Javier Martín Loogic Startups
MG Digital Recruiting: el Headhunter de las startups

MG Digital Recruiting: el Headhunter de las startups

Entrevistamos a Marina Gallardo sobre tu trabajo como Headhunter en el sector de las startups a través de MG Digital Recruiting.

¿Puedes darnos algunos ejemplos de cómo es vuestro trabajo con las startups?

Por ponerte en contexto, acceder al talento IT es bastante complicado, ya que la demanda es muchísimo superior a la oferta: todos los candidatos están trabajando, por lo que son candidatos pasivos, hay que llamar a su puerta para ofrecerles nuevas oportunidades. El paradigma de los RRHH tradicional cambia completamente, por lo que las empresas deben adaptar sus procesos de selección y su employer branding para atraer a este talento. 

Como ejemplo concreto, desde MG Digital Recruiting podemos destacar el caso de Easy Payments Gateway, startup del sector Fintech con oficinas en UK, Gibraltar, Málaga y, desde hace un año, Sevilla. Justo en esa última los ayudamos a formar un nuevo equipo técnico, compuesto por Java Developers. Nos enviaron sus necesidades, activamos la búsqueda y entrevistas de candidatos, enviando en un plazo inferior a dos semanas a aquellos que más se adaptaban a lo que necesitaban. Finalmente, se decidieron por dos personas que a día de hoy siguen en el equipo, y han seguido contando con nosotros para nuevos procesos, como Frontend Developers y QA Testers. 

El resultado para ellos es muy positivo, ya que:

  • Han ahorrado un tiempo muy valioso que han podido dedicarle al desarrollo de su producto (en lugar de desviarlo a la selección de personal)
  • Igualmente, han ahorrado el coste de tener a una persona de RRHH contratada todo el año (las necesidades de personal suelen tener asociadas unos picos de trabajo según la época del año, por lo que tiene más sentido externalizar la función de RRHH como “Recruitment as a Service”)
  • Han podido conocer a candidatos a los que, dada nuestra especialización en la búsqueda de perfiles digitales, no habrían tenido acceso. 

¿En qué consiste vuestro trabajo como Headhunter?

El servicio de un Headhunter consiste en proveer del mejor talento a sus clientes, realizando el reclutamiento, selección y evaluación de los candidatos, siguiendo los siguientes pasos: 

• Análisis de necesidades

• Búsqueda de candidatos: el 95% se basa en una búsqueda proactiva en redes como LinkedIn, Xing o plataformas similares, combinándola con otros medios como portales de empleo especializados, reclutamiento 2.0., campañas de email marketing, referencias de candidatos, etc.

• Criba curricular, en función de los requisitos clave

• Entrevistas: personales, técnicas y de competencias

• Entrega del shortlist de candidatos, con sus CVs e informes que proporcionen un overview sobre sus candidaturas y permitan al cliente tomar la mejor decisión. 

• Evaluación por parte del cliente: generalmente, encaje con la cultura de la empresa y entrevista técnica para corroborar los conocimientos de los candidatos.

• Selección e incorporación del candidato que mejor se adapta a las necesidades de la empresa.

Nuestros puntos claves y diferenciadores desde MG Digital Recruiting son, primero, la especialización; segundo, nuestro conocimiento sobre los perfiles técnicos, al estar en contacto con ellos día a día; tercero, la cercanía con el cliente, al poder ofrecerle un servicio personalizado y adaptándonos a sus necesidades; y por último, la rapidez con la que proveemos candidatos (1-2 semanas) y cerramos los procesos de selección. 

Todo esto, bajo una metodología basada en el “éxito”, es decir, solo existe compromiso de pago cuando el candidato se incorpora en la empresa, lo cual es una ventaja para la misma, ya que no asume el coste hasta que se decide la fecha de incorporación del candidato. 

¿Qué es el employer branding?

El employer branding no es otra cosa que la marca que tiene una empresa como empleadora. Ligado a la estrategia de personal, es la forma que tienen las empresas de atraer y retener el talento en su organización. Es lo que los candidatos y empleados perciben como imagen de marca de la compañía. 

En este sentido, el employer branding no se basa solo en tener una mesa de ping pong accesible 24/7 u ofrecer fruta durante todo el día a los empleados. El employer branding se nutre de la cultura y los valores de la organización, y se tienen que respirar en toda la empresa, en los empleados y en los clientes, desde su identidad corporativa hasta su modus operandi. Al igual que existe una estrategia de venta para captar clientes, es necesario que exista una estrategia clara de marketing para la atracción y retención del talento: desde la presencia en Internet y redes sociales, los espacios de trabajo, las relaciones con los compañeros, las reuniones, el trato con proveedores y clientes, hasta los procedimientos que se siguen en la empresa. 

¿Qué suelen ofrecer las empresas con las que trabajamos? Contrato indefinido, salarios competitivos, planes de carrera ligados al crecimiento profesional, horarios flexibles que permiten conciliar la vida laboral y la personal, posibilidad de teletrabajo, ambiente de trabajo distendido, subvenciones a la formación y beneficios sociales (tickets restaurant, tickets guardería, transporte, seguros médicos, entre otros). 

Algunas empresas incluso organizan fiestas, conferencias y retiros de team building para celebrar diversos acontecimientos y reforzar así la relación entre sus empleados. 

Invertir en la felicidad del empleado es una apuesta segura de que la empresa tendrá un buen rumbo, ya que los empleados son el mejor cliente de una organización. 

¿Cuál es la mayor diferencia entre este tipo de trabajo para empresas convencionales y para startups?

En realidad, el reto es el mismo para cualquier empresa, por la dificultad que entraña encontrar este tipo de perfiles. 

Dependerá de cuál es la preferencia del candidato por el tipo de organización en la que desea trabajar: una startup, con estructuras más horizontales y planas, o una empresa más tradicional y jerarquías verticales. 

Ahora bien, para empresas convencionales, que cuentan con mayor capacidad de recursos, o incluso con un departamento de atracción del talento, suelen contratar nuestros servicios por las siguientes razones: 

⁃ Tienen un alto volumen de procesos de selección, teniendo que externalizar aquellos más urgentes o difíciles.

⁃ Conocimiento escaso o muy básico sobre cómo acceder a este talento.

⁃ El reclutamiento es solo una de las (muchas) funciones que tienen los técnicos de Recursos Humanos, y no tienen suficiente tiempo para sacar adelante esta tarea. 

En las startups, donde normalmente el ritmo de trabajo suele ser frenético y más dinámico, se suelen externalizar este tipo de procesos por no ser el core business de la organización, como hemos mencionado anteriormente. Así, se aseguran un ahorro de tiempo que después revertirá en una mayor rapidez a la hora de sacar adelante su negocio y obtener mayores volúmenes de facturación. 

320.000 euros de inversión en la startup ValueCar

320.000 euros de inversión en la startup ValueCar

La startup ValueCar acaba de anunciar la realización de una ronda de inversión Seed por valor de 320.000 euros. El objetivo de esta ronda es consolidar su posición en España, crear nuevas áreas de negocio en la plataforma web y potenciar las inversiones en comunicación y marketing para la captación de nuevos usuarios.

Esta inversión se debe a la confianza de varios grupos de inversión en el proyecto, como son: Okerada Invest, Metxa, Ricari y un grupo de Business Angels de Londres y de ESIC Navarra. La empresa cuenta también con apoyo financiero por parte de la Agencia de Desarrollo Económico de La Rioja.

En su primer año de vida ValueCar cuenta con más de 25.000 usuarios registrados y un total de 400 concesionarios adscritos a la plataforma de compra venta de vehículos. Con tasas de crecimiento mensuales de doble dígito, sus concesionarios adscritos ya emiten más de 15.000 ofertas al mes. El servicio es totalmente gratuito para el usuario y está financiado por los concesionarios participantes.

Business Angels Academy de EOI en Madrid

Business Angels Academy de EOI en Madrid

Como consecuencia del desarrollo económico y del entorno actual de los mercados financieros en España, cada vez hay un mayor número de personas e instituciones que se plantean realizar alguna inversión en Startups.

Para que dicha inversión sea exitosa es fundamental conocer algunos elementos críticos del proceso. Estos están relacionados con el análisis de la innovación que plantea el proyecto, aspectos financieros de la valoración de la Startup, instrumentación legal de las mismas y el seguimiento y gestión de las inversiones.

Con el propósito de que los actuales y potenciales inversores de Startups puedan adquirir dichas técnicas y conocimientos, la EOI organiza este curso para Business Angels, que además cuenta con la participación activa de ANCES y de Keiretsu Business Angels Network, la mayor red privada de Business Angels a nivel mundial.

Asesoramiento gratuito para emprendedores con EO

Asesoramiento gratuito para emprendedores con EO

El 85% de los emprendedores fracasan antes de los 5 años. Los emprendedores encuentran multitud de problemas de muy diferentes cuestiones cuando montan un proyecto empresarial. Se requiere un ser experto en materias muy diferentes y la ausencia de conocimiento hace que mucho empresas fracasen en sus primeros años.

Ante este contexto desde la asociación internacional de emprendedores EO nos cuentan que van a realizar 4 jornadas de asesoramiento gratuito a emprendedores (que tengan al menos un empleado). EO está formado por miembros que facturan al menos un millón de dólares al año y pondrá a disposición de emprendedores que estén empezando la experiencia de sus miembros actuales de forma desinteresada. Los miembros de EO tienen experiencia en ámbitos diferentes y ahora la ponen a disposición de cualquier emprendedor. Estas sesiones de asesoramiento tendrán lugar los próximos 15 de octubre, 29 de octubre, 26 de noviembre y 19 de diciembre de 19 a 21. La primera de ellas será en la sede del Instituto Pensamiento Positivo y te puedes apuntar aquí.

¿Qué es EO? EO es una organización de empresarios con más de 12.000 miembros a nivel mundial, y con una trayectoria en Madrid de más de 10 años.

¿Como? Durante 3 horas, un total de cuatro empresarios miembros de EO atenderán las dudas y las preguntas de las Startups que se apunten y asistan al evento. La asistencia es gratuita.

¿Por qué? Porque todos hemos empezado alguna vez y nos hubiese gustado que alguien nos hubiese echado una mano. No sentimos agradecidos por lo que la vida nos ha ofrecido y simplemente queremos devolver el favor.

Las claves legales de las nuevas fórmulas de financiación de startups

Las claves legales de las nuevas fórmulas de financiación de startups

La firma de servicios jurídicos Metricson nos explica en clave legal las ventajas de 7 nuevas fórmulas de financiación de las empresas.

La obtención de financiación no es un fin en sí mismo, sino la consecuencia de una planificación financiera rigurosa y de un conocimiento profundo de estos instrumentos, ya que su preparación, ejecución y seguimiento requiere de una gran cantidad de recursos por parte de posiciones claves de la compañía.

El tiempo es un elemento a tener en cuenta porque cada instrumento tiene plazos de maduración distintos. Con la financiación compramos tiempo, porque antes o después habrá que devolver el dinero obtenido, y con la inversión compramos potencial de crecimiento, porque son recursos propios de la empresa, a cambio de nuevas obligaciones y de reducir la capacidad de actuar de los socios iniciales.

Muchas empresas acaban fracasando porque tratan los préstamos como recursos propios o se olvidan de que hay que cuidar a los inversores. Además, algunas fórmulas exigen un histórico o una estructura financiera determinada, que hay que conocer antes de acudir a ellas. Por último, hay que tener en cuenta la jurisdicción, pues algunos instrumentos están regulados de forma distinta dependiendo del país, lo que puede dificultar el acceso o la ejecución

A continuación puedes conocer estas 7 nuevas fórmulas de financiación de las empresas desde el punto de vista legal:

1. Venture debt. Son préstamos en los que parte del retorno se obtiene bajo la forma de acciones de la sociedad que lo recibe. En ocasiones se capitaliza parte de la deuda, parte de los intereses o bien se otorga al inversor derecho a suscribir parte de las nuevas acciones a valor nominal o con un descuento importante. Es un instrumento pensado para compañías en fases avanzadas, con necesidades de cashflow puntuales o que se encuentran entre dos rondas y no quieren diluirse de forma importante.

2. Crowdlending. Durante los últimos años hemos experimentado un importante auge del crowdfunding o inversión colaborativa, en el que varios inversores participan en rondas aportando pequeñas cantidades. El principal reto de este modelo es definir un modelo de gestión de la sociedad adecuado tras la ronda, ya que el derecho societario español está mal preparado para las sociedades limitadas con decenas o centenares de socios. Una opción igual de interesante, pero menos utilizada, es el crowdlending o préstamo colaborativo, en la que los inversores prestan dinero a cambio de un interés. Un elemento clave de este modelo es el rating de la empresa y de la operación, que es analizado por la plataforma que organiza el crowdlending y la retribución del mismo.

3. Descuento colectivo. Una evolución interesante del crowdlending es la que permite a las empresas descontar sus facturas frente a una comunidad de inversores. Tanto el crowdfunding como el crowdlending están regulados por la Ley 5/2015 de Fomento de la Financiación Empresarial, de 27 de abril de 2015, una norma que aporta seguridad al sistema pero que resulta tan restrictiva que, en la práctica, está dificultando mucho el desarrollo de esta actividad.

4. Business angels. En España empezamos a tener inversores particulares o fondos de inversión promovidos por estos business angels, que conocen bien su sector y tienen los contactos y la experiencia que buscan los emprendedores. Un error habitual es no definir bien en los acuerdos de inversión y pactos de socios las obligaciones de los BAs y las expectativas de los emprendedores, según el departamento de Corporate M&A de Metricson.

5. Convertible notes. Los préstamos convertibles no son una novedad en nuestro derecho, pero sí lo es la forma en la que se instrumentan para financiar empresas de reciente creación. Una de las principales debilidades de las rondas de inversión es que tardan tiempo en materializarse y que algunos inversores pueden dilatar el cierre durante meses, mientras que otros están dispuestos a hacer los desembolsos desde el principio. Los préstamos convertibles premian a los primeros inversores en desembolsar sus aportaciones, otorgándoles un descuento sobre el precio de cierre de la ronda. A más riesgo, más ganancia. Es un modelo cada vez más utilizado pero que tiene riesgos importantes si no se regula correctamente.

6. Contratos de cuenta en participación. Una figura clásica, pero que ha cobrado importancia durante los últimos años, que permite agilizar las inversiones en unidades productivas de negocios ya existentes a través de acuerdos entre los participantes, sin constituir complicadas estructuras societarias. Gracias a estos contratos, los inversores se sindican y actúan de forma unitaria para facilitar la financiación a la empresa interesada y para repartir los resultados de ese negocio.

7. ICOs. La oferta inicial de moneda (Initial Coin Offering) se ha destapado como una de las fórmulas de inversión más disruptiva de los últimos años, no exenta de polémica por la falta de definición de su marco normativa en algunos países. Jurisdicciones como Suiza (con su Crypto Valley) o Hong Kong están actuando como polos de atracción para empresas de todo el mundo interesadas en tokenizar activos y ofrecerlos al público bajo la forma de nuevas monedas, normalmente vinculadas a mercados secundarios que facilitan la liquidez del sistema. Se trata de un modelo similar al contrato de cuenta en participación, ya que los inversores adquieren un porcentaje de un activo productivo, derecho, rama de negocio o cualquier otro elemento con capacidad de ver su valor incrementado, bajo la forma de un token o moneda.

La importancia de proteger tu WordPress

La importancia de proteger tu WordPress

Sabías que más del 65% de las webs con WordPress activos actualmente son vulnerables? Protege tu WordPress – 18 pasos imprescindibles es un evento en el que aprenderás los 18 puntos fundamentales para proteger tu WordPress.

Un evento en el que conocerás las herramientas profesionales de Hacking (de código abierto) para PENETRAR EN TU SITIO WEB y cómo puedes utilizarlas tú también para protegerte.

Este seminario abarca: Seguridad del servidor (puntos importantes a tener en cuenta). Seguridad del servidor web (NGINX & Apache). Seguridad de WordPress. Social Hacking (entrar a tu sitio web gracias a ti).

También aprenderás a descubrir si tu sitio web está ya hackeado e incluso si el acceso está siendo vendido en la deep web. Descubrirás las formas fáciles que hay de hackearte la cuenta de correo en caso de no estar hackeada ya. Y por tanto vas a saber cómo protegerte para no ser víctima.

Actualmente con la GPDR es obligatorio velar por la seguridad de los datos … y por eso los dueños de sitios web deben proteger más que nadie el acceso a todas sus cuentas y dispositivos. En definitiva en este evento vas a ver tu sitio web desde los ojos de un hacker.

41 inversores particulares financian el desarrollo de un test para la detección de cáncer de pulmón

41 inversores particulares financian el desarrollo de un test para la detección de cáncer de pulmón

El crowdfunding funciona, pero como todo lo nuevo, requiere de un periodo de adaptación y adopción hasta que podemos llegar a noticias tan interesante como la que hoy compartimos con vosotros.

Se trata de una campaña de crowdfunding en modalidad de crowdlending en la que 41 inversores particulares han aportado 60.000 euros, a través de la plataforma de financiación participativa especializada en pymes, Colectual, a la empresa valenciana de base científica, Bemygene, para el desarrollo de la implantación de un nuevo test, no invasivo, de detección cáncer de pulmón en estadios tempranos.

Debido a la dificultad de realizar biopsias en estos tumores, se analizan biomarcadores epigenéticos, utilizando técnicas que mejoran la sensibilidad con respecto a las técnicas de diagnóstico utilizadas actualmente, minimizando el riesgo asociado. La prueba que desarrolla Bemygene, junto con un grupo de investigación de referencia en este ámbito, tendría una aplicación directa en el diagnóstico temprano del cáncer de pulmón, siendo de uso inmediato en los casos en los que los métodos instaurados ya en la clínica no puedan ofrecer un diagnóstico certero, utilizando muestras mínimamente invasivas o no invasivas.

Además, la combinación de sensibilidad y especificidad mostrada por este test epigenético (utilizando la técnica ddPCR) supera a cualquiera de los métodos de diagnóstico establecidos, hasta el momento, en cáncer de pulmón. Dicha implementación tendrá un gran impacto en la supervivencia de los pacientes con cáncer de pulmón de células no pequeñas, además, una vez validada la aplicación de este nuevo test en biopsia líquida, podría utilizarse para el cribado poblacional de pacientes con uno o más factores de riesgo de padecer cáncer de pulmón.

El cáncer de pulmón de células pequeñas constituye el 85% de los casos totales de este tipo cáncer. La mayoría de las veces, la realización de biopsias para analizar este tumor requiere una serie de punciones que pueden ser muy agresivas para el paciente o que incluso no se pueden llevar a cabo por cuestiones de comorbilidad en el paciente (habitualmente asociadas al padecimiento del cáncer). Por ello, es necesario desarrollar y optimizar test validados clínicamente que permitan el diagnóstico de esta patología en los casos en los que no se pueda obtener suficiente material por los métodos diagnósticos utilizados hasta el momento (más del 10%).

Segundo Programa de Aceleración de ABANCA Innova

Segundo Programa de Aceleración de ABANCA Innova

Se pone en marcha una nueva edición de ABANCA Innova un programa de aceleración vertical en el sector Banca, que está dirigido principalmente a startups que operen en segmentos insurtech, compañías que ofrezcan soluciones tecnológicas innovadoras para el mercado asegurador;  Fintech, tecnológicas innovadoras financiero y el regtech, tecnológicas innovadoras para el cumplimiento normativo, identificación, detección del fraude, ciberseguridad, reporting y gestión de riesgos, entre otros. Además el programa potenciará el uso de tecnologías como el Blockchain, Inteligencia Artificial, biometría, Chatbots, Cloud Computing, Ciberseguridad y Bigdata por parte de estas startups.

Las startups que quieran presentar su candidatura podrán hacerlo hasta el 14 de septiembre. Para la selección de los proyectos se evaluarán los siguientes criterios:

  1. La calidad de la innovación: Nivel de innovación tecnológica y potencial de transformación digital, desarrollo del producto o servicio, grado de originalidad y creatividad y alineación con los objetivos del programa. 
  2. El potencial del mercado: Sector de actividad, necesidad o problema a resolver identificada, propuesta de valor y diferenciación competitiva, viabilidad técnica y comercial del proyecto, Modelo de negocio, escalabilidad y crecimiento. 
  3. Capacidades del equipo: Perfil de los miembros del equipo, compromiso, motivación y propósito del proyecto. 
  4. Tracción del proyecto: Evolución del proyecto, colaboraciones, alianzas, …

Las fases del programa son nuevas en esta segunda edición, en la que Abanca junto a su  partner estratégico, HubIN, han diseñado un programa muy adaptado al negocio, de forma que las startups que resulten elegidas afrontarán, ya dentro del Programa, las siguientes tres fases:

  • Fase I SIEMBRA, de tres meses, del 1 de octubre al 20 de diciembre, enfocada al diseño y validación de su modelo de negocio. 
  • Fase II BROTA, también de tres meses de duración, que tendrá lugar entre el 7 de enero y el 19 de abril y estará centrada en la  experimentación en mercado, para validar la tracción del modelo de negocio. Las startups que participen en esta fase recibirán 15.000€ cada una en forma de préstamo participativo convertible
  • Fase III CRECE, que se extenderá durante seis meses, de mayo a octubre de 2019, y estará centrada en el seguimiento de las métricas de crecimiento a través de una prueba de concepto con ABANCA. Una de las startups que participen en esta fase podrá acceder a 45.000€ adicionales y otra de las startups podrá acceder a 15.000€,

El programa se desarrollará con metodología de Lean Startup, en el entorno de una gran corporación. Los participantes tendrán un plan formativo en el que el conjunto de actividades se enfocan en responder cuestiones específicas como el diseño pensando el cliente (Design Thinking) y la cohesión en la misión y visión de la compañía de todos y cada uno de los miembros del equipo. Además, se trabajará intensivamente para que las hipótesis planteadas por el equipo puedan ser validadas en el mercado mediante MVP, por lo que se potenciará la capacidad de ejecución en equipo.

160.000 euros de inversión en la startup Osoigo

160.000 euros de inversión en la startup Osoigo

Osoigo es una startup que ha desarrollado una plataforma tecnológica que ofrece servicios de participación ciudadana a asociaciones e instituciones, . La empresa ha realizado una ronda de financiación de 160 mil euros con el vehículo de inversión Metxa Inversiones de Vitoria-Gasteiz, con el objetivo de consolidar el negocio en España y lograr ser la plataforma tecnológica líder de participación ciudadana del país.

Esta es la primera ronda que realiza Osoigo tras varios años de recorrido, siendo uno de los portales más utilizados para el diálogo entre ciudadanos y políticos, con más de 500 políticos participantes y más de 150.000 usuarios activos..

Metxa Inversiones desarrolla su actividad en el País Vasco tanto como aceleradora de startups como vehículo de inversión privado que acompaña a las empresas aceleradas, pasa a cerrar su participación número 7 en el corto recorrido que llevan, ya que no superan los 3 años. 

6,5 millones de dólares de inversión en Inbenta

6,5 millones de dólares de inversión en Inbenta

La Inteligencia Artificial es la tecnología más importante a tener en cuenta en el ámbito empresarial para los próximos años, por su capacidad de impacto y su versatilidad será utilizada para mejorar todo o casi todo lo que ahora hacemos con la tecnología a lo que se le añadirá un punto de automatización.

En lo que se refiere al uso de la Inteligencia Artificial dentro del ámbito de los servicios de Atención al Cliente, en España tenemos una empresa referente llamada Inbenta y que acaba de realizar una ronda de inversión de 6,5 millones de dólares procedentes de NTT Docomo Ventures y de otros fondos como Scale Capital, Level Equity y Amasia.

Esta nueva ronda de inversión permitirá a Inbenta acelerar el crecimiento de su negocio, entrando en nuevos mercados internacionales, principalmente en Europa, Estados Unidos y Japón, e impulsar su I+D para seguir evolucionando y perfeccionando su producto. Además supone la continuación al acuerdo que la compañía cerró el año pasado para expandirse a Japón con NTT Communications, que junto a NTT DOCOMO, es una división de NTT Corporation.

Inbenta ha doblado su tamaño en los dos últimos años. El software patentado de la tecnológica basado en la Teoría Sentido-Texto está desplegado en más de 250 grandes empresas, con presencia en los 6 continentes, que pertenecen a una gran diversidad de sectores como banca, seguros, telecomunicaciones, retail, viajes, tecnología o transportes. De esta manera, automatiza, en 30 idiomas diferentes, más de 300 millones de interacciones con el cliente a tiempo real al año y a través de distintos canales (web, móvil, redes sociales y SMS).

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