por Javier Martín | 14 de Nov 2018 | Emprendedores, Entrevistas
Entrevistamos a Valentín Cuervas Mons, CEO de la inmobiliaria online Deplace.
¿Cómo surge la idea de crear Deplace?
Surge de la necesidad personal de buscar una solución a un proceso como es la compra-venta de una vivienda, y del que habitualmente todos se quejan bien por ser caro, largo y/o tedioso.
Nuestra filosofía es la de facilitar tanto al comprador como al vendedor este proceso gracias a las nuevas tecnologías, así como ahorrarle bastante tiempo y dinero en la transacción.
Cuando vimos que aparecían competidores en el mercado nos lanzamos para no perder el tren. Analizamos las muchas posibilidades de automatización y digitalización de procesos y nos pusimos a trabajar en la web. Tras varios meses de incertidumbre decidimos apostar por deplace, dejando nuestros empleos, y ver hasta dónde somos capaces de llegar.
¿Cuál es la mayor diferencia entre vuestra propuesta de valor y la de una inmobiliaria?
Inicialmente lo que llama la atención es el precio, pero para conseguir una rebaja más que notable, y ser rentables, hay mucho trabajo detrás. Vender una casa con deplace no sólo es más económico, sino que también es más fácil y con menos sustos, que es lo que la gente quiere.
Deplace ofrece atención personalizada desde el inicio con un experto inmobiliario, al igual que una inmobiliaria a pie de calle, pero muchos otros procesos que pueden agilizarse gracias a la tecnología están automatizados.
Los compradores acuden a nosotros por nuestra cartera de viviendas, somos líderes en Madrid y Valencia, así como por la tranquilidad de comprar con un proceso claro y sencillo, lo que nos ayuda a vender más casas de nuestros vendedores y alimentar el círculo.
¿Qué es lo que mejor os está funcionando para conseguir clientes?
Sin duda alguna, las recomendaciones. Inicialmente nuestros clientes venían exclusivamente de forma online a través de canales como Facebook y Google, algo que seguimos alimentando. Afortunadamente, nuestros clientes están muy satisfechos y nos recomiendan, así nuestra base de clientes se va haciendo más y más grande.
¿Cómo os estáis financiando?
Empezamos con capital propio y luego ENISA confió en nosotros. Según vamos creciendo nuestro presupuesto también lo hace. Somos 9 personas en el equipo, estamos creciendo y abriendo nuevos mercados, por lo que estamos pensando en incorporar a algunos Business Angels al proyecto.
¿Qué tipo de tecnología es necesario desarrollar para un proyecto como Deplace?
Nosotros hemos desarrollado nuestra propia webapp para manejar todo el flujo de captación y de venta. Es imprescindible tener trazado al máximo el proceso para poder ir optimizando cuellos de botella e identificar lo que podemos mejorar y hacer más eficiente. Una base de datos impecable también hace que las consultas sean ágiles, es también un punto crítico para nosotros.
por Javier Martín | 12 de Nov 2018 | Aplicaciones Web
Los Product Hackers Awards 2018 son los primeros premios que se centran en dar a conocer los mejores Productos Digitales creados en España. Un jurado compuesto por 40 profesionales expertos en Producto Digital analizará todas las candidaturas recibidas hasta el 21 de Diciembre, y el 31 de Enero de 2019 se entregarán los premios a los mejores Productos digitales.
Así nos cuenta Luis Díaz del Dedo, CEO de Product Hackers, los organizadores de estos premios la razón para su puesta en marcha:
Sentimos el compromiso para con nuestro ecosistema, el español, por todas las oportunidades que nos ha dado. Por ello hacemos esta entrega de premios con el propósito de dar a conocer nuevos productos ‘made in Spain’, y el talento que hay tras ellos, así como crear un punto de encuentro para los profesionales que vivimos en torno al Producto Digital.
Así que si tienes un Producto Digital basado en software, como puedan ser una web, un servicio SaaS, una app móvil, un videojuego y estás interesado en darlo a conocer, ya puedes presentar tu candidatura aquí.
por Javier Martín | 7 de Nov 2018 | Directorios/Portales
Cronoshare, un marketplace de servicios locales en España, ha anunciado la adquisición de la web ReformAyuda, fundada en 2014 por Rubén Bajo y centrada en conectar a clientes y profesionales de las reformas del hogar. De esta forma, Cronoshare ha adquirido los activos de la compañía (base de datos de clientes y profesionales, plataforma CRM y posicionamiento, etc.), permitiendo ampliar y mejorar el servicio de presupuestos de reformas para el hogar.
Con esta operación Cronoshare suma una base de datos de más de 1.000.000 de usuarios que han solicitado presupuestos a través de su web y más de 12.000 clientes totales de entre todos los servicios locales. Siguiendo un
modelo de leads, el marketplace intermedia entre más de 200 servicios diferentes, como son las reformas del hogar, limpieza, mudanzas, entrenamiento personal, eventos, cuidado de mascotas y cuidado de personas.Una plataforma para encontrar a cualquier profesional
por Javier Martín | 7 de Nov 2018 | Inversores
Desde la firma de servicios jurídicos especializada en negocios tecnológicos e innovadores, Metricson, nos hacen llegar una serie de recomendaciones que hay que tener en cuenta por parte de los Business Angels antes de invertir en startups:
- Definir la estrategia de entrada y de salida: en qué tipo de empresas se va a invertir, el importe máximo de cada inversión, qué se va a pedir a cambio y qué se espera conseguir. Además, llevar un seguimiento de las inversiones minimizará los riesgos. Si se tiene experiencia en el sector, se puede ayudar a las participadas a crecer más rápidamente y evitar errores básicos, pero hay que dejar muy clara la dedicación desde el principio para no generar expectativas indebidas.
- Reservar fondos para acudir a rondas posteriores: si el inversor se diluye demasiado pronto en las empresas más interesantes de su cartera, perderá la ventaja asociada a haber entrado en fases iniciales y, por tanto, de mayor riesgo.
- Proteger los derechos del business angel frente a la entrada de futuros inversores: las acciones del inversor deberían tener asociados los mismos derechos que los inversores que entren más adelante. No hay que aceptar cláusulas que limiten o perjudiquen sus derechos en su beneficio, como la liquidación preferente.
- Ser consciente de los riesgos: una startup en sus fases iniciales es una inversión extremadamente arriesgada, por lo que sólo se debería invertir dinero que se esté dispuesto a perder y diversificar todo lo posible. Los principales retos de un business angel están relacionados con la permanencia del equipo fundador. Muchos equipos cambian de forma drástica durante los primeros años de la vida de una empresa, lo que provoca problemas de continuidad, situaciones de desgobierno y socios que dejan la empresa, llevándose paquetes significativos de acciones. Por tanto, los business angels deben ayudar a los equipos a crear un pacto de socios que blinde su continuidad y evite conflictos que puedan acabar con la empresa.
- Elegir a los compañeros de viaje: si no se tiene experiencia invirtiendo, es recomendable unirse a una red de business angels, una plataforma de crowdfunding o un pledge fund. Ellos se encargan de gestionar el deal flow, seleccionar proyectos interesantes, negociar las condiciones de la inversión y representar a los business angels frente al resto de socios e inversores.
por Javier Martín | 6 de Nov 2018 | Agregadores, Startups
Roams es una startup española a la que le ha ido muy bien consiguiendo financiación en la modalidad de crowdfunding y que está consiguiendo posicionarse como referente en la comparación de tarifas de telefonía.
La palabra posicionarse es especialmente importante en este caso ya que está teniendo muy buen resultado el trabajo que realizan a nivel de posicionamiento en buscadores a la hora de darse a continuación.
Para conocer mejor esta startup compartimos a continuación la información que nos ha proporcionado la empresa de cara a la realización de su próxima ronda de financiación.
Solo una de cada diez startups consigue sobrevivir transcurridos los tres primeros años de arranque. Y Roams, tras sus cinco años en funcionamiento, ha conseguido dar fe de que quien la sigue, la consigue.
El comparador de telefonía de Roams ha crecido exponencialmente desde que comenzara su andadura en 2016 con un comparador app que, posteriormente, se enfocaría en su versión web desde 2017. Esta empresa fundada por jóvenes palentinos cuenta ahora con una plantilla de 18 trabajadores entre los que se incluye personal de finanzas, desarrolladores, periodistas y expertos en crecimiento de negocio. Su CEO, Eduardo Delgado, atribuye el éxito de la compañía a rodearse de las personas correctas y ofrecer transparencia al usuario.
Y es que dentro de la enorme y difusa marea digital, la transparencia y la honestidad con el consumidor han sido claves para asentar su confianza y sembrar las bases de la relación con la audiencia. “Nuestra misión desde el principio es dar al usuario un servicio de calidad, transparente, sin letras pequeñas, que permita a cualquier consumidor de telefonía entender qué contrata, a qué precio y bajo qué condiciones”, afirma Delgado.
A día de hoy, Roams participa en un 1% de las portabilidades de telefonía que se producen al año en España, una cifra nada desdeñable dentro del sector. Y gracias a estos datos puede afirmar que sigue muy de cerca a su principal competidor, Rastreator. Y todo sin haber destinado un solo euro al marketing digital. De hecho, su objetivo 2020 es dejar atrás el puesto de segundo comparador de telefonía para convertirse en líder del mercado.
En términos de negocio, Roams ha pasado de facturar 300€ mensuales en 2017 a alcanzar el promedio de los 40.000€/mes, lo que desembocará en una facturación de más de medio millón de euros en 2018.
El SEO, la piedra angular del crecimiento de Roams
Como cualquier nueva empresa, Roams ha tenido la oportunidad de tratar diferentes técnicas para potenciar su crecimiento hasta dar con la tecla correcta: el SEO. Y es que desde que decidieran centrarse en el posicionamiento orgánico del comparador a principios de 2017, la web ha incrementado en un 700% sus visitas naturales. Concretamente, alcanzar la media de 237.000 visitas orgánicas mensuales según herramientas especializadas como Ahrefs – y esto es el doble que otros comparadores como Kelisto.
Ahora, cuando su proyecto SEO ha dado sus primeros frutos, Roams puede afirmar que cuenta con el 15% de la web optimizada. Delgado reconoce que esto solo es la punta del iceberg y que el potencial de crecimiento alcanzado ha superado todas sus expectativas.
Esta inversión pudo realizarse, entre otras razones, gracias a la ronda de financiación captada en 2017, de nada menos que 300.000€. Actualmente, Roams abre una nueva ronda de financiación privada con un objetivo de 400.000€, de los que ya ha conseguido el 25%.
La clave para una startup está en colocar el dinero en el lugar correcto, según su propio CEO. Sin duda, el papel de su Consejo Asesor ha sido primordial en esto. Roams está rodeado de un grupo de expertos de distintos ámbitos que le ayudan en la toma de decisiones. Javier Cantera (Presidente del Grupo BLC), Miguel Gatón (CEO de Actualidad Blog), Javier Iglesias (CEO de Opinno México), Javier Lorente (Experto SEO) y Fernando Rodríguez (Fundador de 15k Angels) son las figuras sin las que no habría sido posible este avance a pasos agigantados de la empresa. Ahora, el objetivo de Roams se centra en consolidarse en el panorama nacional.
Si algo demuestra un ejemplo como el de Roams es que la innovación en el negocio digital es imprescindible para que una startup consiga salir adelante. Hacer frente a los peces más grandes siempre da respeto, pero con talento y ganas, muchas ganas, el camino hacia el éxito se vuelve más firme y llevadero.
por Javier Martín | 30 de Oct 2018 | Eventos
Los eventos siguen siendo una fantástico oportunidad para ampliar nuestra visión como emprendedores, formarnos, conocer gente interesante con la que colaborar y motivarnos para avanzar en el día a día con nuestros proyectos.
Para aquellos especialmente interesados en los negocios digitales y el comercio electrónico os recomendamos conocer y participar en el evento Digital&Beers Madrid que se celebrará el 8 de noviembre en el sHub Madrid de 18 a 20h.
El evento Digital&Beers Madrid se va centrar en el nuevo eCommerce, con 4 ejemplos reales de proyectos de venta online que ejemplifican los distintos caminos hacia el éxito que se pueden obtener entre los huecos que dejan los gigantes del eCommerce en su camino.
En el evento participarán los representantes de los siguientes comercios online:
El Club de Malas Madres, un gran ejemplo de movimiento social convertido en comunidad, que crea una tienda online para dar servicio a esa comiunidad.
Morrison Shoes, un gran ejemplo de marca creada en la era digital y que nace de un CrowdFunding en KickStarter y que a día de hoy también vende sus zapatillas hechas a mano en España directamente desde su propia tienda online. Participará Pablo Recuenco (CEO y co-fundador)
Blue Banana Brand, una joven marca que nació con Instagram como canal de venta principal y que gracias a su brutal aceptación y crecimiento ha ido derivando a su propio canal de venta. Participará Nacho Rivera (co-fundador)
Keatz representa un concepto totalmente innovador tanto en cuanto a lo que es venta online como al mundo de la restauración ya que son restaurantes “digitales”, creados para procesar pedidos de venta online pero sin presencia física como otros restaurantes (solo tienen cocina). Participará Joaquín Mencía (VP International Business Development de Keatz).
por Javier Martín | 22 de Oct 2018 | Emprendedores, Libros
Con este título tan clarificador se presenta un eBook gratuito realizado por Fernando Hidalgo de la empresa Sopinet, para ayudar a los emprendedores a dar sus primeros pasos en la puesta en marcha de sus startups.
Un eBook llamado Validación de Guerrilla que está enfocado en ayudar a los emprendedores a tomar las primeras decisiones a la hora de crear el producto mínimo viable que les permita validar su idea de negocio y que además se ve respaldado por un servicio de creación de ese producto mínimo viable que ofrece la propia empresa Sopinet.
Así se presenta el eBook Validación de Guerrilla que desde Loogic os recomendamos leer a todos los que estéis pensando en poner en marcha un nuevo proyecto emprendedor:
Por lo general, cuando tenemos una idea de negocio innovadora lo primero que queremos es llevarla a cabo, es decir, desarrollarla. En Sopinet hemos programado muchos proyectos para clientes a lo largo de nuestra trayectoria profesional y hemos visto cómo fracasaban muchos de estos proyectos. Y la pregunta es: ¿qué podemos hacer para minimizar el riesgo antes de lanzarnos a la piscina del emprendimiento? En este documento te hablamos de validación de guerrilla basada en nuestra experiencia de más de 5 años trabajando para startups y asistiendo como mentores a
innumerables eventos, Startup Weekends y formaciones.
por Javier Martín | 18 de Oct 2018 | Aceleradoras, Empresas
C-VoUCHER, primera iniciativa europea financiada por la Comisión Europea en adoptar la economía circular para transformar cadenas de valor lineales que acaban en desperdicios en modelos circulares sostenibles, distribuirá un total de 4,2 millones de euros a pymes a través de cuatro convocatorias.
Primera convocatoria abierta hasta el 30 de noviembre
La primera de estas convocatorias, ya abierta, está dirigida a empresas interesadas en participar en un Programa Circular (un programa de aceleración en economía circular) que ofrece a las pymes seleccionadas hasta 60.000 euros para que creen y diseñen soluciones circulares (productos o servicios nuevos y circulares) utilizando metodologías de pensamiento de diseño e implementando nuevas tecnologías como blockchain, IoT, BigData…
Durante la primera convocatoria del Programa Circular, se seleccionarán 12 pymes que serán invitadas a un evento, el “Prototype-athon”, que tendrá lugar en enero de 2019. Después del evento, las seis pymes que más destaquen participarán en el Programa Circular de nueve meses.
Las pymes interesadas en diseñar soluciones circulares deben pertenecer a los verticales: salud, agroalimentación, manufactura, industria marítima o textil. Las solicitudes se presentan directamente en C-VoUCHER, con fecha límite el 30 de noviembre.
Un proyecto continuo: Adopter SME
Tras esta primera cita con las pymes, el proyecto continúa con ‘Adopter SME’ (Pymes Adoptantes), una segunda convocatoria orientada a adoptar a las empresas más innovadoras que obtendrán hasta 15.000 euros para definir planes de viabilidad. Estas estrategias les permitirán implementar las soluciones circulares desarrolladas durante el Programa Circular de aceleración en sus procesos, y serán creadas con diseñadores asignados específicamente para cada proyecto durante tres meses.
4,2 millones para 66 pymes europeas
Serán en total 66 las pymes europeas que se beneficiarán de las convocatorias de C-VoUCHER (dos de Programa Circular y dos de ‘Adopter SME’).
Este programa ofrece varios servicios para los beneficiarios: diseñadores profesionales escogidos especialmente para cada proyecto, expertos mentores de negocios, financiación para implementar nuevas tecnologías y futuras oportunidades de financiación tanto pública como privada.
Además, se estimulará a las pymes a crear soluciones circulares innovadoras mediante el uso de tecnologías digitales, híbridas e ingenieras en las siguientes industrias: agroalimentaria, en colaboración con Arla; manufacturera, en colaboración con MADE; marítima, en colaboración con Green Ship of the Future; textil, en colaboración con Lifestyle and Design Cluster, y sanitaria, en colaboración con Neuca.
El proyecto también repartirá un total de 6 millones de euros de financiación complementaria para las pymes seleccionadas proporcionada por inversores privados y públicos. También se creará un “Kit de diseño circular para regiones”, con el objetivo de implementar la metodología desarrollada en otras regiones de la Unión Europea.
El consorcio de C-VoUCHER está formado por 13 socios de seis países europeos (Polonia, Francia, España, Dinamarca, Rumanía y Suecia): FundingBox Accelerator, BLUMORPHO, NEUCA S.A., Foreningen MADE, Lifestyle and Design Cluster, Danmarks Tekniske Universitet, FundingBox Communities, Axencia Galega de Innovación, Agencja Rozwoju Mazowsza Spolka Akcyjna, Agentia de Dezvoltare Regionala Nord-Vest, SYSTEM@TIC PARIS REGION, Tillväxtverket y Trekantområdet Denmark.
Para más informacion visita: C-VoUCHER.com
por Javier Martín | 15 de Oct 2018 | Startups
Desde la firma de servicios jurídicos especializada en negocios tecnológicos e innovadores Metricson nos explican las claves a tener cuenta para que el proceso de compraventa de una startup.
Un proceso de compraventa suele durar entre 6 y 12 meses aunque, si el comprador encuentra contingencias o el vendedor no ha preparado bien la operación, este proceso puede dilatarse hasta 18-24 meses y provocar la rebaja del precio de la compañía o incluso eliminar el interés del comprador. Por este motivo es recomendable seguir estas 10 recomendaciones para que la compraventa de una empresa sea exitosa.
1. “Preparar la casa antes de que lleguen los invitados”. Una vez iniciado el proceso, todo el tiempo que se pierda corre en contra del vendedor. Hay que tener en cuenta que una operación típica de compraventa comprende, al menos, los siguientes documentos: un NDA inicial que permita a las partes intercambiar información confidencial; una carta de intenciones en la que las partes establecen el marco de la negociación; una Due Diligence previa o informe de cumplimiento elaborado por un tercero; SPA (Stock purchase agreement) o acuerdo privado que regula las condiciones de compraventa; la escritura pública, en la que se transfiere la titularidad de las acciones o participaciones sociales; las Side letters o condiciones adicionales que regulan situaciones especiales o accesorias, como la relación de los socios y todos los acuerdos societarios relacionados.
2. Auditar las cuentas de la empresa con antelación, con el objetivo de que el comprador no las ponga en duda de partida. Para demostrar el valor futuro de una empresa al comprador es necesario demostrar el valor pasado y la situación actual de la sociedad. Por ese motivo, es importante contar con al menos un ejercicio completo auditado.
3. Tener claros cuáles son los elementos sobre los que se va a basar la valoración de la compañía, para asegurarlos antes de la operación y ponerlos en valor a lo largo de la negociación. Un negocio tiene un valor distinto para cada comprador. Puede estar interesados en el time to market (tiempo que ahorran para llegar al mercado con un producto o servicio), el fondo de comercio, el posicionamiento en el mercado, el volumen de facturación, la audiencia, el tráfico o el equipo, entre otros factores.
4. Mantener informados a los socios. La transparencia es fundamental. Para que todos acepten vender sus acciones es importante que se sientan parte de la negociación y de la venta y, si es necesario, revisar previamente el pacto de socios.
5. Blindar a los empleados clave que deben permanecer en la compañía durante la negociación y después de llevar a cabo la venta, ya que estos procesos tienden a hacer que muchos empleados huyan de la empresa.
6. Asegurarse de que existen recursos para aguantar, al menos, durante 12 meses y que el equipo directivo sigue al frente de la empresa mientras se está negociando la operación. Si todo el equipo se centra en el negocio, no se podrá hacer seguimiento a la venta y si sólo trabaja en la negociación, la empresa perderá valor, algo que aprovechan los compradores para renegociar las condiciones a la baja,
7. Externalizar todo lo que se pueda: contratar a un despacho de abogados con experiencia en esta materia, que dirija el proceso y negocie las condiciones más duras para no desgastarse frente a los compradores.
8. No regalar los activos: facilitar sólo la información imprescindible y firmar documentos que blinden la posición del vendedor en caso de que la operación no salga adelante. Cuando un comprador empieza a dilatar las fases, a no responder o a poner excusas para no tomar decisiones, es casi seguro que está valorando otras opciones o que está a punto de romper la negociación.
9. Si se van a pagar honorarios de abogados o consultores de la parte contraria, establecer un precio máximo para evitar abusos.
10. Pensar en uno mismo para que, cuando acabe la negociación, quede claro cuál será el rol a desempeñar dentro de la compañía, cuánto y cuándo se va a cobrar. Por ejemplo, si los fundadores quieren seguir en el negocio, el comprador debe querer darle continuidad e integrarles en el nuevo equipo. Por este motivo es muy importante analizar previamente a los potenciales compradores y conocer su estrategia de adquisiciones y crecimiento.
por Javier Martín | 2 de Oct 2018 | Inversiones, Startups
Factorial es una startup fundada hace poco más de un año para el desarrollo de un software de gestión de recursos humanos y tiene el objetivo de convertirse en uno de los referentes españoles y europeos en la gestión laboral de empresas. Para potenciar su crecimiento la empresa ha anunciado la realización de una ronda de financiación de 2,8 millones de euros en la que han participado los fondos internacionales Creandum y Point Nine Capital (inversores de compañías como Spotify y Typeform, respectivamente) y el fondo español K fund que se suman a los 500.000€ de su primera ronda de inversión.
Factorial nace como la iniciativa de tres ingenieros (Jordi Romero, Bernat Farrero y Pau Ramón) que, tras participar en la gestión de distintas empresas tecnológicas, decidieron idear otra forma de realizar la administración laboral y la gestión de las personas. Su herramienta en la nube simplifica la creación de las nóminas y los contratos laborales, automatiza su generación, la conecta directamente con las administraciones públicas y permite a los managers y expertos laborales, interactuar y sacar conclusiones en tiempo real.
Factorial ha logrado hasta el momento 10.000 clientes gracias a las prestaciones gratuitas de su software. El programa permite gestionar ausencias y vacaciones de los empleados, sus beneficios e incluso, más recientemente, la gestión y creación de contratos y nóminas en unos pocos clicks.
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