Javier Martín Loogic Startups
SaaStarter el evento sobre SaaS en Madrid que no te puedes perder

SaaStarter el evento sobre SaaS en Madrid que no te puedes perder

saastarter

Las startups B2B y el SaaS, ofrecen grandes oportunidades de negocio, sin embargo durante mucho tiempo han resultado poco llamativas tanto para medios de comunicación como para inversores, en parte por la dificultad que supone escalar negocios de este tipo y también porque aún existen pocos casos de éxito en España. Para ayudar a cambiar esta situación se va a realizar el próximo jueves en Madrid el eventos SaaStarter organizado por la empresa Brainsins. Un evento en el que voy a participar para compartir mi visión sobre las oportunidades de negocio que existen en el ámbito del SaaS para las startups. A continuación os comparto el programa del evento.

09:30 – Apertura de puertas y registro
10:00 – Keynote “Enterprise SaaS Scaling up Challenges”, Miguel Arias (COO, CartoDB)
10:30 – Charla a cargo de Nacho Ormeño (Cofundador y CTO de Startupxplore)
11:00 – “La Transformación de IBM hacia una compañia Cognitiva y Cloud”, Antonio Rodriguez (Cloud Sales Manager, IBM)
11:30 – Café y Networking
12:15 – “Fórmulas de crecimiento sostenible en modelos híbridos Marketplace-SaaS”, Miguel Caballero (CEO, Tutellus)
12:45 – “Cómo vender SaaS en B2B”, Iván Navas (CEO, Doofinder)
13:15 – “Palbin.com: A quick overview of a SaaS architecture”, Enrique Andreu (CTO, Palbin.com)
13:45 – Descanso para la comida
15:30 – “Las principales métricas del SaaS que no deberíamos descuidar”, Francisco Carrero (CEO, BrainSINS)
16:00 – “Presente y futuro del SaaS: una visión externa sobre el panorama de las startups y empresas que lo desarrollan”, Javier Martín (Loogic.com)
16:30 – “Cómo vender SaaS en Estados Unidos desde España”, (COO, Justinmind)
17:00 – Charla a cargo de Tomás Santoro (CEO, SumaCRM)
17:30 – Clausura

Empezamos con el tema del Pacto de Socios en la Comunidad de Aprendizaje de Loogic

Empezamos con el tema del Pacto de Socios en la Comunidad de Aprendizaje de Loogic

pacto de socios

Tras las dos primeras semanas de trabajo en la Comunidad de Aprendizaje de Loogic donde hemos estado trabajando sobre el tema de cómo conseguir socios, comenzamos hoy con un nuevo tema también relacionado con los socios, pero en esta ocasión dedicado a cómo realizar el Pacto de Socios entre los distintos miembros de una empresa.

El pacto de socios es un documento donde se articula el funcionamiento de la empresa, si no existe ese documento se quedan en el aire muchos aspectos muy importantes para el futuro de la empresa, como es la toma de decisiones en los momentos críticos, la entrada de nuevos socios, la dilución de los socios actuales, la entrada de inversión, la salida de los socios existentes, el reparto de los beneficios de la empresa, …

Cuando se incorpora un nuevo socio a la empresa es fundamental contar con un pacto de socios en el que se determina la aportación que realiza a la empresa y el retorno que va a obtener por ello, ya sea en acciones, acceso a los beneficios de la empresa, … Igualmente para la entrada de socios inversores a la empresa es imprescindible contar con este documento que actúa como marco de juego para todos aquellos agentes implicados en la startup.

Los inversores suelen tener su propio pacto de socios que muchas veces piden que sea el que se utilice en las startups en las que invierten, pero es mucho mejor que cuando un inversor llegue a una empresa ya encuentre un pacto de socio firmado por los fundadores en el que se articula el funcionamiento del proyecto. De esta forma el inversor puede ver que ya existen unas reglas de juego y podrá adaptarse a ellas si así lo considera o pedir que se modifique alguna de esas reglas en función de sus intereses, siempre que la empresa también esté de acuerdo con ello.

Este es el tema en el que vamos a trabajar durante las dos próximas semanas en la Comunidad de Aprendizaje de Loogic. El profesor encargado de dirigir el tema y dinamizar la participación de los emprendedores en la comunidad es Mariano Torrecilla, que ha tenido que hacer este trabajo del pacto de socios en su propia startup y ayudar a muchos emprendedores con este tema a través de Loogic Ventures.

Si eres emprendedor y aún no tienes hecho el pacto de socios de tu startup te recomendamos apuntarte a la Comunidad de Aprendizaje de Loogic, donde además cada dos semanas podrás aprender temas de máximo interés sobre cómo gestionar y tener éxito con una startup.

Imagen de Freepik

Eduardo Berrocal invierte en Runnics y lidera su nueva etapa

Eduardo Berrocal invierte en Runnics y lidera su nueva etapa

runnics

Runnics es una comparador y marketplace de zapatillas para correr fundado por la empresa Otogami, que hace unos meses había anunciado que se había vendido por un euro. Tras esta noticia que tuvo bastante repercusión en el ecosistema por lo conocido que es David Bonilla como fundador de la empresa, ahora hemos conocido que el proyecto ha sido adquirido por Eduardo Berrocal, un emprendedor con una amplia experiencia en el negocio del comercio electrónico desde que en el año 1999 fundó DVDgo.

Ahora Runnics con el impulso de Eduardo Berrocal quiere convertirse en la plataforma de ecommerce líder en deportes motivacionales orientados a la mejora personal y muy conectada a los hábitos de vida saludables. Tomando al running como punto de partida, la web quiere convertirse tanto en oferta como en contenido en referencia para otros deportes como el ciclismo, la natación, el triatlón fitness u otras disciplinas, mucho más relacionadas con la práctica individual y personal que la competición en equipo.

Runnics cuenta, sin haber invertido en publicidad, con más de 200.000 visitas al mes, 25.000 usuarios activos y supera ya los 1.000 pedidos al mes. Con la incorporación de nuevos inversores privados, con gran experiencia en proyectos de internet como La Nevera Roja, acierto.com o dvdgo.com, entre otros, la compañía ha puesto en marcha un nuevo plan de negocio con el objetivo de superar ampliamente el millón de ventas este año.

Entrevistamos a Jorge Bardon Managing Director de IPF Digital Spain

Entrevistamos a Jorge Bardon Managing Director de IPF Digital Spain

IPF

A continuación puedes leer la entrevista que hemos realizado a Jorge Bardon responsable para España de la empresa de Fintech IPF Digital.

¿Por qué habéis decidido entrar a formar parte de la Asociación Española de Fintech e Insurtech?

Hemos decidido formar parte de la AEFI porque nos consideramos claramente una empresa que forma parte del ecosistema Fintech. Somos una empresa financiera que utiliza e invierte en las últimas tecnologías del medio online para ofrecer los mejores productos y la mejor experiencia de compra a sus clientes.

También, nos sentimos identificados con la misión de la Asociación y queremos formar parte de manera activa en la revolución Fintech que vamos a vivir en España en los próximos años.

¿Puedes hablarnos de la actividad que realiza en España IPF Digital?

A pesar de nuestra corta historia en España, IPF Digital tiene un largo historial en el sector del crédito/préstamo personal. En España operamos bajo la marca CREDITEA.es , ofreciendo créditos rápidos con soluciones a medida sin garantías ni avales, por importes de 100€ a 3.000€ y hasta 36 meses de devolución. La compañía pertenece a al grupo International Personal Finance PLC que ayuda actualmente a más de 2,8 millones de clientes en 14 países y cotiza en la Bolsa de Londres.

En IPF Digital consideramos que con nuestra actividad estamos colaborando en una mejora económica de la sociedad, por eso apostamos por una actividad empresarial ética y responsable que ofrezca soluciones a las demandas de los consumidores de manera eficaz, segura y responsable.

¿En qué consiste vuestro valor diferencial respecto de otras empresas con las que competís?

Principalmente, otras compañías no incluyen la financiación responsable en sus modelos de negocio. En CREDITEA.es nos preocupamos por la economía y el ahorro familiar y por ello primamos la rapidez y la comodidad de las personas a la hora de satisfacer un gasto económico.
Algunas de nuestras ventajas más destacables son:

Ética y responsabilidad: Los préstamos rápidos y personales de CREDITEA.es, no exigen avales ni garantías, ya que trabajamos bajo los principios de rapidez, flexibilidad, y transparencia. El único requisito de la compañía es corroborar que la situación económica del beneficiario es solvente para ofrecerle el mejor servicio, según sus necesidades.

Plazos de devolución: En CREDITEA.es tenemos los plazos de devolución más amplios del mercado, lo que permite al cliente distribuir de forma equilibrada el pago de las cuotas, frente a otras modalidades de pago único.

Es por esto que nuestros préstamos personales pueden ser devueltos entre 1 y 24 meses y en el caso de nuestra línea de crédito este periodo se extiende hasta los 36 meses. En cualquier momento el cliente puede pagar anticipadamente el importe parcial o total de la deuda sin ningún tipo de penalizaciones.

Los préstamos de CREDITEA.es no se refinancian: Como los reembolsos se realizan en forma de cuotas, el importe total no es nunca refinanciado. Además, CREDITEA.es no ofrece préstamos adicionales a clientes que estén en situación de mora. Para fomentar conductas responsables de amortización a presente y a futuro, los impagos de un cliente se registran ante las entidades competentes, de acuerdo con la Ley. Por el contrario, si por un caso puntual un cliente no puede cumplir con su fecha de pago, le ponemos a su disposición “un mes de respiro” porque entendemos que siempre pueden surgir imprevistos.

Sin letra pequeña: En CREDITEA.es se fijan las cuotas mensuales y los clientes eligen la fecha de pago que mejor les convenga. Los clientes que pagan en plazo son premiados con mejores condiciones futuras y, si pagan con antelación, los intereses y cuotas se reducen proporcionalmente. Además, nuestros usuarios siempre reciben un recordatorio del vencimiento de su cuota, lo que les permite planificar sus finanzas.

¿Puedes contarnos vuestros planes de futuro?

Nuestro plan de futuro es apostar por el mercado español a largo plazo y convertirnos en la mejor empresa de préstamos online ayudando a la gente. Somos una empresa ética y responsable que ayuda a la economía familiar y ahorro personal, donde queremos ofrecer siempre los mejores productos financieros a un precio justo.

¿Puedes hablarnos de vuestra parte más tecnológica?

Tras 15 años de experiencia en el sector de préstamos online en diferentes países de Europa, hemos ido perfeccionando un sistema de inteligencia propio. Partiendo de una verificación instantánea con varios bureaus de créditos externos, así como de las respuestas específicas que el cliente rellena en la solicitud, lo comparamos con datos estadísticos de perfiles similares en nuestra base de clientes y le ofreceremos el tipo de producto financiero que se adaptará a su situación personal y a su necesidad concreta.

Por ejemplo, el sistema automáticamente ofrece un Préstamo o una Línea de Crédito dependiendo de si es una necesidad puntual o recurrente en el tiempo, por lo que le ofrecerá un importe máximo y un periodo de devolución concreto adaptado a sus ingresos y a las posibilidades de pago.

Además, el sistema aprende del comportamiento de cada cliente, valorando si paga antes de tiempo, en el tiempo establecido, o fuera de tiempo y si paga más o menos de la cuota mensual. En función de esos comportamientos, el cliente podrá ir mejorando las condiciones en sus productos financieros contratados e incluso tendrá una mayor disponibilidad de crédito o un periodo de devolución más flexible.

De cara a control de riesgo/credit score trabajamos con tecnologías externas en España y en EEUU para consultas de bases de datos-scoring.

Para el control de identidad de nuestros clientes trabajamos con tecnologías como “Instantor”, o “Jumio” que nos facilitan el reconocimiento facial de clientes y la validación de sus documentos de identidad. Seguimos continuamente analizando nuevas tecnologías a nivel Europeo que ayuden a mejorar la experiencia de nuestros clientes y hacerles la vida más fácil. Es importante destacar que todo el proceso de verificación, aceptación y transferencia del dinero se realiza en menos 15 minutos.

614.000 euros de inversión en la startup Dietox

614.000 euros de inversión en la startup Dietox

dietox

Los zumos detox están de moda y esto lo está sabiendo aprovechar la startup Dietox que acaba de realizar una nueva ronda de inversión en la que han participado Cabiedes & Partners, Inderhabs Investments y Faraday Venture Partners. Desde su fundación en 2012 por parte de Virginie Rogé con un capital social inicial de 30.000 euros, la empresa ha realizado dos rondas de inversión, la primera de ellas en 2015 por valor de 500.000 euros, en la que también participaron Cabiedes y Faraday.

Dietox ha sido pionera en España en ofrecer terapias detox con productos licuados frescos que se adaptan a las necesidades nutricionales y energéticas de cada momento del día. En 2014 la empresa inició la exportación de sus productos a Italia y a Francia, mientras que el mes pasado entró en el mercado de Reino Unido. Las ventas internacionales ya representan el 50% de la facturación de la startup. Gracias a esta nueva ronda de inversión tienen previsto consolidar su presencia en los mercados en los que están presentes, incluyendo Reino Unido, y llegar con su concepto a muchas más personas.

300.000 euros de inversión en la startup de materiales Oxolutia

300.000 euros de inversión en la startup de materiales Oxolutia

oxolutia

Oxolutia es una startup tecnológica dedicada al desarrollo de materiales avanzados para la mejora de la eficiencia energética y la superconductividad. La empresa desarrolla productos avanzados para mejorar la eficiencia energética, evitar los apagones eléctricos y desarrollar células solares de bajo coste. En 2015 logró una facturación de 370.000 euros proveniente de clientes de Alemania, Israel y Estados Unidos.

La compañía fundada en 2010 por los investigadores Xavier Obradors, Teresa Puig, Xavier Granados, Susana Ricart y Alberto Calleja ha realizado rondas de inversión por valor de 1,3 millones y en esta ocasión el fondo Victoria Venture Capital ha aportado 300.000 euros. Los nuevos recursos permitirán a spin off radicada en la UAB Barcelona, acelerar su crecimiento, orientar el desarrollo de su tecnología hacia el sector energético e introducirla en los mercados. En el accionariado de la empresa también se encuentra el grupo metalúrgico La Farga. Además, espera sumar alrededor de 1,5 millones euros más en concepto de préstamos de entidades públicas y subvenciones de la Unión Europea. Victoria Venture Capital es un fondo de capital riesgo gestionado por BO Venture Capital Management, y liderado por Albert Conill y Patricia Layola. El fondo, especializado en la inversión en spin offs universitarias, cuenta con €5 millones. Realizó su primera inversión a primeros de mayo con su entrada en la startup de servicios de energía Nnergix.

Entrevistamos a Alexandre Lima, Executive Manager de mooverang.

Entrevistamos a Alexandre Lima, Executive Manager de mooverang.

mooverang

mooverang es una app que funciona como gestor de la economía personal respaldado por la asociación de consumidores OCU. Para conocer mejor este proyecto podéis leer la siguiente entrevista que hemos realizado a su CEO Alexandre Lima.

¿Cómo surge la idea de crear Mooverang?

mooverang nace en mayo de 2014 en un contexto económico marcado por los niveles de confianza más bajos en las entidades financieras de los últimos años y la necesidad de controlar mejor el presupuesto familiar por parte de las familias españolas. mooverang nació así como una solución para ahorrar y gestionar la economía personal de manera diferente, fácil e independiente.

¿Quiénes son los promotores del proyecto?

El proyecto se desarrolló en colaboración con el grupo Euroconsumers, la mayor organización de asociaciones de consumidores en el mundo, a la cual pertenece OCU en España.

¿En qué consiste vuestra relación con OCU?

mooverang es una business unit autónoma dentro de OCU con un equipo propio y áreas de actuación diferentes. Estar integrado en OCU garantiza nuestra independencia y aporta garantías a la hora de la seguridad y privacidad en el tratamiento de los datos de los usuarios.

¿Cuál es vuestra estrategia para financiaros?

La financiación a día de hoy procede exclusivamente de Euroconsumers pero no descartamos abrirla a terceros en el futuro.

¿Puedes hablarnos de vuestro modelo de negocio?

El modelo de negocio es Freemium, similar al de Spotify. Hay una versión gratis que vamos a ofrecer siempre y una versión de pago que permite disfrutar de servicios adicionales y Premium donde se incluye la posibilidad de añadir los proveedores de gas o luz y los consejos con la garantía de OCU.

Por otro lado, también recibimos una comisión de cada porcentaje de cashback que entregamos a los usuarios al hacer una compra en la sección de Ofertas y estamos trabajando en acuerdos de colaboración con terceros para que otras empresas puedan ofrecer mooverang en condiciones más ventajosas a sus clientes o asociados.

¿Qué os diferencia de otras startups como Fintonic?

mooverang se diferencia fundamentalmente de la competencia porque es el único gestor de economía personal en el mundo avalado por una asociación de consumidores independiente. Pero el gran valor de mooverang sobre otras apps similares es nuestra capacidad a cruzar los datos de consumo de nuestras usuarios con los comparadores de OCU y poder enviar automáticamente recomendaciones personalizadas cada vez que detectamos una posible fuente de ahorro para que nuestros usuarios nunca paguen demasiado. Esto les puede hacer ahorro hasta 2.000€ al año. Otros puntos de diferencia: tenemos una plataforma de cashback con más de 200 tiendas online y permitimos agregar entidades no financieras como los proveedores de teléfono o energía para recibir consejos aún más adaptados al consumo del usuario.

¿Puedes contarnos vuestros planes de futuro?

Entre nuestros objetivos a largo plazo está seguir creciendo en número de usuarios en España, invertir en nuestra capacidad de análisis de datos para crear más valor para nuestros usuarios y también tener presencia en otros países.

1,2 millones de euros de inversión en Waynabox

1,2 millones de euros de inversión en Waynabox

waynabox

Alguna vez te has planteado viajar a ciegas? una especie de ruleta rusa de los viajes, eso es a lo que se dedica Waynabox y parece que les está funcionando bastante bien. Así lo cuentan desde el fondo de inversión JME Venture Capital que ha liderado una ronda de inversión de 1,2 millones de euros en la startup.

Tanto hoteles como aerolíneas tienen serias dificultades para vender su excedente de plazas en determinadas fechas. Y como los costes de oportunidad de una habitación de hotel o un asiento de avión vacíos son prácticamente nulos, éstos están dispuestos a vender estas plazas a muy buen precio si alguien les ayuda a rellenarlas de forma recurrente y fiable. Y quién mejor que alguien como Waynabox, que tiene la capacidad de enviar a sus clientes donde mejor convenga, para colaborar con ellos en esta empresa. Un claro win-win-win: viajeros, que disfrutan de una experiencia increíble a un precio módico; hoteles y aerolíneas, que rellenan su excedente de plazas a unos buenos precios; y Waynabox, que se lleva un pellizco por satisfacer a unos y a otros. Brillante. No os equivoquéis: es simple, pero no es sencillo. Ejecutar este negocio sin errores, a escala y encima ganar dinero con ello es extremadamente complejo: requiere de una excelencia tecnológica y operativa fuera de lo común. Y eso es precisamente lo que Waynabox viene demostrando en los últimos meses.

En esta nueva ronda de Waynabox además de JME Venture Capital han participado Bankinter, Media Digital Ventures y los grupos Palladium y Marjal, además de la mayoría de los socios inversores con los que contaba la empresa anteriormente y a los que los fundadores de la empresa Pau Sendra, Ferrán Blanché y Dani Jiménez, han sido capaces de demostrar que aún se puede innovar en el sector turismo online.

Aprende a realizar el Pacto de Socios de tu Startup

Aprende a realizar el Pacto de Socios de tu Startup

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Lanzamos el segundo tema en el que trabajar en la Comunidad de Aprendizaje de Loogic, que en esta ocasión estará dedicado a cómo realizar el pacto de socios de una startup y que contará con Mariano Torrecilla como profesor.

mariano torrecilla

Se habla mucho del pacto de socios y su importancia en una startup, generalmente asociado al objetivo de captar inversión. Todos sabemos que la importancia del pacto de socios hace que debamos pensar en él mucho antes incluso de crear la empresa, por supuesto, mucho antes de pensar en inversión.

El pacto de socios es el libro de instrucciones que queremos escribir para nuestra empresa, mejor dicho, para el gobierno de la misma. Es la serie de normas y acuerdos que tomamos por adelantado para saber cómo comportarnos en determinados momentos.

Los problemas que soluciona son muchos, por ejemplo:

– qué hacer si un socio se marcha?, qué hacemos con su parte de la empresa? se la lleva? quizá no consigamos inversión en esas condiciones, quizá nos vendría bien recuperar parte de ese trozo de pastel para contratar a más gente, etc.

– cómo vamos a tomar la decisiones? qué mayoría hace falta? quién forma parte del consejo? cuántos votos hay? hay decisiones de más importancia requieren de una mayoría más amplia? hay voto de calidad?

– si llega una oferta por parte de la empresa o por el 100%, cómo tomamos la decisión de venta? cuántos votos hacen falta? qué parte se lleva quién? porque quizá no sea en función del % de propiedad, quizá haya alguien con alguna prioridad… caso más habitual de lo que uno pueda pensar.

– alguien tiene algún derecho de veto? es decir, alguien puede negarse o bloquear alguna decisión? quizá hay algún inversor que quiere reservarse el derecho a decidir si se amplía capital o se solicita deuda, al menos la valoración de la empresa en la ampliación o la cuantía de la deuda, quizá quiere reservarse el derecho a aprobar las nuevas contrataciones, etc.

Aquí se puede hablar (casi siempre con nombres en inglés porque todos sabemos que mola mucho más) de cláusulas habituales como: Lock-up, Vesting, Drag along, Tag along, Liquidation preference, Anti-dilution y, por supuesto, posibles vetos y normas de ampliación de capital así como muchas otras.

Desde Loogic siempre recomendamos que tengas a un magnífico abogado a tu lado, no a cualquier abogado, a uno magnífico, que domine esto, no te sirve cualquiera. No sería la primera vez que un inversor o una empresa se niegan a negociar con un abogado poco experimentado. Esto es fácil decirlo pero con un presupuesto ajustado, lo habitual, más difícil hacerlo. A pesar de todo, hazlo!!, consíguelo como sea. Si quieres recomendaciones, aquí estamos para ayudarte.

Con el curso de la Comunidad de Aprendizaje Loogic dedicado a cómo hacer el pacto de socios de una startup tendrás una idea inicial de las cláusulas habituales del pacto de socios, para qué sirven, qué solucionan, qué variaciones tienen, cuándo ponerlas y los argumentos para poder negociarlas. Lo importante es que todo el mundo las entienda, conozca su importancia y su necesidad para la empresa.

Puedes registrarte ahora en la comunidad de aprendizaje Loogic y así podrás acceder a éste y a muchos más cursos imprescindibles para tu startup.

Las fundadoras de Mizzono invierten 240.000 euros para su puesta en marcha

Las fundadoras de Mizzono invierten 240.000 euros para su puesta en marcha

mizzono

En Loogic solemos hablar de las rondas de inversión que realizan las startups con inversores o financiación pública, pero es poco habitual tener los datos de la inversión propia que tienen que hacer los emprendedores cuando ponen en marcha un proyecto, hasta llevarlo a la situación en la que pueda resultar invertible por parte de inversores profesionales. En el caso de Mizzono si que tenemos ese dato, sus fundadoras Anastasia Ignatenko y Oxana Fedosenkova han aportado como inversión inicial a la empresa la 240.000 euros para la creación e impulso de la web y la APP.

El objetivo de Mizzono es crear “comunidad de persona a persona” que permite poner en contacto a usuarios y expertos. Su objetivo es conectar a los usuarios que necesitan ayuda en su día a día con expertos que ofrecen cerca de ellos sus servicios o sus habilidades en diferentes materias. En dos meses de funcionamiento han logrado que más de 5.000 personas hayan utilizado los servicios de la plataforma online y APP Mizzono para poder encontrar al experto que necesitan. Además se han registrado más de 400 inscripciones de profesionales. Actualmente la web ofrece más de 40 profesiones diferentes: Transporte, Estética, Animales, Reparaciones, Hogar, Cuidadores, Salud o Profesores entre otras. A través de éstas los expertos pueden seleccionar el trabajo que quieren ofrecer, así como los usuarios pueden escoger los servicios que necesitan.

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