidos

Postedin y el márketing de contenidos

Postedin es una startup chilena, fundada por Rodrigo Farcas, que ha desarrollado una plataforma web automatizada de contenidos on-demand. Sus clientes son grandes empresas, pymes y startups de todo tipo que se han dando cuenta que generar contenido relevante es una muy buena estrategia para captar clientes, y entienden que sus usuarios están agotados de la publicidad tradicional.

Para las marcas Postedin es un partner muy importante ya les entrega escalabilidad sin aumentar costos fijos. Igualmente lo es para redactores y periodistas freelancer, quienes pueden incorporarse como escritor y tener un ingreso extra todos los meses. Actualmente integran Postedin 10.000 creadores de contenido provenientes de toda Latinoamérica, incluyendo España.

Empresas de gran o mediano tamaño, así como startups de todo tipo pueden obtener beneficios a través de la plataforma que ofrece Postedin, la cual se adapta a cada realidad de cliente, y tiene la flexibilidad para llegar al texto final que deje conforme 100% al cliente, y, de paso, genere nuevos y mejores leads.

2 millones de usuarios registrados con growth hacking

No hemos hablado mucho en Loogic sobre el growth hacking pero lo cierto es que en los últimos años ha resultado fundamental para muchas startups que han surgido en un tiempo donde la saturación de los canales de marketing habituales es tan grande que la única forma de competir es con mucho dinero o con mucho ingenio. Para mi el growth hacking consiste en una fusión entre el marketing y la programación, es decir, programar cosas a nivel de marketing para que resulten más eficientes y efectivas. Para ello es necesario que los que realizan ese trabajo no solo sepan de marketing sino que también deben saber programar.

A continuación os compartimos información de una startup que ha utilizado técnicas de growth hacking para lograr un gran crecimiento a nivel de usuarios. Nos lo cuenta su fundador y CEO Sergio Campano.

Milenyo es un recomendador web que agrega ofertas de empleo, formación y alojamiento. Gracias a sus agresivas técnicas de Growth Hacking y cero presupuesto en publicidad ha alcanzado los 2,1 millones de usuarios registrados. Cuenta en España con más de 400.000 ofertas de empleo, 23.000 cursos y 300.000 pisos además que supera con creces los 300.000 empleos en México. Este buscador ya se encuentra en España, México, Francia, UK, Alemania y Suiza y tiene previsto ampliar fronteras expandiéndose a Colombia, Perú y Portugal.

Cómo funciona

Milenyo busca contenido entre miles de sites para ofrecerte el más adecuado a tu búsqueda. Cada búsqueda que realiza el usuario éste puede guardarla y recibir en su buzón una alerta diaria sobre empleo, formación o alojamiento. El usuario puede configurar la frecuencia de recepción del email y puede recibir estas notificaciones en su facebook o en su navegador.

Ademas mediante inteligencia artificial recomendamos búsquedas y facilitamos encontrar las mejores ofertas al usuario, con un algoritmo con el cual recibimos parámetros tales como geolocalización, segmentación por edad, sexo, etc, históricos de búsquedas y otras acciones que el usuario realiza en la página y que nos ayuda a realizar promociones personalizadas.

Crecimiento con Growth Hacking

Milenyo ha obtenido su rápido crecimiento gracias a técnicas de Growth Hacking.
Alguna vez te habrás preguntado qué es el Growth Hacking ya que últimamente todo el mundo habla de ello. Para no abundar en tecnicismos consiste en conseguir el máximo de eficiencia en tus objetivos empresariales con el mínimo de recursos. Pero entonces ¿qué es un Growth hacker? Este profesional es un perfil interdisciplinar y autosuficiente con conocimientos tanto técnicos como marketinianos y todo lo que realiza es en función a la escalabilidad de su producto.

En el caso de Milenyo para alcanzar las métricas mencionadas se usaron chatbots (robots que pueden mantener conversaciones preconfiguradas con los usuarios en Facebook p.ej.) para el envío de newsletters en redes sociales, Hacks (estrategias de tráfico y captación agresivas) en Grupos de Facebook y Linkedin, agregadores de blogs, automatización en la creación de contenidos y una estrategia de captación de partners tanto nacional como internacional para no tener fricción operativa.

Los partners

Entre los partners que cuenta Milenyo se encuentran familiafacil o construfy a nivel local y Ziprecruiter que envía en USA más de 14M de mails diarios o Backpage que es el segundo site de clasificados por detrás de Craiglist como internacionales. Estos dos últimos son socios certificados de Google for Jobs y Facebook.
Milenyo ha sido finalista en el Concurso de Emprendedores 2017 de la prestigiosa escuela de negocios IEBS y premio innovación por la revista Timeout Magazine.

El equipo de Milenyo ha sido formado en escuelas como IE Business School, Ironhack o CESMA y ofrecen charlas sobre Growth Hacking o Marketing Digital en eventos como Eshow, Digital Marketing Day o Evento Blog.

Alterhome en el negocio de los apartamentos turísticos

Alterhome en el negocio de los apartamentos turísticos

Es interesante fijarse en el sector de los apartamentos turísticos por el gran recorrido que está teniendo online, desde los directorios iniciales tipo Rentalia, al gran éxito de Airbnb como marketplace, pasando por un modelo mixto con los hoteles como el de Bemate.

Precisamente en Bemate es donde ha estado trabajando Chema González tras vender a Roommate su primera startup Alterkeys. Y ahora Chema se lanza en un nuevo proyecto en este sector, Alterhome que se dedica a la gestión pisos de personas que quieren sacarle una rentabilidad por encima de la media que ofrece el mercado del alquiler tradicional. Se ocupan de todo lo necesario, desde la búsqueda de viajeros, hasta el mantenimiento, limpiezas o la optimización de precios, para asegurar una renta interesante.

Alterhome acaba de realizar una inversión de 200.000 euros de Black Unicorn Investments, el fondo de inversión de los hermanos Patricia y Chema González, para adaptar cada una de las viviendas de su portfolio con las últimas tecnologías, dotandolas con aperturas móviles de seguridad o controles de consumos, lo que les permite un ahorro de hasta un 63% del consumo actual.

Alterhome ha logrado más de 100 viviendas en gestión en los últimos 12 meses, cuenta con un equipo de más de 25 personas y crece a un ritmo de dos dígitos mensuales.

Estudio sobre las ICOs en 2017

Estudio sobre las ICOs en 2017

Sin duda el tema tecnológico de moda durante 2017 ha sido Blockchain, pero no solo por el importante incremento del precio de las criptomonedas como Bitcoin y Ethereum, sino también por el surgimiento de una nueva forma de financiación de startups a través de las denominadas ICO’s.

Y a este tema de las ICO’s precisamente es a lo que se dedica el portal Icovend que acaba de publicar un estudio con los datos estadísticos más relevantes sobre las ICO’s durante 2017. Una infografía que podéis descargar directamente desde la web de Icovend.

Página 9 de 836« Primera...7891011...203040...Última »