Javier Martín Loogic Startups
La empresa francesa Sewan adquiere la startup española Vozelia

La empresa francesa Sewan adquiere la startup española Vozelia

Vozelia es un Operador de Voz IP para empresas fundado por Alex Bryszkowski hace 10 años y acaba de ser comprado por la empresa francesa Sewan, como parte del proyecto de expansión internacional de la compañía. Para conocer mejor esta operación hemos realizado la siguiente entrevista a su fundador:

¿Cómo surge la idea de crear Vozelia? ¿Puedes hablarnos de tu motivación para emprender?

Realmente, mi iniciativa emprendedora viene desde los 16 años, cree mi primera empresa dedicada al alquiler de servidores de juegos. Mas adelante, empece a jugar con servidores open source que permitía gestionar llamadas. Detecte una oportunidad, ya que hasta ese momento los equipamientos de los operadores eran carisimos, reservadas a inversiones millonarias. Montamos un entorno de pruebas y poco a poco fuimos prestando servicios a mas clientes. A la vez que creamos un canal de distribución que hoy en día cuenta con mas de 300 colaboradores repartidos por toda España. Puro bootstrapping.

¿Cómo ha sido la evolución de Vozelia desde su fundación en 2006? ¿Puedes darnos datos de la actividad y negocio de la empresa?

Bueno al principio, se nos miraba como locos, que no íbamos a poder competir con los operadores tradicionales, que cuando querían nos iban a borrar del mapa. Nada mas alejado de la realidad, realmente las pequeñas y medianas empresas, están encantados de recibir un servicio con un trato cercano. Adicionalmente, la crisis empezó a hacer mella, y nuestras soluciones ofrecían a las empresas la posibilidad de ahorrar hasta el 95 % de su factura en telecomunicaciones.

A día de hoy, Vozelia cuenta con un equipo humano formado por 23 personas, cerrará 2016 con 2 millones de euros facturación, un ebtida considerablemente superior a la media del sector y 0 apalancamiento.

¿En qué momento surge la oportunidad de vender la empresa a Sewan? ¿Qué nos puedes contar respecto a esta operación?

Nuestro sector esta en pleno proceso de concentración, ya no solo a nivel nacional, sino a nivel europeo. Recibimos varias ofertas, y decidimos analizarlas seriamente. El proceso de negociación ha llevado mas de 6 meses y la verdad que es muy agotador, evidentemente, ha valido la pena. En el momento de firmar, al haber seguido un modelo de autofinanciación. Los socios conservábamos el 100 % de la sociedad. Por lo tanto solo eramos 2 las personas que teníamos que ponernos de acuerdo a la hora de tomar una decisión. Lo mejor es dejarte asesorar por expertos.

¿Qué plan tenéis para la integración de ambas empresas? ¿Cómo vas a formar parte tú de ese proceso?

La idea en un principio es explotar las sinergias que existen entre ambas empresas. Posteriormente queremos incrementar considerablemente nuestra presencia en el mercado móvil y de datos. Sewan ha apostado por mi equipo con el fin de cumplir el reto de alcanzar los 20 millones de facturación en el mercado Español, para el 2020. Yo seguiré liderando el proyecto al menos durante los próximos 2 años.

Nace Axon Digital Ventures & Services

Nace Axon Digital Ventures & Services

Los inversores cada vez buscan más opciones para minimizar el riesgo con sus inversiones y participar de formas diferentes en proyectos innovadores. De esta forma estamos viendo cómo comienzan a proliferar los Venture Builders, que podrían ser una mezcla entre una aceleradora y un fondo de inversión, en la que inversores o empresarios experimentados ponen en marcha proyectos de manera conjunta con nuevos emprendedores.

Es el caso de Axon Digital Ventures & Services, la nueva iniciativa de Axon Partners Group en la que ofrece a empresas y startups su experiencia en estrategia digital con el fin de impulsar a estas empresas y posicionarlas a la vanguardia del comercio digital.

El proyecto está liderado por Ankit Khemka, experto en estrategia digital, que tiene experiencia en el crecimiento rápido de startups del grupo Rocket Internet en la India y América Latina. Antes de formar parte de Axon fue Director de Performance Marketing en Linio, una de las empresas de comercio electrónico más grandes de América Latina.

Axon Digital Ventures & Services tiene como objetivos ayudar a las compañías a escalar y hacer crecer su negocio mediante el apoyo de todas las vías digitales: Marketing, Tecnología, Estrategia y más; y la participación en nuevas empresas, trabajando en conjunto con ellas ofreciendo el asesoramiento necesario, así como la inversión en el negocio.

700.000 euros de inversión en el ecommerce Tu&Co

700.000 euros de inversión en el ecommerce Tu&Co

Se sigue invirtiendo en negocios de comercio electrónico o tiendas online, podría ser el titular de este artículo. Pero no en cualquier empresa, aquellas que hace unos años hicieron una apuesta por la comercialización de productos en sectores concretos y ahora han logrado una tracción que merece realizar más inversiones para crecer.

Es el caso de la tienda online de bricolaje Tu&Co que ha realizado su segunda ronda de inversión por valor de 700.000 euros. En esta ampliación de capital han participado Reus Building, Famitex y STS Inversiones, además de Business Angels como Francesc Riverola y Sergi Fernández (FXStreet.com), Sacha Michaud y Ester Palomar, y otros pequeños inversores a través de la plataforma de crowdfunding The Crowd Angel. La ronda cuenta también con fondos públicos a través de un préstamo participativo otorgado por ENISA.

Gracias a esta nueva ronda la empresa podrá rebajar los costes para el usuario, ampliar el catálogo de productos y seguir mejorando la plataforma tecnológica para ofrecer una experiencia de compra óptima. Tu&Co comenzó a operar en 2014 y cerró el ejercicio pasado con una facturación de más de 1,2 millones de euros y prevé superar los dos millones en 2016. El ecommerce cuenta con más de 15.000 clientes registrados y ofrece un catálogo online de más de 30.000 productos para la mejora del hogar.

EDpuzzle caso de éxito de emprendimiento español en USA

EDpuzzle caso de éxito de emprendimiento español en USA

Es habitual comentar las dificultades que encuentran los emprendedores españoles cuando deciden dar el salto a USA en busca del éxito soñado de Silicon Valley. Pero también hay excepciones de startups que si que logran asentarse allí y aprovechar el impulso que les puede dar formar parte del epicentro de los negocios digitales. Es el caso de EDpuzzle, fundada por Xavier Vergés, Quim Sabrià, Santi Herrero y Jordi González, quienes han contado con el apoyo de la aceleradora especializada en educación ImagineK12, que ahora forma parte de Y Combinator, donde recibieron unos primeros 100.000 dólares de inversión, para posteriormente realizar una ronda de 800.000 dólares por parte de inversores como Rocketship, Fresco Capital, Umang Gupta, Tim Brady y Geoff Ralston.

EDpuzzle ha desarrollado una tecnología que que ayuda a los profesores a convertir cualquier vídeo en una lección flexible, interactiva y medible que puedan utilizar para trabajar con sus alumnos. Hasta el momento la aplicación es utilizada por cinco millones de alumnos en Estados Unidos. La herramienta resulta ideal para aquellos profesores que utilizan la metodología flipped classroom ya que permite convertir cualquier video en lección educativa de una forma rápida e intuitiva.

Información sobre el nacimiento de K Fund

Información sobre el nacimiento de K Fund

Hace tiempo que seguimos la actividad que ha estado desarrollando K Fund tanto a nivel de captación de fondos como por las primeras inversiones que ha realizado en startups en los últimos meses. Ahora nos llega la información oficial sobre la puesta en marcha del fondo y la compartimos a continuación para que podáis conocer de primera mano el interés que tienen en participar en proyectos de emprendedores:

Iñaki Arrola, Carina Szpilka, Ian Noel, Ignacio Larrú, Pablo Ventura y Jaime Novoa son el equipo que forma parte de este nuevo fondo de inversión en startups que tiene como pilares de funcionamiento: aportar valor a las empresas participadas, con un enfoque basado en apoyar a los emprendedores y con el objetivo último de crear grandes empresas globales.

Para ello cuentan con 50 millones de euros que provienen de inversores institucionales (como por ejemplo el Fondo Europeo de Inversión, FEI) como privados, comparten esta filosofía y contribuyen al éxito del proyecto, aportando una gran experiencia operativa basada en años de trabajo en grandes empresas y startups tecnológicas.

K Fund se centra en el ecosistema de startups españolas (bien en España o fuera de España) y está interesado en trabajar con emprendedores y compañías que, desde el primer día, tengan ambición internacional, y especialmente en aquellos sectores donde a las grandes empresas les está costando más innovar, como pueden ser fintech, marketing & publicidad, logística, educación, big data y seguridad, con preferencia por modelos de plataformas SaaS Software as a Service, marketplaces y móvil.

Hasta ahora el fondo ha realizado tres inversiones en las empresas Salupro, Lucera y Hooks, y en los próximos años tiene un plan para construir una cartera de aproximadamente 20 participadas.

¿Cómo sobrevive un startup a sus primeros años?

¿Cómo sobrevive un startup a sus primeros años?

Interesante pregunta que intentarán responder los ponentes que participarán en el evento Startup Summit 2016 que organiza la empresa WeAretheFuture. A continuación podéis conocer más detalles sobre este evento que se realizará el 14 de noviembre en Edimburgo:

Emprender no es fácil. Aunque genere una sensación de satisfacción y libertad de crear tu propio camino, también implica una gran cantidad de retos. Los retos son aún más grandes para las métricas de un startup: los expertos sugieren que tan solo 30% a 50% de estos sobreviven en sus tres primeros años.

¿Cómo sobrevive un startup a sus primeros años?

Este año en el Startup Summit participarán Marty Bell, Lucy-Rose Walker, Claire Howell, Joel Hughes, y Andrew Dobbie, quienes estarán compartiendo su experiencia sobre cómo sobrevivir al camino turbulento al éxito.

Marty Bell es el CoFundador y Director de Tens, unas gafas de sol creadas para hacer que tu día se vea mejor. Anteriormente Bell fue director de We Own, marca reconocida de ropa y eventos. Bell tiene varios años de experiencia en branding, marketing digital, diseño web, diseño gráfico, imagen y video, fotografía y organización de eventos de gran escala.

Lucy-Rose Walker es la CEO de Entrepreneurial Spark, la aceleradora más grande del mundo para startups y empresas en desarrollo. Walker tiene experiencia ayudando a pequeñas empresas desarrollarse, y ha firmado acuerdos con Royal Bank of Scotland, KPMG, y Harper Mcleod. Su meta es enfocarse en desarrollar a personas y procesos detrás de los negocios.

Claire Howell es la CEO de RedCo., una compañía de desarrollo para personas, y una ponente y asesora ejecutiva senior reconocida a nivel nacional. Claire es una de las fundadoras de Executive Coaching en el Reuno Unido y es la asesora de más experiencia en esta rama en Europa. Es experta en cambio conductual mediante entrenamiento focalizado e innovador. Claire ha ayudado a directores ejecutivos de grandes empresas a mejorar su rendimiento profesional y habilidades estratégicas.

Joel Hughes de Indiegogo, tiene más de 10 años de experiencia en gestión de ventas, marketing y desarrollo de negocios. Anteriormente trabajó para Crowdfunder y fue responsable de desarrollar alianzas estratégicas con marcas, autoridades locales y universidades en el Reino Unido. Ayudó a desarrollar más de 27 millones de euros a través de la plataforma de Crowdfunder, y estableció nuevas conexiones, ayudando a alinear algunas de las organizaciones más grandes del Reino Unido con una industria nueva y emocionante.

Andrew Dobbie es el fundador y director de la empresa digital de diseño más emergente en Escocia, MadeBrave. Actualmente trabaja con Springbank Distillers, Beam Suntory, SKY, IBM, Bowmore, Glen Garioch, Aggrekko, LINN, Flavourly.com, The SSE Hydro, SECC, ARUP, Scottish Renewables, entre otras empresas. MadeBrave se está preparando para su rol como aliado creativo para TedX, la marca mundial de conferencias de negocios. Madebrave ganó los Glasgow Business Awards, luego de 20 meses de haber empezado, y fue finalista del Herald Scottish Business Awards del año pasado.

Se acabó el buen rollo

Se acabó el buen rollo

Han sido 10 años de una situación idílica, que es imposible de mantener cuando se trata de negocios, donde por mucho que queramos cada uno acaba mirando por su interés y es lógico que llegue gente que tiene mucho más interés por ganar dinero que por colaborar para crear un ecosistema en el que todos ganemos. Tras la burbuja.com del año 2.000 el sector de las startups tecnológicas se convirtió en un desierto, en el que apenas quedaron inversores y emprendedores, algunos de los valientes que perseveraron en ese momento, como Idealista, Atrapalo, Edreams, … han recogido en recientemente los frutos de su trabajo. Entre el año 2.000 y el 2.005 apenas se crearon startups y mucho menos se invirtió en las pocas que surgieron. Fue en 2.006 cuando el sector comenzó a animarse con algunas operaciones como las inversiones de Business Angels como Carpintier en Buyvip y Tuenti o de Cabiedes en Privalia. Tras estas inversiones el sector comenzó a crecer, hasta una situación actual en la que casi cada día se produce una operación de inversión en una startup española y por parte de inversores españoles. Por tener algún dato más concreto, desde que en 2005 comenzamos a publicar en Loogic estas operaciones, hemos escrito más de 1.250 noticias sobre rondas de inversión, si tenemos en cuenta que muchas empresas no dan a conocer las operaciones que realizan, sería fácil pensar que ha habido unas 3.000 operaciones en unas 1.000 empresas.

Con todo este movimiento, que se ha producido en tan sólo 10 años tras una situación de nula actividad, lo raro era que no comenzasen a producirse problemas como el que hoy ha ocurrido y que es tan sólo una muestra de que el buen rollo que ha predominado en nuestro sector ya no va a seguir siendo la tónica dominante. El problema que hoy hemos conocido es la acusación de la emprendedora Miriam Lao hacia un grupo de inversores, en concreto “un grupo inversor formado por mentores de Seedrocket” y en especial hacia “Sacha Fuentes & company” por haber utilizado la información de la empresa en beneficio propio. Al respecto de lo cual tenemos las declaraciones de Sacha y de Seedrocket.

Desde Loogic no vamos a entrar a juzgar este caso concreto, pero sí creemos interesante manifestar que cada vez estamos viendo más situaciones de conflicto que no se producían hace unos años, en primer lugar por estar en un sector más reducido, donde podía haber menos roces, tanto entre las empresas como entre los inversores, pero sobre todo porque hasta ahora parecía existir una especie de “acuerdo tácito de no agresión” porque al ser un sector tan pequeño e incipiente la única forma de progresar era si entre todos uníamos fuerzas, para poder llegar a una situación en la que poder competir en un entorno internacional mucho más evolucionado. Pero esto se acabó. A nuestro sector han llegado inversores que no tienen ningún problema en hundir una empresa si eso les genera un beneficio económico o para su ego, al igual que han llegado emprendedores que no tienen reparo en ponerse la etiqueta de inversor para acceder a información privilegiada de todo tipo de proyectos. Las acusaciones que hoy se han producido hacia determinados inversores probablemente no son acertadas en este caso concreto pero sí que lo son hacia la figura de algunos inversores que realmente sí que están aprovechando su posición para hacer “espionaje industrial”. Igualmente del lado de las startups se está empezando a producir casos en los que el emprendedor sale corriendo con el dinero dejando colgados a los inversores que habían puesto toda su ilusión en el proyecto.

Aunque está claro que estos casos siguen siendo excepciones, es bueno tener en cuenta que nuestro sector ya ha cumplido la mayoría de edad y eso implica tener que enfrentarse a una realidad más dura de la que hemos vivido hasta ahora, por lo que tanto emprendedores como inversores tendremos que ser mucho más prudentes y sobre todo ser conscientes de la gran responsabilidad que supone crear una empresa o invertir en ellas. No me cabe duda de que durante mucho tiempo seguiremos viviendo una situación muy propicia para emprender, donde sigue habiendo muchas instituciones públicas y privadas interesadas en fomentar el emprendimiento, y todo esto hay que aprovecharlo, pero si confiarse demasiado, porque el buen rollo se acabó.

Seedtag recibe una inversión de 1,5 millones de euros

Seedtag recibe una inversión de 1,5 millones de euros

Seedtag nació en 2014 para desarrollar y comercializar una tecnología de In-Image Advertising. Desde entonces se ha ganado la confianza de los principales publishers en España y sus formatos publicitarios en imágenes son utilizados por la gran mayoría de los anunciantes. Su facturación se ha multiplicado casi por diez con respecto al año anterior, alcanzando los 3 millones de euros en 2016.

Gracias a estos resultados y la visión de sus fundadores Jorge Poyatos y Albert Nieto de convertir la publicidad digital en una experiencia mucho más nativa y contextualizada para usuarios, anunciantes y publishers, el fondo de inversión Adara Ventures se ha interesado por la empresa y ha liderado una ronda de 1,5 millones de euros en la que también han participado los inversores anteriores de la empresa.

Seedtag destinará esta inversión a consolidar su posición en España, replicar el negocio en otros países como Italia, Francia y México y seguir invirtiendo en el desarrollo de una tecnología que permita entre otros la compra programática de In-Image Advertising. En el apartado tecnológico, seedtag ha anunciado recientemente un partnership con AppNexus, uno de los líderes mundiales en AdTech, un acuerdo de colaboración que permitirá a los principales DSPs acceder a inventario In-Image.

De Startup a Empresa de Éxito

De Startup a Empresa de Éxito

El jueves 3 Noviembre de 18 a 21h será la presentación de las startups que han participado en la tercera edición del Coworking de EOI en Madrid en la que colaboramos como profesores y mentores los miembros de Loogic.

Con motivo de este demoday tendrá lugar también una mesa redonda titulada “De Startup a Empresa de Éxito” en la que participarán como ponentes: los fundadores de Marco Aldany (Alejandro Fernández Luengo), de La Nevera Roja (José del Barrio) y de Geoblink (Jaime Sánchez-Laulhé). Compartirán sus experiencias como creadores de compañías de éxito y actuarán como jurado de los proyectos presentados. La mesa redonda será moderada por el director de la revista Emprendedores, Alejandro Vesga, y servirá para que Fernández y Del Barrio hablen también en su condición de Business Angels y Sánchez-Laulhé de su experiencia en el Coworking EOI. Al final con motivo de la exposición de los proyectos de las startups del Coworking habrá momento para el networking.

Aprovechamos también para comentar que se ha abierto la convocatoria para la cuarta edición del coworking de EOI en Madrid en la que ya pueden apuntarse los emprendedores interesados en disponer de espacio de trabajo durante cinco meses además de la formación y el mentoring especializado basado en Lean Startup.

Venzo mejora el CRM con Inteligencia Artificial

Venzo mejora el CRM con Inteligencia Artificial

Venzo es un CRM que ha sido diseñado para simplificar y agilizar las gestiones de los comerciales. Como diferencia principal respecto de otros CRMs, en lugar de crear un CRM complejo y extenso con decenas de funcionalidades, se han centrado en desarrollar un software que haga pocas cosas, pero bien hechas: facilitar las gestiones de los comerciales, que su trabajo sea más sencillo, que necesiten invertir menos horas, que de un vistazo puedan ver su “cartera” y que esta se ordene por prioridad “automáticamente”.

De esta forma Venzo CRM se presenta como el software CRM inteligente para ayudar a los equipos comerciales de empresas PYMES a superar sus objetivos de venta. Dicha “inteligencia” se consigue gracias a un sistema algorítmico de IA, que consiste en ayudar al comercial a realizar seguimientos de oportunidades de venta de forma sencilla y ágil, priorizando automáticamente mediante IA qué oportunidades debe atender antes que otras. Además dispone de un sistema de notificaciones inteligentes, con el que por ejemplo, notificar a los comerciales vía email cuales son las oportunidades que debería gestionar prioritariamente, o también podrá notificar la situación actual de sus gestiones, ganadas, perdidas, por lo que se convierte un una especie de entrenador personal inteligente para ventas.

El gran problema de las oportunidades de venta se da cuando el comercial abandona un seguimiento, cosa que es clave para conseguir objetivos. El sistema de IA de Venzo CRM cualifica las oportunidades analizando el tratamiento de las gestiones que da el comercial a las mismas (por canal, dedicación, duración, fechas, etc.), de esta manera se consigue ordenar las oportunidades de mayor a menor interés proporcionando así al comercial un guión muy definido de por quién debe comenzar y por dónde continuar.

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