¿Dónde está el negocio en internet?

Tenía un post preparado sobre el traslado de los negocios del mundo real a internet, o más bien del uso de internet como plataforma para disponer de negocio en el mundo real. Es un tema muy interesante, un poco como el ejemplo de conseguir clientes para el turismo rural gracias a internet, pero llevado a muchos otros sectores. Pero me ha surgido otra cuestión más importante  relacionada con los negocios on-line basados en modelos publicitarios.

No quiero generalizar, pero los medios online basados en publicidad a día de hoy están moribundos. Antes de que os echéis encima de mi dadme unas líneas más de árnica.

Me refiero a que la crisis se está notando en la publicidad, y que los números no salen con facilidad. De hecho nunca han salido los números muy redondos cuando se trataba de publicidad en medios online. Pocos son los que pueden presumir de haber mantenido un negocio de contenidos online gracias a la publicidad, y muchos de ellos ahora ya no pueden hacerlo.

Y hay muchos proyectos, blog, comunidades o lo que sea que estaban apurando las horas extra dedicadas por sus promotores para lograr alcanzar el equilibrio económico, y la (esa) crisis acaba de darles un empujón hacia abajo.

A estos temas puramente económicos tenemos que sumar la fluctuación caprichosa del tráfico que obtiene un sitio web. El capricho es del algoritmo de los buscadores (de El Buscador). Todos sabemos que no debemos depender de ese («Él»), pero al final todos dependemos, porque la fidelidad no existe en internet, y menos cuando al usuario no le ha costado nada obtener lo que le damos y por tanto no lo valora como para volver mañana. «Ese» es su página de inicio.

Así que si te toca el péndulo caprichoso del hundimiento del tráfico y lo sumas a la bajada de rentabilidad de «Su» sistema de publicidad, y a la dificultad de la agencias de publicidad para conseguir campañas decentes, tienes un medio online moribundo.

Para los que están esperando que les cuente algo nuevo añadiré algo más, aunque no sea nuevo. En el mundo real hay dos modelos de negocio (si es que se pueden diferenciar), el de vender cosas y el de venderlas (crear mercado) gracias a la publicidad. Algunos viven de que esa publicidad es necesaria.

En el mundo de internet hay dos modelos de negocio, vender cosas y venderlas gracias a la publicidad. Algunos viven de que esa publicidad es necesaria.

Así que de lo que se trata es de inventarse productos o servicios, y de invertir en publicidad o su variante en internet, que son los contenidos asociados a ese producto o servicio. Y el éxito estará marcado por el mundo real, nadie vive dentro de internet (aunque lo parezca).

¿Quieres montar un negocio en internet? Ofrece tu negocio online en la calle y comprueba si tendrá éxito. Tu cliente es la persona que sale a pasear (o a pasear al perro), y que el sábado por la noche sale a llenar los restaurantes incluso en tiempos de crisis, le ofrezcas lo que le ofrezcas por internet.

Ahora mismo el negocio en internet está en ofrecer lo mismo que en el mundo real, pero más cómodo, más barato, más… algo mejor, pero no en ofrecer algo distinto.

16 respuestas a “¿Dónde está el negocio en internet?”

  1. El negocio en Internet llegará cuando las empresas ‘sientan’ que deben hacer todo lo posible por tener visibilidad en Internet. Ni antes se trataba de abrir el grifo en Adwords, ni ahora de cerrarlo. Ni se trataba de pagar comisiones exageradas a sistemas de afiliados, ni ahora de pasar de estos sistemas.

    Si las empresas invierten en publicidad con criterio, conocimiento y unos objetivos, llegará el negocio para todo tipo de soportes en Internet.

  2. Como todo, la verdad está en el justo medio. La publi se está adaptando a la realidad de internet, y el modelo a seguir, que no el negocio a contemplar, es AdSense, que hace uso de la capilaridad y la contextualización de las cosas. Lo que pasa es que el dinero de verdad se lo llevan empresas de planificación que apuntan a cobertura (la palabra maldita, en mi opinión). En poco tiempo esto se empezará a dar la vuelta y la calidad tendrá un mercado, y la cantidad otro. Hasta el momento solo estamos vendiendo cantidad.

  3. Coincido con el espíritu del post Javier.

    Se crean proyectos para que servir a personas cibertrónicas y electroduendes, pero al final, los clientes de un proyecto interesante son los que ves en la calle cuando desconectas del monitor.

  4. Bueno, tienes cierta razón David, pero hay proyectos nada prepotentes y con buenos contenidos que no se sostienen con publicidad

  5. Ignacio, es que esos grandilocuentes que juegan a ser gurús venden humo y tienen las horas contadas. Muchos entran sin haber empezado diciendo que tendrán 3 millones de usuarios y que facturarán X. Luego el Excel que presentaron a los inversores para su ronda de financiación se cae por su propio peso.

    Más fallar la publicidad, falla la realidad y sobra la prepotencia en Internet. La publicidad bien hecha y bien atinada nunca va a faltar, ahora sólo hace falta captarla con buenos contenidos y acciones para captar a la «buena» audiencia.

  6. Efectivamente hay nichos de contenido que no sufren por la publicidad en estos momentos, pero los modelos de negocio de grandilocuentes proyectos en internet que se basaban sólo en la publicidad se están dando cuenta de que no eran realistas en la mayoría de los casos.

  7. Javier, es una realidad que el modelo de negocio basado en la venta de espacios publicitarios ya no es válido para muchos.

    En mi opinión, el umbral del valor [coste/tráfico] a partir del cual un sitio puede mantenerse solo de publicidad se ha multiplicado por un factor de varios enteros.

    Pero tenemos casos como, se me ocurre todoexpertos.com, donde el modelo sigue dando frutos.

    ¿No os parece?

  8. Lo de la publicidad, debo vivir en un espejismo, ya que ultimamente cierro más campañas y compras que nunca, por mail, telefono y hasta facebook.

    Desde enero, nos han subido las campañas de emailmarketing, Adsense, no va tan mal como dicen por ahi y la empresas pequeñas que nos las que nos patrocinan los blogs en la mayoria de los casos, estan contentisimas con los resultados e incluso pensando en comprar más banners en más blogs.

    Javier, tus patrocinadores, cada dia son más, cada dia vas a más eventos, por lo que la publicidad tampoco te ira tan mal.

    A algunos les va mal, porque hay cosas que han bajado, sexo, casinos, apuestas entre otros, conozco a mas de 10 empresas que vivian de esos anunciantes y esos si que lo van a pasar mal, pero los que mueven publicidad generalizada no lo hemos notado mucho.

  9. «Ahora mismo el negocio en internet está en ofrecer lo mismo que en el mundo real, pero más cómodo, más barato, más… algo mejor, pero no en ofrecer algo distinto.»

    Para mi Internet es un mecanismo para mejorar la eficiencia de cualquier mercado, ofreciendo más y mejor información a los jugadores. Por eso creo en los modelos que utilizan Internet exáctamente para eso, como las reservas de vuelos, hoteles, restaurantes… pero, ¿porqué no clases particulares, limpieza doméstica, veterinarios, nannies, etc?… hay cientos, miles de mercados que precisan de las ventajas que ofrece Internet para desarrollar su verdadero potencial.

  10. Los que nos dedicamos a esto debemos tenerlo claro. No se es rentable viviendo de Adsense… Hay que analizar el mercado publicitario y entrar en él ofreciendo, ya no sólo los mejores precios, sino ofreciendo la mejor calidad en la web para que el anunciante contrate publicidad.
    Como dice David, hay que pensar más allá que dejar el «hueco» para meter publicidad Adsense esperando que, algún día, «me hagan una campaña».
    Por otra parte, no está demás diversificar los ingresos -siempre que se pueda- y no depender al 100% de la publicidad.

  11. Ahora evidentemente es complicado vivir de la publicidad porque a pesar de lo que sería conveniente, es el segundo presupuesto que se reduce (después del de recursos humanos).

    Pero la publicidad no ha desaparecido, al contrario, la de Internet es la única que va aguantando, lo que ocurre es que los anunciantes aprenden a invertir con más punteria, huyendo de los que le venden motos en sitios que no tienen el target necesario o «de calidad compradora».

    No es lo mismo meter publicidad en el lateral de FaceBook que por rutina la gente evita, que en un sitio superespecializado con gente motivada y compradora.

    Los sitios han de empezar a pensar diferente, sólo eso.

  12. ¡Chapeau! Que dificil es ver a la gente de internet interiorizar este mensaje y mas aun decirlo en voz alta. Es gente que va dos pasos por delante.