Javier Martín Loogic Startups
Programa de mentoring solidario de Splitfy

Programa de mentoring solidario de Splitfy

Splitfy

Se acerca la Navidad y la gente se anima a ser más solidaria, por lo que a la vez surgen muchas iniciativas para sociales de todo tipo, también desde el mundo de las startups. En Splitfy han tenido la idea de poner en marcha un programa de mentoring solidario con emprendedores e inversores de la talla de: Carlos Blanco (emprendedor que recientemente ha vendido su startup Akamon), Alejandro Lorenzo (Cofundador de ElTenedor), Jordi Miró (CTO de Wuaki TV), Javier Jiménez (Director general de Lanzadera), Iker Marcaide (Fundador de Peertransfer) y Marc Vidal (Fundador de iDodi Ventures). Para conocer mejor esta interesante campaña hemos realizado la siguiente entrevista a su promotor Miguel Milián, fundador de Splitfy:

¿Cómo surge la idea de poner en marcha el proyecto de mentoring solidario de Splitfy?

Splitfy es una plataforma muy útil para recoger el dinero de cualquier ocasión. Ya sea para fiestas, cenas, regalos en grupo, proyectos personales, gastos compartidos o causas solidarias. De hecho, muchas ONGs y asociaciones sin ánimo de lucro ya nos utilizan para recaudar fondos.

Tras hablar con Médicos del Mundo vimos que podíamos llevar la recogida de fondos a otro nivel: Dejando de ser una simple herramienta e implicándonos en la causa. Decidimos lanzar una campaña solidaria dentro del ecosistema emprendedor porque es el que mejor conocemos y así también poner nuestro granito de arena a la sociedad.

¿Qué habéis hecho para convencer tanto crack para que ofrezca su tiempo como mentor?

La verdad es que no ha sido tan complicado, la gente del ecosistema emprendedor es bastante solidaria. Quizá porque alcanzar el éxito con una empresa lleva muchísimo esfuerzo, sacrificio, y es prácticamente imposible hacerlo uno solo, el “crack” de internet está más dispuesto a ayudar a otras personas cuando lo necesitan. Si además es por una buena causa y una ONG con Médicos del Mundo te respalda mucho mejor.

¿Estáis logrando una buena acogida por parte de los emprendedores para colaborar?

Lanzamos la campaña oficialmente mañana, así que aún es pronto para decirlo. Es cierto que el emprendedor es una figura que no tiene muchos recursos y es complicado que parte de ellos los done aunque sea por una buena causa. Por eso existe la posibilidad de donar solo 5€ y así tener el sello de “Emprendedor solidario” aunque sea sin mentoring. Cada emprendedor puede colaborar en función de su estado de caja ;)

¿Cómo encaja este proyecto dentro de la estrategia de una startup como Splitfy?

Muchas ONGs y asociaciones sin ánimo de lucro nos utilizan para recoger fondos para sus causas. Esto ha sido una manera de ir más allá y ver las dificultades a las que se enfrentan cuando quieren hacer una campaña de captación de fondos. Todo lo que aprendamos lo documentaremos para que nuestros usuarios tengan nuestro “know-how” a su disposición y así sus campañas tengan más probabilidades de éxito.

Este jueves taller sobre Crowdfunding en EOI

Este jueves taller sobre Crowdfunding en EOI

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Este jueves realizaré un taller sobre crowdfunding dentro del programa de formación y mentoring que realizamos con las startups que forman parte del Coworking Redepyme EOI. Será en la sede de EOI en Madrid de 16 a 19h y el acceso es gratuito para todos aquellos emprendedores que estéis interesados en utilizar la financiación colectiva en vuestras startups.

El crowdfunding tiene grandes utilidades para las startups, no solo desde el punto de vista de conseguir fondos que permitan financiar la empresa sino sobre todo de cara a la validación del negocio, veamos algunas de ellas:

En crowdfunding de recompensas o de preventa, las personas pagan por adelantado por recibir un producto o servicio por parte de la empresa, lo cual se convierte en la mejor forma de validar una idea de negocio. Si alguien está dispuesto a pagar por un producto o servicio sin haberlo probado, es ideal para saber si la idea que hemos tenido tiene interés para la gente y nos ahorramos el gran problema de muchas startups de hacer cosas por las que la gente no está dispuesta a pagar. Además al tener que ponerle precio a nuestro producto para poder definir las recompensas, estamos validando nuestro modelo de negocio ya que comprobamos cuánto está dispuesto a pagar una persona por el producto o servicio que va a recibir.

En crowdfunding de equity o inversión entra en juego la inteligencia colectiva, no para validar el modelo de negocio pero si para validar el plan de negocio. Son muchos los inversores que van a revisar ese plan de negocio y van a comprobar si ha sido realizado correctamente. Cuando muchos inversores realizan ese trabajo de revisión se pueden encontrar fallos si los hubiese. Además resulta muy relevante de la empresa comprobar que muchos inversores deciden confiar en un proyecto, un emprendedor y el modelo de negocio que ha diseñado, lo cual a su vez resulta un respaldo para que quieran participar en la empresa más inversores.

De todos estos temas es de los que trataremos en el taller de este jueves en EOI, además de resolver todas las dudas que podáis tener sobre cómo utilizar la financiación colectiva en vuestras startups.

Glovo compra Justbell

Glovo compra Justbell

justbell

Aún no habíamos publicado sobre Justbell, el proyecto fundado por Zaryn Dentzel tras su salida de Tuenti, cuando nos encontramos en Crunchbase que el proyecto ha entrado a formar parte de la empresa Glovo, de la que hace poco publicamos la realización de una ronda de inversión por valor de 2 millones de euros en la que Zaryn había entrado como inversor.

Justbell se enmarca dentro del grupo de nuevas startups que se dedican a ofrecer asistentes personales a través de apps o de whatsapp, como por ejemplo es el caso de Helloumi. A nivel internacional también nos encontramos con proyectos importantes en este segmento, como el caso de Operator, que ha realizado ya rondas de inversión por valor de 10 millones de dólares y que comparte fundadores con Uber.

Por el momento es pronto para saber cómo evolucionará Justbell como parte de Glovo, lo que sí es claro que Miguel Vicente y Gerard Olivé están haciendo una importante apuesta por el negocio de las apps, algunas de ellas muy relacionadas como Glovo y Deliberry.

Las claves de los emprendedores B2B

Las claves de los emprendedores B2B

B2B

Con este llamativo nombre acaba de publicar un informe la Fundación Empresa y Sociedad, pocos días antes de la entrega de los premios Comprendedor en los que he participado como jurado para seleccionar las empresas que recibirán este premio el próximo 14 de diciembre.

En este informe se recoge la opinión de 80 emprendedores, principalmente candidatos a los Premios Comprendedor y por tanto, empresarios de éxito en vender su producto al mundo empresarial a pesar de que aún no han pasado cinco años desde su constitución. La falta de experiencia y antigüedad es un obstáculo en los procedimientos de compra de las empresas más tradicionales, pero empieza a no ser así en las más innovadoras. Algunas de las conclusiones más interesantes que recoge el informe sobre las claves para los emprendedores que desarrollan negocios B2B:

Dar prioridad a “conseguir clientes empresariales” (38%), más que a conseguir “inversión” (26%) o “visibilidad” (9%).
Considerar que el actor más importante del ecosistema emprendedor son las “empresas clientes” (55%), más que los “inversores” (15%) y los “clientes particulares” (9%).
Señalar el área Marketing como el área clave para vender su producto en una empresa (28%).
Soñar con El Corte Inglés, Telefónica e Inditex como clientes. A continuación, empatadas, Acciona, BBVA, Coca-Cola, Fnac, Leroy Merlin, Mercadona y Repsol.
Disfrutar de un alto nivel de motivación en la vida (9,58 sobre 10) y en el trabajo (9,25).
Tener como motivación principal “mejorar la sociedad desde mi empresa” (29%), seguida por “disfrutar con mi trabajo” (22%) y por “crecer personal y profesionalmente” (18%).

Natusse, tienda online de productos ecológicos

Natusse, tienda online de productos ecológicos

natusse

En estos momentos existen dos bandos en cuanto a la opinión sobre las posibilidades para emprender en comercio electrónico. Por un lado los que piensan que ya está todo hecho, que no quedan oportunidades y que ahora es casi imposible competir con las tiendas que ya están asentadas. Por otro lado los que piensan que aún hay mucho recorrido, que la mayoría de la gente aún no compra por Internet y que cuando lo haga habrá espacio para muchos más negocios de ecommerce. Yo cada día estoy en un bando, entiendo a los inversores que han decidido que no van a arriesgar más su dinero en ecommerce y a los emprendedores que se lanzan a crear nuevos proyectos de venta online.

Marta Gómez es una de estas emprendedoras, que ha decidido poner en marcha una tienda online llamada Natusse donde trabajan con productos ecológicos y libres de tóxicos y además sin gluten o sin lactosa, sin huevo, vegano… y todo tipo de alimentos frescos y orgánicos como carne, frutas y verduras, embutidos, huevos, pan… Directamente del productor sin romper la cadena del frio.

10 de diciembre jornada sobre el Capital Riesgo y la Industria

10 de diciembre jornada sobre el Capital Riesgo y la Industria

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Cada vez son más las instituciones o organizaciones que trabajan para financiar nuevos proyectos de emprendedores y de empresas. Entre estas instituciones descata poderosamente ENISA, por la cantidad de dinero invertido y el número de empresas que tienen acceso a su financiación. ENISA forma parte del Ministerio de Industria que es en esta ocasión quien convoca est jornada llamada Capital Riesgo y la Industria con el objetivo de acercar ambos mundos, desmitificar ideas erróneas y presentar las oportunidades que presenta este instrumento para el sector industrial español. El evento está organizado por la Secretaría General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa del Ministerio de Industria, Energía y Turismo en colaboración con ASCRI, Asociación Española de Entidades de Capital Riesgo.

La jornada Capital Riesgo y la Industria contará con tres actividades:
Introducción al Capital Riesgo (Juan Luis Ramírez, Vicepresidente de ASCRI)
Desmontando mitos del Capital Riesgo (Luisa Alemany, ESADE)
Mesa redonda: Casos de éxito. Inversores y Empresas.

Este evento es una buena oportunidad para conocer mejor cómo funciona el sector del capital riesgo en España, tanto para inversores que quieren entender mejor este mundo en el que participan como para emprendedores que necesitan saber lo que implica contar con inversores de riesgo en sus empresas. Para participar en el evento la asistencia es gratuita, previa confirmación por correo electrónico en sgapyme@minetur.es

Primer caso de éxito en el marketplace de webs Wadios

Primer caso de éxito en el marketplace de webs Wadios

wadios

La primera vez que oí hablar de Wadios pensé que es algo muy necesario para los propietarios de sitios web que quieren venderlos, pero que iba a ser muy complicado lograr casos de éxito por la dificultad para encontrar compradores para esas webs. Por suerte el emprendedor Carlos Liébana se ha propuesta demostrarnos que marketplace para comprar o vender webs y tiendas online puede llegar a ser un éxito. A continuación puedes leer la entrevista que hemos realizado al fundador de Wadios en la que nos habla de su primer caso de éxito y nos cuenta sus planes de futuro.

¿Cómo surge la idea de crear Wadios? ¿qué problema resuelve en el mercado?

Mi hermano tenía una tienda online en la que trabajó durante un montón de años, hasta que decidió venderla. Al mirar en el mercado buscando un servicio profesional que le ayudara en la búsqueda de un comprador y en la gestión del traspaso encontramos algunas plataformas en el extranjero, pero nada profesional en el mercado español. Al final nos pusimos nosotros manos a la obra, y logramos una operación satisfactoria.

Tras la operación, surge las inevitables preguntas… ¿existirá más gente en nuestra situación? ¿Podríamos ayudarles de alguna manera? Es por ello que, partiendo del conocimiento y experiencias adquiridos, en Junio de 2015 lanzamos Wadios (wadios.es), un marketplace de compra y venta de páginas web y negocios on-line, donde ayudamos a compradores y vendedores asesorándolos y prestando diversos servicios de valor añadido a la operación.

Cada día vemos a nuestro alrededor páginas web y tiendas online que dejan de estar activas, por muy diversos motivos, y que el único final por desconocimiento, que puede darle su propietario es dar de baja servidor y dominio. Por otro lado, hay gente con negocios rentables que se plantean la venta y no sabe donde acudir o que hacer. Nosotros ayudamos a ambos en conseguir el precio justo y el comprador adecuado. La oportunidad de negocio para los posibles compradores también es bastante notable, con muchas ventajas de todo tipo (tecnología, posicionamiento, know-how, reputación, cartera de clientes…) con un ahorro de tiempo respecto a comenzar de cero: el comprar un negocio “llave en mano” va a reducir mucho la puesta en marcha. Prácticamente al instante o en muy pocos días el comprador lo tiene en funcionamiento, y no tiene que pasar por todas las fases de un proyecto de implantación: análisis de requisitos, diseño, desarrollo, configuración, pruebas, puesta en marcha…

¿Cómo ha sido la acogida por parte del mercado? ¿Qué estáis haciendo para daros a conocer?

Nos marcamos en una primera fase una serie de objetivos que hemos cumplido con creces, principalmente centrados en conseguir un volumen interesante de compradores y vendedores, para cerciorarnos de que hay mercado potencial. Actualmente tenemos publicados en nuestra plataforma 67 negocios online, de muy diversa índole, desde una barbería, a una red social de mascotas, una tienda de móviles, o productos de puericultura. También hemos logrado asentar una base de datos con un número importante de compradores, cuya existencia era nuestro principal miedo en el arranque.

En la fase en la que nos encontramos, nuestro principal objetivo es generar la confianza de los compradores y vendedores, así como aumentar nuestra visibilidad y marca. Estamos trabajando también mucho nuestro marketing de contenidos porque creemos que es vital, ya que es un sector con bastante incertidumbre. Cuanto más y mejor estén informados nuestros usuarios, podremos gestionar traspasos de mejor calidad. Y todo ello obviamente, acompañado de una campaña en redes sociales.

¿Puedes explicarnos cómo es el público objetivo al que os estáis dirigiendo?

Wadios, como la mayoría de los marketplaces existentes, es una plataforma multilateral, es decir, reunimos a dos grupos de clientes diferentes (vendedores y compradores) pero interdependientes. Entrando un poco más de detalle para cada uno de ellos, podemos diferenciarlos de la siguiente forma:

Vendedores:
Emprendedores en general.
Emprendedores que están pensando cerrar la empresa, y quieren monetizar uno de sus activos.
Diseñadores y desarrolladores web, bien que desarrollan proyectos ex-profeso para la venta o bien que por circunstancias profesionales tengan proyectos para vender.

Compradores:
Personas que buscan un autoempleo.
Personas o empresas que buscan diversificar su cartera de negocios.
Empresas offline que quieren dar el salto online con un negocio ya establecido.
Personas que prefieren comprar un negocio existente y continuarlo en vez de crearlo desde cero, acortando plazos y riesgos.
Empresas que quieran crecer y estén interesados en adquirir los diferentes activos (tecnología, clientes, stock, acuerdo con proveedores, usuarios…) de un tercero.
Gestorías y bufetes de abogados que buscan nuevas oportunidades de negocios para sus clientes.

¿Contáis con algún caso de éxito? ¿Puedes explicarnos cómo se ha producido la operación?

Indirectamente al menos en 6 casos gracias a la publicación de nuestro anuncio (que es totalmente gratuito) se ha producido una operación de traspaso, aunque nosotros no hayamos estado involucrados.

Directamente tenemos menos operaciones cerradas, aunque nos gustaría señalar en concreto uno de los más recientes: cheaperboy.com, una tienda online de productos de todo tipo a precios económicos. Actualmente, ofrece un catálogo de más de cinco mil productos y con un sistema de stock de dropshipping totalmente integrado con el proveedor.

En un primer lugar los vendedores de cheaperboy se pusieron en contacto con nosotros mostrándonos su deseo de vender dicho negocio online. Tras ello subieron el anuncio a nuestra plataforma. Aquí puedes ver la descripción del negocio.

Tras este primer punto, muy parecido a lo que ofrece cualquier plataforma de clasificados, desde Wadios nos pusimos manos a la obra en la búsqueda proactiva de compradores, encontrando varios interesados, y terminando por realizar la compra uno de ellos. Ambas partes decidieron contratarnos para configurar los documentos legales del traspaso, así como actuar como fiador del importe así como de la web. Tras nosotros verificar que todo estuviese ok, cruzamos la web y el dinero a sus nuevos dueños.

Durante este proceso, desde Wadios hemos ido informando a ambas partes de los detalles de la gestión, así como asesorando en cada uno de los pasos a realizar para que dicho traspaso fuera beneficioso tanto para comprador como vendedor. De esta forma conseguimos aportar tanto a comprador como a vendedor un traspaso seguro con las máximas garantías.

¿Qué planes tenéis para crecer?

Actualmente hemos invertido pocos recursos y dinero en nuestra plataforma tecnológica, a expensas de la validación de los objetivos marcados. Como todo ha ido según lo previsto, nuestra primera acción para seguir creciendo es lanzar una nueva versión de nuestra página web, mucho más intuitiva y accesible para mejorar la experiencia de usuario. Durante estos meses, hemos pedido feedback tanto a compradores como a vendedores sobre qué es lo que necesitaban de la plataforma y las dificultades que encontraban a la hora de vender o comprar sus negocios a través de Internet, lo que nos va a permitir a enriquecer las funcionalidades de nuestra plataforma.

También a lo largo de estos meses hemos ido afinando nuestros procesos internos, y con la nueva web fomentaremos nuestra oferta de servicios de valor añadido, que son decisivos para que la operación se produzca con éxito. Queremos también incrementar nuestra visibilidad tanto para potenciales vendedores como compradores, por lo que realizaremos diversas acciones al respecto. Y por último, estamos preparando una red de colaboradores tecnológicos que puedan prestar servicios a compradores tras la venta, o incluso que creen webs o tiendas online para su venta directa a través de nuestra plataforma.

MobileCashout ha adquirado Espabit

MobileCashout ha adquirado Espabit

MobileCashout

La semana pasada conocimos la compra de MobileCashout por parte de Espabit y para entender mejor esta operación en el mundo de desarrollo y monetización de aplicaciones de movilidad, hemos realizado la siguiente entrevista a Fran Plasencia, Co Managing Director, MobileCashout.

¿Cómo surge la oportunidad de comprar Espabit?

Espabit y Mobilecashout llevan trabajando conjuntamente desde hace aproximadamente dos años, Espabit desarrollaba el producto casi en exclusiva para MobileCashout y era un proceso totalmente natural debida a la gran colaboración entre ambas empresas.

¿Qué aporta la compra de Espabit a MobileCashout?

Espabit es una empresa muy asentada en el desarrollo de productos tecnológicos desde hace 7 años, con una gran capacidad de reciclarse y adaptarse a las nuevas tecnologías, necesidades y oportunidades que demanda el mercado. MobileCashout se asegura con esta compra el tener algunos de los mejores productos de mobile content de forma exclusiva en muchos países.

¿Qué planes tenéis en MobileCashout para la integración de Espabit?

A nivel logístico ahora disponemos de oficinas en el Valencia, Barcelona e Irlanda, actualmente estamos integrando los tres equipos y haciendo ajustes a nivel de organigrama/organizativo. Hemos pasado de 10 empleados en Barcelona y Irlanda a 35 con la nueva compañía. A nivel tecnico la integración está siendo sencilla, ya que como comentaba anteriormente llevamos varios años colaborando y trabajando conjuntamente. Siempre aparecen nuevos retos técnicos que debemos ajustar.

¿Puedes contarnos algunos detalles sobre la historia de MobileCashout?

La creación de la marca MobileCashout, resoluto de un primer proyecto en común entre MobileTubes (equipo de Barcelona) y RW cash (equipo de Valencia), con objetivo de centralizar la promoción de nuestros productos en eventos profesionales.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Seguir creciendo a nivel internacional sobre todo en Oriente Medio, y confirmando nuestros productos en nuestros mejores mercados como son Italia, Portugal, Francia, Alemania y por supuesto España.

3 millones de euros de inversión en PromoFarma

3 millones de euros de inversión en PromoFarma

promofarma

PromoFarma es la apuesta más importante que tenemos en España en lo que a ecommerce de productos de farmacia y parafarmacia se refiere. Prueba de ello es la gran inversión que está recibiendo: 1,5 millones en 2013, 3 millones en 2014 y otros 3 millones ahora en 2015, provenientes de inversores privados y Atresmedia.

PromoFarma compite en España con otros centenares de webs que ofrecen venta online en la categoría de parafarmacia. La empresa pivotó su modelo de negocio en 2014 para convertirse en un marketplace vertical de este tipo de productos, presentando un catálogo más amplio y variado para ofrecer una cesta de compra más atractiva y optimizada.

Con esta ronda de inversión PromoFarma tiene el objetivo de consolidar su posición en España como marketplace líder en su categoría y lanzar un nuevo conjunto de servicios de valor añadido. Algunos ejemplos son una nueva plataforma de samplings que compite con Birchbox, la que permite a las marcas que se dan visibilidad en la plataforma, colocar una muestra de producto en los pedidos de los usuarios en función de los distintos perfiles de consumidor. También servirá para afrontar la expansión internacional, para lo que necesitará nuevas ampliaciones de capital que le permitan extender el modelo de éxito que ha construido en España hacia otros países europeos.

Actualmente la empresa cuenta con más de 150.000 clientes compradores, más de 250 farmacias colaboradoras y un catálogo en ampliación diaria de más de 20.000 referencias y que alcanzará las 50.000 a principios del entrante 2016, ya dispone de más de 300 merchants entre farmacias y otros establecimientos especializados en productos de salud y bienestar.

La startup de moda Vudoir realiza una ronda de 90.000 euros

La startup de moda Vudoir realiza una ronda de 90.000 euros

Vudoir

Vudoir es una startup centrada en el sector de la moda, que ha fundado la emprendedora Alina Franco, y que acaba de realizar una primera ronda de inversión por valor de 90.000 euros, tras su paso por la aceleradora Conector.

La empresa acaba de recibir el apoyo financiero de inversores como Manel Jadraque, ex consejero delegado de Desigual, Micky Ribera, fundador de Be AdAgency y socio de Globally, Marc Vidal, Vanessa Estorach, Carlos Blanco y Eduardo Navarro, presidente ejecutivo y socio fundador del fondo de capital riesgo Sherpa Capital.

Vudoir se presenta como una red social de moda, que funciona como un estilista. Los usuarios de la aplicación pueden publicar dos fotografías con diferentes estilismos para ser asesorados por la comunidad, que vota qué propuesta le gusta más.

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