Javier Martín Loogic Startups
Parclick adquiere YesWePark

Parclick adquiere YesWePark

parclick

Me resulta muy interesante la estrategia de crecimiento que está desarrollando Parclick al ir adquiriendo otras startups en varios países en busca de su posicionamiento como líder europeo en reservas de aparcamiento online. Para conocer mejor esta estrategia y los planes de futuro de la empresa hemos realizado la siguiente entrevista a su fundador y CEO Luis París:

¿Podrías explicarnos por qué habéis decidido desarrollar esta estrategia y las ventajas que tiene respecto al modelo anterior?

La principal ventaja del modelo de adquisiciones es la velocidad de crecimiento. Cuando uno levanta una ronda para ejecutar un plan, pueden pasar mil cosas hasta que uno llega al objetivo. En cambio, cuando uno crece por medio de adquisiciones, uno paga una prima en el precio para reducir ese riesgo. En realidad lo que se compra es facturación y cuota de mercado y eso cuesta mucho conseguirlo. Obviamente el crecimiento inorgánico no está exento de riesgos. El principal reto es saber realizar la integración entre dos empresas y que ambos negocios sigan creciendo. En Parclick hemos decidido apostar por crear competencias para integrar compañías y así poder continuar con el crecimiento. Todo esto, se encuentra alineado con nuestra visión del mercado: estamos convencidos que en unos pocos años el mercado empezará a consolidarse y sólo quedarán los 2 o 3 actores más grandes. Nosotros seremos uno de ellos.

¿Cómo surge la oportunidad de comprar YesWePark y qué importancia tiene par la estrategia de crecimiento de Parclick?

Continuamente estamos monitorizando a nuestros competidores y a los nuevos modelos de negocio que van apareciendo en el mercado. YesWePark es una empresa que complementa nuestra gama de productos y que trae un “expertise” que nosotros no teníamos. Nuestra idea es replicar estas “best practices” en los mercados donde ellos no están, pero nosotros, con la dimensión de compañía, sí estamos y sí podemos.

¿Podrías contarnos algún detalle sobre el proceso de negociación y compra de YesWePark por parte de Parclick?

Como todo proceso de M&A inicialmente hay posiciones diferentes, sin embargo, ambas partes teníamos un objetivo común y al final fuimos encontrando zonas de acuerdo. Como detalle peculiar, tuvimos que hablar con algunos de los parkings que ellos tenían para tantear su percepción de la operación. Después de todo, tener parkings en nuestros modelos de negocio equivale a “tener producto en la tienda”, por lo que nosotros siempre damos prioridad a tener una excelente relación con nuestros “partners”, los parkings.

¿Cuál es vuestra estrategia para financiaros y poder realizar estas operaciones de compra de otras startups?

A día de hoy hemos sido capaces de levantar un par de rondas de financiación y a la vez apalancarnos con préstamos blandos. Sin embargo, esto no necesariamente es suficiente para realizar adquisiciones. Creo que el mejor consejo que me han dado para temas de M&A es: no hay mejor compra que la que se paga con el propio dinero que la empresa genera. Es decir, el precio de la adquisición es obviamente muy importante, pero no hay nada más importante que el calendario de pagos. Lo ideal, es que el vendedor se sienta cómodo contigo y que sea su propia empresa la que le vaya pagando. Para esto, tiene que haber mucha confianza y un plan sólido que ambas partes compartan.

¿Puedes hablarnos de vuestros planes de futuro?

Europa es, a nivel mundial, el mercado más grande del aparcamiento. Por esta razón, nuestro objetivo es en el medio plazo ser el player europeo de referencia. Esto significa que debemos consolidar los mercados donde estamos (España, Italia, Francia y Portugal) , ya que les queda mucho recorrido. A la misma vez, queremos abrir nuevos mercados y aprovechar la escalabilidad que tiene nuestro modelo.

Entrevistamos a Ekaterina Elez fundadora de Saviler

Entrevistamos a Ekaterina Elez fundadora de Saviler

saviler

Hace poco que Ekaterina Elez se puso en contacto conmigo para darte a conocer su proyecto llamado Saviler, una tienda online y marca de moda, especializada en pajaritas y corbatas. En la siguiente entrevista puedes conocer mejor esta iniciativa de integración vertical en comercio electrónico.

¿En qué momento decides hacerte emprendedora?

Tanto mi socia (Cristina Galán) como yo (Ekaterina Elez), llevamos bastante tiempo emprendiendo. Cris fundó junto a su marido (Martín Méndez) en 2008 una empresa tecnológica de información del tráfico, Bitcarrier, que vendieron exitosamente en 2014 a Worldsensing. Yo por mi parte participé muy activamente en la creación del primer beauty discovery e-commerce de España, Glamourum, junto a mi marido Sergio Balcells (y sus socios), que fue vendida al grupo americano Birchbox, y también he co-invertido en algunos proyectos online (Teterum…).

La verdad es que ambas teníamos muchas ganas de realizar un proyecto propio y creativo y desde que nos conocimos empezamos a “darle vueltas” a nuestro proyecto.

¿Qué es lo que te ha motivado a emprender?

En ambos casos lo que nos ha motivado a crear Saviler ha sido un espíritu creativo que compartimos al 100% y el deseo de emprender un proyecto propio. La libertad a la hora de tomar decisiones y ejecutarlas, y la responsabilidad derivada de esas decisiones, con sus aciertos y fracasos, es una combinación sólo apta para los emprendedores.

Por otra parte, Cris y yo tenemos una conexión estética impresionante, nos gusta prácticamente lo mismo. A ambas nos encanta analizar las tendencias de moda, buscar tejidos (sedas, lanas..), elaborar diseños, combinar colores… Como anécdota te diré que muy al principio, cuando estábamos seleccionando telas para nuestras colecciones de pajaritas, de entre un catálogo de más de 200 telas las dos, por separado, elegimos los mismos diseños. Hasta aquí podría parecer bastante normal. Pero es que mi primera elección fue exactamente la misma que la de Cris, que sólo con echar un vistazo rápido al muestrario fue directa a esa tela y le dijo al fabricante: “me gusta ésta”. Flechazo absoluto. Se podría decir que Cris es mi media naranja de la moda.

¿Cómo está siendo la experiencia hasta el momento?

Genial, por varios motivos pero los 2 principales por los que te comentaba antes:

Primero porque la moda es un territorio ultra-creativo, dinámico, cambiante, y eso nos encanta, podemos dar rienda suelta a nuestra imaginación, y con mucha pasión y esfuerzo, ver esas “ideas” hechas realidad, una pajarita una corbata, preciosas en nuestra opinión, que hace 2 semanas no existían en el mundo, ahora están colgadas en nuestra tienda, y la gente nos dice que les gustan y que han triunfado en una fiesta ;).
Nos sentimos muy afortunadas de poder estar creando productos físicos, de máxima calidad, viajando en busca de telas, ideas, y llevándolas a cabo, produciéndolas. Es un acto creativo único y muy satisfactorio. Por supuesto también está la parte más administrativa y “estándar” (compras, proveedores…) pero como nos gusta cuidar hasta el último detalle disfrutamos de todas ellas.
No hay nada más satisfactorio que hacer lo que te gusta y que además tus creaciones le encanten a la gente.
Nos hace muy felices.

¿De dónde surge la inspiración para crear Saviler?

Tanto mi socia como yo somos apasionadas de la moda, y compartimos un mismo sentido estético. Nos gustan las cosas exquisitas, bellas, de calidad, que aportan bienestar y seguridad, al contemplarlas, al tocarlas y al poseerlas, ya se trate de un jardín japonés, un mueble art-déco, un cuadro de Turner o una pajarita.

En un viaje a Londres la primavera pasada, Cris y yo nos enamoramos de una pajarita que había en un escaparate de Savile Row, pero era domingo por la tarde, la tienda estaba cerrada y nos quedamos con ganas de comprar un par de ellas para una fiesta. No sabíamos cuánto costaban, pero seguro que bastante, porque en esa calle están las sastrerías más exclusivas de la ciudad. Londres es una ciudad fantástica para las compras, pero los precios de la mayoría de artículos son muy altos si los compararas con los precios españoles. Ya de vuelta en Barcelona y sin pajaritas debajo del brazo, empezamos a procesar lo vivido durante el viaje y a buscar las pajaritas perfectas en nuestra ciudad. Queríamos pajaritas con un tejido de calidad, que a la vez tuvieran un punto diferente, que no costaran una pequeña fortuna, y que no llevara todo el mundo. Pero no encontramos lo que buscábamos. Los hombres que querían vestir ese tipo de pajarita estaban desatendidos. Y con las corbatas y pañuelos pasaba exactamente lo mismo. No había oferta de este tipo de complementos de calidad, hechos de manera artesanal en España, de tendencia y a un precio asequible. De ahí surgió la pregunta: ¿Y si hacíamos nuestras propias pajaritas y corbatas? ¿Porqué no fabricar complementos dignos de Savile Row, Milán o París en España y venderlos a un precio asequible que los españoles se puedan permitir? Ahí empezó todo…

Así pues, nuestro objetivo es crear una marca de referencia en accesorios de hombre mediante el diseño y confección de piezas originales, de tendencia y alta calidad, a la vez que asequibles. Pajaritas, corbatas y complementos de moda, que encontrarías en las tiendas de grandes diseñadores, pero a un precio justo, razonable, al ahorrarnos intermediarios, locales, etc. y moderar nuestros márgenes.

En definitiva, Saviler pretende ser el lugar donde cualquier hombre pueda encontrar todos aquellos complementos con estilo de calidad exclusiva pero asequible.

Actualmente tenemos originales pajaritas, corbatas skinny y de punto, pañuelos de bolsillo lisos y con estampados divertidos, etc.

¿Se pondrá de moda usar pajarita?

Sin duda. La pajarita ya está de moda, y cada vez más, la tendencia es plenamente alcista, y en todas las revistas de moda o programas de televisión se puede ver a los protagonistas luciendo una pajarita.

Creemos que es una pieza muy favorecedora para los hombres, que una vez la descubren difícilmente se separan de ella.

En definitiva, la pajarita ha pasado de ser un complemento súper atractivo pero de uso exclusivamente para ceremonias o eventos de etiqueta, a formar parte de la vestimenta casual de muchísimas personas, desde hipsters, hasta abogados, pasando por estudiantes, arquitectos, gente que les gusta llevarla en sus after-works, empresas que las regalan en sus eventos corporativos… En definitiva, por fin se ha democratizado y dado el lugar que merece a la pajarita, que ya no es la hermana pequeña de la corbata, sino que casi la aventaja, aportando un toque de diferenciación, de elegancia no masiva, que está gustando muchísimo a un grupo cada vez mayor de hombres que ven cómo pueden aportar color, alegría, diferencia, en definitiva ‘sentirse únicos’ en su día a día.

¿Cómo funciona vuestro modelo de negocio?

Somos marca propia y fabricamos piezas únicas, hechas a mano en Barcelona, con máximo cariño y atención al detalle.

Estamos orgullosos de ser una marca Made in Spain y aunque ampliemos el catálogo de productos en los próximos meses, toda nuestra producción se realizará en España de forma artesanal.
Comercializamos nuestros productos online – somos un e-commerce, para lo cual utilizamos un proveedor de envíos ultra-rápidos (24-48h) para así tener máxima satisfacción por parte del cliente. Ello implica tener máxima comunicación con nuestros proveedores (tejidos, confección, transporte).
La correcta gestión de las operaciones es clave.

De momento solo tenemos presencia online aunque es cierto que algunas tiendas físicas ya nos han ofrecido vender nuestra marca en sus tiendas.

¿Sois una empresa de integración vertical en comercio electrónico?

Si, efectivamente nosotros diseñamos, creamos y distribuimos nuestros propios productos.
Damos importancia a todo lo que tiene que ver con la venta, tanto previamente, como posteriormente (el producto, packaging, atención post venta, etc.) para crear un gran conocimiento de marca y una experiencia de usuario ultra positiva y única.

¿Qué es lo que mejor os está funcionando para daros a conocer?

Acabamos de lanzar ahora mismo por lo que aún nos quedan muchísimos canales por explorar, hemos hecho alguna prueba con Adwords, que ha funcionado muy bien (últimamente parecía que en ecommerce “el mejor canal” era sólo Facebook según algunos), pero también estamos recibiendo muy buen tráfico de redes sociales, en particular de Facebook y Pinterest. Pero acabamos de abrir hace nada, y sinceramente creemos que de hecho el mejor canal que tenemos hoy en día es el “boca-oreja”, y lo sabemos porque muchos de los que nos compran nos escriben o llaman y nos dicen “yo quiero una Red Velvet XXX” porque un amigo mío compró una la semana pasada y me ha encantado.

Y como dato curioso te puedo decir Javier que un 48% de nuestros compradores son mujeres como nosotras, así que intuimos que hay muchas chicas/mujeres/novias regalándoles a sus parejas pajaritas y corbatas (ya sabes que a las mujeres nos encanta “vestir” a nuestros hombres, y que luzcan impecables;) y nos consta que otras han comprado pajaritas para ellas mismas, por lo que tenemos previsto lanzar una línea de pajaritas pensada sólo para las chicas.

9¿Nos puedes hablar de vuestros planes de futuro?

Crecimiento de catálogo, estamos ahora misma analizando ampliar no sólo las referencias de cada categoría (pajaritas y corbatas) sino incorporar nuevas categorías de productos.
El mundo de los accesorios de hombre es cada vez más extenso, y una vez demostrado que nuestros productos gustan en las categorías tal vez más nicho como es las pajaritas, creemos que podemos y debemos dar el salto a nuevos productos, así que estad atentos que próximamente habrá novedades en la página;)

Internacionalización: como sabemos el mundo es una aldea global, y las tendencias cada vez recorren el globo más rápido, por lo que si algo gusta en España, porque está hecho con calidad, esmero, pasión, en definitiva “excelencia”, creemos que puede triunfar en más países (un poco como la gastronomía española, que tan valorada es también fuera, pues lo mismo con la moda, y en concreto con Saviler). Así que estamos analizando qué países pueden ser más interesantes para desembarcar, y esperamos en breve poder estar presentes en otras latitudes.

Heygo recibe 200.000 euros de financiación

Heygo recibe 200.000 euros de financiación

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Ayer en Smart Money Madrid 2016 el responsable de media for equity en Grupo Godó contó que habían invertido en la startup Heygo y hoy casualmente nos llega la noticia de la puesta en marcha de esta startup que ha formado parte del programa de aceleración de Conector.

Heygo es una app para ofrecer o buscar servicios entre particulares, de manera geolocalizada, para que los ciudadanos puedan ganar un dinero extra ofreciendo sus habilidades o encontrar a alguien cerca que les pueda ayudar. La idea parte de la base de que cualquier destreza y conocimiento puede servir para ayudar a alguien que está cerca de ti. Así pues, para el usuario anunciante es una manera sencilla de conseguir clientes próximos, que bien pueden ser sus vecinos, y ganar un dinero extra con sus pasiones o lo que realmente se les da bien, que puede ser por ejemplo cuidar mascotas, enseñar yoga o hacer de DJ.

En noviembre la startup Heygo realizó su primera ronda de inversión, en la que captó 66.000 euros de fondos privados y 140.000 euros de fondos públicos. Entre los principales inversores destacan grupo Godó, grupo Zeta, y los business angels, Carlos Blanco y Ronan Bardet.

Presentamos Smart Money Fund el fondo equity crowdfunding de Loogic

Presentamos Smart Money Fund el fondo equity crowdfunding de Loogic

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En estos momentos estamos en plena inauguración del evento Smart Money Madrid 2016 y hemos pensado que es el mejor momento para presentar el nuevo proyecto de Loogic. Un proyecto en el que llevamos meses trabajando y que supone un nuevo avance en nuestra estrategia para posicionarnos como el catalizador del sistema emprendedor y de las startups en España. Hace ahora un año que decidimos comenzar un gran viaje, que ha estado jalonado por importantes hitos en el camino, como han sido la realización de los eventos Smart Money, la puesta en marcha de Loogic Ventures y Loogic Academy, la fusión con Lanzanos y ahora evolucionamos a un siguiente nivel con Smart Money Fund.

Hace 10 años que decidimos profesionalizar lo que comenzó como un blog personal, para convertirlo en el referente de información sobre el ecosistema de los emprendedores y las startups en España. Poco a poco fuimos recibiendo ese reconocimiento y logramos convertirnos en un agente intermedio entre los emprendedores y los inversores. Fruto de ese posicionamiento, hace un año, comenzamos a ofrecer servicios de asesoramiento, formación y captación de financiación para emprendedores y startups. Ahora ha llegado el momento de ser valientes e involucrarnos aún más en el ecosistema, tomando la decisión de invertir en startups con un fondo de equity crowdfunding que invierta a través de campañas de equity crowdfunding.

Nuestra experiencia con el crowdfunding y la confianza que tenemos en este nuevo modelo de financiación de proyectos de emprendedores, nos lleva a pensar que en un futuro cercano la mayoría de las rondas de inversión de startups en fase semilla se realizarán a través de campañas de equity crowdfunding, en las que participen muchos pequeños inversores particulares, algunos business angels y también pequeños fondos de seed capital. Nosotros queremos ser uno de los agentes principales en este negocio, que ahora comienza y del que estamos convencidos jugará un papel muy relevante en el futuro.

Smart Money Fund es un fondo de equity crowdfunding para invertir en startups a través de campañas de equity crowdfunding. Nuestra intención no es competir con los fondos de inversión en startups ahora existentes, sino colaborar con ellos, como parte de la filosofía crowd. Buscamos pequeños inversores, que quieran invertir con nosotros y queremos coinvertir con los principales fondos de seed capital del ecosistema de las startups en España. Nuestro plan para los próximos meses es captar 1 millón de euros, para realizar una primera serie de 20 inversiones en startups en fase seed y poder acompañar a las mejores en sus fases posteriores.

Loogic y los eventos Smart Money han sido un gran éxito gracias a vosotros, a toda la comunidad de emprendedores, inversores y startups, que conforman el ecosistema de innovación más potente de nuestro país, ahora queremos que nos acompañéis en esta nueva aventura, vosotros sois nuestra fuerza. Si eres inversor o quieres serlo, piensas que el equity crowdfunding va a jugar un papel relevante en el mundo de la inversión en startups y quieres acceder al dealflow de proyectos que nos llegan a Loogic, nos encantaría que te unieses a nosotros y formases parte de Smart Money Fund.

El Media for Equity tendrá su protagonismo en Smart Money Madrid 2016

El Media for Equity tendrá su protagonismo en Smart Money Madrid 2016

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En la organización de Smart Money Madrid 2016 nos hemos esforzado por introducir novedades que resulten de gran interés para los emprendedores y los inversores que asistan al evento. Entre las charlas y debates tendremos temas de máxima actualidad como la inversión en startups de Fintech, de lo que nos hablará el inversor y business angel con Civeta Investment Jesús Pérez. También tendremos como una de las actividades estrella del día un debate sobre Media for Equity que estamos convencidos resultará de gran utilidad para las startups que se estén planteando usar esta nueva forma de “financiar en especie” sus proyectos.

Para el debate de Media for Equity de Smart Money Madrid 2016 hemos logrado que participen casi todas las empresas de medios de comunicación que han decidido ofrecer esta opción a aquellas startups que no cuentan con grandes presupuestos que poder destinar a publicidad en medios convencionales y con las que deciden hacer un acuerdo de intercambio de acciones a cambio de publicidad. De esta forma en el último par de años se están produciendo grandes operaciones en las que las empresas de medios se convierten en accionistas de las startups y como contrapartida de esas acciones se les dar visibilidad en los canales de televisión, radio y prensa, lo cual para algunas de estas startups está dando muy buenos resultados. El caso de mayor éxito y del que más se ha hablado es La Nevera Roja por su operación de Media for Equity con Mediaset.

En Smart Money Madrid 2016 tendremos a los representantes de las principales empresas de medios españolas que han decidido apostar por el Media for Equity y que de esta forma se están convirtiendo en muchas de las startups más relevantes de nuestro ecosistema. Vocento, Atresmedia, Grupo Zeta y Grupo Godó, han confirmado su participación en el debate de Media for Equity que se realizará a las 17h, en el que además participará el fondo de inversión especializado Media Digital Ventures. Además al evento también asistirán los responsables de Media for Equity en Mediaset.

Más de 150 inversores y 200 startups participarán en Smart Money Madrid 2016

Más de 150 inversores y 200 startups participarán en Smart Money Madrid 2016

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En Loogic estamos con los últimos preparativos de la tercera edición del evento Smart Money Madrid 2016 que se realizará el próximo lunes 25 de enero en CaixaForum Madrid. Queremos agradecer a todos los emprendedores, empresas e inversores que habéis colaborado en la campaña de crowdfunding, sin vuestra ayuda habría sido imposible afrontar los gastos de organización del evento. Para nosotros es enormemente satisfactorio saber que contamos con el apoyo de nuestra comunidad y de todo el ecosistema de las startups en España, una parte importante del cual va a participar en el evento.

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También queremos agradecer a los ponentes que participarán a lo largo del día en las diferentes charlas, entrevistas y debates que tendrán lugar en el auditorio de CaixaForum Madrid. Ya los inversores que han confirmado su disponibilidad para participar en las distintas sesiones de speed networking que se realizarán a lo largo del día. Como podéis ver en la imagen que acompaña este artículo, vamos a contar con algunos de los inversores de seed capital y venture capital más importantes de España.

inversores smartmoney

Finalmente damos las gracias a todas las empresas que van a participar como colaboradores, su ayuda es fundamental para afrontar con garantías de éxito la realización del evento.

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Programa definitivo de Smart Money Madrid 2016

Programa definitivo de Smart Money Madrid 2016

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Quedan muy pocos días para la realización de Smart Money el 25 de enero en CaixaForum Madrid y ya lo tenemos todos preparado a nivel de los contenidos del evento. Finalmente contaremos con 30 ponentes que durante todo el día participarán en las charlas, debates y entrevistas enfocadas a conocer de la mano de los propios inversores todo lo que un emprendedor debe saber para conseguir inversión para su startup. Además hemos alcanzado la cifra de 150 inversores registrados en el evento, la mayoría de los cuales participarán en las distintas sesiones de speed networking que se realizarán a lo largo del día. Con estos datos podremos asegurar que a lo largo del evento se superarán las 1.500 reuniones entre emprendedores e inversores, superando con creces las realizadas en las ediciones anteriores del evento y corroborando que participar en Smart Money es la mejor oportunidad que puede tener un emprendedor para conseguir inversión para su empresa.

Os dejamos a continuación el programa definitivo del evento y os recordamos que tan solo queda un día para poder apuntarse a Smart Money 2016, para hacerlo es necesario colaborar en la campaña de crowdfunding que nos permite sufragar los gastos del evento.

 

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Programa Smart Money Madrid 2016

10.00h

Inauguración y bienvenida por parte del equipo de Loogic

10.15h

Charla: Experiencia de emprendedor a inversor

Colaborador

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José del Barrio

Venture Capitalist en Samaipata Ventures. CEO y Cofundador de La Nevera Roja

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10.40h

Debate: Diferentes alternativas para conseguir inversión por una startup y su posterior relación con los inversores

Colaborador
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François Derbaix

Emprendedor (Indexa, Bewa7er, Soysuper y Aplazame) e inversor en negocios web

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Gregorio Lopez-Triviño

Fundador de Lanzanos, Socio de Loogic, Business Angel

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Rocio Pillado

Associate at Adara Venture Partners 

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Maria Gracia Rubio

Socio en RdC Abogados

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François-Eric Perquel

Co-fundador de Private Investment Network plataforma web que potencia la relación entre las empresas no cotizadas y los inversores. CEO del grupo Capacitis

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Debate moderado por Elena Rodellar

Fundadora de Labaladi.com y colaboradora de Iniciador

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11.20h

Entrevista

Colaborador
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Alfredo Rivela

CEO de Local Heroes, fundador de Kabel. Business Angel. Mentor de Impact Accelerator

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11.40h

Café Networking

12.30h

Charla

Aaron Crespo Hispaweb

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12.50h

 Entrevista

Colaborador
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Pedro Sotoca

Responsable de Inversiones de ENISA

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13.10h

Charla: experiencia invirtiendo en startups de alto impacto a través de Ship2B

Catalina Parra

Business Angel en proyectos de impacto en Fundación Ship2B. Fundadora de Hazloposible y UEIA

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13.30h

Comida Networking

15.00h

Debate: Criterios de Inversión. Cómo toman las decisiones de inversión en una startup algunos de los mejores inversores del ecosistema.

Colaborador
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Rodrigo Martínez

Early Stage Tech Investor @ Point Nine Capital

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Javier Torremocha

Founding Partner at Kibo Ventures

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Fernando Moroy

Dtor Rel Institucionales La Caixa-DT Madrid. Presidente Keiretsu Forum Madrid

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Jean Derely

Fundador de Woorank y ManyContacts. Business Angel en startups de SaaS

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Enrique Penichet

Founding Partner at Sinensis Seed Capital & BBooster

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Debate moderado por Iker Gutiérrez

CEO y fundador de Skoolpoint

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15.40h

Charla: experiencia como inversor de seed capital e inversión en Fintech

Colaborador
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Jesus Perez

Consejero Civeta Investment. Consejero Web Financial Group International

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16.00h

Charla: aspectos legales que afectan a las startups cuando buscan inversión

Ignacio Lacasa

Fundador de Across Legal. De los mejores expertos de asesoramiento legal a startups

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16.20h

Entrevista

José Martín Cabiedes

Socio de Cabiedes & Partners SCR. Cofundador de UEIA. Profesor del IESE

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16.40h

Charla: Experiencia de inversor con más de 100 participadas

Carlos Trenchs

Director de Caixa Capital Risc. Director de Emprendedor XXI. Presidente del comité de Venture Capital de ASCRI

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17.00h

Debate: Media for Equity como alternativa de Inversión

Colaborador
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Roberto de Celis

Director de Negocio Digital de Vocento

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Daniel Romy

Director de Inversiones en Media Digital Ventures

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Alex López

Nuevos Negocios Digitales & Alianzas en Grupo Godó

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Manuel Moreno

Online Marketing Manager Grupo Zeta

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Javier Nuche

Managing Director Atresmedia Diversificación

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Debate moderado por Tomas Santoro

CEO y Fundador de SumaCRM.com

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17.40h

Charla: experiencia inversión en seed capital con Emprendiza

Colaborador
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Guillermo Arregui

CEO y cofundador de Emprendiza, fondo de inversión de capital semilla

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18.00h

Entrevista

Iñaki Arrola

General Partner en K Fund. Fundador de Vitamina K. Mentor de Seedrocket

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18.20h

Clausura y Networking

Colaboradores

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Resuelve tus dudas legales en Smart Money gracias a Ignacio Lacasa

Resuelve tus dudas legales en Smart Money gracias a Ignacio Lacasa

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En Loogic tenemos la fortuna de contar con Ignacio Lacasa y su empresa Across Legal para asesorarnos en todo lo relativo a temas legales, tanto propios como los de las startups de las que somos socios o con las que trabajamos desde Loogic Ventures. Gracias a esta relación de trabajo y colaboración nos sentimos muy cómodos recomendando los servicios legales que Across Legal ofrece a las startups y por esto también hemos querido que sea Ignacio Lacasa quien resuelva las dudas legales que puedan tener los emprendedores que asistan a Smart Money.

La charla de Ignacio Lacasa en Smart Money será a las 16h y os la recomendamos a todos aquellos que tenéis una startup y necesitáis tener bien atados todos los aspectos legales relacionados con la creación y financiación de vuestras empresas. A continuación podéis leer una entrevista que le hemos realizado con la que podéis conocer la importancia que tiene todo lo relativo a los temas legales en una startup.

¿Cuales son los principales retos a nivel legal a los que se enfrenta un emprendedor a la hora de poner en marcha un nuevo negocio?

ignacio-lacasaEn mi opinión el principal reto al que se enfrenta el emprendedor es implementar la idea de negocio de la forma más optima posible pese a la habitual escasez de recursos. En la actualidad muchos proyectos son complejos y requieren apoyo legal desde el inicio en múltiples áreas (propiedad intelectual, laboral, fiscal, contractual, …). Un enfoque legal inadecuado al principio puede ser el cierre del negocio en pocos meses. Esto es muy relevante en empresas enfocadas por ejemplo en la economía colaborativa o que entran en actividades reguladas.

Cuando el emprendedor pone en marcha la empresa y empieza a crecer ¿Qué otros aspectos legales debe tener en cuenta?

Es básico conocer las reglas del juego. Entender por ejemplo cuando puede incurrir en responsabilidad por deudas de la sociedad como administrador o la importancia de los tiempos a la hora planificar el fundraising (o a falta de éxito, presentar la declaración de concurso de acreedores de la sociedad). Por otra parte en los comienzos es fundamental además de revisar los aspectos legales relativos a la actividad que desarrolla la sociedad, no incurrir en errores que pueden lastrar el crecimiento de la startup. Errores clásicos que nos encontramos recurrentemente son: (i) usar modelos comprados de internet o prestados por otros emprendedores que no entienden y que no se adaptan correctamente a la actividad que se emprende, o (ii) comprometer stock options/phantom options sin un plan que las regule correctamente con cláusulas de good leaver/bad leaver,….

¿Cómo es el equipo de Across Legal y cómo trabajáis con las startups?

Tratamos de adaptarnos al cliente y crecer con él. Creemos en relaciones a largo plazo y en beneficio mutuo.

Muchas startups recurren a vosotros para asesorarse a la hora de realizar una ronda de inversión ¿Qué consejos le darías a un emprendedor que se enfrenta a este nuevo reto en su empresa?

Le recomendaría que reflexionase sobre sus necesidades reales, objetivos de la ronda, perfil de inversor que busca y que está dispuesto a ofrecer a dicho inversor. Esta reflexión previa evitaría muchas perdidas de tiempo a la hora de buscar financiación. También le recomendaría que en función del tipo de inversor al que se dirige, se anticipase y tuviera listo un term sheet con las condiciones concretas que ofrece para la ronda, acelerando de esa forma el proceso. Es fundamental cuando se empieza a buscar inversores entender los términos habituales que se utilizan en la jerga: pre-money, post-money, fully diluted, antidilución, … Un emprendedor tiene que hacer los deberes antes de salir de pesca.

En Across Legal habéis asesorado a varias startups a la hora de venderse ¿Qué aspectos legales son los más determinantes al realizar el exit de una startups?

El exit de una startup comienza el día que decide emprender la actividad. Todo lo que se va haciendo desde entonces puede ir marcando un futuro exit. La firma de la venta de la sociedad es el punto álgido pero no el final. Una buena negociación del contrato de venta de la sociedad o de sus activos, y una buena planificación fiscal, serán determinantes de que el exit vaya acompañado finalmente de éxito = ganancia. Antes de la venta en las distintas rondas es muy relevante controlar derechos como el de liquidación preferente o el efecto económico de los planes phantom o similares cuando se produzca el exit. Después de la venta cobrarán importancia las manifestaciones y garantías que se dan sobre la sociedad vendida y su régimen indemnizatorio, las cláusulas de ajuste post cierre y en ventas con precio aplazado o con precio variable, la correcta definición de los distintos escenarios que pueden darse y sus consecuencias. Ahí es donde la experiencia permite anticipar situaciones que suelen darse con este tipo de transacciones y negociarlas de forma adecuada.

2 millones de euros de inversión en la startup Bucmi

2 millones de euros de inversión en la startup Bucmi

bucmi

Onza Capital y PRISA Noticias, junto con una serie de inversores particulares, son los responsables de la inversión de 2 millones de euros en la startup Bucmi que se dedica a las reservas en centros y salones de belleza. La empresa fundada en 2012 por Pablo Lago y Javier García de la Calera, con el apoyo de Wayra, ha realizado en total tres rondas de inversión hasta el momento. Gracias a esta ampliación de capital la empresa quiere consolidándose como líder del sector de la belleza en el ámbito nacional, antes de impulsar su expansión a nuevos mercados internacionales.

Bucmi ha logrado un importante crecimiento durante 2015 al multiplicar por diez su volumen de negocio y al superar los 200.000 usuarios mensuales. En la web se pueden encontrar 3.000 centros de belleza y bienestar repartidos entre España y Portugal. Sus usuarios puede acceder a servicios como búsqueda de centros cercanos, consultar horarios y precios de todos sus servicios, reservar su tratamiento, leer opiniones de otros clientes y encontrar descuentos.

Cómo tener éxito con un comparador de zapatillas para correr

Cómo tener éxito con un comparador de zapatillas para correr

runnea

El negocio de los comparadores y agregadores siempre me ha llamado mucho la atención ya que me parece que ofrecen una utilidad muy buena para los usuarios y que a nivel de modelo de negocio poder trabajar con afiliación puede resultar muy lucrativo. Además como corredor, que me he tenido que enfrentar al reto de probar muchos modelos de zapatilla, hasta encontrar el que mejor se adapta a mi forma de correr, me parece especialmente interesante lo que han sido capaces de en Runnea, por lo que he decidido realizar la siguiente entrevista a Gorka Cabañas, uno de sus fundadores:

¿Cómo surge la idea de crear Runnea?

Runnea surge de casualidad. En el club de triatlón del que yo formaba parte, uno de los integrantes era el dueño de una tienda de deportes. Y era matemático, cada vez que quedábamos para entrenar había algún compañero que le pedía ayuda con la elección de sus zapatillas de running. El eterno dilema del corredor, soy probador, neutro, las quiero para maratón, para pruebas de triatlón sprint… En mi caso siempre he sido bastante friki en el tema del material deportivo. Soy periodista de formación y en mi blog ya escribía análisis de las zapatillas que me iba comprando o incluso de alguna marca que ya me enviaba por aquel entonces modelos para analizar.

Y ahí surgió la idea, ¿por qué no crear un portal en el que ayudemos al runner?. Ayudar en el más amplio de los sentidos. Ayudar a escoger una zapatilla, ayudarle a encontrar la más barata, ayudarle con los entrenamientos, con la nutrición, con las lesiones deportivas. Ayudar, ayudar, ayudar. Esa ha sido y es simple la premisa. Nuestro ejemplo a seguir era más Tripadvisor que por ejemplo un Rastreador. Ahí nos juntamos 3 locos del deporte con perfiles muy complementarios. Un analista programador con más de 15 años de experiencia, un experto en data mining y un periodista con experiencia en medios de comunicación digital y negocios digitales. Y nos pusimos a trabajar. En diciembre de 2013 nacía Runnea.com

¿Por qué debe usar Runnea una persona que quiere comprarse unas zapatillas para correr?

En realidad Runnea.com pretende ser un punto de encuentro para runners y trail runners. Quiero decir, que detrás de Runnea hay desarrollo de tecnología aplicada a encontrar las zapatillas de running o trail running más idóneas y más baratas para el corredor, es verdad, pero para eso hay también otras webs. La diferencia de Runnea.com respecto a otros comparadores o marketplace de zapatillas es que nuestro objetivo es construir una comunidad de deportistas para crecer juntos e ir incorporando servicios.

En nuestro equipo contamos con licenciados en Educación física, entrenadores de atletismo y triatlón, nutricionistas, fisioterapeutas, una podóloga, expertos en posturología, periodistas. Nos hemos rodeado de gente que aporta valor y que por ejemplo si necesitas ayuda con tus entrenamientos lo hacen de forma totalmente gratuita y si tienes dudas con la elección de tu zapatilla también. Si después decides comprar una zapatilla en nuestro comparador de precios, pues se lo agradecemos en el alma porque nosotros nos llevamos una pequeña comisión que no afecta al precio del producto final que paga el usuario. O incluso no nos llevamos nada porque en su día decimos que queríamos dar los mejores precios que consiguiéramos rastrear, trabajaran o no trabajaran con nosotros. A día de hoy contamos con más de 13.000 usuarios registrados en la comunidad.

¿Qué es lo que mejor os ha funcionado para daros a conocer?

Hemos sido totalmente transparentes con el usuario. En nuestra web no hay ni un solo análisis pagado por una marca deportiva o una opinión dirigida a recomendar una zapatilla concreta. En los análisis se cuente lo que nos gusta y lo que no. Y con todo eso la relación con ls marcas es excelente y trabajamos con todas ellas sin ningún tipo de problema ni impedimento en que nos envíen material. Los usuarios creo que se dan cuenta de eso. Y después tal vez lo que te comentaba anteriormente, mimar al usuario ayudándoles y aportándoles contenido. Tal vez por deformación profesional, desde el principio tuvimos claro que esto no iba “solo” de tecnología. La tecnología tiene que ser muy buena, eso está claro (de hecho de los 3 socios 2 son informáticos), pero en el centro de todo estaba el usuario. Si conseguíamos dar un servicio, solucionar un problema, en definitiva ayudar al runner, él nos ayudaría a nosotros. Y así sucedió. Nuestros contenidos parece que gustan, se comparten, se poosicionan en buscadores, añadimos vídeos, contestamos a todas y cada una de las consultas en menos de 2 horas y después intentamos fallar lo menos posible en el rastro de precios para no generar frustraciones. Y cuando fallamos pedimos disculpas y que nos manden por favor el error para subsanarlo.

¿Qué importancia tiene la creación de contenidos en un comparador de productos?

En mi opinión muy grande. Vital. Lo que sucede es que pensamos que crear contenidos es sencillo, que es cuestión de ponerse delante del ordenador y empezar a escribir. Generar buen contenido es muy complicado y generar buenos contenidos especializados y con conocimientos SEO aún más. Para nosotros seguramente una de las tareas a la que más tiempo dedicamos es a la elaboración del plan editorial de cada semana. Buscamos los temas, los ponemos en común, decidimos cuales se llevan a cabo y nos damos 2 semanas para su elaboración. Es decir, preferimos tener que esperar una semana para sacar una review de una zapatilla o un reportaje sobre el entrenamiento invisible que lanzarlo porque toca publicar algo ese día.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Actualmente contamos con 4 portales:
– Runnea.com
Paddelea.com, el mismo concepto que Runnea pero en este caso hablando de pádel. Comparamos zapatillas y palas. Lo lanzamos hace dos meses y pensamos que es una apuesta de futuro cuando el negocio esté un poco más maduro.
Buscopulsometro.com, un comparador de pulsómetros, pulseras de actividad y smartwatches.
Menecesitas.com, es una comunidad dirigida a la mujer deportista en la que hablamos de Nutrición, entrenamiento, vida sana, psicología, material deportivo. Siempre centrado en la mujer.
– Skkia.com, que nacerá en los próximos meses con la misma filosofía que runnea pero en el mundo del esquí
– Academy Win, nuestro proyecto más ambicioso hasta el momento que saldrá antes del verano y en el que estamos volcados. Una academia para deportistas dirigida por el preparador físico de la Selección Española de Fútbol sala Antonio Bores y todo su equipo.

¿Pronador o supinador? ¿Qué opinas del minimalismo?

Como periodista aplicado he hecho los deberes y sé que corres y que además eres defensor del minimalismo. En mi caso no lo practico porque 20 años jugando a balonmano me han dejado las rodillas un poco tocadas y además mi técnica de carrera no es demasiado buena; así que corro con amortiguación pero lo que es evidente es que hay estudios con atletas que revelan que los que corremos apoyando en el suelo en primer lugar el talón, tienen una mayor incidencia de lesiones que aquellos que lo hacen con el antepié. Así que voy a salir por la calle del medio. Depende del deportista y de su técnica de carrera. El minimalismo no es para todos pero los que tienen la suerte de no tener problemas, como es mi caso, la sensación de sentir el terreno en pistas o caminos es increíble.

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