Javier Martín Loogic Startups
Venzo mejora el CRM con Inteligencia Artificial

Venzo mejora el CRM con Inteligencia Artificial

Venzo es un CRM que ha sido diseñado para simplificar y agilizar las gestiones de los comerciales. Como diferencia principal respecto de otros CRMs, en lugar de crear un CRM complejo y extenso con decenas de funcionalidades, se han centrado en desarrollar un software que haga pocas cosas, pero bien hechas: facilitar las gestiones de los comerciales, que su trabajo sea más sencillo, que necesiten invertir menos horas, que de un vistazo puedan ver su “cartera” y que esta se ordene por prioridad “automáticamente”.

De esta forma Venzo CRM se presenta como el software CRM inteligente para ayudar a los equipos comerciales de empresas PYMES a superar sus objetivos de venta. Dicha “inteligencia” se consigue gracias a un sistema algorítmico de IA, que consiste en ayudar al comercial a realizar seguimientos de oportunidades de venta de forma sencilla y ágil, priorizando automáticamente mediante IA qué oportunidades debe atender antes que otras. Además dispone de un sistema de notificaciones inteligentes, con el que por ejemplo, notificar a los comerciales vía email cuales son las oportunidades que debería gestionar prioritariamente, o también podrá notificar la situación actual de sus gestiones, ganadas, perdidas, por lo que se convierte un una especie de entrenador personal inteligente para ventas.

El gran problema de las oportunidades de venta se da cuando el comercial abandona un seguimiento, cosa que es clave para conseguir objetivos. El sistema de IA de Venzo CRM cualifica las oportunidades analizando el tratamiento de las gestiones que da el comercial a las mismas (por canal, dedicación, duración, fechas, etc.), de esta manera se consigue ordenar las oportunidades de mayor a menor interés proporcionando así al comercial un guión muy definido de por quién debe comenzar y por dónde continuar.

Aprende a usar el marketing de contenidos para tener éxito como emprendedor

Aprende a usar el marketing de contenidos para tener éxito como emprendedor

Oscar Feito es un fantástico ejemplo de emprendedor que tras haber desarrollado con éxito un proyecto empresarial, decide comenzar a compartir los conocimientos adquiridos con otros emprendedores. Y lo mejor es que en este proceso de compartir se ha dado cuenta de que incluso con esto puede llegar a generar un negocio que le permita dedicarse a su pasión que es el marketing online.

En Loogic Academy vamos a tener la suerte de contar con Oscar Feito como profesor para compartir con todos los que formamos parte de la comunidad de aprendizaje y experiencia y conocimientos en el uso del marketing de contenidos de cara a dar a conocer un proyecto emprendedor. En concreto será el día 17 de octubre cuando comience el curso de dos semanas que va a realizar Oscar y al que te puedes apuntar desde aquí.

Para conocer mejor a Oscar Feito y el tema del marketing de contenidos que va a trabajar con los alumnos de Loogic Academy, te recomendamos leer la siguiente entrevista que le hemos realizado:

¿Como emprendedor en qué momento descubres que el contenido es fundamental dentro de la estrategia de marketing de una empresa?

Si miro hacia atrás en el tiempo, por desgracia me di cuenta de la importancia del contenido en la estrategia de marketing de una empresa mucho más tarde de lo que hubiera deseado.

Como explico en el vídeo de presentación de mi unidad de aprendizaje en Loogic Academy, cuando empecé a emprender en Internet allá por el año 2000 no prestaba demasiada atención al marketing de contenidos.

Al fin y al cabo, pensé erróneamente, si mi producto o servicio es bueno, ¿para qué voy a perder el tiempo creando contenidos? Ya me encontrarán los Usuarios…

Nada más lejos de la realidad.

Internet está tremendamente saturado, y los usuarios son cada vez más sofisticados. Como emprendedores digitales ya no podemos limitarnos simplemente a llamar la atención de potenciales compradores justo en el preciso instante en el que se disponen a tomar sus decisiones de compra (o cruzar los dedos y esperar que nos encuentren), sino que previamente debemos ganarnos su confianza demostrando que somos capaces de solucionar sus problemas.

El contenido – y específicamente el contenido de alto valor añadido – es la mejor forma de comenzar una relación con tus clientes potenciales, aportando valor antes incluso de que sepan que tienes algo que vender.

Cuando lancé La Academia de Marketing Online (mi podcast sobre marketing digital, emprendedores y negocios en Internet) jamás pensé que lo que a priori era simplemente “contenido de relleno” para mi negocio de formación terminaría siendo mi principal fuente de audiencia cualificada y uno de mis principales canales de monetización.

En el contexto actual donde cualquiera pueda crear una página web y empezar a vender productos o servicios prácticamente de la noche a la mañana, es absolutamente crítico demostrar a tus clientes potenciales a través de contenidos de alto valor añadido que pueden confiar en ti para resolver sus inquietudes, independientemente de tu nicho de mercado.

La filosofía es idéntica para todos. El marketing online moderno se basa en captar usuarios a través de contenidos, y posteriormente convertir estos usuarios en compradores a través de embudos de conversión.

¿Para qué puede servir a una startup realizar contenidos multimedia a través de podcast y vídeo?

Un error común que veo en prácticamente todas las startups es que prestan más atención al canal que utilizarán en su estrategia de marketing digital que al mensaje que pretenden transmitir (la propuesta de valor) o incluso a definir su público objetivo.

Cada canal de marketing tiene sus ventajas y sus inconvenientes, pero la clave es comprender quién es tu audiencia y qué tipo de contenidos necesitan esas personas para resolver un determinado problema, deseo, anhelo o frustración.

Después de identificar eso – y nunca antes – podemos decidir si el canal más adecuado para transmitir ese valor a nuestra audiencia es un simple blog o una plataforma multimedia como por ejemplo un podcast o un canal de vídeos.

Dicho esto, es evidente que las personas (por regla general) cada vez tenemos menos tiempo para leer y es mucho más fácil transmitir un mensaje a través de un clip de vídeo o incluso un podcast de audio que a través de un artículo de 3.000 palabras.

Con respecto al podcasting, considero que ahora mismo es uno de los canales de marketing más efectivos para cualquier startup y por eso prestaremos especial atención a esta técnica en nuestra unidad de aprendizaje. Entre otras cosas un podcast te permite establecer una conexión emocional muy potente con tu audiencia a través de la voz, y es tremendamente cómodo para tus seguidores porque pueden consumir tus contenidos bajo demanda, en cualquier momento y desde cualquier lugar.

¿A nivel de marketing siguen siendo de utilidad los blogs o han pasado de moda frente a las redes sociales?

Hay que hacer una distinción muy importante entre plataformas de generación de contenidos por un lado (entre las que se encuentran los blogs así como otras plataformas nativas como Medium o LinkedIn) y por otro lado plataformas que sirven fundamentalmente para compartir o amplificar el alcance de esos contenidos, entre las que se encuentran las redes sociales como Twitter o Pinterest.

Sigo considerando absolutamente fundamental construir un blog como epicentro de prácticamente cualquier estrategia de marketing online (aquí tienes algunos consejos fundamentales). Luego podrás complementar el blog con otros canales – como por ejemplo un podcast, un canal de vídeos en YouTube o una presencia activa en las redes sociales – pero si tienes un blog puedes captar Suscriptores y reducir tu exposición a vaivenes en los algoritmos de otros canales que pueden limitar el alcance de tus publicaciones sin que puedas hacer nada para evitarlo.

¿Para un emprendedor vale la pena dedicarle tiempo y esfuerzo a las redes sociales?

Categóricamente sí, las redes sociales juegan un papel fundamental en cualquier startup, pero el mejor uso de ese tiempo y esfuerzo no siempre consiste en compartir tus propios contenidos una y otra vez hasta la saciedad.

Las redes sociales son – sobre todo – plataformas que nos permiten escuchar a nuestra audiencia e inferir aquello que realmente desean para poder diseñar productos y servicios que cumplan con sus necesidades.

¿Qué errores más comunes observas en la estrategia de marketing de contenidos de las startups?

Muchas startups y negocios en Internet en general invierten cantidades importantes de tiempo y dinero (a veces, incluso cantidades insultantes) en la producción de contenidos. Desde vídeos hasta blogs, pasando por infografías y un montón de cosas más. Se han convertido en fábricas de creación de contenidos, frecuentemente olvidándose de eso que los cursis llamamos su “core business”.

No creo que la afirmación precedente te sorprenda demasiado, pero ¿y si te digo que la inmensa mayoría de esos negocios no tienen ni puñetera idea de por qué lo hacen?

Otros negocios directamente ni se molestan en crear contenidos.

No sé qué es peor; no crear contenidos como piedra angular en tu estrategia de marketing, o invertir cantidades ingentes de tiempo y dinero en hacerlo sin un propósito claro. En cualquier caso, auguro un futuro tenebroso tanto a los unos como a los otros…

En este sentido, me temo que sigue existiendo un grave malentendido con respecto a la generación de contenidos: concretamente el cómo y el por qué.

2,3 millones de euros de inversión en Worldcoo

2,3 millones de euros de inversión en Worldcoo

Worldcoo es una startup que permite a las compañías de comercio electrónico y a los bancos financiar proyectos sociales y de cooperación a través de sus usuarios. La empresa acaba de anunciar una ampliación de capital por valor de 2,3 millones de euros que han sido aportados por Mnext, el vehículo de inversión privado propiedad de Javier Faus de Meridia Capital, por Caixa Capital Risc, la gestora de capital riesgo de “la Caixa” y por otros inversores particulares, como el italiano Alessandro Bianchi. Además la empresa ha recibido recientemente 1,3 millones de euros de subvención en el programa de investigación e innovación de la Comisión Europea Horizon 2020. Estas inversiones se suman a las ya realizadas anteriormente por Delta Partners, Ona Capital y Banc Sabadell, además de inversores particulares y otros business angels.

Worldcoo dedicará la inversión recibida a extender el negocio a diversos países europeos, especialmente Francia, Reino Unido, Alemania, Italia y Portugal, así como Latinoamérica y Asia, donde actualmente ya están financiando proyectos, y a desarrollar nuevas formas de captar financiación para proyectos sociales a través de plataformas digitales y otros medios de pago. Hasta el momento la empresa ha logrado financiar un total de 83 proyectos sociales y de cooperación, con la ayuda de más de 214.000 donantes de 35 países distintos, lo que significa un crecimiento de 310% respecto al año anterior.

Splitfy, nueva app de pagos colaborativos

Splitfy, nueva app de pagos colaborativos

Llegará un momento en el que los pagos con el móvil superarán significativamente a los pagos en metálico o con tarjeta de crédito, aunque está costando mucho más tiempo y esfuerzo del que se pensaba inicialmente, todo apunta a que pronto la situación va a cambiar para hacernos la vida más sencilla a los usuarios. Con este objetivo trabajan todos los bancos que están realizando todo tipo de iniciativas al respecto y cada vez más también las startups con todo tipo de propuestas de valor.

Splitfy es una de estas startups y hoy os contamos algunas de sus novedades: la empresa ha logrado en 6 meses superar el millón de euros en pagos colaborativos, con una tasa de recurrencia superior al 50% entre sus usuarios, situándose como la plataforma líder en España para realizar pagos en grupo, por delante de las aplicaciones de los grandes bancos. Entre las claves de su éxito destaca la posibilidad de crear un bote colaborativo y tener el dinero disponible en 30 minutos. La compañía, que acaba de incorporar un nuevo equipo gestor liderado por Meritxell​ Molina, ha sido acelerada por Demium Startups y Conector, con la participación de Gerard Olivé (Wallapop), Miguel Vicente (LetsBonus) y Risto Mejide.

Plataforma española de belleza a domicilio: Style Privé

Plataforma española de belleza a domicilio: Style Privé

Style Privé es una startup española fundada por Patricia Manso, abogada de profesión y con más de 15 años de experiencia en empresas como Caja Madrid o Grupo Recoletos, que ha dejado su propio bufete de abogados para dedicarse a su verdadera pasión, el mundo de la belleza y el emprendimiento. Un proyecto que se está desarrollando dentro del programa Coworking EOI Madrid.

strong>Style Privé busca posicionarse como el mejor aliado para la mujer que quiere optimizar el tiempo que dedica al cuidado personal, porque viaja constantemente o no tiene horas libres en horario comercial. Además quiere satisfacer una importante demanda del sector, donde los profesionales freelance pueden complementar sus servicios esporádicos con los servicios ofertados por la plataforma. De esta forma contribuyen a mejorar la productividad del sector, facilitando a todos sus integrantes una herramienta de utilidad para su actividad profesional, y acercando el mundo de la belleza a la tecnología y al usuario.

MIORA compra Bellahora

MIORA compra Bellahora

El marketplace de reservas en centros de belleza y bienestar líder en LatinoAmérica MIORA ha anunciado la compra de Bellahora, propiedad de MDS, fruto de la fusión entre Groupalia y Offerum, con el objetivo de hacerse con su software de gestión para el sector.

El SaaS creado por Bellahora ofrece a los centros de belleza la administración integral del negocio, con funcionalidades tales como la gestión de agendas, empleados, servicios, contabilidad, marketing y stock. La solución es multiplataforma, dando la posibilidad a sus clientes de acceder a la información y gestionar su negocio 24/7 a través de las apps móviles. Ahora este servicio podrá ser utilizado por las 2.000 empresas con las que trabaja MIORA en México, Colombia, Perú, Chile y Puerto Rico.

El importe de la operación no ha sido revelado, pero si que sabemos que Carlos López, fundador de BellaHora, continuará al frente de la empresa manteniendo equipo y oficinas en Barcelona, para centrarse exclusivamente en el servicio de SaaS. Por su parte MIORA continuará con el foco puesto en Latam, sin plantearse por el momento comenzar a operar en España.

Del Elevator Pitch al Racing Pitch

Del Elevator Pitch al Racing Pitch

Cada vez se inventan más formas para poner en contacto a inversores con emprendedores, lo hemos visto en programas de televisión, en barcos y ahora en un circuito de carreras de coches. Se trata del Racing Pitch que organiza Wayra Barcelona en colaboración con Audi España y Circuit de Barcelona-Catalunya donde los emprendedores seleccionados por la aceleradora podrán explicar sus propuestas a bordo de un coche de carreras. En la actividad está previsto que participen fondos como Avet Ventures, CrowdCube UK, Inveready, Active Venture Partners e Idodi VC.

Los requisitos principales para poder participar en el Racing Pitch son que las startups estén ya operativas, aunque se encuentren en una fase inicial; que se desarrollen en el ámbito digital y muestren ciertas métricas de uso, así como que completen la información solicitada en la plataforma digital de Telefónica Open Future antes del 11 de octubre.

750.000 dólares de inversión en Hooks

750.000 dólares de inversión en Hooks

Techstars, K Fund, Lanzame, Bankinter, Right Side Capital Management y Yago Arbeloa han realizado una ronda de inversión de 750.000 dólares en la startup Hooks. La empresa fundada por José Luis Pérez, Oleg Kozynenko y Miguel Ángel Ortuño, había realizado hace algo más de un año una ronda de 118.000 dólares y además cuenta con la participación de Eduardo Manchon.

La ronda de Hooks ha coincidido con la presentación de la nueva funcionalidad de chat asociada con su servicio de notificaciones, que disponen de la posibilidad de suscribirse al 1 millón de alertas que ya han sido creadas o crear sus propias alertas escogiendo dentro de más de 100 canales temáticos: deportes, música, videojuegos, televisión, el tiempo … Los 450.000 usuarios de Hooks se han suscrito por el momento a 3 millones de topics en la app.

Nace santalucía IMPULSA

Nace santalucía IMPULSA

Una tras otra las grandes empresas de la economía tradicional están poniendo en marcha proyectos relacionados con el emprendimiento, las startups y la economía digital. Para ello organizan Concursos, Aceleradoras y otro tipo de iniciativas que les permitan conocer mejor cómo funciona el mundo de las startups y poder formar parte de ello para no quedarse en el pasado.

La última de estas empresas en poner en marcha un programa de este tipo es la aseguradora santalucia que ha creado una aceleradora de ideas en la que apoyar proyectos innovadores y startups, con el objetivo de ayudar a los emprendedores a llevar a cabo proyectos eficientes acompañándoles a través de una red de expertos internos y externos.

santalucía IMPULSA estáconcebido como una aceleradora y tiene el compromiso de impulsar proyectos innovadores y startups, dentro de la función social del seguro con la responsabilidad de contribuir de distintas formas a la sociedad. La aseguradora seleccionará diez proyectos empresariales para apoyar su crecimiento y desarrollo, y ofrecerá un programa formativo especializado y mentoring individual durante cuatro meses.

HUB Emprende incuba proyectos de emprendedores

HUB Emprende incuba proyectos de emprendedores

 

HUB Emprende es el proyecto de la Universidad Europea para el que busca equipos de trabajo comprometidos con sus proyectos y con ilusión por sacarlos adelante ofreciéndoles un espacio de coworking equipado con todos los elementos necesarios, que se complementa con el resto de programas de emprendimiento que realiza la universidad como Startup Weekend, Summer Camp o Startup School.

Todos los emprendedores que quieran acceder a este espacio de coworking e incubación tienen hasta el 13 de noviembre para presentar su proyecto. La Universidad Europea abre su Comunidad Emprendedora a todas aquellas personas que cuenten con un proyecto o idea para desarrollarlo en sus instalaciones ubicadas en el campus de Alcobendas. Se trata de un espacio de coworking donde identificar ideas, proyectos y talento, promoviendo la creación de nuevas empresas y fortaleciendo la comunidad emprendedora de la Universidad Europea.

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