Javier Martín Loogic Startups
Twilio compra la tecnología WebRTC Media Server de Kurento

Twilio compra la tecnología WebRTC Media Server de Kurento

kurento

De tanto hablar de que faltan exits en el ecosistema de las startups en España parece que de un día para otro la situación empieza a cambiar ya que en lo que llevamos de semana hemos publicado tres operaciones de venta de empresas. En esta ocasión se trata de la compra por parte de Twilio de Kurento, una tecnología open source desarrollada por la empresa española Naevatec.

Twilio, empresa estadounidense especializada en plataformas de comunicación basadas en la nube, ha comprado esta tecnología de procesamiento de medios WebRTC lo que le permitirá ofrecer APIs en la nube para construir aplicaciones de vídeo avanzadas.

Luis López, fundador y CEO nos habla de esta operación: cuando empezamos el proyecto Kurento, queríamos crear un potente motor de procesamiento de medios construido para el mundo WebRTC. Sabíamos que sólo tendría éxito si ofrecíamos esta capacidad como un servicio en la nube y si se la dábamos a los desarrolladores a través de una API simple y bien construida. Twilio tiene uno de los mejores conjuntos de APIs y uniendo fuerzas con su equipo, podemos cumplir esta visión y llevar nuestro trabajo al más de un millón de desarrolladores registrados en Twilio.

mercado47.com el mercado virtual de la oferta comercial de Madrid

mercado47.com el mercado virtual de la oferta comercial de Madrid

mercado47

Hace tiempo que la plataforma Hermeneus viene promoviendo el consumo de productos a nivel local y hoy ha dado un paso importante en su desarrollo gracias a la presentación de mercado47.com, el mercado virtual donde acceder a la oferta comercial de Madrid. Una web en la que las empresas adheridas pueden crear su propia tienda online, además de agregar sus productos y servicios en un único espacio comercial común. La plataforma de comercio electrónico sirve de escaparate para los negocios madrileños y facilita un consumo local directo, ético y sin intermediación.

mercado47.com surge de la colaboración público-privada entre el Ayuntamiento de Madrid, a través de la Dirección de Comercio y Emprendimiento, y Hermeneus World, una firma especializada en la creación de plataformas de ecommerce. La plataforma está abierta a todos los comercios, pequeñas empresas y autónomos de la ciudad, donde pueden crear su propia página web y tienda online, así como publicar su oferta comercial. Los productos y servicios de todos los miembros se agregan en el marketplace, desde el cual los consumidores pueden realizar un consumo ético, justo y directo al comercio, ya que en mercado47.com no se realiza ningún tipo de intermediación. De esta manera, se facilita que las empresas mantengan sus márgenes comerciales intactos. Además BBVA, como partner estratégico de mercado47.com, pone a disposición de los comercios adheridos a través de Nimble Payments la posibilidad de disponer de su propia pasarela de pagos segura (TPV virtual) con las últimas tecnologías en sistemas de pagos y la garantía del mejor servicio y la máxima seguridad en las transacciones.

Así nos presenta Eduardo Elorriaga, Director General de Hermeneus World este proyecto: las principales características diferenciadoras de la plataforma, a la vez que ha puesto de relieve que “gracias a mercado47.com todos los comercios, pymes y autónomos de Madrid pueden crearse su propia tienda online en cuestión de minutos. Los consumidores madrileños, pero también de cualquier lugar del mundo, van a tener a un click de distancia la oferta comercial de las empresas de la ciudad, sin intermediación por venta alguna”.

Insequent compra Ladderr

Insequent compra Ladderr

Ladderr

Ladderr es un proyecto creado en 2014 en San Francisco por el emprendedor español Alejandro Sanchez Acosta quien cuenta con una amplia experiencia desarrollando negocios online y que además compagina su actividad como CEO de Mobsyte y con la de business angel.

Ahora Ladderr ha sido comprado por la empresa de Estados Unidos Insequent con el objetivo de integrar en los servicios que ofrece a sus clientes la herramienta de gestión de redes sociales, que resulta complementaria a otras utilidades de marketing ofrecidas por la empresas como el email marketing, sms marketing, creación de landing pages, SEO, …

Así nos cuenta Alejandro Sánchez la historia de este proyecto hasta su venta:

Cree Ladderr en San Francisco en Mayo del 2015 cuando me vine a buscar compradores para Mobsyte. Empezó como una idea para ayudar a crecer la audiencia y generar leads en redes sociales. Mi compañero Francisco Cardoso que gestionaba las redes sociales de Mobsyte me propuso la idea de ampliarlo y lo que empezaron fueron unos solos scripts para validar los primeros clientes se convirtiese en una herramienta completa de gestión de redes sociales. En ese momento había muchas herramientas pero no existía una que pudiera hacer todo en una sola (publicaciones, audiencia, monitorización, entre otras). En este año decidí buscar un posible comprador de la tecnología e Insequent se interesó por el producto, estaban buscando en ese momento una herramienta de 360 en redes sociales y complementaba el producto con su cartera de clientes.

Airbnb compra la startup española Trip4real

Airbnb compra la startup española Trip4real

trip4real

Hace poco se conoció que Aibnb estaba preparando el lanzamiento de un servicio denominado Trips destinado a la reserva de restaurantes y actividades turísticas para los usuarios de su servicio de alquiler de alojamiento. De esta forma la empresa de economía colaborativa amplía su oferta de servicios, al igual que hace otras muchos como Uber que se mete por ejemplo en el negocio del reparto de comida a domicilio.

La noticia de la compra de Trip4real por parte de Airbnb encaja perfectamente en esta estrategia de crecimiento por medio de nuevos servicios para los viajeros, sobre todo al tratarse también de economía colaborativa por lo que el público de ambas aplicaciones encaja perfectamente.

Trip4real había sido fundado por Gloria Molins en 2012. La empresa había realizado 4 rondas de inversión por unos tres millones de euros y entre sus inversores se encuentra Ferrán Adriá como Business Angel, además de los fondos Kibo Ventures y Caixa Capital Risc.

Tomas Santoro te va a descubrir sus secretos sobre cómo conseguir clientes

Tomas Santoro te va a descubrir sus secretos sobre cómo conseguir clientes

 

Tomas Santoro será el profesor que durante las dos próximas semanas compartirá su experiencia y conocimientos con los emprendedores que forman parte de la Comunidad de Aprendizaje de Loogic. El tema que va a tratar durante esas semanas será: técnicas de venta para conseguir los primeros clientes en una startup.

A continuación puedes leer la entrevista que hemos realizado a Tomas hablando de un tema tan importante para los emprendedores como es la estrategia comercial y de ventas.

¿De dónde surge tu motivación para emprender?

Por decirlo corto, emprender es lo que me hace feliz. Soy consciente que sólo una de cada 10 empresas tienen éxito, y que es un riesgo muy grande, pero si me imagino trabajando en una empresa grande y por ello siendo rico, una de las cosas que haría con ese dinero sería crear empresas. Y si pienso en el resto de cosas que haría con ese dinero, son el kite/surf/skate y estar con mi familia/novia/amigos. En definitiva, para hacer las cosas que me hacen feliz, como emprender, no necesito ser rico! Así que por eso no trabajo por cuenta ajena, si no que emprendo.

De hecho siempre digo que soy un emprendedor de toda la vida. Eso quiere decir que desde pequeño siempre quise montármelo por cuenta, y cuando tuve la oportunidad de hacerlo seguí a mi corazón y me tiré a la piscina. Así que hace 8 años monté Bocetos.com (que va muy bien), luego Totombola.com (fail) y ahora desde hace 1 año y medio estoy dedicado al 100% a SumaCRM.com.

¿Por qué te has decidido a crear SumaCRM?

Porque en mis otras empresas (Bocetos y Totombola), por un lado empezábamos a tener falta de comunicación interna (que podía llevar a un mal clima laboral) y por otro lado los comerciales no hacían seguimiento de sus potencial ventas (que me daba muchísima rabia ya que perdíamos muchas ventas). Pregunté a varios amigos cómo solucionarlo y me dijeron que utilizando un CRM. Probé (casi) todos los CRM que existen en el mercado y me parecieron muy buenos pero a la vez muy complicados. Así que decidimos hacer uno que solucionará nuestro propios problemas. Al trabajar con él durante un tiempo y ver que nos funcionaba tan bien, pensamos: ¿porqué no lo comercializamos y así ayudamos a otras pymes y pequeñas empresas como las nuestras que seguro tienen el mismo problema? La historia tiene su gracia aquí.

¿Dónde has aprendido a vender y a hacer marketing?

Lo he aprendido y lo sigo aprendiendo, de 3 maneras:

– Preguntando a gente a la que aprecio. Por ejemplo, cuando empecé con Bocetos.com, Francois Derbaix me dio las claves para montar un equipo de comerciales.
– Leyendo blogs de otras empresas a las que sigo. Soy un devorador de blogs.
– Contratado a gente mejor que yo en mis empresas, por ejemplo a un director comercial.
– Haciendo cursos online. Por ejemplo los cursos de Google me parecen brutales para aprender adwords, remarketing y analytics. Y para el resto de canales de marketing online me gusta muchísimo Quondos.

Por si te sirve, yo mismo he creado un curso online de ventas en SumaCRM donde cuento todo lo que he aprendido en mis 8 años emprendiendo.

¿Todo emprendedor debe ser un buen comercial?

Sí.

Pero debes ser buen comercial incluso en cualquier cosa en la vida. Hagas lo que hagas, siempre te estás vendiendo. Ya sea con tu novia, amigos, trabajando por cuenta ajena, o emprendiendo… Para mi vender “NO ES VENDER LA MOTO”, para mi vender “ES DAR VALOR Y RECIBIR VALOR”. En el caso del trabajo, es dar valor en forma de servicio/producto y recibirlo en forma de dinero. En el caso de las relaciones, es dar valor en forma de cariño/amor/etc.. y recibirlo en forma de cariño/amor/etc…

¿Qué es más importante para una startup, tener un producto perfecto o tener una buena estrategia de marketing?

Si me tengo que mojar, para mi lo más importante es tener un producto perfecto. La razón es que con un producto perfecto existiría un boca a boca brutal. Pero claro la trampa está en que has metido la palabra “perfecto” jeje

En realidad, por ser prácticos, ya que nadie va tener un producto perfecto, creo que ambas cosas son igual de importantes. Siempre me gusta decir que “Un avión no despega en la castellana, y un coche no despega en un aeoropuerto ;P”

550.000 euros de inversión en Tappx

550.000 euros de inversión en Tappx

Tappx

Tappx es una startup fundada en 2014 por Daniel Reina y Antonio Hervás que han desarrollado una comunidad internacional de apps que intercambian publicidad y se apoyan para conseguir usuarios. En sus dos años de vida la empresa ha logrado más de 10.000 desarrolladores que suman 600 millones de impresiones de publicidad al mes.

Tras ser participada en la aceleradora de Wayra y recibir inversión de Telefónica, acaba de realizar su primera ronda de inversión por valor de 550.000 euros en en la que han participado Kibo Ventures y b-ventures que, además, la incorporará a su programa de aceleración para apoyar su expansión internacional y la optimización de sus soluciones.

El objetivo de Tappx es ayudar a los desarrolladores y propietarios de apps a darse a conocer y conseguir nuevos usuarios sin tener que invertir dinero. Para ello, ha creado una comunidad internacional de aplicaciones móviles que intercambian publicidad entre ellas. Las apps de la comunidad ganan créditos cuando emiten publicidad que promociona a otras aplicaciones y luego los canjean para lanzar sus propios anuncios en la red de Tappx, donde pueden segmentar por países y tipos de apps. Uno de los principales puntos fuertes de la compañía es su tecnología propia, que permite optimizar los intercambios para maximizar los resultados en términos de descargas conseguidas. El servicio aporta una imaginativa solución alternativa a los altos costes de promoción de las apps y permite a los desarrolladores conseguir nuevos usuarios sin ningún coste de captación.

GuesttoGuest compra HomeforHome de Grupo Intercom

GuesttoGuest compra HomeforHome de Grupo Intercom

HomeforHome

En nuestro sector de las startups en España sigue habiendo una falta tremenda de exits. Si utilizamos las noticias que publicamos en Loogic como un barómetro de lo que sucede en el sector, podemos ver que a nivel de ventas de startups de produce una media de una al mes, frente a las inversiones donde casi estamos publicando una noticia al día. Por lo tanto si queremos que nuestro sector prospere tenemos que trabajar en mejorar esa descompensación y fomentar que se produzcan más operaciones corporativas que beneficien tanto a los emprendedores como los inversores que están apostando por crear nuevos negocios digitales en España.

El último de estos exits que hemos conocido es la compra de HomeforHome, el portal español de intercambio de casas de vacaciones entre particulares, por parte de su competidor francés GuesttoGuest que recibió en 2015 una inversión de 4 millones de euros de la aseguradora MAIF. Por su parte HomeforHome había sido creado en 2009 por el emprendedor Sergio Escoté en el marco de Grupo Intercom y había logrado contar con 50.000 viviendas disponibles para el intercambio, que ahora se suman a las 265.000 casas de 187 países ya inscritas en GuesttoGuest.

1,4 millones de euros de inversión en la startup Nextail

1,4 millones de euros de inversión en la startup Nextail

nextail

Nextail es una startup fundada en 2014 por Joaquín Villalba y Carlos Miragall con el objetivo de utilizar el big data y la computación en la nube para que las tiendas de ropa optimicen sus recursos. Su tecnología ayuda a optimizar la asignación diaria y las decisiones que los minoristas tienen que tomar con el fin de asegurar que tienen la cantidad correcta de stock en un momento dado y que pueden venderla a su precio. Los clientes típicos de Nextail son minoristas de moda con entre 100 y 1.000 tiendas tiendas. Actualmente están operando en España, Italia, Francia y Rusia, y planean llegar también al Reino Unido para el próximo año.

La empresa acaba de realizar una ronda de inversión por valor de 1,4 millones de euros que ha estado liderada por Nauta Capital, y en la que también ha participado Realiza Business Angels. Nextail utilizará los fondos conseguidos a invertir en marketing y a acelerar el desarrollo de su producto y las ventas en los mercados internacionales anteriormente mencionados.

Kolaboo promueve las experiencias personales frente a viajes de masas

Kolaboo promueve las experiencias personales frente a viajes de masas

Kolaboo

Kolaboo se presenta como un metabuscador de viajes dentro de la economía colaborativa. El proyecto ha sido promovido por un grupo de jóvenes emprendedores conocieron en la anterior startup en la que trabajaron: Blink Booking, una app de reserva de hoteles que finalmente fue adquirida por Groupon. En ese momento se dieron cuenta de que la gente pide cada vez más experiencias frente al turismo tradicional, y eso es algo que la economía colaborativa resuelve perfectamente. El equipo de la startup está formado por David Rebollo, Emilio Gómez, Aitor Ibaceta, Víctor López y José Antonio Maeso, cinco perfiles muy diferentes que abarcan desde un ingeniero informático hasta un licenciado en publicidad.

En Kolaboo los usuarios pueden encontrar a día de hoy servicios como el alquiler de apartamentos entre particulares, trayectos en coche compartido, guías locales para visitar una ciudad, experiencias con gente local, comidas y cenas en casas particulares e incluso navegación en barco compartido para escapadas por el mar. Su objetivo a corto plazo es seguir creciendo, tanto a nivel de empresas proveedoras como en los servicios que ofrecen. Su modelo de negocio se basa en afiliación con las empresas dentro de las cuales realizan las búsquedas por lo que el servicio es gratuito para los usuarios.

Aprende a conseguir los primeros clientes para tu empresa

Aprende a conseguir los primeros clientes para tu empresa

 

En la Comunidad de Aprendizaje de Loogic seguimos a tope trabajando en una serie de temas que resulten de interés para todos aquellos emprendedores que os enfrentais al reto que supone convertir vuestra idea de negocio en un gran éxito. De esta forma tras haber dedicado varios meses a trabajar en temas relacionados con los socios, el equipo, la financiación y la gestión, nos adentramos ahora en el importante mundo de las ventas y el marketing. Para ello vamos a contar con la ayuda como profesor de Tomi Santoro, quien a lo largo de las dos próximas semanas va a compartir con nosotros su experiencia consiguiendo los primeros clientes para su startups SumaCRM.

Técnicas de venta para conseguir los primeros clientes en una startup será el tema que comenzará el próximo lunes 19 de septiembre en la Comunidad de Aprendizaje de Loogic y donde Tomi tiene previsto trabajar en los siguientes aspectos:

1. Cómo perder el miedo a hacer llamadas en frío
2. Cómo conseguir leads cualificados para tus comerciales
3. Cómo crear tu argumentario de ventas
4. Cómo responder a las objeciones y hacer seguimiento
5. Marketing online para conseguir leads

Sin duda esta es una gran oportunidad a nivel de formación para todos aquellos emprendedores que tenéis que comenzar a desarrollar la estrategia comercial de vuestra empresa.

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