Por Jordi Pérez el 19 Febrero 2010
Yo nunca tendré la verdad absoluta de nada. Y más, de un tema tan personal como los Estilos de Venta.
Un estilo de venta es algo muy personal, que se perfecciona con el tiempo, y que depende únicamente de tu personalidad. Por ello, algunas características que definen tu estilo de venta son:
- Si tu eres reservado, tu estilo de venta puede que no lo sea tanto. Simplemente, cuando vendas, puede ser que estés siendo otra persona, mucho menos reservada. Entonces pasa que, cuando un amigo o un familiar te ve en acción, puede que te diga: “Caramba señor/a, te desconozco… nunca te había visto en acción”.
- Si tu eres organizado, metódico, tu estilo de venta también lo será. Es decir, que si tienes un método, tu estilo de venta siempre seguirá ese método. Me refiero, por ejemplo, a siempre seguir unas mismas fases en el proceso de vender
- Si tu eres agresivo, impetuoso, seguro (o muy seguro) de ti mismo, etc, seguramente tu estilo sea hablar primero, escuchar lo justo mínimo y necesario para entender que quien tienes delante es quien te está pidiendo algo… etc.
Es fácil. Igual que hay tantos sombreros como personas… hay tantos estilos de venta como personas. Y la suma de todos los estilos de venta de una empresa confecciona el Arte de Vender de esa empresa.
Dejadme enumerar las fases del proceso de ventas con las que creo que todo emprendedor, vendedor, empresario, trabajador se puede encontrar. Leer el resto de esta entrada »
Por Javier Martín el 16 Febrero 2010
La especialización es un grado y a la hora de buscar empleo me parece muy importante que existan opciones concretas para los trabajadores de cada sector. En tiempos en los que las redes sociales están tomando protagonismo como una opción para encontrar empleo, sobre todo en sectores relacionados con la comunicación y la tecnología, siguen siempre necesarios portales de anuncios de empleo como el que ahora encontramos dedicado al sector de la hostelería. El impulsor del proyecto se llama Manuel Barrientos.
Hosteleo es la bolsa de empleo especializada en el sector de la hostelería, con trabajos para hoteles y restaurantes. Cuenta con una base de datos de 10.000 candidatos registrados y con ofertas de empleo de importantes empresas como Sol Meliá, Hotusa, AC Hoteles, NH Hoteles y Grupo Vips. Como complemento para las personas interesadas en este sector en Hosteleo cuentan con un blog donde recogen noticias sobre el mundo de la restauración y donde encontramos algunas entrevistas a conocidos cocineros.
Por Javier Martín el 18 Diciembre 2009
En otro día varios miembros de la AIEI, entre ellos Josean Paunero, comentaban que Jobsket es uno de los mejores proyectos que les han presentado. El premio recibido con la beca alzado también es un indicativo de que estamos ante un proyecto muy interesante que busca hacerse un hueco en el interesante negocio de la búsqueda de empleo/profesionales en la red que hasta ahora ha estado bastante copado por Infojobs.
Hasta ahora Jobsket estaba claramente enfocado al candidato ofreciéndole herramientas para crear su currículum online y obtener visibilidad, además de conocer datos del mercado laboral que le pueden ayudar en su especialización o en la búsqueda de trabajo basado en la movilidad geográfica. Ahora las nuevas funciones desarrolladas en la web tienen el enfoque puesto en las empresas para las que también han desarrollado una serie de herramientas semánticas que tratan de mejorar los procesos de contratación y búsqueda de talento. También pueden subir currículum de candidatos para trabajar con herramientas de visualización y gestión. En su web podemos ver el modelo de planes premium que está muy elaborado y que despertará el interés de las empresas de reclutamiento y de los responsables de recursos humanos.
Por Javier Martín el 20 Octubre 2009
Hemos hablado hace poco de este tema cuando presentamos @empleocom un agregador de todas las ofertas de empleo que se publican dentro de Twitter asociado Empleo.com un buscador vertical de empleo. Ahora os traemos un par de noticias más relacionadas con la búsqueda de empleo usando Twitter y con la búsqueda de empleados publicando ofertas en esta red social que tantas sorpresas nos está dando últimamente.
En primer lugar una referencia al artículo de Juan Diego Polo en wwwhatsnew dedicado a cómo usar Twitter para encontrar empleo donde podemos encontrar algunas herramientas interesantes relacionadas con este tema. Un artículo que forma parte de un libro dedicado a descubrir Twitter a aquellas personas que aún no lo usan.
Y en segundo lugar una iniciativa de la empresa Synerquia para ofrecer dentro de sus servicios a empresas una nueva utilidad que se integra con sus herramientas de multiposting y que facilita la publicación de ofertas de empleo de forma automática en Twitter. El servicio ha sido denominado Tuitjob y podéis ver una explicación al respecto de su funcionamiento en el blog Reclutando.
Por Javier Martín el 14 Octubre 2009
Me encanta esta frase de Isaac Asimov: la suerte favorece solo a la mente preparada. A mi como emprendedor me motiva mucho, al igual que otras como la de Pablo Picasso: que la inspiración llegue no depende de mí. Lo único que yo puedo hacer es ocuparme de que me encuentre trabajando. Dos frases geniales que resumen también las ideas que se plasman en el libro La Buena Suerte de Alex Rovira y Fernando Trias de Bes.
Pero hoy no quería hablados ni de frases ni de libros, sino de lo que cuentan Eduardo Manchón y Ubaldo Huerta grabados por José Antonio del Moral en una charla que recientemente han dado en Zaragoza. Sin duda os recomiendo ver los dos vídeos, donde en una forma muy coloquial y cercana hablan del lanzamiento de Panoramio y Loquo, que posteriormente fueron comprados por Google y Ebay. Estos casos son una excepción de proyectos montados desde España que son comprados por grandes empresas de Estados Unidos.
Me ha llamado mucho la atención en los dos vídeos las menciones que hacen a “haber tenido mucha suerte” y por eso he querido empezar este artículo con la frase de Asimov porque creo que Eduardo Manchón y Ubaldo Huerta son dos ejemplos de que la suerte favorece a las mentes preparadas. No me parece casualidad ni fruto de la suerte que ambos trabajaran juntos en los comienzos de Loquo y que ambos hayan sido de los pocos emprendedores hispanos que han logrado vender su empresa a una gran empresa internacional. Ambos ha sido capaces de demostrar que han sido capaces de estar entre los mejores a nivel mundial y crear proyectos de gran valor estratégico para empresas como Google y Ebay, esto no es cuestión de suerte, es cuestión de preparación y también de mucho trabajo.
