Javier Martín Loogic Startups
Entrevistamos a los fundadores de Podo

Entrevistamos a los fundadores de Podo

Entrevistamos a Joaquín Coronado, Fundador y CEO de Podo una nueva compañía comercializadora de luz que ha nacido con el propósito claro de competir en un mercado que hasta ahora ha estado controlado por las grandes eléctricas y en el que se podría replicar la situación del mundo de la telefonía tras su liberalización.

¿Cómo surge la idea de crear Podo?

En 2015 nos hacemos la siguiente pregunta ¿Cómo era posible que 13 años después de la liberalización, las eléctricas de toda la vida siguieran manteniendo más de un 95% de cuota en el segmento de clientes hogares y negocios, a pesar de que los análisis de mercado indican que sólo un 15% de sus clientes estaban lo suficientemente satisfechos como para declararse fieles a su compañía?

En cuanto a los motivos para permanecer en la misma compañía, figuran que muchos clientes de este segmento no son conscientes de la posibilidad de cambio por la falta de movimiento en el mercado, y la mayoría piensan que no se puede conseguir un ahorro substancial.

Sin embargo, en España cambiar de comercializador de electricidad es más fácil que cambiar de operador de móvil, y los ahorros que se pueden conseguir son, en muchos casos, superiores en la electricidad que en las telecomunicaciones.

Ante esta situación anómala decidimos hacer algo y presentar lanzar Podo para dar a los clientes un producto y servicio de electricidad a la altura de sus expectativas.

El momento es ahora, ya que la Electricidad ha entrado en una fase de cambio disruptivo por el impacto de la combinación de tres tecnologías:
1. La transformación digital: que permite dar un excelente servicio a un coste competitivo en el segmento de hogares y negocios
2. La generación de renovables: que está bajando los precios de la electricidad, y crea la competencia necesaria en la generación de electricidad que ya no está dominado por los grandes grupos integrados verticalmente
3. El autoconsumo mediante la generación con solar fotovoltaica y el almacenamiento distribuido con baterías: que va a proporcionar nuevas opciones de ahorro a los hogares y negocios

¿ Quiénes sois los promotores del proyecto y qué es lo que os motiva para emprender ?

Podo la hemos creado Eugenio Galdón, Juan Béjar y yo (Joaquín Coronado).
Eugenio Galdón, Fundador y Presidente de ONO durante 17 años, accionista de referencia, participación que vendió a Vodafone en 2014, se une a Juan Béjar, anterior Vicepresidente y Consejero Delegado de FCC que fue Consejero de ONO, y a mi, que me uní a ONO como Director General de la compañía, cuando se compró Auna, y he sido Consejero Delegado de Hidrocantábrico, Vicepresidente de Naturgas, y Director General de la portuguesa EDP.

Lo que nos ha motivado a poner en marcha este proyecto es lo mismo que nos motivó cuando lanzamos Ono. Contribuir a cambiar el sector de la electricidad y devolver el control y poder de la electricidad al consumidor, creando una marca positiva, productos sencillos, y un servicio excelente.

¿En qué consiste vuestra propuesta de valor y cómo la ha recibido el mercado?

La transición energética, debe estar centrada en los clientes, en darles un buen servicio al mejor precio, y en permitirles generar la electricidad que consumen. El cliente de Podo cuando descubre nuestra oferta queda sorprendido de la sencillez en el cambio y del ahorro que puede llegar a conseguir y que desconocía, de media nuestros clientes de hogares ahorran un 14% y nuestras empresas un 33%. Es como si en lugar de pagar 12 meses pagarán 11 meses de luz al año.

Podo es ahorro y control. Ofrece unos precios competitivos comprometiéndose a mantenerlos fijos durante un año, y además, ofrece herramientas para ser dueño de tu consumo, por ejemplo, nuestros clientes pueden entrar en su zona de cliente dónde pueden consultar diariamente el consumo que realizan, crearse alertas, descargarse las facturas.

Podo ofrece, tanto a hogares como a las pequeñas y medianas empresas, información del consumo eléctrico de una forma simple, no sólo del consumo realizado, sino del consumo estimado a futuro, evitando sorpresas en la factura.

El cambio de compañía eléctrica se puede realizar en menos de dos minutos, proporcionando unos datos básicos a través de www.mipodo.com donde nuestra avanzada herramienta calcula la mejor tarifa para cada cliente en tiempo real y ofrece una oferta personalizada en la que informa cuánto pagará al mes y cuál es el ahorro que se puede alcanzar.

¿Cómo puede una startup competir contra las grandes empresas energéticas?

La oferta de Podo es posible gracias a la innovación tecnológica, sólo usando un sistema absolutamente innovador con base en Big Data e Inteligencia Artificial es posible gestionar un servicio muy sencillo para el cliente, personalizado y 100% on-line.

En todo el mundo hay un movimiento de millones de personas y negocios que se están haciendo clientes de las nuevas comercializadoras, y todos juntos están provocando cambios en la regulación que están transformando en positivo el sector eléctrico en sus países. El cambio está en marcha, el consumidor reclama transparencia y recuperar el control de su consumo energético. Gracias a Podo, esto es posible también en España. Ahora millones de clientes pueden beneficiarse de productos simples, un servicio de calidad, y ahorros en su factura.

¿Podéis contarnos vuestra estrategia para financiaros?

La financiación de Podo está asegurada por sus accionistas en el corto y medio plazo, también hemos recibido el soporte de ENISA. A largo plazo exploraremos la mejores alternativas para financiar el crecimiento, bien abriendo el capital a otros inversores, bien en los mercados de deuda o capitales.

LugEnergy busca soluciones para la recarga de coches eléctricos

LugEnergy busca soluciones para la recarga de coches eléctricos

LugEnergy es una startup española fundada por Luis Cejalbo y Víctor Sanchis que se presenta como la opción más competitiva en precio y rapidez del mercado de la recarga de vehículos eléctricos, que además se adapta a la potencia que tenga contratada cada domicilio o incluso adaptar la carga del momento dependiendo del consumo que se espera en casa. Sus cargadores pueden colocarse en parking públicos, garajes particulares, estaciones de servicio, u hoteles, tanto para recarga lenta de uso doméstico (8 horas), como rápida (recarga de un 70% de la batería en 30 minutos).

Pese a que el mercado nacional de movilidad sostenible crece más lento que la media europea, la expansión internacional de LugEnergy le permitirá duplicar este año la cifra de facturación, que en 2015 se situó en 400.000 euros y están convencidos de que, si siguen trabajando e investigando, el crecimiento será exponencial. El vehículo eléctrico se está convirtiendo en una realidad a nivel internacional. Se trata de la movilidad del futuro, más limpia, más silenciosa, más respetable con el entorno. Aunque aún quedan muchos desafíos técnicos por resolver, LugEnergy quiere formar parte de este cambio de paradigma. Especialistas en puntos de recarga e ingeniería, puedes contar con ellos para cualquiera que sea tu proyecto.

Sin duda interesantes avances en el ámbito de la movilidad eléctrica, que se suman a la tendencia iniciada con Tesla que ha demostrado que por fin está cerca el fin de los vehículos contaminantes.

Geoblink gana el premio EmprendedorXXI

Geoblink gana el premio EmprendedorXXI

Geoblink, la startup fundada y dirigida por Jaime Sánchez-Laulhé ha resultado ganadora del premio EmprendedorXXI otorgado por La Caixa, que está dotado con 25.000 euros en metálico, acceso gratuito durante 6 meses a los Peer-to-Peer Advisory Board (reuniones mensuales dirigidas por un coach con el objetivo de acompañar a los CEO en la definición de la estrategia de crecimiento de su empresa), y un programa de acompañamiento valorado en otros 25.000 euros, con actividades adaptadas a las necesidades y etapa de desarrollo de cada empresa y acceso preferente a la financiación de Caixa Capital Risc y Enisa.

Geoblink nació en 2015, participó en el Coworking de EOI, para posteriormente formar parte de la tercera edición de la aceleradora Lanzadera y ha realizado dos rondas de inversión, la primera con business angels y la segunda con Nauta. La startup ofrece un software de inteligencia de negocio geoespacial dirigida a empresas que tengan una red física de puntos de venta, ya sean propios o franquiciados. Los usuarios, mayormente perfiles de negocio de los departamentos de expansión, comercial y marketing de las empresas cliente, pueden acceder a una gran cantidad de datos geolocalizados listos para usar, así como a analítica avanzada, con los cuales pueden encontrar las mejores ubicaciones para nuevas aperturas, entender qué factores del entorno afectan a su red de tiendas, así como realizar campañas de marketing offline con una alta segmentación geoespacial.

En esta edición del premio EmprendedorXXI han participado más de 500 empresas en las cinco categorías abiertas, resultando también ganadores las empresa Avizorex Pharma (categoría Ciencias de la Vida), Waynabox (sector de Negocios Digitales), BioNostrum Pest Control (sector Agroalimentario y Tecnologías Industriales).

Nace SeedRocket 4Founders Capital

Nace SeedRocket 4Founders Capital

Importantes emprendedores del ecosistema tecnológico en España unen fuerzas para la puesta en marcha de un nuevo fondo de inversión especializado en startups. Se trata de Javier Pérez-Tenessa (Edreams), Marek Fodor (Atrapalo), Jesús Monleón (Offerum) y Marc Badosa que han puesto en marcha SeedRocket 4Founders Capital. La entidad gestionará un primer fondo de 12 millones euros para invertir en unas 30 o 35 compañías tecnológicas en los próximos cuatro años, en las que tiene previsto realizar una aportación inicial de 50.000 euros por empresa.

SeedRocket 4Founders Capital espera realizar sus primeras inversiones a partir de enero, coinvertirá con los business angels expertos de cada sector y va dirigido a family offices e inversores profesionales. El fondo ya cuenta una parte comprometida por los fondos públicos de Fond-Ico. La estrategia de inversión estará centrada en empresas creadas en España, de base tecnológica, alto crecimiento y ambición global. Los fundadores aportan al fondo más del 5% del capital.

Foto de los promotores de SeedRocket 4Founders Capital publicada en La Vanguardia.

25 startups francesas se presentan en Digital Sisters Innovation

25 startups francesas se presentan en Digital Sisters Innovation

Llega a Barcelona y Madrid la V edición del evento Digital Sisters Innovation, en el que se presentarán 25 de las mejores empresas tecnológicas francesas. Se trata de un encuentro franco-español que busca poner en contacto a las startups francesas más innovadoras con el tejido empresarial español. Un evento promovido por Business France, Oficina comercial de la Embajada de Francia en España, cuyo objetivo es ayudar a las PYMES francesas a internacionalizarse y las empresas españolas a ir a Francia.

Miércoles 23 de noviembre en Barcelona y el jueves 24 de noviembre en Madrid, se realizará Digital Sisters Innovation donde se darán cita directivos de grandes compañías, emprendedores y expertos con el objetivo de descubrir las propuestas de las 25 startups tecnológicas francesas más avanzadas en diferentes sectores de actividad, como telecom, fintech, marketing predictivo, Big Data, turismo, food-tech, e-commerce, etc. Entre ellas se encuentran exponentes de la vanguardia francesa del emprendimiento, incluidas algunas con el sello French Tech, la máxima distinción que avala su experiencia, calidad, solvencia y propuesta de servicio.

innova IMPULSA el evento de los negocios disruptivos de éxito

innova IMPULSA el evento de los negocios disruptivos de éxito

El próximo 22 de noviembre, todos aquellos interesados en conocer la experiencia de emprendedores de prestigio de primera mano, tiene la oportunidad de participar en el evento innova IMPULSA que tendrá lugar en el Teatro Goya a las 19:00 horas.

Entre los ponentes confirmados para el evento se encuentran Ricardo Lop, fundador de Aceros de Hispania, un referente en el ámbito del comercio electrónico en nuestro país; Marta Esteve, fundadora y CEO de Soysuper.com, Fundadora de Rentalia.com y Co-Fundadora de Toprural.com e Izanami Martínez, CEO de Dorctor24 y Presidente de la Asociación Española de Startups.
Además en el evento contará su experiencia Lluc Martí Fibla, CEO & Fundador de Exploded View, ganador del South Summit 2015 y ganador del premio especial YUZZ 2016.

En el evento también se presentará santalucía IMPULSA, un programa de aceleración para startups de cualquier sector que no tengan más de cinco años de constitución. Durante la aceleración, las 10 startups seleccionadas contarán con formación, mentoring y acceso a la red de contactos de santalucía seguros y a los responsables de los diferentes departamentos que forman esta compañía. El programa está gestionado por la consultora de emprendimiento Cink Emprende.

Aprende a valorar tu proyecto emprendedor en Loogic Academy

Aprende a valorar tu proyecto emprendedor en Loogic Academy

Realizar una valoración de su empresa es una de las grandes decisiones que tiene que tomar el emprendedor que decide recurrir a financiación externa para su proyecto, ya sea recurriendo a inversores o a financiación pública. El problema es que la mayoría de los emprendedores no saben cómo realizar esta valoración y esto conlleva muchos problemas ya que se ponen en proceso de buscar inversión sin haberse preparado adecuadamente para ello.

En Loogic Academy vamos a estar trabajando en este tema para ayudar a los emprendedores que forman parte de la Comunidad de Aprendizaje, a valorar sus proyectos. No importa el grado de desarrollo en el que se encuentren, cualquier proyecto de un emprendedor que ha decidido que necesita financiación externa, puede valorarse y si el emprendedor y el proyecto son invertibles, podrá encontrar un inversor que encaje en el estado de desarrollo en el que se encuentre la empresa.

Para realizar la valoración del proyecto del emprendedor vamos a explicar el método que habitualmente aplican los emprendedores, que está basado en las necesidades de financiación y por otro lado explicaremos el método del inversor que se basa en sus expectativas de rentabilidad. Si aplicamos estos dos métodos podremos llegar a una valoración que resulte satisfactoria tanto para el emprendedor como para el inversor.

También resulta necesario realizar una valoración del proyecto cuando vamos a realizar una campaña de equity crowdfunding, ya que en la plataforma de financiación colectiva vamos a tener que publicar el objetivo de financiación que buscamos, el porcentaje de la empresa que vamos a entregar a cambio de ese dinero y la valoración de la empresa que corresponde.

Por lo tanto si tienes dudas sobre cómo valorar tu proyecto ahora tienes la oportunidad de aprender a hacerlo a través de Loogic Academy, donde además podrás hacer el ejercicio de hacer una valoración real de tu proyecto y que los profesores y mentores que formamos parte de la Comunidad podamos ayudarte con ello.

Se buscan inversores interesados en la industria de los videojuegos

Se buscan inversores interesados en la industria de los videojuegos

La industria de los videojuegos es una de las grandes olvidadas por los inversores en startups. La mayoría de inversores que han decidido participar en empresas tecnológicas prefieren las empresas de Internet porque las entienden mejor, cuentan con modelos de negocio más sencillos o probados como puede ser la publicidad o el ecommerce. Sin embargo a nivel internacional, por ejemplo en el norte de Europa, se han forjado grandes empresas en el mundo de los videojuegos, como el caso de Supercell, creadora de juegos como Clash of Clans o Clash Royale, que fue comprada por Tencent por 7.600 millones de euros.

En España algunos de los inversores especializados en startups han decidido recientemente realizar pequeñas apuestas por el sector de los videojuegos, de forma que nos encontramos algunas excepciones con operaciones como la inversión de Cabiedes en Heyougames, la de Kibo en Omnidrone, la de Faraday en Playspace y la de Nauta en Social Point. También desde el lado del equity crowdfunding se han producido algunas inversiones como la de A Crowd of Monsters a través de la plataforma The Crowd Angel, impulsada por Inveready que es uno de los fondos que más ha invertido en este sector en los últimos años, participando en empresas de videojuegos como Digital Legends, compañía de referencia en España para juegos AAA y la startup francesa llamada Wally.

Con el objetivo de que esta situación comience a cambiar y que cada vez sean más los inversores los que participan invirtiendo en startups dedicadas al desarrollo de Videojuegos, el programa Go2Work de EOI en Málaga, organiza el próximo 18 de noviembre el Demoday de presentación de las startups aceleradas en su espacio de coworking.

A continuación os compartimos la información sobre el Demoday de presentación de proyectos del Coworking de EOI en Málaga:

Qué: Pixel Start Up: DemoDay, jornada de puertas abiertas de Go2Work Coworking EOI Málaga.
Dónde: Coworking Málaga – Promálaga Álamos (Calle Álamos nº 34, 29012 Málaga).
Cuándo: Viernes 18 de noviembre, de 09:30 a 21:00 horas.
Para quién: Profesionales y aficionados al desarrollo del videojuego, así como personas que quieran conocer este ámbito como alternativa profesional.
Cuánto: Evento de libre acceso.

El auge de las pymes del videojuego:

Que la industria de los videojuegos es el sector del ocio más rentable es algo con lo que, a estas alturas, nadie se sorprende. Sin embargo, se sigue asociando esta industria a multinacionales y grandes desarrolladoras, ya que tradicionalmente se ha requerido de equipos numerosos y presupuestos abultados para la culminación de un proyecto. Los videojuegos independientes han experimentado un gran crecimiento desde hace 10 años. Pese a ello, muchos de estos juegos se realizan como entretenimiento o reto de aprendizaje más que como producto comercial. Aquí es donde entra Promálaga Álamos, el primero de los espacios dentro del programa Go2Work de EOI en centrarse en los videojuegos, así como la primera aceleradora de este tipo en la capital malagueña. Este programa dota a los participantes de cuatro piezas fundamentales para su desarrollo: el propio espacio de coworking, mentores orientados al negocio junto a mentores especialistas del sector, talleres y sesiones formativas, y una orientación a la búsqueda de financiación e inversión.

Runator quiere socializar el running

Runator quiere socializar el running

El running como deporte individual no tiene todo el componente social de otros deportes de grupo y las aplicaciones que se han desarrollado relacionadas con la gestión del deporte suelen fallar en dotar del aspecto social a las personas que las utilizan. Para mejorar esta situación surge Runator, un proyecto liderado por Bruno Muñoz, al que entrevistamos a continuación para que podáis conocerlo mejor

¿Cómo surge la idea de crear Runator?

El running ha crecido mucho en los últimos años y una de las mayores razones ha sido por el auge de las carreras populares y las aplicaciones de running que permiten medir nuestra mejora de una forma muy sencilla, pero nos dimos cuenta que los corredores estaban divididos y que cada uno sólo podía ver esa evolución con los corredores de su misma aplicación.

Runator surge para unificarlas y cubrir la parte social y de interacción sin importar qué aplicación utilice cada uno.

¿En qué os diferenciáis de otras apps de running tipo Runtastic?

La mayor diferencia es que Runator no sirve para salir a correr, Runator nace para que aquellos que utilizan estas aplicaciones de medición del rendimiento, puedan compartirlo de forma social en un entorno de corredores.

El día 18 de Noviembre a las 12h a través de Facebook Live se hará oficial el lanzamiento de su nueva versión que explica claramente el enfoque de Runator.

El Runsfeed donde poder ver las carreras de los usuarios y además compartir experiencias, fotos, lugares y pensamientos.

Los Duelos, la primera vez que una aplicación de running unirá a los corredores por su compatibilidad (tanto deportiva como social) para enfrentarlos en divertidos duelos.

Las Carreras Globales, que permiten a los usuarios vivir una experiencia colectiva corriendo con gente de cualquier parte del mundo, pero realizándola donde ellos quieren.

¿Por qué queréis fomentar el componente social del running?

Una de las grandes claves del éxito de este deporte es la parte social. A los corredores les gusta demostrar sus éxitos en cada entrenamiento, buscar motivación para salir, conocer gente con la que comparten una misma afición y todo esto se encuentra ahora en diferentes lugares.

Runator pretende posicionarse como el referente en cuanto a las necesidades sociales de los corredores.

¿Puedes darnos datos de uso de vuestra app?

Empezamos en Febrero de 2015 y ya hemos alcanzado las 100.000 descargas. La mayoría de nuestros usuarios son de España, siendo Madrid, Barcelona y Valencia en este orden las ciudades más representadas. En el resto de países destacan México, Chile y Colombia.

Sobre las carreras globales destacan las realizadas con Runner’s World donde participaron más de 1700 personas de forma virtual o Lilly and Company que superó los 1000 participantes.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

Runator tiene un modelo de negocio B2B para empresas y organizaciones que quieran organizar carreras globales. Estas pueden ser de forma abierta, para enfocarse en el mundo de los corredores, generar marca, hacer una campaña de marketing o bien un estudio de mercado, o también para realizar una carrera entre sus empleados como forma de promocionar el deporte y la salud y sentirse partes de la empresa en la que trabajan, sobre todo enfocado a grandes empresas que tengan empleados en distintas ubicaciones.

Algunos casos de éxito son la carrera realiza con KIA, El Maratón de Valencia o Lilly and Company de forma abierta o la carrera realizada con Bankinter entre sus empleados.

Por otro lado, el día 18 de Noviembre se desvelará Runator Excellence una versión de pago por subscripción donde los usuarios de Runator por una pequeña cantidad mensual tendrán acceso a una gran serie de ventajas dentro de la aplicación. Siendo este el modelo de negocio B2C.

Plantar un arbol, escribir un libro, tener un hijo ¿añadimos correr una maratón?

Desde luego que debería añadirse, aunque eso sí, con cuidado, responsabilidad y sabiendo lo que se hace. Este boom del running también deja muchas lesiones por el camino y es que hay que disfrutar de correr, pero hay que hacerlo al ritmo que el cuerpo de cada uno lo puede aceptar. Para correr un Maratón es importante tener al cuerpo acostumbrado a correr y hacer una buena planificación y cumplirla para llegar a él.

¿Por qué piensas que a tanta gente le gusta correr si es un deporte en el que se sufre tanto?

El sufrimiento es parte del éxito. Si no se sufre no se saborea igual que las cosas que nos caen de forma fácil. Al final, como decía antes, es sobre todo lo cómodo que es de realizar, lo fácil que es engancharte a ver tus mejoras, las carreras populares y el tener una meta constantemente y luego lo divertido que es vivirlo de forma social, ya sea en tu grupo de running o amigos o bien en Runator.

María Calvo nos enseña a realizar el pitch comercial de nuestra empresa

María Calvo nos enseña a realizar el pitch comercial de nuestra empresa

En Loogic Academy tenemos la suerte de contar como profesor con María Calvo, una fantástica profesional del ámbito de la comunicación empresarial, que ha estado compartiendo con los emprendedores que forman parte de la Comunidad de Aprendizaje, sus consejos sobre cómo realizar una presentación comercial de una startup. A continuación podéis conocer mejor la importancia que tiene este tema para las empresas:

¿Cómo ves el nivel de los emprendedores españoles a la hora de comunicar y realizar presentaciones de sus proyectos?

Creo que el nivel de las presentaciones de los emprendedores españoles ha aumentado en los últimos años.

Tenemos un ecosistema emprendedor muy activo y recibimos cada semana noticias positivas sobre empresas españolas que captan inversión. Según la ASCRI (Asoc. Española de Capital, Crecimiento e Inversión) el total de inversión recibido en 2015 alcanzó los 659,4 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 83% frente a las cifras de 2014. Esta capacidad de atraer inversión internacional no pasa desapercibida, sino que elimina complejos y genera aún mayor motivación para emprender.

Desde numerosas escuelas, incubadoras y aceleradoras se está ofreciendo formación y mentoría de calidad y creo que se está notando en los resultados. Buenas ideas, más buenos equipos, más buena formación y acompañamiento son una fórmula que funciona.

Sin embargo, todavía hay mucho por hacer. En los numerosos eventos de emprendimiento que se celebran en nuestro país, todavía vemos carencias en las presentaciones, falta de acierto en las historias, insuficiente claridad en los conceptos, en las metáforas e imágenes, e incluso fallos en la comunicación no verbal. Y cuando las presentaciones son en inglés, la cosa se complica aún más. Está claro que hay que seguir trabajando.

¿Dónde consideras que se comenten los mayores errores a la hora de realizar una presentación comercial de una empresa?

Creo que los mayores errores se cometen por usar un lenguaje poco claro o poco adaptado al cliente y por centrar la atención en puntos en los que el cliente no tiene interés. Hay que escuchar más para hablar el mismo idioma que nuestro interlocutor si queremos sintonizar con él.

Otro error frecuente es desconocer el momento y las necesidades del cliente, lo cual tiene que ver con una buena preparación de la reunión.

Recomiendo a cualquiera que vaya a hacer una presentación que dedique tiempo a conocer a quién va a dirigirse. Hoy es cada vez más posible buscar información por ejemplo a través de los perfiles de LinkedIn y otras redes sociales. La información que obtengamos puede ser muy valiosa: intereses, motivaciones, lenguaje… Encontrar un interlocutor (empleado, proveedor, antiguo empleado, cliente…) que nos pueda contar sobre la empresa y su situación, proyectos anteriores y expectativas, será crucial para el éxito.

Aún así, llegado el momento de la presentación, habrá que estar atentos a los pains que exprese el cliente, a su lenguaje, a las experiencias o historias que cuenta, para adaptar nuestra propuesta.

¿Qué aspectos consideras clave a la hora de comunicar los atributos de una empresa o un producto?

Lo principal será destacar nuestra diferenciación y lo óptimo sería que esa diferenciación tenga relación con atributos percibidos como valiosos por nuestro cliente.

Debemos poner el esfuerzo en visualizar esas ventajas diferenciadoras de la forma más concreta y entendible, por ejemplo a través de una demo, vídeo o imágenes. También puede funcionar bien el contar una breve historia en la que se perciban los atributos o ventajas que ofrecemos, por ejemplo, un caso de éxito vivido con algún cliente significativo.

O si se trata de hacer una inversión que mejorará la empresa, contar una historia con datos que permitan ver cómo se produce la recuperación de la inversión.

El nombre y nuestro claim, alineados con la propuesta de valor, también pueden hacer un gran trabajo a la hora de ayudar a recordar nuestra diferencia.

Y la credibilidad del emprendedor y su equipo también jugará un papel importante, por lo que hemos de trabajar no sólo el qué sino el cómo comunicamos.

¿Cómo puede prepararse un emprendedores para mejorar su capacidad de comunicación?

El entrenamiento es fundamental. El emprendedor ha de contar su idea a distintos perfiles con distintos fines: early adopters, alianzas, posibles colaboradores, mentores, clientes, inversores…

Podemos aprovechar actividades de networking, eventos de emprendedores, ferias, etc. para entrenar nuestro pitch. Y también podemos diseñar experimentos en los que vender la idea a estos distintos perfiles (buscando por ejemplo conocidos que se parezcan a nuestro interlocutor ideal para practicar con ellos).

Y por supuesto, está la opción de participar en talleres de comunicación donde recibamos feedback concreto para mejorar el discurso dirigido al interlocutor que nos interesa específicamente. Contar con una visión externa con experiencia nos dará claves y confianza para el éxito.

¿En qué consiste tu trabajo ayudando a emprendedores a nivel de comunicación?

Mi misión es ayudar a sacar el mejor pitch posible de cada emprendedor, desde la esencia y la diferenciación de cada proyecto.

Ayudo a contar el problema con su tensión, a visualizar cómo lo solucionamos de forma eficiente, a encontrar palabras, imágenes, historias y ejemplos que se recuerden. A hacer que el nombre, el claim, el storytelling de marca, y los distintos mensajes de la marca tengan un sello auténtico y original.

También trabajo con la comunicación no verbal y las emociones de los emprendedores para transmitir que son el mejor equipo que existe para hacer realidad esa idea.

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