Siguiendo con el tema de las pymes a nivel local no quería dejar de reflexionar sobre la situación en la que se encuentran debido a entorno tan poco propicio que tenemos en España para emprender. Con lo difícil que es todo por aquí me parece totalmente lógico que muchos nuevos emprendedores se marchen a USA o UK para montar sus empresas.

Una de mis últimas visitas comerciales a una empresa en Toledo para vender marketing online, sobre todo Social Media, ha sido a una empresa que acaba de “abrir” un club de pádel con varias pistas, profesores de primer nivel y muy buenas expectativas de negocio por delante, porque ya incluso tiene un buen número de alumnos apuntados a sus clases. El problema es que ya lo tienen todo listo, hasta las toallas de los vestuarios, pero el Ayuntamiento no les concede el permiso de apertura y por eso no pueden abrir al público. Mientras tanto la hipoteca que tienen con el banco ha empezado a correr y cuando podían estar pagándolo con las cuotas de los alumnos y el alquiler de las pistas, la están pagando de su bolsillo que cada vez está más vacío.

La empresa la han montado un padre y sus hijos, que hasta ahora tenían una empresa dedicada a temas de muebles y cocinas, que han visto como su negocio se hundía y han visto en el pádel una nueva oportunidad. Son verdaderos emprendedores que no se resignan a cerrar su empresa y buscan alternativas de su negocio con mayores perspectivas a medio plazo. Son emprendedores que no se merecen un Ayuntamiento que les ahoga con sus burocracias y tarda meses en darles el permiso para empezar a funcionar. Son emprendedores que no se merecen un banco que les aprieta las clavijas desde el primer día sin darles la oportunidad de haber empezado a generar negocio con su inversión.

Estos emprendedores son los que nos van a sacar de la crisis, que nadie vuelva la mirada al Gobierno (local, regional o nacional, da igual) ni a las leyes de emprendedores que nunca llegan. Si somos capaces de sortear todas estas dificultades y falta de apoyo en nuestro entorno, no va a haber quien nos pare, la crisis nos está haciendo más fuerte a todos, vamos a aprovecharlo!

Me tenéis que perdonar este arrebato de pesimismo pero creo que puede arrojar luz sobre una situación que seguro muchos de vosotros estáis viviendo en vuestras ciudades con las empresas con las que os relacionáis. Por mi trabajo a nivel comercial en Social Media Factory llevo varias semanas haciendo un piloto en Toledo (mi ciudad) visitando algunas pymes junto con un comercial con bastante experiencia en la venta de publicidad offline y con una buena cartera de clientes que ahora estamos intentando convertir en clientes para marketing online (SEO, SEM, Social Media y Email Marketing principalmente). Si el piloto funciona nuestra intención es extenderlo a otras ciudades donde contar con comerciales de la ciudad que vendan nuestro servicio. Esta es una de las formas en las que estamos trabajando desde SMF para escalar nuestro servicio, otras aún no las puedo revelar porque dependen de acuerdos con terceros con los que estamos en negociaciones.

Las pymes de las ciudades pequeñas, y supongo que no cambia mucho en las ciudades medianas, están siendo protagonistas de la historia de la rana que se queda en la cazuela a fuego lento hasta que acaba cocida. La situación en la que me he encontrado al visitar unas 10 pymes de Toledo es bastante triste y lo peor es que no tiene ninguna pinta de ir a mejorar en mucho tiempo, la única opción para la mayoría va a ser tener que cerrar y muchos de los empresarios al frente de esas empresas de toda la vida tendrán su propia jubilación anticipada, pero seguramente en peores condiciones que los de las grandes empresas o funcionarios.

Lo que me ha hecho llevar a escribir este artículo ha sido al comprobar que la mayoría de las empresas que he visitado han tenido la misma reacción frente a la crisis, recortar su inversión en publicidad, difusión, marketing, relaciones públicas o como queramos llamarlo. Y eso es lo último que se debe hacer porque entonces ya que no hay forma humana de que levanten cabeza en esta situación económica en la que nos encontramos. Hoy mismo he visitado una empresa que vende maquinaria relacionada con la industria, la agricultura y la jardinería, antes patrocinaba eventos donde podían dar a conocer sus productos, ahora han eliminado esa partida del presupuesto y se resignan a esperar a ver si entra alguien por la puera y quiere comprarles alguna de su máquinas. Algo me dice que en Leroy Merlin no están siguiendo la misma estrategia frente a la crisis.

Y no estoy hablando de vender social media a las pymes, se que para muchas empresas con una alta especialización puede ser muy complicado generarles negocio a través de Facebook, Twitter o Linkedin, hablo de marketing online en general, posicionamiento que es un término que todo el mundo parece entender y que si nos basamos en Google el resultado puede ser bastante tangible y medible en el corto plazo. Además de las pymes industriales también he visitado algunas con productos de gran consumo, relacionadas por ejemplo con la restauración y el deporte, a las que les iría de maravilla tener una buena presencia en Facebook. La mayoría siguen viendo internet como ciencia ficción y no se atreven a dar el paso porque no lo entienden o incluso porque le tienen miedo porque va a acabar con su negocio.

El colmo de la situación es cuando te encuentras una empresa en la que sus proveedores le prohiben vender sus productos a través de internet (seguro que a más de uno de los que os dedicáis al ecommerce os suena esta situación), esa ya es la sentencia de muerte definitiva. En los últimos años hemos visto como las empresas migraban de los núcleos de la ciudad a los polígonos industriales y los grandes centros comerciales, el siguiente paso es vender a través de internet o al menos utilizar internet para darse a conocer, el que no lo haga ya puede ir buscando asesoramiento sobre cómo organizar un ERE. Y no quiero decir que internet vaya a ser la salvación de todas las pymes, pero a alguien se le ocurre otra opción más económica y efectiva para levantar un negocio que no pase por darse a conocer allá donde están tus clientes?

En fin, que lo seguiré intentando y creo que si que vamos a conseguir convencer a un buen número de pymes de Toledo para que comiencen a hacer marketing online, probablemente tendremos que adaptar bastante nuestros servicios y hacer una importante labor de evangelización, pero el tiempo juega a nuestro favor.

Cachorros de perros es el último proyecto de mi amigo Moises Arroyo, un toledano con varios proyectos de internet que tuve la suerte de conocer en Iniciador Toledo y que por fin creo que ha dado con el proyecto de su vida.

Cachorros de perros lleva solo unas semanas en funcionamiento y ya ha despertado el interés en el sector, su público objetivo son los criadores de perros que quieren poner a la venta sus camadas y por otro lado cualquier usuario de internet que esté interesado en comprar un perro de raza. Los cachorros de perros se pueden encontrar entre los disponibles en la web que han añadido los criadores o también se pueden solicitar en caso de querer un cachorro de una raza con unas características concretas. Los criadores en base a las solicitudes de los usuarios podrán ofrecer los cachorros de perros que estén criando.

Cachorros de perros puede convertirse en poco tiempo en la referencia tanto para criadores como para compradores de perros, la web está preparada para que sea de gran utilidad para todo el sector, incluídos los veterinarios que pueden ofrecer sus servicios tanto a criadores como a compradores. El modelo de negocio de una web de este tipo pasa por las comisiones por las transacciones, por lo que me han comentado se trata de un mercado muy activo por lo que creo que el proyecto tendrá bastante éxito.

Como sabéis soy de Toledo (Castilla La Mancha) y me gusta ver que en mi comunidad se dan pasos tan importantes como este para difundir los contenidos en internet. Turismo de Castilla La Mancha libera el contenido de su web por medio de una API que podrán utilizar todo tipo de sitios web relacionados con el turismo y la gastronomía entre otras temáticas.

Desde hace un tiempo los contenidos de Turismo de Castilla la Mancha estaban disponibles a través de Minube y 11870.com Según me han comentado los responsables de esta iniciativa el resultado es muy positivo de cara a la difusión de sus contenidos, por lo que han decidido dar un paso más para que estos contenidos estén disponibles en muchos otros sitios y sobre todo que estén actualizados de forma continua gracias a las funcionalidades de la API. Espero que cunda el ejemplo y que cada vez más instituciones faciliten el acceso a la información que manejan para que pueda usarse para enriquecer otros muchos proyectos de internet.

Más información en el blog de Raul Jimenez, fundador de Minube.