Javier Martín Loogic Startups
Vente Privée compra Privalia

Vente Privée compra Privalia

privalia

“Te copio la idea, me paso 10 años para construir un negocio de 500 millones de euros y luego te vendo la empresa”

El negocio de los outlets online en España daría para escribir un libro, la primera parte la escribió Gustavo García con Buyvip y la segunda parte podría escribirla Lucas Carné y José Manuel Villanueva tras la venta de Privalia a Vente Privée. La cifra de la venta, con la que se especula, podría estar entre los 400 y 500 millones de euros, coincidiendo con la facturación con la que cuenta la empresa.

Una gran operación de consolidación del negocio de las ventas flash en Europa, que coincide con la compra del el portal suizo Eboutic.ch también por parte de Vente Privée, lo cual ayudará a la empresa a aumentar en un 40% sus ventas, que en 2015 fueron de 2015 millones de euros.

Una buena operación para los fundadores Lucas Carné y José Manuel Villanueva que mantenían cada uno cerca del 6% de las acciones de Privalia y que continuarán al frente del negocio en España, México y Brasil. Mejor operación seguramente, como suele suceder en aquellas empresas que son muy intensivas en capital, para los inversores que permanecían en la empresa: General Atlantic, Sofina, Nauta, Caixa Capital Risc, Highland, Insight e Index.

Nota: si quieres conocer la historia de Privalia puedes leer todo lo que hemos ido publicando en Loogic desde su fundación en 2006.

230.000 euros de inversión en la consultora energética Vagalume Energía

230.000 euros de inversión en la consultora energética Vagalume Energía

vagalume

Una de las mejores cosas del equity crowdfunding es que da cabida a muchos tipos de proyectos que tendrían muy complicado conseguir inversión por medio de business angels o fondos de inversión. Es el caso de aquellas empresas que se dedican a la prestación de servicios, en lugar de contar con un producto propio, donde los inversores suelen ver un problema de escalabilidad, que les impide cumplir con sus expectativas a nivel de rentabilidad.

Operaciones como la campaña de equity crowdfunding realizada por Vagalume Energía en Crowdcube abren la puerta a muchas empresas que basan su modelo de negocio en la consultoría, para poder recurrir a la financiación colectiva cuando quieran crecer y consideren necesario contar con financiación externa. Se trata de una inversión de casi 230.000 euros, por parte de 43 inversores, con una inversión media de 5.000 euros.

Gracias a esta inversión la empresa Vagalume Energía podrá poner en marcha su plan de desarrollo del negocio nacional mediante un sistema de franquicias y sentar las bases para su expansión internacional. En 2016, tiene previsto completar la financiación necesaria con un préstamo participativo ENISA Competitividad de 250.000 euros (en 2013, ya obtuvo un préstamo ENISA de 65.000 euros). En cuanto a la facturación, Vagalume tiene previsto multiplicar su negocio por tres en 2016 fruto del incremento de proyectos nacionales y de la ejecución de varios proyectos en Cuba, México y Panamá.

Entrevistamos a Fernando Cabello fundador de Aplazame

Entrevistamos a Fernando Cabello fundador de Aplazame

aplazame

Aplazame es una de las startups de Fintech más interesantes en nuestro ecosistema. Su fundador Fernando Cabello le pone un especial entusiasmo a su trabajo y estoy seguro de que esto le va a reportar muy buenos resultados. A continuación podéis leer la entrevista que le hemos realizado para conocer mejor su servicio que ayuda a aplazar las compras realizadas en tiendas online.

¿Cómo surge la idea de crear Aplazame?

La idea de montar Aplazame surge de tener unas cuantas charlas con François Derbaix, amigo y socio. Después de montar ibercheck.com, start up que sigue operando y que contó con una pequeña inversión de François, empezamos a darle vueltas a cómo definir un modelo de negocio que tuviera como objetivo capturar los comportamientos de pago y las preferencias de consumo de los compradores online.

El reto que había que resolver era el conocido como “problema del arranque en frío” (“cold start problem” en inglés). Empecé a investigar sobre el tema y pasé una temporada investigando sobre modelos de negocio que habían enfrentado un reto parecido. Recuerdo esa época como un período muy feliz aunque de mucha incertidumbre.

Finalmente, un día me vino a la cabeza la idea de dar crédito como una manera de resolver el reto del “arranque en frío”, llamé a François y le dije: “Creo que lo tenemos”, a lo que él me contestó: “Pues adelante”.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

Aplazame ofrece a los merchants soluciones para incrementar las ventas usando la financiación como palanca. Nuestro producto base es un método de pago que se integra en el proceso de compra de la tienda online y que da crédito instantáneo a los clientes finales sin riesgo para la tienda. El resto de productos se construyen como “capas de cebolla” sobre el método de pago que concede financiación instantánea:

(1) Hemos desarrollado un widget completamente personalizable que el comercio puede incluir en cualquier paso del “customer journey” para comunicar que los productos o el carrito pueden ser financiados

(2) También hemos desarrollado un producto que permite al comercio crear todas las campañas que quiera usando la financiación como palanca de marketing decidiendo qué parte de los intereses de las financiaciones quiere subvencionar. Este producto me entusiasma por que permite a los comercios electrónicos hacer lo que el brick and mortar ha hecho toda la vida: usar la financiación como una palanca comercial y de marketing. Además, a diferencia de nuestros competidores, estas campañas pueden crearse al nivel de cada producto o familias de productos por lo que varias campañas pueden convivir al mismo tiempo.
Aunque nuestro roadmap es secreto, puedo anticipar que los productos que estamos trabajando van a poner a Aplazame en el mapa mundial como un proveedor líder de producto que permiten a los comercios usar sin límite creativo la financiación como una herramienta comercial de captación y marketing.

¿Cómo ha acogido el mercado vuestra propuesta de valor?

La acogida ha sido espectacular. Esto nos obliga a ser muy humildes, escuchar atentamente a nuestros clientes y a los consumidores, ofrecer la mejor atención cliente y encaminar nuestro desarrollo hacia herramientas que permitan a unos y otros cumplir sus objetivos. En un plano más cuantitativo, llevamos meses creciendo a más de 50% el mayor crecimiento del sector sin duda.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Convertirnos en la mejor plataforma mundial en la creación de herramientas que incrementan las ventas de los ecommerce usando la financiación al cliente final como palanca.

BrainLang en campaña de crowdfunding

BrainLang en campaña de crowdfunding

brainlang

He tenido la oportunidad de BrainLang a través de Rodolfo Carpintier, ya que es un proyecto en el que está participando como inversor y colaborando activamente en la estrategia de la empresa para financiarse. Se trata de un proyecto creado por el emprendedor Leopoldo C. Guardiola que se propone solucionar un problema y un fallo de mercado global en el mundo del aprendizaje de idiomas: millones de personas estudian inglés, pero se atascan en el nivel intermedio bajo, siendo incapaces de “entender y hablar” y comunicarse.

BrainLang ha desarrollado el primer sistema mundial de Language-Acquisition creado a gran escala, para proporcionar a tu cerebro el input-interesante-y-comprensible que necesita para adquirir el lenguaje. Para ello la empresa cuenta con un equipo de 10 personas con experiencia internacional, y socios inversores de primer nivel, como Rodolfo Carpintier, y Eugenio Galdón (fundador de ONO, vendido a Vodafone por 7.000M).

Para conseguir sus objetivos de desarrollo la empresa BrainLang se encuentra realizando una campaña de crowdfunding en la plataforma Crowdcube en la que busca realizar una ronda de inversión de 130.000 euros.

Se pone en marcha una nueva convocatoria de Wayra

Se pone en marcha una nueva convocatoria de Wayra

wayra

Hasta el 8 de mayo estará abierta la convocatoria de Wayra enfocada a emprendedores que tengan un proyecto con base tecnológica, especialmente aquellos proyectos con soluciones que estén basadas en el Internet de las Cosas (IoT), la tecnología Cloud, la infraestructura de red y el Big Data. Las startups aspirantes a entrar en esta nueva edición de Wayra, podrán optar a desarrollar su idea en las academias de Caracas (Venezuela), Lima (Perú), España (Madrid y Barcelona), Santiago de Chile (Chile) y Munich (Alemania).

Las empresas seleccionadas para participar en esta nueva edición de Wayra recibirán inversión financiera en capital semilla y servicios de aceleración que incluyen la estancia en un innovador espacio de coworking para el equipo de trabajo, servicios de conectividad, orientación y acompañamiento directo por parte del equipo de Wayra, mentoría en temas clave para el crecimiento del negocio (como por ejemplo, asesoramiento estratégico, en ventas, marketing y comunicación), formación en herramientas de emprendimiento y gestión empresarial, acceso a la red de contactos y experiencia de Wayra, Open Future_ y Telefónica no sólo en la ciudad que les acoge, sino con el resto de los países en los que está presente la iniciativa, exposición ante medios de comunicación y potenciales inversionistas, entre otros.

387.000 euros de inversión en Comprea

387.000 euros de inversión en Comprea

comprea

La startup de logística de proximidad para supermercados Comprea acaba de realizar una ronda de inversión por valor de 387.000 que ha estado liderada por Plug & Play, que ha aportado 70.000 euros a través de la fórmula de sindicatos en la plataforma Startupxplore.

La empresa fundada en Valencia por Javier de la Llave, Javier Berlana, Martín Chamarro e Ismael González, ofrece una app móvil y web que permiten comprar productos frescos, de supermercado o ecológicos. Una vez realizado el proceso de compra online uno de sus shoppers se encarga de realizar la compra en el supermercado y llevarla a casa del cliente a la hora que éste prefiera. Actualmente el servicio se ofrece en Valencia y Madrid, donde la empresa ha logrado un volumen de negocio de 35.000 euros mensuales.

Futurizable: la newsletter sobre el futuro de la tecnología y los negocios

Futurizable: la newsletter sobre el futuro de la tecnología y los negocios

futurizable

Al igual que Ignacio presentó a principios de esta semana su proyecto editorial llamado Filo, hoy me toca a mi el turno de daros a conocer mi nuevo proyecto personal llamado Futurizable, una newsletter dedicada al futuro de la tecnología y su impacto en el mundo de los negocios.

Resulta curioso esto de empezar a escribir una newsletter, es una nueva experiencia que supone nuevos retos y la incertidumbre de saber si la gente estará dispuesta a que cada semana entre en su buzón de correo, para contarles algo que a mi me ha resulta interesante y sobre lo que he decidido ponerme a escribir. Al igual que me sucedió hace 13 años cuando empecé a escribir en Loogic y hace 3 años cuando escribí el libro Emprender Ligero, me enfrento con ilusión a esta nueva aventura que se enmarca dentro de una de mis actividades profesionales principales: escribir. Si alguien me hubiese dicho hace 20 años que dedicaría una parte importante de mi tiempo a escribir y que habría mucha gente interesante en leerlo, no me lo habría creído :)

Mi principal objetivo con Futirizable es aprender y si mientras aprendo también puedo ayudar a otras personas a descubrir cosas que no conocían, doy por bien dedicado todo el tiempo que le voy a tener que dedicar para redactar semanalmente una newsletter con contenido de calidad, que realmente aporte valor a los suscriptores. Hace cosa de una año que empecé a recuperar el interés por los temas de divulgación científica, que tenía bastante abandonados desde que dejé de escribir en Biotecnologica.com y Nanotecnologica.com. Me volvió a llamar la atención todos los avances que se estaban haciendo en Inteligencia Artificial, Realidad Virtual y Aumentada, Viajes al Espacio, Impresión 3D, Coches Autónomos, Biónica, Robótica, … empecé a ver todo lo que se estaba haciendo desde iniciativas como Singularity University, también muchas charlas de TED dedicadas a estas temáticas, y aprovechando el tiempo libre de la Semana Santa me animé a poner en marcha la newsletter Futurizable.

La primera newsletter de Futurizable la envié el domingo pasado y estaba dedicada a la Inteligencia Artificial, para recibirla se suscribieron más de 400 personas, a las cuales agradezco la confianza de haberse suscrito sin saber qué es lo que iban a encontrar. Esta buena acogida me anima para dedicarle muchas horas a preparar artículos muy elaborados, en los que intento dar una visión muy amplia sobre el estado de determinadas tecnologías que ocupan los titulares de los medios tecnológicos y que van a ejercer grandes cambios en el mundo de los negocios, desde las startups a las grandes empresas.

Este domingo mandaré a los suscriptores una nueva newsletter, en esta ocasión dedicada a cómo la tecnología está cambiando la industria del automóvil y analizando el gran éxito de ventas que ha logrado Tesla tras la presentación del Model S. Si todos estos temas os parecen interesantes os animo a suscribiros y espero que, al igual que a mi, Futurizable os ayude a entender un poco mejor cómo la tecnología va a cambiar el mundo de los negocios en los próximos años.

1 millón de euros en Datumize

1 millón de euros en Datumize

datumize

Datumize es una startup fundada en Barcelona que ha desarrollado una tecnología que permite a las empresas capturar, procesar y analizar el 99% de sus datos oscuros operativos. Los datos oscuros son aquellos datos que existen en las empresas pero que están muy ocultos en las redes de comunicación internas o complejos dispositivos industriales. Por ejemplo, Gas Natural Fenosa, ha conseguido capturar datos oscuros esenciales de dispositivos industriales antiguos, lo cual ha permitido a la compañía proporcionar nuevos sistemas de gestión energética para sus clientes con un retorno de la inversión inmediato.

Datumize está consiguiendo una tracción significativa en el mercado de los datos oscuros y el Big Data aplicados a entornos empresariales, lo cual le ha permitido realizar una ronda de inversión de 1 millón de euros en la que han participado Inveready, Caixa Capital Risc e inversores particulares, que se unen al inversor actual Startupbootcamp, después de que Datumize formara parte de su programa de aceleración en Barcelona hace un año. Esta inversión ayudará a la empresa a ampliar sus soluciones en industrias específicas como el Big Data, internet de las cosas (IoT), energía, comercio electrónico, ocio, automoción y comercio, mediante la transformación de los datos oscuros en resultados de negocio provechosos. Actualmente, ya se dispone de una cartera de clientes con nombres tan importantes como Gas Natural Fenosa, Globalia, Piñero o Quadis.

7,5 millones de dólares de inversión en Jinn

7,5 millones de dólares de inversión en Jinn

jinn

Jinn es una startup fundada en Londres y que se dedica a una de las actividades de moda en estos momentos en los negocios de internet, la logística de proximidad o recadería. La empresa ha sido fundada por los emprendedores españoles Mario Navarro, Leon Herrera y Joseba Mendivil, que han logrado en dos años un volumen de actividad 50 mil pedidos al mes, con un crecimiento del 30% respecto al mes anterior y cuentan con una tasa anual en ventas de 25 millones de dólares.

Con el objetivo de ampliar su presencia en nuevas ciudades en el Reino Unido y sur de Europa la empresa ha realizado una ronda de inversión por valor de 7,5 millones de dólares, que ha estado liderada por Samaipata Ventures y en la que han participado también los fondos Elderstreet y Bull Partners, además de business angels que ya eran socios de la empresa. Desde su fundación la empresa ha captado 10 millones de dólares en varias rondas de inversión.

Entrevistamos a los fundadores de Escapada Rural

Entrevistamos a los fundadores de Escapada Rural

escapada rural

Crear un directorio de casas rurales en el año 2007 no parecía buena idea, teniendo en cuenta la gran competencia existente en esos momentos y la dominancia de Toprural como líder del mercado. Sin embargo Fabio Núñez y Gus Bertolo se han empeñado en demostrar que valía la pena hacerlo y 9 años después han logrado posicionar Escapada Rural entre los líderes del sector. Ahora que acaban de lanzar su App de gestión para profesionales de turismo rural, nos ha parecido un buen momento para realizar esta entrevista y conocer cómo ha sido la evolución de la empresa hasta el momento.

¿Cuál ha sido la mayor dificultad a la que os habéis enfrentado en los 9 años de vida de Escapada Rural?

La mayor dificultad con la que nos encontramos sucedió durante el segundo año de vida de la empresa, cuando empezamos a probar las diferentes opciones de pago.

Las primeras ventas son siempre difíciles y teníamos que luchar con una situación de monopolio de la competencia. Recuerdo que llegamos a tener serios problemas de caja, estando a 5 meses de agotar los recursos.

En ese momento decidimos enfocarnos completamente en la parte comercial y de comunicación, para convencer a los propietarios de que éramos una buena opción calidad precio para anunciarse. Al cabo de unos meses conseguimos alcanzar el breackeven (a finales de 2009) con el primer ciclo de renovaciones anuales.

¿Por qué decidisteis entrar en un mercado en el que Toprural tenía una posición de relevancia tan importante?

Los comienzos de EscapadaRural fueron un experimento para probar temas de diseño y SEO que en nuestro trabajo en InfoJobs, al ser una empresa muy grande, no podíamos realizar.

La familia de mi socio Gus Bertolo había creado una casa rural en Lleida y al anunciarla en internet nos dimos cuenta que todos los directorios eran de pago y la mayoría estaban anticuados. Por eso decidimos llevar al sector del turismo rural el modelo de negocio de clasificados freemium que habíamos aprendido en InfoJobs. Al principio era 100% gratuito, pero siempre con la idea en mente de alcanzar una cuota suficiente de mercado para sacar luego servicios de pago.

Muchas veces la gente piensa que innovar es la única forma de entrar en un mercado y si no tienes una idea novedosa ya te puedes olvidar de triunfar en internet.

En este sentido, nosotros entramos en un mercado en el que había competidores que llevaban ya hasta 10 años, pero nosotros confiábamos en que con nuestra ligera variación de modelo de negocio y nuestra ejecución podríamos superarlos.

¿Cuáles han sido las claves para llegar a ser el portal de turismo rural con más tráfico en España?

La primera de las claves fue conseguir ser el portal con la mayor oferta de casas rurales. Actualmente disponemos de 14.600 alojamientos, frente a los 9.200 de nuestra competencia más directa. Esos 5.400 alojamientos extra son una ventaja competitiva importante.

Además de cantidad, también nos enfocamos mucho en la calidad, con un equipo de atención al cliente que vela a diario por mejorar los contenidos de las fichas de los alojamientos.

Por otro lado, otra pata importante de nuestro crecimiento de tráfico es la orientación hacia la usabilidad del portal, especialmente la versión móvil, a la que durante el 2015 hemos dedicado mucho trabajo.

Y, por último, aunque quizás uno de los puntos más importantes, creo que el marketing de contenidos de nuestro blog y guías de viaje, con ayuda de las redes sociales, ha tenido gran parte del mérito a la hora de conseguir tráfico.

¿Qué es lo que os motiva a seguir innovando en el sector del turismo rural?

Somos afortunados de trabajar en algo que nos gusta. Ambos fundadores seguimos en el proceso de desarrollo de producto. Yo mismo sigo siendo el diseñador de la empresa y disfruto probando cosas nuevas cada día.

Es un sector con muchas peculiaridades. Y es un reto adaptar cosas de otros sectores como el hotelero y que en el turismo rural todavía son difíciles de implantar.

¿Puedes hablarnos de vuestros planes de futuro?

Nuestro gran reto para el futuro es conseguir proporcionar precios correctos y disponibilidad en tiempo real de todos los alojamientos.

Aunque parece algo muy obvio y que en el sector hotelero se da por supuesto. En el turismo rural dónde no hay tanta profesionalización y dónde los propietarios muchas veces no tienen dedicación plena, es muy difícil de conseguir. El proceso de reservar un alojamiento rural actualmente consta de varias idas y venidas de mails entre viajero y propietario, para aclarar el precio final y su disponibilidad.

En este sentido, la nueva app para propietarios que acabamos de lanzar, ayudará a hacer más fácil que los profesionales mantengan actualizado su calendario de ocupación, proporcionando una mejor experiencia a los viajeros que busquen casas rurales.

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