Javier Martín Loogic Startups
El problema de pensar que estamos en Silicon Valley

El problema de pensar que estamos en Silicon Valley

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Hace poco se me ocurrió crear una lista en Twitter para seguir a personajes relevantes en el panorama de las startups en USA. Me pareció buena idea para estar mejor informado de lo que se cuece en Silicon Valley y entre las grandes empresas de Internet. Sobre todo lo hice para tener una visión más cercana por parte de los protagonistas, de la que se puede tener leyendo blogs como Techcrunch.

Pasarme todo el verano leyendo lo que publican los fundadores e inversores de las empresas más relevantes de nuestro sector, que además ha coincidido con la lectura del libro Zero to One de Peter Thiel, me ha llevado a ser aún más conciente de las grandes diferencias que existen entre el ecosistema de las startups en USA y el que tenemos en España, incluso en Europa y América Latina. Para muestra un botón:

Cuando me decidí a escribir el libro Emprender Ligero una de mis principales ideas era transmitir que la metodología de Lean Startup está genial, pero que en nuestro mercado no se puede aplicar tal cual, porque está pensada para un mercado muy diferente, como diría el inversor Luis Martín Cabiedes: en USA las canastas las meten desde arriba.

Veamos algunas de estas grandes diferencias, para entender por qué los emprendedores no debemos basarnos en la forma en la que se montan las startups en USA, si queremos tener éxito con nuestros proyectos en España, Europa y América Latina:

Grandes empresas tecnológicas comprando startups. Para mi esta es la gran diferencia que existe entre el mercado de las startups en USA, frente a los mercados de España, Europa y Latam. En USA existe mucha más liquidez tanto para los emprendedores como para los inversores, que deciden asumir el riesgo de poner en marcha y financiar ideas innovadoras, ya que cada día se están produciendo compras de startups por parte de las grandes empresas tecnológicas como Google, Facebook, Microsoft, Yahoo, Amazon, … En nuestros mercados apenas se producen operaciones de este tipo, estamos a años luz tanto en cantidad como en calidad. Hasta que las grandes empresas europeas no se lancen decididamente a invertir y comprar startups. será imposible pensar que estamos en igualdad de concidiones que USA para tener éxito creando empresas tecnológicas.

En USA las startups nacen en un garaje, en España en torres de cristal. Podría parecer anecdótico, pero creo que no lo es, para mi es una de las principales muestras del error que cometemos los emprendedores españoles al imitar la forma en la que se hacen las cosas en el ecosistema de las startups en USA. En la época de la burbuja.com mientras en USA las startups se montaban en un garaje en España se ocupaban las plantas principales de los mejores edificios de la Castellana y la Diagonal, además de gastarse la pasta de las rondas de inversión en comprar sillas que valían más de 1.000 euros y en contratar masajistas como parte de la plantilla de la startup. Y cuando digo que es un error imitar me refiero a que por alguna razón imitamos solo la parte negativa, porque en los mas de diez años que llevo en este sector nunca he ido a visitar a ningún emprendedor a un garaje y sin embargo si que he estado en muchas fantásticas oficinas con preciosas vistas sobre Madrid y Barcelona.

Capacidad para asumir riesgos. Quizás uno de los ejemplos más representativos sobre la capacidad para asumir riesgos, que tienen en el ecosistema de las startups en USA respecto al nuestro, es la apuesta por Bitcoin donde se están invirtiendo cientos de millones de dólares en startups, cuando en España apenas un par de startups han logrado unos cuantos cientos de miles de euros. Y el problema no es solo de que los inversores españoles o europeos no quieran arriesgar, es también que los emprendedores tampoco lo hacen, porque por aquí apenas se están creando startups basadas en la tecnología de blockchain o que ofrezcan servicios relacionados con las criptomonedas.

Universidades enfocadas en formar emprendedores. Lo cual dice mucho de la importancia que se da al emprendimiento en los Estados Unidos, frente a la que se le da en el resto del mundo. Igualmente supone una ventaja competitiva importante de cara a tener éxito en un mercado. Y no solo en las universidades, el ejemplo de puesto de limonada podría parecer anecdótico, pero no lo es. Si una de las claves para tener éxito en los negocios es la formación y la preparación, está claro que aquí partimos en una clara desventaja y que tendremos que realizar un mayor esfuerzo, si queremos poder llegar a competir en el mercado en el que nos vayamos a enfrentar.

Para mi estas son las principales razones, seguramente hay muchas mas, pero estoy convencido de que cambiando la mentalidad en estos cuatro aspectos podemos llegar a mejorar muchísimo a la hora de afrontar el reto de crear una startup y llegar a tener éxito con ella, tanto en España como si nos animamos a dar el salto a nivel internacional, lo cual sin duda es recomendable pero también conlleva unos riesgos para los que tenemos que estar preparados y lo cual también forma parte de ese cambio de mentalidad que tenemos que tener los emprendedores.

Nota: perdonad por generalizar, pero he pensado que era la mejor forma de transmitir estas ideas. No me cabe duda de que en nuestro ecosistema hay mucha gente haciendo bien las cosas, de los que meten las canastas desde arriba, tanto emprendedores como inversores, pero por desgracia son una minoría y quizás con este artículo pueda ayudar a cambiar un poco la situación y evitar que se siga comentiendo el gran error de montar las empresas como se hace en Silicon Valley sin tener en cuenta que aquí es todo muy distinto.

1 millón de euros de inversión en QaShops

1 millón de euros de inversión en QaShops

Qashops

Quién dijo que ya no se invierte en ecommerce? la startup QaShops, liderada por Juan Macías, ha demostrado que el ecommerce sigue siendo muy interesante para el venture capital, aunque en este caso con el desarollo de tecnología, no tanto con una tienda online. La empresa ayuda a marcas y fabricantes en su estrategia omnicanal y acaba de cerrar una ronda de financiación por un importe total de 1 millón de euros. En la operación han participado las firmas de inversión internacional Axon Partners Group, junto con Bankinter Capital de Riesgo, a través del programa Emprendedores de la Fundación Innovación Bankinter. Se trata de la segunda ronda de inversión de la empresa, en la primera participaron los business angels Carlos Blanco, Elena Gómez del Pozuelo y Toubkal Partners.

El capital conseguido por la start va a ser dedicado en la mejora de la tecnología, desarrollando nuevas y mejores funcionalidades y para incrementar el volumen de productos que se transaccionan a través de su herramienta. QaShops ayuda a fabricantes a posicionar rápidamente sus productos en cientos de tiendas y marketplaces en todo el mundo. Gracias a su tecnología, es capaz de gestionar todo el ciclo de canal de distribución de forma automática abarcando diversas áreas como la publicación de productos, atención al cliente y el control logístico y de stock. QaShops inició su actividad a finales de 2014 y en sólo 8 meses ha desarrollado su innovadora plataforma tecnológica aportándole un crecimiento intermensual del 30%, alcanzando en junio más de 400 pedidos diarios. Actualmente QaShops opera en 60 países y cuenta con la confianza de grandes empresas como El Corte Inglés, Bosch, Huawei, Philips, Rocket Internet, Rakuten, Carrefour o Grupo Casino, entre otras. La nueva inversión va a permitir que QaShops pueda seguir con su expansión internacional en LATAM y Asia, donde ya mantienen negociaciones con empresas como Alibaba.

2,5 millones de dólares de inversión en 8fit

2,5 millones de dólares de inversión en 8fit

8fit

Hay pocas cosas que exciten más a un inversor que unos buenos datos de crecimiento. Si tu objetivo como emprendedor es una empresa con financiación externa entonces tu obsesión debería ser crecer. Ahora que el dinero de inversión de capital riesgo abunda ni siquiera es necesario crecer en ingresos, también sirven otras métricas como el CAC y el LTV. Lo que están haciendo Pablo Villalba y Pedro Solá en 8fit es buena prueba de ello.

Crecimiento: Crecimiento del 25% al 50% todos los meses desde su lanzamiento. Llegando actualmente a los 850.000 usuarios. Adquisición: Marketing con un ROI positivo que les está permitiendo un rápido crecimiento. Posicionamiento: Top 50 en temática salud y bienestar y entre los mejores 1.000 iOS generales.

Con estas cifras la empresa ha realizado una nueva ronda de inversión por valor de 2,5 millones de dólares que ha estado liderada por Mark Evans, socio de Balderton Capital y en la que también ha participado el fondo español que confió primeramente en la empresa Vitamina K y el business angel Arthur Kosten.

Hello Translator ofrece una nueva opción para encontrar traductores

Hello Translator ofrece una nueva opción para encontrar traductores

hellotranslator

Hello Translator se propone ser la plataforma de referencia a la hora de contratar servicios de traducción serios y de calidad. Para ello ofrece un lugar para que clientes y traductores profesionales se encuentren y conecten fácilmente.

En el mercado de la traducción la mayoría de los clientes se consiguen a través de las recomendaciones de los clientes satisfechos. Ante la necesidad de encargar una traducción, el primer impulso del cliente es consultar con sus contactos cercanos, a ver si alguien de su confianza puede recomendarle a alguien, y así quedarse tranquilo de que acertará con su elección. Hello Translator lo soluciona de manera que, el cliente que necesite una traducción, puede dirigirse directamente a esta plataforma con total tranquilidad, pues todos los colaboradores de la plataforma tienen que ser aprobados previamente o haber demostrado la calidad de su trabajo.

La plataforma facilita información del perfil de cada traductor así como testimonios de clientes satisfechos de cada uno de ellos. El cliente puede ver cada perfil y decidir con quién trabajar, bien solicitando presupuesto directamente a los profesionales que hayan llamado su atención, o bien solicitando un presupuesto genérico. Recibirá hasta 3 propuestas, en un plazo máximo de 24 horas, entre las que podrá elegir la que prefiera.

Teamwin, la app para pronosticar resultados deportivos

Teamwin, la app para pronosticar resultados deportivos

teamwin

Teamwin es una nueva app donde todo gira entorno a pronosticar resultados deportivos participando con los amigos, jornada tras jornada, con el objetivo de llevar un equipo a lo más alto del ranking y conseguir premios por ello.

En Teamwin cada jugador ayuda a su equipo a sumar puntos a la vez que compite por ser el mejor entre sus compañeros. La temporada empieza con el torneo Liga BBVA pero pronto se abrirán más torneos con nuevos premios como el de la Champions League, otros deportes, eventos televisivos y mucho más.

Uno de los aspectos más novedosos de Teamwin es cómo se juega, ya que para realizar los pronósticos, los jugadores tendrán que hacer “swipes” al más puro estilo Tinder, como si Teamwin fuera el Tinder de los deportes. Arrastrando el dedo por la pantalla se apuesta por el equipo local, el visitante, el empate o se puede dejar ese pronóstico para más tarde. Acciones muy simples y visuales pero que determinarán el éxito o el fracaso de un equipo.

Ventafun nuevo punto de encuentro entre empresas e influencers

Ventafun nuevo punto de encuentro entre empresas e influencers

ventafun

La startup Ventafun es un interesante ejemplo de pivotaje, ahora se trata de un punto de encuentro entre empresas e influencers, pero en 2014 nació como un software de gestión de promociones en la calle para discotecas. Tras 7 meses luchando para sacar adelante el proyecto, llegó el momento para sus fundadores de aceptar la derrota de que el panfleto de papel iba a seguir sirviendo para hacer promociones en la calle.

Entonces llegó el momento de pivotar y con la inspiración de la economía colaborativa, en febrero de 2015, decidieron centrarse en hacer accesible a los influencers ganar dinero a través de su boca a boca, compartiendo ofertas con sus amigos, lectores y seguidores, cobrando una comisión por cada venta generada.

De esta forma Ventafun se dedica a conectar a empresas e influencers a través de las ventas. Como marketplace, las empresas publican en la plataforma los productos y servicios que quieren vender. Una vez publicados éstos, los influencers comparten con su audiencia los productos que mejor se ajustan a su contenido, ganando dinero por cada venta. De esta forma, las empresas venden más, los influencers ganan dinero y los clientes están satisfechos al ver anuncios nativos y “curados” y no basados en su privacidad e historial de navegación.

Togados quiere ser la mayor base de datos de Formularios Jurídicos Reales

Togados quiere ser la mayor base de datos de Formularios Jurídicos Reales

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¿Algún abogado puede resistirse a utilizar para defender a su cliente un escrito con el que otro abogado previamente ha ganado un caso idéntico o similar? con este contundente mensaje se presenta Togados, una web que ofrece escritos jurídicos totalmente completos y reales, elaborados previamente por abogados experimentados para dar la mejor solución a un caso real de su cliente. No se trata del típico modelo “a rellenar”, elaborado sobre un supuesto ficticio, sino de escritos en los que los abogados han trabajado de manera personalizada y lo ponen al servicio de otros abogados: han dado al caso el mejor enfoque posible, han estudiado la legislación y la jurisprudencia que mejor se adaptan al mismo y todo ello lo han plasmado en un escrito que íntegramente (excepto los datos personales) se sube a la base de datos y puede descargarse por el usuario en formato editable (Word…). Y, además, la mayoría de esos escritos han sido estimados, es decir, han tenido éxito ante los Tribunales.

En Togados el abogado no sólo es visto como posible cliente, sino como autor y si reúne una cierta experiencia profesional podrá hacerse colaborador y ganar dinero subiendo formularios a través del cobro de un porcentaje como derechos de autor. Togados actúa en este sentido con los abogados colaboradores como lo hace cualquier otra editorial, si bien, a diferencia de ellas, abre la posibilidad a que muchísimas personas (en este caso abogados) puedan colaborar como autores . Esta visión hace de Togados un proyecto colaborativo, atractivo para los abogados en ese doble sentido de clientes y autores, que hará en número de AC sea elevado y que, por tanto, la base de datos aumente exponencialmente en muy poco tiempo (en España hay al año unos 9.000.000 de asuntos sólo judiciales, y cada uno de ellos contiene al menos 4 escritos relevantes, lo que hace, sin contar con los contratos y otras actuaciones extrajudiciales, una demanda potencial anual en España de unos 36.000.000 de escritos).

Por razones de calidad, los Formularios Jurídicos Reales que suben los abogados colaboradores no se publican hasta que da el visto buen el Coordinador (ahora mismo hay 8, todos ellos Profesores de Derecho en diversas especialidades o Abogados con más de 20 años de ejercicio). Actualmente Togados cuenta con 230 abogados inscritos, de los cuales más de 100 son abogados colaboradores o han iniciado los trámites para serlo. La web cuenta con 1.000 Formularios Reales, contando los ya activos y los pendientes de coordinación.

Infomix en la era Youtube

Infomix en la era Youtube

infomix

Youtube fue fundado en 2005 y comprado por Google en 2006. Diez años después el auge del canal de vídeos online por excelencia no ha parado de crecer y amenaza con desbancar a la televisión como líder de las audiencias. De hecho los denominados millennial ya no ven la tele y han puesto su interés en todo lo que se cuece en Youtube.

En este contexto nos encontramos con iniciativas basadas en contenidos en vídeo online como es el caso de Infomix que hoy os presentamos y que consiste por un lado en un canal de televisión online a la carta, donde los contenidos son realizados por universitarios y por otro lado es una productora de vídeos a terceros, que intenta cubrir los huecos del mercado ofreciendo calidad a buen precio.

En Infomix la grabación de programas, planificación, montaje, redacción diseño… están producidos por estudiantes con afán profesional. Quieren ser la cantera de los futuros comunicadores, la plataforma líder de prácticas audiovisuales para universitarios, sector actualmente desatendido, desterrando así la idea joven = inexperto. Infomix tiene una programación semanal y mensual con contenidos audiovisuales de producción propia en la que se pueden encontrar entrevistas, reportajes, documentales y mucho más.

Infomix cuenta actualmente con una plantilla 48 estudiantes entre Periodismo y Comunicación Audiovisual de 4 universidades de Madrid (UCM, URJC, Carlos III, Nebrija) y 2 de Barcelona (Pompeu Fabra y la Autónoma). El equipo se divide en Producción, Técnicos y Redacción, cada área con su respectivo jefe. El colaborador encuentra el puesto en donde esté más a gusto para crecer como profesional.

Nace el marketplace de actividades de aventura Outify

Nace el marketplace de actividades de aventura Outify

outify

Outify es un marketplace en el que comprar y vender experiencias de turismo de aventura (principalmente) y turismo urbano. Los proveedores pueden dar de alta sus servicios a través de la plataforma y se cobra una comisión por cada reserva. Por el lado de los clientes, pueden buscar miles de experiencias, tanto por palabra clave como por ubicación, etc y reservar de manera sencilla experiencias de turismo de aventura como rafting, barrancos, trekkings, parapente, etc.

Carlos Oleaga y Carlos Rodríguez son los fundadores de la empresa que han contado con el apoyo de su entorno más cercano para financiar la puesta en marcha del negocio. Su plan es empezar por ofrecer actividades como rafting, parapente, una ruta de tapas, un tour fotográfico, mezclando experiencia urbana y de aventura. Posteriormente el proyecto tiene que crecer para ofrecer viajes de aventura internacional que tienen una mayor coste y puede ofrecer un mayor beneficio para la empresa Outify aspira a ser un buscador global de actividades para viajeros y locales a nivel internacional. Para ello están desarrollando una API potente para poder ofrecer los servicios de terceros en la página y además servir sus productos en otras páginas.

Apadrina un olivo, una forma pionera de crowdfunding

Apadrina un olivo, una forma pionera de crowdfunding

olivo

Antes de que se popularizara el crowdfunding ya existían distintas iniciativas online para apadrinar olivos, la primera que yo conocí fué ApadrinaUnOlivo.es liderada por el emprendedor Fco Javier Navas para potenciar el negocio de su olivar familiar situado en la Subética Cordobesa.

Posteriormente a través de Pedro Ralda he conocido otra iniciativa similar llamada Ralda + Friends donde ofrecen a personas de todo el mundo poder apadrinar alguno de sus olivos y disfrutarde los excelentes aceites que producen de forma artesanal. El concepto es simple: apadrinando un olivo Ralda + Friends por 100 euros recibes un pack de tres botellas de medio litro de aceite de oliva de diferentes variedades, tres veces al año (un total de 4,5 litros de aceite de oliva). Hasta ahora la empresa ha logrado más de 130 padrinos en diversos países de Europa como Suiza, Francia, Alemania y España

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