Javier Martín Loogic Startups
Descubre la startup Nerofy

Descubre la startup Nerofy

Entrevistamos a Raúl del Molino, fundador de la startup Nerofy.

¿Cómo surge la idea de crear Nerofy y cuál es su propuesta de valor?

Nerofy surge por experiencia personal, estuve llevando dos marcas internacionales en Canarias y a diario veía la cantidad de recursos y dinero que perdían las empresas después de una primera reunión sino se cerraba una venta en caliente, las pymes no tiene las herramientas costosas que tienen las grandes multinacionales y el seguimiento de tu relación con el cliente se hacía de forma manual, vamos que te hacías un excel, si te das cuenta tu relación con un cliente ahora la tienes dividida en múltiples partes,puedes tener:

-Su tarjeta de visita (que normalmente acaba en un tarjetero o en un cajón)

– Su página la web (tendrás que buscar su tarjeta cada vez porque lo normal es que no la sepas de memoria y si entras desde el móvil, es cuando suele empezar el desastre, el 70% de profesionales y pymes,no tiene web y del 30% que si la tienen sólo el 15% es responsive (adaptada a movil) con lo cual el resultado es un desastre, en el mejor de los casos entras en una web responsive y empiezas a hacer un scroll infinito en la mayoría de los casos, esto no tiene lógica ninguna y es una de la cosas que nerofy cambia completamente, porque te puedes hacer un perfil digital, en una sólo página, ordenarlo todo y hacerlo mucho más eficaz y visible y lo mejor de todo, con 2 clics lo compartes y siempre estarás localizado.

– Su email: cuantas horas has perdido buscando un email para recuperar un archivo que te enviaron y que no encuentras porque evidentemente no te sabes de memoria ese email, seguramente muchas, como todos, nerofy incorpora un chat profesional interno en el que puedes intercambiar con tus clientes, audios, fotos, videos, archivos y tenerlos ordenados, se acabaron esas horas perdidas.

– Un excel o en el mejor de los casos un CRM (si tienes cierto tamaño) en nerofy puedes tomar notas y asignar tareas en el perfil de cualquiera de tus clientes y así llevar un seguimiento completo de tu relación con él.

– ¿Que pasa si después de haber dado 5000 tarjetas tradicionales, te mudas, cambias de teléfono, de puesto en la empresa, etc…..? que muchos clientes pierden el contacto contigo, ahora con nerofy no importa el número de veces que hayas dado tu perfil digital, si lo actualizas, cuando lo consulte cualquiera, lo verá siempre actualizado con la última información.
– También posee un meta buscador que te generará negocio, si alguien busca en el mismo una actividad en la que te has etiquetado al hacerte el perfil, el buscador de nerofy te mostrará a ese posible cliente.
– Pero aun hay más, si alguien al que has visitado, te quiere recomendar, si no tenía en esos momentos tus datos de contacto, perdias una oportunidad real, ahora puede compartir tu perfil con esa tercera persona y poneros en contacto de inmediato.
– Con nerofy tienes de golpe, tarjeta de visita digital, perfil digital y web mobile.

¿Por qué piensas que los profesionales necesitan una herramienta con más opciones que las que ofrece Linkedin?

Primero porque Linkedin es un negocio basado en el reclutamiento, fue diseñado para eso y de ahí que sea tan poco práctico y visual para las acciones que te detallo más arriba, es una herramienta fantástica para contactar, pero no para mostrar bien todo lo que haces, de hecho nosotros nos vemos como el complemento perfecto de linkedin, creo que haremos un buen tándem.

¿Cuáles son tus planes para darlo a conocer?

Tenemos una estrategia basada en varias líneas:
– Campaña de comunicación
– Acuerdos con partners
– Acuerdos con grandes colectivos

¿Puedes hablarnos del modelo de negocio que has pensado para Nerofy?

Si, por supuesto, nerofy tiene un modelo freemium en el que puedes hacerte un perfil básico, que equivale a tener de manera gratuita una tarjeta de negocios digital, pero con hormonas jajajajaja, ya que te permite varias de las funciones que te nombraba arriba y te da la posibilidad de hacerte un perfil premium, que es el que mostrará de manera muy visual todo lo que haces, tus productos y servicios y así que los puedan ver tus clientes en el móvil en cualquier parte del mundo.

El futuro es mobile y nerofy hoy por hoy es la plataforma más avanzada del mercado con estas características.


Cómo realizar una Due Diligence de una startup

Cómo realizar una Due Diligence de una startup

Desde Metricson nos hacen llegar esta información sobre los aspectos que hay que tener en cuenta para realizar una Due Diligence de una empresa

Hay varias situaciones que hacen que una empresa deba someterse a una Due Diligence. De la misma manera que los coches deben pasar la ITV, las empresas deben enfrentarse a este informe, elaborado por auditores o consultores externos, que examinan con detalle las distintas áreas de la empresa para determinar si cumple con sus obligaciones con la “diligencia debida” y no existen riesgos legales sustanciales derivados de su actividad.  Las empresas someten sus negocios a Due Diligence, principalmente, en tres casos distintos: cuando hay inversores interesados en acudir a rondas de inversión, antes de un proceso de compra o en un cambio de órgano de administración.

Al tratarse de un proceso complejo, una Due Diligence suele durar alrededor de 2 a 3 semanas, y una completa para una operación de venta (Vendor Due Diligence), alrededor de 1 mes, aunque depende fundamentalmente del tiempo que tarda la empresa en recopilar y facilitar la información necesaria. De hecho, según la firma de servicios jurídicos, antes de iniciar este proceso, la empresa analizada debería haber llevado a cabo un análisis previo en profundidad para asegurarse de que todo está en su sitio.

Cualquier proceso de Due DIligence se inicia con la entrega de una checklist por parte del consultor responsable de la misma a la empresa analizada, que contiene toda la información que debe facilitar. Suelen ser materias genéricas (contractual, propiedad intelectual e industrial, privacidad, corporate, fiscal y laboral, regulatorio y contable), por lo que es posible que algunos de los requerimientos de información no apliquen al negocio estudiado. En ese caso, según Metricson, es importante explicar bien los motivos por los que la información solicitada no existe o es irrelevante, para evitar contingencias en el informe final.

Uno de los aspectos importantes para la empresa analizada es la confidencialidad de esa información por si no se llega a un acuerdo entre las partes, ya que es habitual que un inversor o comprador esté negociando varias operaciones similares en paralelo y, por tanto, se beneficie de la información obtenida de una empresa con la que finalmente no alcanza un acuerdo. Por este motivo, en el contrato previo al inicio de la Due Diligence se deberá especificar que la información proporcionada es confidencial y no se trasladará íntegramente al inversor o comprador, que sólo tendrá acceso al informe resultante. De esta forma se evita que obtenga datos críticos de la empresa analizada, que podría utilizar en caso de que finalmente adquiera o invierta en un competidor.

En el informe de Due Diligence, además de las conclusiones, aparece una descripción de los riesgos e incumplimientos detectados, bajo la forma de contingencias, que llevarán un valor asociado. Ante la existencia de estas contingencias, el vendedor o inversor puede adoptar tres medidas: pedir una reducción proporcional de la valoración de la compañía, esperar a que las contingencias queden cubiertas antes de llevar a cabo la operación o incluirlas en las manifestaciones y garantías del contrato, de forma que cualquier sanción, multa o indemnización derivada de las mismas deba ser cubierta en el futuro por el vendedor.

Cuando se trata de una inversión, el emprendedor suele solicitar que cualquier indemnización futura al inversor se pueda llevar a cabo mediante la entrega de un paquete de acciones por ese valor, con el objetivo de evitar hacer frente al pago de la cantidad correspondiente. Si se trata de una adquisición, el comprador puede retener parte del precio hasta que desaparezca el riesgo, por caducidad o transcurso del tiempo.

Debido a la importancia y la repercusión de este informe, es recomendable que los consultores responsables de la Due Diligence tengan experiencia en el negocio o en la industria analizada, ya que, de lo contrario, sus conclusiones pueden ser incompletas o erróneas o incluir contingencias que, en realidad, no constituyen riesgos reales para la operación, omitiendo situaciones que sí que pueden provocar problemas en el futuro.


InnoCells del Banco Sabadell invierte 10 millones de dólares en el fondo Base10

InnoCells del Banco Sabadell invierte 10 millones de dólares en el fondo Base10

Base10 es un fondo de venture capital especializado en empresas tecnológicas que ha sido fundado en 2017 por los emprendedores Adeyemi Ajao y Thomas Nahigian. Tiene un tamaño objetivo de 200 millones de dólares y se dedica a apoyar a emprendedores decididos a transformar radicalmente los principales sectores económicos y resolver grandes retos a través de la automatización mediante software inteligente.

InnoCells, el hub de negocios digitales de Banco Sabadell ha invertido ahora 10 millones de dólares en el fondo Base10, como parte de su apuesta de por la innovación y la transformación digital. Asimismo, supone la entrada del grupo en Silicon Valley, referente mundial en innovación y emprendimiento. De esta manera, se facilitará el contacto con innovaciones punteras en inteligencia artificial que ayudarán a acelerar la transformación del banco.


Descubre la startup proptech Deplace

Descubre la startup proptech Deplace

Entrevistamos a Valentín Cuervas Mons, CEO de la inmobiliaria online Deplace.

¿Cómo surge la idea de crear Deplace?

Surge de la necesidad personal de buscar una solución a un proceso como es la compra-venta de una vivienda, y del que habitualmente todos se quejan bien por ser caro, largo y/o tedioso.

Nuestra filosofía es la de facilitar tanto al comprador como al vendedor este proceso gracias a las nuevas tecnologías, así como ahorrarle bastante tiempo y dinero en la transacción.

Cuando vimos que aparecían competidores en el mercado nos lanzamos para no perder el tren. Analizamos las muchas posibilidades de automatización y digitalización de procesos y nos pusimos a trabajar en la web. Tras varios meses de incertidumbre decidimos apostar por deplace, dejando nuestros empleos, y ver hasta dónde somos capaces de llegar.

¿Cuál es la mayor diferencia entre vuestra propuesta de valor y la de una inmobiliaria?

Inicialmente lo que llama la atención es el precio, pero para conseguir una rebaja más que notable, y ser rentables, hay mucho trabajo detrás. Vender una casa con deplace no sólo es más económico, sino que también es más fácil y con menos sustos, que es lo que la gente quiere.

Deplace ofrece atención personalizada desde el inicio con un experto inmobiliario, al igual que una inmobiliaria a pie de calle, pero muchos otros procesos que pueden agilizarse gracias a la tecnología están automatizados.

Los compradores acuden a nosotros por nuestra cartera de viviendas, somos líderes en Madrid y Valencia, así como por la tranquilidad de comprar con un proceso claro y sencillo, lo que nos ayuda a vender más casas de nuestros vendedores y alimentar el círculo.

¿Qué es lo que mejor os está funcionando para conseguir clientes?

Sin duda alguna, las recomendaciones. Inicialmente nuestros clientes venían exclusivamente de forma online a través de canales como Facebook y Google, algo que seguimos alimentando. Afortunadamente, nuestros clientes están muy satisfechos y nos recomiendan, así nuestra base de clientes se va haciendo más y más grande.

¿Cómo os estáis financiando?

Empezamos con capital propio y luego ENISA confió en nosotros. Según vamos creciendo nuestro presupuesto también lo hace. Somos 9 personas en el equipo, estamos creciendo y abriendo nuevos mercados, por lo que estamos pensando en incorporar a algunos Business Angels al proyecto.

¿Qué tipo de tecnología es necesario desarrollar para un proyecto como Deplace?

Nosotros hemos desarrollado nuestra propia webapp para manejar todo el flujo de captación y de venta. Es imprescindible tener trazado al máximo el proceso para poder ir optimizando cuellos de botella e identificar lo que podemos mejorar y hacer más eficiente. Una base de datos impecable también hace que las consultas sean ágiles, es también un punto crítico para nosotros.


Si te dedicas a crear productos digitales aquí tienes una oportunidad para destacar

Si te dedicas a crear productos digitales aquí tienes una oportunidad para destacar

Los Product Hackers Awards 2018 son los primeros premios que se centran en dar a conocer los mejores Productos Digitales creados en España. Un jurado compuesto por 40 profesionales expertos en Producto Digital analizará todas las candidaturas recibidas hasta el 21 de Diciembre, y el 31 de Enero de 2019 se entregarán los premios a los mejores Productos digitales.

Así nos cuenta Luis Díaz del Dedo, CEO de Product Hackers, los organizadores de estos premios la razón para su puesta en marcha:

Sentimos el compromiso para con nuestro ecosistema, el español, por todas las oportunidades que nos ha dado. Por ello hacemos esta entrega de premios con el propósito de dar a conocer nuevos productos ‘made in Spain’, y el talento que hay tras ellos, así como crear un punto de encuentro para los profesionales que vivimos en torno al Producto Digital.

Así que si tienes un Producto Digital basado en software, como puedan ser una web, un servicio SaaS, una app móvil, un videojuego y estás interesado en darlo a conocer, ya puedes presentar tu candidatura aquí.


Cronoshare compra ReformaAyuda

Cronoshare compra ReformaAyuda

Cronoshare, un marketplace de servicios locales en España, ha anunciado la adquisición de la web ReformAyuda, fundada en 2014 por Rubén Bajo y centrada en conectar a clientes y profesionales de las reformas del hogar. De esta forma, Cronoshare ha adquirido los activos de la compañía (base de datos de clientes y profesionales, plataforma CRM y posicionamiento, etc.), permitiendo ampliar y mejorar el servicio de presupuestos de reformas para el hogar. 

Con esta operación Cronoshare suma una base de datos de más de 1.000.000 de usuarios que han solicitado presupuestos a través de su web y más de 12.000 clientes totales de entre todos los servicios locales. Siguiendo un
modelo de leads, el marketplace intermedia entre más de 200 servicios diferentes, como son las reformas del hogar, limpieza, mudanzas, entrenamiento personal, eventos, cuidado de mascotas y cuidado de personas.Una plataforma para encontrar a cualquier profesional


5 consejos para seguir a la hora de invertir en startups

5 consejos para seguir a la hora de invertir en startups

Desde la firma de servicios jurídicos especializada en negocios tecnológicos e innovadores, Metricson, nos hacen llegar una serie de recomendaciones que hay que tener en cuenta por parte de los Business Angels antes de invertir en startups:

  1. Definir la estrategia de entrada y de salida: en qué tipo de empresas se va a invertir, el importe máximo de cada inversión, qué se va a pedir a cambio y qué se espera conseguir. Además, llevar un seguimiento de las inversiones minimizará los riesgos. Si se tiene experiencia en el sector, se puede ayudar a las participadas a crecer más rápidamente y evitar errores básicos, pero hay que dejar muy clara la dedicación desde el principio para no generar expectativas indebidas.
  2. Reservar fondos para acudir a rondas posteriores: si el inversor se diluye demasiado pronto en las empresas más interesantes de su cartera, perderá la ventaja asociada a haber entrado en fases iniciales y, por tanto, de mayor riesgo.
  3. Proteger los derechos del business angel frente a la entrada de futuros inversores: las acciones del inversor deberían tener asociados los mismos derechos que los inversores que entren más adelante. No hay que aceptar cláusulas que limiten o perjudiquen sus derechos en su beneficio, como la liquidación preferente.
  4. Ser consciente de los riesgos: una startup en sus fases iniciales es una inversión extremadamente arriesgada, por lo que sólo se debería invertir dinero que se esté dispuesto a perder y diversificar todo lo posible. Los principales retos de un business angel están relacionados con la permanencia del equipo fundador. Muchos equipos cambian de forma drástica durante los primeros años de la vida de una empresa, lo que provoca problemas de continuidad, situaciones de desgobierno y socios que dejan la empresa, llevándose paquetes significativos de acciones. Por tanto, los business angels deben ayudar a los equipos a crear un pacto de socios que blinde su continuidad y evite conflictos que puedan acabar con la empresa. 
  5. Elegir a los compañeros de viaje: si no se tiene experiencia invirtiendo, es recomendable unirse a una red de business angels, una plataforma de crowdfunding o un pledge fund. Ellos se encargan de gestionar el deal flow, seleccionar proyectos interesantes, negociar las condiciones de la inversión y representar a los business angels frente al resto de socios e inversores.
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Cómo conseguir 1,5 millones de usuarios únicos sin invertir en publicidad

Cómo conseguir 1,5 millones de usuarios únicos sin invertir en publicidad

Roams es una startup española a la que le ha ido muy bien consiguiendo financiación en la modalidad de crowdfunding y que está consiguiendo posicionarse como referente en la comparación de tarifas de telefonía.

La palabra posicionarse es especialmente importante en este caso ya que está teniendo muy buen resultado el trabajo que realizan a nivel de posicionamiento en buscadores a la hora de darse a continuación.

Para conocer mejor esta startup compartimos a continuación la información que nos ha proporcionado la empresa de cara a la realización de su próxima ronda de financiación.

Solo una de cada diez startups consigue sobrevivir transcurridos los tres primeros años de arranque. Y Roams, tras sus cinco años en funcionamiento, ha conseguido dar fe de que quien la sigue, la consigue.

El comparador de telefonía de Roams ha crecido exponencialmente desde que comenzara su andadura en 2016 con un comparador app que, posteriormente, se enfocaría en su versión web desde 2017. Esta empresa fundada por jóvenes palentinos cuenta ahora con una plantilla de 18 trabajadores entre los que se incluye personal de finanzas, desarrolladores, periodistas y expertos en crecimiento de negocio. Su CEO, Eduardo Delgado, atribuye el éxito de la compañía a rodearse de las personas correctas y ofrecer transparencia al usuario.

Y es que dentro de la enorme y difusa marea digital, la transparencia y la honestidad con el consumidor han sido claves para asentar su confianza y sembrar las bases de la relación con la audiencia. “Nuestra misión desde el principio es dar al usuario un servicio de calidad, transparente, sin letras pequeñas, que permita a cualquier consumidor de telefonía entender qué contrata, a qué precio y bajo qué condiciones”, afirma Delgado.

A día de hoy, Roams participa en un 1% de las portabilidades de telefonía que se producen al año en España, una cifra nada desdeñable dentro del sector. Y gracias a estos datos puede afirmar que sigue muy de cerca a su principal competidor, Rastreator. Y todo sin haber destinado un solo euro al marketing digital. De hecho, su objetivo 2020 es dejar atrás el puesto de segundo comparador de telefonía para convertirse en líder del mercado.

En términos de negocio, Roams ha pasado de facturar 300€ mensuales en 2017 a alcanzar el promedio de los 40.000€/mes, lo que desembocará en una facturación de más de medio millón de euros en 2018.

El SEO, la piedra angular del crecimiento de Roams

Como cualquier nueva empresa, Roams ha tenido la oportunidad de tratar diferentes técnicas para potenciar su crecimiento hasta dar con la tecla correcta: el SEO. Y es que desde que decidieran centrarse en el posicionamiento orgánico del comparador a principios de 2017, la web ha incrementado en un 700% sus visitas naturales. Concretamente, alcanzar la media de 237.000 visitas orgánicas mensuales según herramientas especializadas como Ahrefs – y esto es el doble que otros comparadores como Kelisto.

Ahora, cuando su proyecto SEO ha dado sus primeros frutos, Roams puede afirmar que cuenta con el 15% de la web optimizada. Delgado reconoce que esto solo es la punta del iceberg y que el potencial de crecimiento alcanzado ha superado todas sus expectativas.

Esta inversión pudo realizarse, entre otras razones, gracias a la ronda de financiación captada en 2017, de nada menos que 300.000€. Actualmente, Roams abre una nueva ronda de financiación privada con un objetivo de 400.000€, de los que ya ha conseguido el 25%.

La clave para una startup está en colocar el dinero en el lugar correcto, según su propio CEO. Sin duda, el papel de su Consejo Asesor ha sido primordial en esto. Roams está rodeado de un grupo de expertos de distintos ámbitos que le ayudan en la toma de decisiones. Javier Cantera (Presidente del Grupo BLC), Miguel Gatón (CEO de Actualidad Blog), Javier Iglesias (CEO de Opinno México), Javier Lorente (Experto SEO) y Fernando Rodríguez (Fundador de 15k Angels) son las figuras sin las que no habría sido posible este avance a pasos agigantados de la empresa. Ahora, el objetivo de Roams se centra en consolidarse en el panorama nacional.

Si algo demuestra un ejemplo como el de Roams es que la innovación en el negocio digital es imprescindible para que una startup consiga salir adelante. Hacer frente a los peces más grandes siempre da respeto, pero con talento y ganas, muchas ganas, el camino hacia el éxito se vuelve más firme y llevadero.


Nace el evento Digital&Beers Madrid

Nace el evento Digital&Beers Madrid

Los eventos siguen siendo una fantástico oportunidad para ampliar nuestra visión como emprendedores, formarnos, conocer gente interesante con la que colaborar y motivarnos para avanzar en el día a día con nuestros proyectos.

Para aquellos especialmente interesados en los negocios digitales y el comercio electrónico os recomendamos conocer y participar en el evento Digital&Beers Madrid que se celebrará el 8 de noviembre en el sHub Madrid de 18 a 20h.

El evento Digital&Beers Madrid se va centrar en el nuevo eCommerce, con 4 ejemplos reales de proyectos de venta online que ejemplifican los distintos caminos hacia el éxito que se pueden obtener entre los huecos que dejan los gigantes del eCommerce en su camino.

En el evento participarán los representantes de los siguientes comercios online:

El Club de Malas Madres, un gran ejemplo de movimiento social convertido en comunidad, que crea una tienda online para dar servicio a esa comiunidad.

Morrison Shoes, un gran ejemplo de marca creada en la era digital y que nace de un CrowdFunding en KickStarter y que a día de hoy también vende sus zapatillas hechas a mano en España directamente desde su propia tienda online. Participará Pablo Recuenco (CEO y co-fundador)

Blue Banana Brand, una joven marca que nació con Instagram como canal de venta principal y que gracias a su brutal aceptación y crecimiento ha ido derivando a su propio canal de venta. Participará Nacho Rivera (co-fundador)

Keatz representa un concepto totalmente innovador tanto en cuanto a lo que es venta online como al mundo de la restauración ya que son restaurantes “digitales”, creados para procesar pedidos de venta online pero sin presencia física como otros restaurantes (solo tienen cocina). Participará Joaquín Mencía (VP International Business Development de Keatz).


¿Tienes una idea innovadora y no sabes cómo empezar?

¿Tienes una idea innovadora y no sabes cómo empezar?

Con este título tan clarificador se presenta un eBook gratuito realizado por Fernando Hidalgo de la empresa Sopinet, para ayudar a los emprendedores a dar sus primeros pasos en la puesta en marcha de sus startups.

Un eBook llamado Validación de Guerrilla que está enfocado en ayudar a los emprendedores a tomar las primeras decisiones a la hora de crear el producto mínimo viable que les permita validar su idea de negocio y que además se ve respaldado por un servicio de creación de ese producto mínimo viable que ofrece la propia empresa Sopinet.

Así se presenta el eBook Validación de Guerrilla que desde Loogic os recomendamos leer a todos los que estéis pensando en poner en marcha un nuevo proyecto emprendedor:

Por lo general, cuando tenemos una idea de negocio innovadora lo primero que queremos es llevarla a cabo, es decir, desarrollarla. En Sopinet hemos programado muchos proyectos para clientes a lo largo de nuestra trayectoria profesional y hemos visto cómo fracasaban muchos de estos proyectos. Y la pregunta es: ¿qué podemos hacer para minimizar el riesgo antes de lanzarnos a la piscina del emprendimiento? En este documento te hablamos de validación de guerrilla basada en nuestra experiencia de más de 5 años trabajando para startups y asistiendo como mentores a
innumerables eventos, Startup Weekends y formaciones.


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