Javier Martín Loogic Startups
¿Cómo sobrevive un startup a sus primeros años?

¿Cómo sobrevive un startup a sus primeros años?

Interesante pregunta que intentarán responder los ponentes que participarán en el evento Startup Summit 2016 que organiza la empresa WeAretheFuture. A continuación podéis conocer más detalles sobre este evento que se realizará el 14 de noviembre en Edimburgo:

Emprender no es fácil. Aunque genere una sensación de satisfacción y libertad de crear tu propio camino, también implica una gran cantidad de retos. Los retos son aún más grandes para las métricas de un startup: los expertos sugieren que tan solo 30% a 50% de estos sobreviven en sus tres primeros años.

¿Cómo sobrevive un startup a sus primeros años?

Este año en el Startup Summit participarán Marty Bell, Lucy-Rose Walker, Claire Howell, Joel Hughes, y Andrew Dobbie, quienes estarán compartiendo su experiencia sobre cómo sobrevivir al camino turbulento al éxito.

Marty Bell es el CoFundador y Director de Tens, unas gafas de sol creadas para hacer que tu día se vea mejor. Anteriormente Bell fue director de We Own, marca reconocida de ropa y eventos. Bell tiene varios años de experiencia en branding, marketing digital, diseño web, diseño gráfico, imagen y video, fotografía y organización de eventos de gran escala.

Lucy-Rose Walker es la CEO de Entrepreneurial Spark, la aceleradora más grande del mundo para startups y empresas en desarrollo. Walker tiene experiencia ayudando a pequeñas empresas desarrollarse, y ha firmado acuerdos con Royal Bank of Scotland, KPMG, y Harper Mcleod. Su meta es enfocarse en desarrollar a personas y procesos detrás de los negocios.

Claire Howell es la CEO de RedCo., una compañía de desarrollo para personas, y una ponente y asesora ejecutiva senior reconocida a nivel nacional. Claire es una de las fundadoras de Executive Coaching en el Reuno Unido y es la asesora de más experiencia en esta rama en Europa. Es experta en cambio conductual mediante entrenamiento focalizado e innovador. Claire ha ayudado a directores ejecutivos de grandes empresas a mejorar su rendimiento profesional y habilidades estratégicas.

Joel Hughes de Indiegogo, tiene más de 10 años de experiencia en gestión de ventas, marketing y desarrollo de negocios. Anteriormente trabajó para Crowdfunder y fue responsable de desarrollar alianzas estratégicas con marcas, autoridades locales y universidades en el Reino Unido. Ayudó a desarrollar más de 27 millones de euros a través de la plataforma de Crowdfunder, y estableció nuevas conexiones, ayudando a alinear algunas de las organizaciones más grandes del Reino Unido con una industria nueva y emocionante.

Andrew Dobbie es el fundador y director de la empresa digital de diseño más emergente en Escocia, MadeBrave. Actualmente trabaja con Springbank Distillers, Beam Suntory, SKY, IBM, Bowmore, Glen Garioch, Aggrekko, LINN, Flavourly.com, The SSE Hydro, SECC, ARUP, Scottish Renewables, entre otras empresas. MadeBrave se está preparando para su rol como aliado creativo para TedX, la marca mundial de conferencias de negocios. Madebrave ganó los Glasgow Business Awards, luego de 20 meses de haber empezado, y fue finalista del Herald Scottish Business Awards del año pasado.

Se acabó el buen rollo

Se acabó el buen rollo

Han sido 10 años de una situación idílica, que es imposible de mantener cuando se trata de negocios, donde por mucho que queramos cada uno acaba mirando por su interés y es lógico que llegue gente que tiene mucho más interés por ganar dinero que por colaborar para crear un ecosistema en el que todos ganemos. Tras la burbuja.com del año 2.000 el sector de las startups tecnológicas se convirtió en un desierto, en el que apenas quedaron inversores y emprendedores, algunos de los valientes que perseveraron en ese momento, como Idealista, Atrapalo, Edreams, … han recogido en recientemente los frutos de su trabajo. Entre el año 2.000 y el 2.005 apenas se crearon startups y mucho menos se invirtió en las pocas que surgieron. Fue en 2.006 cuando el sector comenzó a animarse con algunas operaciones como las inversiones de Business Angels como Carpintier en Buyvip y Tuenti o de Cabiedes en Privalia. Tras estas inversiones el sector comenzó a crecer, hasta una situación actual en la que casi cada día se produce una operación de inversión en una startup española y por parte de inversores españoles. Por tener algún dato más concreto, desde que en 2005 comenzamos a publicar en Loogic estas operaciones, hemos escrito más de 1.250 noticias sobre rondas de inversión, si tenemos en cuenta que muchas empresas no dan a conocer las operaciones que realizan, sería fácil pensar que ha habido unas 3.000 operaciones en unas 1.000 empresas.

Con todo este movimiento, que se ha producido en tan sólo 10 años tras una situación de nula actividad, lo raro era que no comenzasen a producirse problemas como el que hoy ha ocurrido y que es tan sólo una muestra de que el buen rollo que ha predominado en nuestro sector ya no va a seguir siendo la tónica dominante. El problema que hoy hemos conocido es la acusación de la emprendedora Miriam Lao hacia un grupo de inversores, en concreto “un grupo inversor formado por mentores de Seedrocket” y en especial hacia “Sacha Fuentes & company” por haber utilizado la información de la empresa en beneficio propio. Al respecto de lo cual tenemos las declaraciones de Sacha y de Seedrocket.

Desde Loogic no vamos a entrar a juzgar este caso concreto, pero sí creemos interesante manifestar que cada vez estamos viendo más situaciones de conflicto que no se producían hace unos años, en primer lugar por estar en un sector más reducido, donde podía haber menos roces, tanto entre las empresas como entre los inversores, pero sobre todo porque hasta ahora parecía existir una especie de “acuerdo tácito de no agresión” porque al ser un sector tan pequeño e incipiente la única forma de progresar era si entre todos uníamos fuerzas, para poder llegar a una situación en la que poder competir en un entorno internacional mucho más evolucionado. Pero esto se acabó. A nuestro sector han llegado inversores que no tienen ningún problema en hundir una empresa si eso les genera un beneficio económico o para su ego, al igual que han llegado emprendedores que no tienen reparo en ponerse la etiqueta de inversor para acceder a información privilegiada de todo tipo de proyectos. Las acusaciones que hoy se han producido hacia determinados inversores probablemente no son acertadas en este caso concreto pero sí que lo son hacia la figura de algunos inversores que realmente sí que están aprovechando su posición para hacer “espionaje industrial”. Igualmente del lado de las startups se está empezando a producir casos en los que el emprendedor sale corriendo con el dinero dejando colgados a los inversores que habían puesto toda su ilusión en el proyecto.

Aunque está claro que estos casos siguen siendo excepciones, es bueno tener en cuenta que nuestro sector ya ha cumplido la mayoría de edad y eso implica tener que enfrentarse a una realidad más dura de la que hemos vivido hasta ahora, por lo que tanto emprendedores como inversores tendremos que ser mucho más prudentes y sobre todo ser conscientes de la gran responsabilidad que supone crear una empresa o invertir en ellas. No me cabe duda de que durante mucho tiempo seguiremos viviendo una situación muy propicia para emprender, donde sigue habiendo muchas instituciones públicas y privadas interesadas en fomentar el emprendimiento, y todo esto hay que aprovecharlo, pero si confiarse demasiado, porque el buen rollo se acabó.

Seedtag recibe una inversión de 1,5 millones de euros

Seedtag recibe una inversión de 1,5 millones de euros

Seedtag nació en 2014 para desarrollar y comercializar una tecnología de In-Image Advertising. Desde entonces se ha ganado la confianza de los principales publishers en España y sus formatos publicitarios en imágenes son utilizados por la gran mayoría de los anunciantes. Su facturación se ha multiplicado casi por diez con respecto al año anterior, alcanzando los 3 millones de euros en 2016.

Gracias a estos resultados y la visión de sus fundadores Jorge Poyatos y Albert Nieto de convertir la publicidad digital en una experiencia mucho más nativa y contextualizada para usuarios, anunciantes y publishers, el fondo de inversión Adara Ventures se ha interesado por la empresa y ha liderado una ronda de 1,5 millones de euros en la que también han participado los inversores anteriores de la empresa.

Seedtag destinará esta inversión a consolidar su posición en España, replicar el negocio en otros países como Italia, Francia y México y seguir invirtiendo en el desarrollo de una tecnología que permita entre otros la compra programática de In-Image Advertising. En el apartado tecnológico, seedtag ha anunciado recientemente un partnership con AppNexus, uno de los líderes mundiales en AdTech, un acuerdo de colaboración que permitirá a los principales DSPs acceder a inventario In-Image.

De Startup a Empresa de Éxito

De Startup a Empresa de Éxito

El jueves 3 Noviembre de 18 a 21h será la presentación de las startups que han participado en la tercera edición del Coworking de EOI en Madrid en la que colaboramos como profesores y mentores los miembros de Loogic.

Con motivo de este demoday tendrá lugar también una mesa redonda titulada “De Startup a Empresa de Éxito” en la que participarán como ponentes: los fundadores de Marco Aldany (Alejandro Fernández Luengo), de La Nevera Roja (José del Barrio) y de Geoblink (Jaime Sánchez-Laulhé). Compartirán sus experiencias como creadores de compañías de éxito y actuarán como jurado de los proyectos presentados. La mesa redonda será moderada por el director de la revista Emprendedores, Alejandro Vesga, y servirá para que Fernández y Del Barrio hablen también en su condición de Business Angels y Sánchez-Laulhé de su experiencia en el Coworking EOI. Al final con motivo de la exposición de los proyectos de las startups del Coworking habrá momento para el networking.

Aprovechamos también para comentar que se ha abierto la convocatoria para la cuarta edición del coworking de EOI en Madrid en la que ya pueden apuntarse los emprendedores interesados en disponer de espacio de trabajo durante cinco meses además de la formación y el mentoring especializado basado en Lean Startup.

Venzo mejora el CRM con Inteligencia Artificial

Venzo mejora el CRM con Inteligencia Artificial

Venzo es un CRM que ha sido diseñado para simplificar y agilizar las gestiones de los comerciales. Como diferencia principal respecto de otros CRMs, en lugar de crear un CRM complejo y extenso con decenas de funcionalidades, se han centrado en desarrollar un software que haga pocas cosas, pero bien hechas: facilitar las gestiones de los comerciales, que su trabajo sea más sencillo, que necesiten invertir menos horas, que de un vistazo puedan ver su “cartera” y que esta se ordene por prioridad “automáticamente”.

De esta forma Venzo CRM se presenta como el software CRM inteligente para ayudar a los equipos comerciales de empresas PYMES a superar sus objetivos de venta. Dicha “inteligencia” se consigue gracias a un sistema algorítmico de IA, que consiste en ayudar al comercial a realizar seguimientos de oportunidades de venta de forma sencilla y ágil, priorizando automáticamente mediante IA qué oportunidades debe atender antes que otras. Además dispone de un sistema de notificaciones inteligentes, con el que por ejemplo, notificar a los comerciales vía email cuales son las oportunidades que debería gestionar prioritariamente, o también podrá notificar la situación actual de sus gestiones, ganadas, perdidas, por lo que se convierte un una especie de entrenador personal inteligente para ventas.

El gran problema de las oportunidades de venta se da cuando el comercial abandona un seguimiento, cosa que es clave para conseguir objetivos. El sistema de IA de Venzo CRM cualifica las oportunidades analizando el tratamiento de las gestiones que da el comercial a las mismas (por canal, dedicación, duración, fechas, etc.), de esta manera se consigue ordenar las oportunidades de mayor a menor interés proporcionando así al comercial un guión muy definido de por quién debe comenzar y por dónde continuar.

Aprende a usar el marketing de contenidos para tener éxito como emprendedor

Aprende a usar el marketing de contenidos para tener éxito como emprendedor

Oscar Feito es un fantástico ejemplo de emprendedor que tras haber desarrollado con éxito un proyecto empresarial, decide comenzar a compartir los conocimientos adquiridos con otros emprendedores. Y lo mejor es que en este proceso de compartir se ha dado cuenta de que incluso con esto puede llegar a generar un negocio que le permita dedicarse a su pasión que es el marketing online.

En Loogic Academy vamos a tener la suerte de contar con Oscar Feito como profesor para compartir con todos los que formamos parte de la comunidad de aprendizaje y experiencia y conocimientos en el uso del marketing de contenidos de cara a dar a conocer un proyecto emprendedor. En concreto será el día 17 de octubre cuando comience el curso de dos semanas que va a realizar Oscar y al que te puedes apuntar desde aquí.

Para conocer mejor a Oscar Feito y el tema del marketing de contenidos que va a trabajar con los alumnos de Loogic Academy, te recomendamos leer la siguiente entrevista que le hemos realizado:

¿Como emprendedor en qué momento descubres que el contenido es fundamental dentro de la estrategia de marketing de una empresa?

Si miro hacia atrás en el tiempo, por desgracia me di cuenta de la importancia del contenido en la estrategia de marketing de una empresa mucho más tarde de lo que hubiera deseado.

Como explico en el vídeo de presentación de mi unidad de aprendizaje en Loogic Academy, cuando empecé a emprender en Internet allá por el año 2000 no prestaba demasiada atención al marketing de contenidos.

Al fin y al cabo, pensé erróneamente, si mi producto o servicio es bueno, ¿para qué voy a perder el tiempo creando contenidos? Ya me encontrarán los Usuarios…

Nada más lejos de la realidad.

Internet está tremendamente saturado, y los usuarios son cada vez más sofisticados. Como emprendedores digitales ya no podemos limitarnos simplemente a llamar la atención de potenciales compradores justo en el preciso instante en el que se disponen a tomar sus decisiones de compra (o cruzar los dedos y esperar que nos encuentren), sino que previamente debemos ganarnos su confianza demostrando que somos capaces de solucionar sus problemas.

El contenido – y específicamente el contenido de alto valor añadido – es la mejor forma de comenzar una relación con tus clientes potenciales, aportando valor antes incluso de que sepan que tienes algo que vender.

Cuando lancé La Academia de Marketing Online (mi podcast sobre marketing digital, emprendedores y negocios en Internet) jamás pensé que lo que a priori era simplemente “contenido de relleno” para mi negocio de formación terminaría siendo mi principal fuente de audiencia cualificada y uno de mis principales canales de monetización.

En el contexto actual donde cualquiera pueda crear una página web y empezar a vender productos o servicios prácticamente de la noche a la mañana, es absolutamente crítico demostrar a tus clientes potenciales a través de contenidos de alto valor añadido que pueden confiar en ti para resolver sus inquietudes, independientemente de tu nicho de mercado.

La filosofía es idéntica para todos. El marketing online moderno se basa en captar usuarios a través de contenidos, y posteriormente convertir estos usuarios en compradores a través de embudos de conversión.

¿Para qué puede servir a una startup realizar contenidos multimedia a través de podcast y vídeo?

Un error común que veo en prácticamente todas las startups es que prestan más atención al canal que utilizarán en su estrategia de marketing digital que al mensaje que pretenden transmitir (la propuesta de valor) o incluso a definir su público objetivo.

Cada canal de marketing tiene sus ventajas y sus inconvenientes, pero la clave es comprender quién es tu audiencia y qué tipo de contenidos necesitan esas personas para resolver un determinado problema, deseo, anhelo o frustración.

Después de identificar eso – y nunca antes – podemos decidir si el canal más adecuado para transmitir ese valor a nuestra audiencia es un simple blog o una plataforma multimedia como por ejemplo un podcast o un canal de vídeos.

Dicho esto, es evidente que las personas (por regla general) cada vez tenemos menos tiempo para leer y es mucho más fácil transmitir un mensaje a través de un clip de vídeo o incluso un podcast de audio que a través de un artículo de 3.000 palabras.

Con respecto al podcasting, considero que ahora mismo es uno de los canales de marketing más efectivos para cualquier startup y por eso prestaremos especial atención a esta técnica en nuestra unidad de aprendizaje. Entre otras cosas un podcast te permite establecer una conexión emocional muy potente con tu audiencia a través de la voz, y es tremendamente cómodo para tus seguidores porque pueden consumir tus contenidos bajo demanda, en cualquier momento y desde cualquier lugar.

¿A nivel de marketing siguen siendo de utilidad los blogs o han pasado de moda frente a las redes sociales?

Hay que hacer una distinción muy importante entre plataformas de generación de contenidos por un lado (entre las que se encuentran los blogs así como otras plataformas nativas como Medium o LinkedIn) y por otro lado plataformas que sirven fundamentalmente para compartir o amplificar el alcance de esos contenidos, entre las que se encuentran las redes sociales como Twitter o Pinterest.

Sigo considerando absolutamente fundamental construir un blog como epicentro de prácticamente cualquier estrategia de marketing online (aquí tienes algunos consejos fundamentales). Luego podrás complementar el blog con otros canales – como por ejemplo un podcast, un canal de vídeos en YouTube o una presencia activa en las redes sociales – pero si tienes un blog puedes captar Suscriptores y reducir tu exposición a vaivenes en los algoritmos de otros canales que pueden limitar el alcance de tus publicaciones sin que puedas hacer nada para evitarlo.

¿Para un emprendedor vale la pena dedicarle tiempo y esfuerzo a las redes sociales?

Categóricamente sí, las redes sociales juegan un papel fundamental en cualquier startup, pero el mejor uso de ese tiempo y esfuerzo no siempre consiste en compartir tus propios contenidos una y otra vez hasta la saciedad.

Las redes sociales son – sobre todo – plataformas que nos permiten escuchar a nuestra audiencia e inferir aquello que realmente desean para poder diseñar productos y servicios que cumplan con sus necesidades.

¿Qué errores más comunes observas en la estrategia de marketing de contenidos de las startups?

Muchas startups y negocios en Internet en general invierten cantidades importantes de tiempo y dinero (a veces, incluso cantidades insultantes) en la producción de contenidos. Desde vídeos hasta blogs, pasando por infografías y un montón de cosas más. Se han convertido en fábricas de creación de contenidos, frecuentemente olvidándose de eso que los cursis llamamos su “core business”.

No creo que la afirmación precedente te sorprenda demasiado, pero ¿y si te digo que la inmensa mayoría de esos negocios no tienen ni puñetera idea de por qué lo hacen?

Otros negocios directamente ni se molestan en crear contenidos.

No sé qué es peor; no crear contenidos como piedra angular en tu estrategia de marketing, o invertir cantidades ingentes de tiempo y dinero en hacerlo sin un propósito claro. En cualquier caso, auguro un futuro tenebroso tanto a los unos como a los otros…

En este sentido, me temo que sigue existiendo un grave malentendido con respecto a la generación de contenidos: concretamente el cómo y el por qué.

2,3 millones de euros de inversión en Worldcoo

2,3 millones de euros de inversión en Worldcoo

Worldcoo es una startup que permite a las compañías de comercio electrónico y a los bancos financiar proyectos sociales y de cooperación a través de sus usuarios. La empresa acaba de anunciar una ampliación de capital por valor de 2,3 millones de euros que han sido aportados por Mnext, el vehículo de inversión privado propiedad de Javier Faus de Meridia Capital, por Caixa Capital Risc, la gestora de capital riesgo de “la Caixa” y por otros inversores particulares, como el italiano Alessandro Bianchi. Además la empresa ha recibido recientemente 1,3 millones de euros de subvención en el programa de investigación e innovación de la Comisión Europea Horizon 2020. Estas inversiones se suman a las ya realizadas anteriormente por Delta Partners, Ona Capital y Banc Sabadell, además de inversores particulares y otros business angels.

Worldcoo dedicará la inversión recibida a extender el negocio a diversos países europeos, especialmente Francia, Reino Unido, Alemania, Italia y Portugal, así como Latinoamérica y Asia, donde actualmente ya están financiando proyectos, y a desarrollar nuevas formas de captar financiación para proyectos sociales a través de plataformas digitales y otros medios de pago. Hasta el momento la empresa ha logrado financiar un total de 83 proyectos sociales y de cooperación, con la ayuda de más de 214.000 donantes de 35 países distintos, lo que significa un crecimiento de 310% respecto al año anterior.

Splitfy, nueva app de pagos colaborativos

Splitfy, nueva app de pagos colaborativos

Llegará un momento en el que los pagos con el móvil superarán significativamente a los pagos en metálico o con tarjeta de crédito, aunque está costando mucho más tiempo y esfuerzo del que se pensaba inicialmente, todo apunta a que pronto la situación va a cambiar para hacernos la vida más sencilla a los usuarios. Con este objetivo trabajan todos los bancos que están realizando todo tipo de iniciativas al respecto y cada vez más también las startups con todo tipo de propuestas de valor.

Splitfy es una de estas startups y hoy os contamos algunas de sus novedades: la empresa ha logrado en 6 meses superar el millón de euros en pagos colaborativos, con una tasa de recurrencia superior al 50% entre sus usuarios, situándose como la plataforma líder en España para realizar pagos en grupo, por delante de las aplicaciones de los grandes bancos. Entre las claves de su éxito destaca la posibilidad de crear un bote colaborativo y tener el dinero disponible en 30 minutos. La compañía, que acaba de incorporar un nuevo equipo gestor liderado por Meritxell​ Molina, ha sido acelerada por Demium Startups y Conector, con la participación de Gerard Olivé (Wallapop), Miguel Vicente (LetsBonus) y Risto Mejide.

Plataforma española de belleza a domicilio: Style Privé

Plataforma española de belleza a domicilio: Style Privé

Style Privé es una startup española fundada por Patricia Manso, abogada de profesión y con más de 15 años de experiencia en empresas como Caja Madrid o Grupo Recoletos, que ha dejado su propio bufete de abogados para dedicarse a su verdadera pasión, el mundo de la belleza y el emprendimiento. Un proyecto que se está desarrollando dentro del programa Coworking EOI Madrid.

strong>Style Privé busca posicionarse como el mejor aliado para la mujer que quiere optimizar el tiempo que dedica al cuidado personal, porque viaja constantemente o no tiene horas libres en horario comercial. Además quiere satisfacer una importante demanda del sector, donde los profesionales freelance pueden complementar sus servicios esporádicos con los servicios ofertados por la plataforma. De esta forma contribuyen a mejorar la productividad del sector, facilitando a todos sus integrantes una herramienta de utilidad para su actividad profesional, y acercando el mundo de la belleza a la tecnología y al usuario.

MIORA compra Bellahora

MIORA compra Bellahora

El marketplace de reservas en centros de belleza y bienestar líder en LatinoAmérica MIORA ha anunciado la compra de Bellahora, propiedad de MDS, fruto de la fusión entre Groupalia y Offerum, con el objetivo de hacerse con su software de gestión para el sector.

El SaaS creado por Bellahora ofrece a los centros de belleza la administración integral del negocio, con funcionalidades tales como la gestión de agendas, empleados, servicios, contabilidad, marketing y stock. La solución es multiplataforma, dando la posibilidad a sus clientes de acceder a la información y gestionar su negocio 24/7 a través de las apps móviles. Ahora este servicio podrá ser utilizado por las 2.000 empresas con las que trabaja MIORA en México, Colombia, Perú, Chile y Puerto Rico.

El importe de la operación no ha sido revelado, pero si que sabemos que Carlos López, fundador de BellaHora, continuará al frente de la empresa manteniendo equipo y oficinas en Barcelona, para centrarse exclusivamente en el servicio de SaaS. Por su parte MIORA continuará con el foco puesto en Latam, sin plantearse por el momento comenzar a operar en España.

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