Javier Martín Loogic Startups
Aprende a conseguir los primeros clientes para tu empresa

Aprende a conseguir los primeros clientes para tu empresa

 

En la Comunidad de Aprendizaje de Loogic seguimos a tope trabajando en una serie de temas que resulten de interés para todos aquellos emprendedores que os enfrentais al reto que supone convertir vuestra idea de negocio en un gran éxito. De esta forma tras haber dedicado varios meses a trabajar en temas relacionados con los socios, el equipo, la financiación y la gestión, nos adentramos ahora en el importante mundo de las ventas y el marketing. Para ello vamos a contar con la ayuda como profesor de Tomi Santoro, quien a lo largo de las dos próximas semanas va a compartir con nosotros su experiencia consiguiendo los primeros clientes para su startups SumaCRM.

Técnicas de venta para conseguir los primeros clientes en una startup será el tema que comenzará el próximo lunes 19 de septiembre en la Comunidad de Aprendizaje de Loogic y donde Tomi tiene previsto trabajar en los siguientes aspectos:

1. Cómo perder el miedo a hacer llamadas en frío
2. Cómo conseguir leads cualificados para tus comerciales
3. Cómo crear tu argumentario de ventas
4. Cómo responder a las objeciones y hacer seguimiento
5. Marketing online para conseguir leads

Sin duda esta es una gran oportunidad a nivel de formación para todos aquellos emprendedores que tenéis que comenzar a desarrollar la estrategia comercial de vuestra empresa.

160.000 euros de inversión en Gymforless

160.000 euros de inversión en Gymforless

gymforless

El pasado mes de julio la startup Gymforless realizó una ampliación de capital de 160.000 euros en la que participaron los actuales accionistas, el fondo Turtle Capital & Investment e inversores privados a través de la plataforma de crowdequity Crowdcube. Esta nueva ronda de inversión coincide también con la incorporación de Oriol Vinzia, ex Director Comercial de Groupalia, como CEO de la empresa. La inversión irá destinada a impulsar la captación de nuevos usuarios, aumentar el número de centros asociados, mejorar la tecnología y consolidar su modelo de negocio en Italia y Francia. Este año Gymforless espera facturar más de un millón de euros, un crecimiento del 300% respecto al ejercicio anterior.

La misión de Gymforless es flexibilizar el sector del fitness ofreciendo a sus usuarios la posibilidad de acceder a más de 600 gimnasios pagando una única cuota. A través de su App los usuarios pueden descubrir por geolocalización los gimnasios disponibles. Cerca de 600 centros repartidos por España, siendo las principales ciudades Barcelona, Madrid y Valencia a las que recientemente se le han sumado ciudades europeas como Milán, Roma y París.

Tripaloc, una nueva opción para reservar actividades y experiencias

Tripaloc, una nueva opción para reservar actividades y experiencias

tripaloc

Cada vez están tomando más relevancia las startups que se dedican a las reservas de actividades y experiencias relacionadas con el turismo, en Estados Unidos ya se han realizado varias inversiones importantes en este tipo de negocios y en España están surgiendo nuevas startups que se dedican a este negocio. Un buen ejemplo es el proyecto Tripaloc liderado por Gorka Ariznabarreta quien nos cuenta la cómo ha surgido la idea: así como en Airbnb tienes la opción de elegir entre muchas propiedades que la gente comparte, en Tripaloc ofrecemos lo mismo pero con actividades y experiencias para que planees tu viaje a tu manera y puedas reservarlas con antelación. Imaginate encontrar todas las opciones disponibles en un solo lugar; mostrados en un mapa para saber dónde está cada experiencia.

El objetivo es que Tripaloc es convertirse en el número 1 para reservas de experiencias y lograr posicionarse como la plataforma social en la que los usuarios y viajeros puedan compartir sus experiencias de forma interactiva y compartirlas a través de los blogs. Un ejemplo del tipo de actividades que se pueden reservar en la web varían desde clases de surf por toda la costa vasca, rutas a caballo, rutas BTT con los mejores expertos, escalada, turismo de ciudad, rutas culturales e históricas, tours vinícolas y gastronómicos, tour de pintxos, senderismo, kayak, esquí en los pirineos, hasta puenting y muchas más.

Interesante estudio sobre la velocidad de las tiendas online en España

Interesante estudio sobre la velocidad de las tiendas online en España

velocidad-ecommerce

La Fundación Gas Natural Fenosa y la empresa Vikinguard han realizado un estudio sobre 26.000 tiendas online españolas, obteniendo más de 2 Millones de mediciones que se han realizado desde España, Europa y Sudamérica. Las mediciones incluyen el tiempo de carga, la disponibilidad y la experiencia del usuario. Todas ellas en base a las categorías de los productos que venden las tiendas, las plataformas de e-commerce utilizadas o su tamaño. Para ello han utilizado herramientas de referencia en el mercado como el algoritmo APDEX o Google PageSpeed y poder compararlas con los resultados obtenidos.

Las conclusiones del informe destacan el ecommerce español tiene que mejorar mucho su rendimiento para alcanzar los niveles esperados de tiempo de respuesta y satisfacción de usuario. Algunos de los datos que se desprenden del informe son: el tiempo de carga medio de 7.3s, frente a los 2 segundos que pone como objetivo la consultora Forrester; una experiencia de usuario con respecto al rendimiento baja: y un Google Pagespeed medio de 62,5%, señalando como el problema más recurrente el de imágenes no optimizadas. Para descargar el estudio completo puede hacerse desde la siguiente web.

Inminute ayuda a las tiendas online a entregar en 1 hora

Inminute ayuda a las tiendas online a entregar en 1 hora

inminute

La startup Inminute, fundada por el emprendedor Luis Sanz, ha lanzado un servicio de entrega en una hora en el centro de las grandes ciudades que permite a cualquier eCommerce, Retail o MarketPlace, con independencia de su tamaño o volumen de negocio, integrar este servicio y competir con las grandes corporaciones que ya ofrecen esta prestación, como El Corte Inglés o Amazon. La empresa ofrece una API exclusiva y plugins para las tiendas online para ofrecer a los usuarios que hagan sus compras poder recibir los productos en el plazo de una hora en el centro de la ciudad, por ejemplo en Madrid coincide con el interior de la M-30. Además, en el resto de la ciudad y en municipios del entorno podrán recibir los envíos en un plazo de horas o elegir la hora de entrega que desee dentro del mismo día, de acuerdo a su disponibilidad.

Inminute opera actualmente en Madrid y Barcelona, dando servicio a más de 1400 negocios online entre los que se incluyen plataformas eCommerce de sectores como la venta de entradas, parafarmacia, belleza, bebé, deportes, productos gourmet, informática, oficinas, comidas a domicilio, papelería, librerías, electrónica, ropa o accesorios. Se trata de sectores en los que Inminute está registrando un importante crecimiento diario en el número de entregas.

3 millones de euros de inversión en la startup Lola Market

3 millones de euros de inversión en la startup Lola Market

lolamarket

Aumenta la apuesta por el sector de los servicios online de recadería, las webs y apps independientes en las que haces el pedido del supermercado, te hacen la compra y te lo llevan a casa. Tras las inversiones realizadas en los últimos meses en Comprea, Deliberry y Delsuper aparece un nuevo competidor llamado Lola Market.

Tras un año de funcionamiento en Madrid y Barcelona, Lola Market acaba de realizar una ronda de inversión por valor 3 millones de euros, que utilizará para desembarcar durante 2017 en las principales ciudades españolas y quizás también comenzar la expansión internacional. Los fundadores de la empresa provienen de otras startups de renombre en el ámbito del ecommerce, como Bodaclick, BuyVip, Mencanta o La Nevera Roja.

Digital Top 50: el premio de Google, Rocket Internet y McKinsey para las startups

Digital Top 50: el premio de Google, Rocket Internet y McKinsey para las startups

DT50

Google, McKinsey y Rocket Internet se han aliado para poner en marcha los premios Digital Top 50 Awards con el objetivo de reconocer el pujante escenario tecnológico europeo y homenajear a sus startups más prometedoras. Los participantes pueden recibir premios de cinco categorías diferentes: mejor startup B2B, mejor startup B2C, mejor scaleup B2B, mejor scaleup B2C y mejor empresa tecnológica “centrada en el impacto social”. El jurado de la competición estará formado por líderes del ámbito tecnológico, empresarial y académico entre los que se encuentra el inversor español Aquilino Peña.

Google, McKinsey y Rocket Internet compartirán sus conocimientos y su experiencia para colaborar con los ganadores y ayudarles a presentar sus ideas a la comunidad de principales inversores y responsables de la toma de decisiones en las empresas. Todas las empresas de la Unión Europea y la AELC que cumplan los requisitos pueden presentar su solicitud hasta el 1 de octubre de 2016. Las empresas deben tener una antigüedad inferior a 18 meses para cumplir los requisitos y concursar en los premios Digital Top 50 Awards como startups. Aquellas con una antigüedad superior pueden clasificarse como scaleups si su crecimiento interanual es del 20%.

Tviso recibe una inversión de 1,5 millones de euros

Tviso recibe una inversión de 1,5 millones de euros

tviso

Tviso se presenta como el mayor agregador de oferta audiovisual de España y ahora ha recibido el apoyo de los inversores Inveready, Cabiedes & Partners y Evolvia en una ronda de de inversión de 1.500.000 euros. Con esta inversión la startup reforzará su producto y afrontará la expansión internacional, que se iniciará a partir del primer trimestre de 2017. Después de esta operación, Inveready, Cabiedes & Partners y Evolvia pasan a ser accionistas de referencia de la sociedad junto con sus tres fundadores -David Tardà (CTO), Andreu Caritg (COO) y Oriol Solé (CEO)- y un grupo de business angels que apostaron por este proyecto desde su inicio.

Tviso ayuda a sus usuarios a decidir qué ver, dónde verlo y cómo verlo. Para ello resuelve el problema del acceso a los contenidos audiovisuales agregando servicios a la carta, videoclubes online y programación tradicional. El agregador pone al alcance de los espectadores todo el contenido audiovisual con derechos de emisión en España; permite encontrar series, películas, programas de televisión y documentales entre toda la oferta de videoclubs online y televisiones en abierto o de pago; permite personalizar los canales disponibles y comparar precios para escoger la mejor oferta; además genera recomendaciones personalizadas sobre contenidos a partir de los gustos y fuentes disponibles de cada usuario.

1 millón de euros de inversión en la startup Animalear

1 millón de euros de inversión en la startup Animalear

Animalear es una startup fundada en 2013 y especializada en la venta de productos y servicios para mascotas. Por un lado cuenta con la tienda online de productos para animales, y por otro los servicios, como paseadores, residencias, adiestradores, peluquerías o veterinarios. La web cuenta con más de 25.000 usuarios registrados y 40.000 mascotas

Animalear facturó en 2015 1,4 millones de euros y tiene previsto facturar este año 3,5 millones de euros. Para potenciar este crecimiento la empresa ha realizado una ronda de inversión por valor de 1 millón de euros, en la que han participado el equipo fundador e inversores privados, algunos de los cuales ya participaban anteriormente en la compañía. Del total captado, 400.000 euros irán dirigidos a la conversión de un préstamo participativo y los restantes 600.000 euros de nuevos recursos. Los fondos irán destinados al marketing necesario para la captación de clientes, así como al desarrollo de la plataforma y la app móvil.

Nuevo fondo de Inveready enfocado a empresas de base tecnológica

Nuevo fondo de Inveready enfocado a empresas de base tecnológica

inveready

Inveready Venture Finance II es el nombre del segundo vehículo de inversión enfocado en la inversión en empresas de base tecnológica, utilizando la tipología de financiación de Venture Debt, creado por Inveready Technology Investment Group. La Sociedad de Capital Riesgo, gestionada por la Sociedad Gestora Inveready Asset Management SGEIC, está pendiente de inscripción en el registro de la CNMV y espera materializar sus primeras inversiones en los próximos meses. El objetivo de Inveready con este nuevo fondo es aunar compromisos de inversión por valor de 20 millones de euros, que se invertirán en 20-30 empresas, por medio de operaciones que tendrán un tamaño medio de entre 300.000 euros y 2 millones de euros.

Venture Debt es un modelo de inversión innovador, tanto para el inversor como para la empresa receptora de la financiación. Se trata de un instrumento financiero híbrido que combina deuda y capital. Es un modelo de inversión común en mercados de inversión en empresas de base tecnológica, como son los EEUU, el Reino Unido o Israel y que han utilizado en sus etapas iniciales compañías como Facebook o Box. Para el inversor, el nuevo vehículo permite obtener una exposición a un activo como es el Venture Capital tecnológico, descorrelacionado de los mercados financieros tradicionales y con el contexto macroeconómico, con mayor liquidez y seguridad sobre el principal en relación a las inversiones en fondos de capital riesgo tradicionales. Para las empresas de base tecnológica y sus accionistas ofrece un modelo de financiación que cubre el espacio que hay entre el capital y los préstamos bancarios. La combinación de deuda y capital permite a las empresas obtener una financiación que conlleva una dilución notablemente menor que si se financiase exclusivamente con capital.

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