Hay veces que vale la pena publicar las historias según me las cuentan los propios emprendedores. Alfonso Pastor comienza así la presentación de la versión para España de Dropgifts: somos un equipo muy joven pero experimentado en el medio online. Contamos, entre otros, con Esteban Torres, nuestro CEO y fundador, hasta ahora COO en Bytheface, y Pedro Clavería un aventurero del social media con pasado en Tuenti que llega a Dropgifts después de dar la vuelta al mundo (y de contarlo en peclaveria.com).

DropGifts quiere convertirse en el número uno mundial del “Social Gifting”, una auténtica fiebre en EEUU. Se trata de una iniciativa a nivel internacional del fondo alemán Rocket-Internet de los famosos hermanos Samwer (creadores de edarling, zalando, wimdu, citydeal, …) Dropgifts llega a España dentro de su segunda fase de expansión que le llevará estar presente en 30 países antes de finales de mes.

DropGifts se presenta como una herraminta de adquisición y fidelización de clientes dedicada a los distribuidores físicos y online, basada en la distribución vía Facebook de tarjetas regalos entre amigos. Cuenta con un sistema de avisos para que los usuarios recuerden el cumpleaños de sus amigos y les puedan hacer regalos a través de las tiendas online que han creado sus propias promociones.

La semana pasada se presentó Nonabox, una empresa que desarrolla un modelo de negocio de comercio electrónico de suscripción basado en productos para mujeres embarazadas y bebés. Nonabox acompaña a las mamás durante la gestación y el primer año de vida del bebe, enviándoles mensualmente una selección de productos adecuados para cada etapa. Las suscriptoras de Nonabox pagan 25 euros al mes por recibir la selección de productos. La empresa pone especial esfuerzo por conseguir productos de alta calidad de primeras marcas.

Dos aspectos interesantes a destacar del lanzamiento de Nonabox:

El modelo de negocio de Nonabox lleva a internet el tradicional de las cestillas de bebés que regalan a las madres en los hospitales o en las guarderías. La diferencia del modelo es que las marcas no pagan por meter sus productos en esas cajas, como ocurre en el modelo de negocio offline, sino que las marcas regalan los productos a Nonabox y esta selecciona los que considera de mejor calidad. De esta forma la empresa cuenta con el producto de forma gratuita y dedica los 25 euros de la suscripción los gastos de preparación de la caja regalo, a la logística y al beneficio de la empresa. Parece ser que modelos de este tipo están funcionando muy bien en otros países como Brasil y que es así por la gran ilusión que tienen las madres en poder recibir la caja “regalo” de forma mensual. Estamos ante una variedad del modelo de las cajas de cosméticos llevado a otro tipo de productos y que seguro vemos como surgen para alguno más.

La inversión por parte de Cabiedes & Partners en Nonabox, en una fase muy inicial de su desarrollo, lo cual no es habitual en sus últimas inversiones realizadas y que demoestra la importante apuesta de Cabiedes por los fundadores de la empresa y su original modelo de negocio en comercio electrónico que sin duda es de los que más interesa a la SCR de referencia en inversión en startups en España.

Es tiempo de innovar en modelos de negocio y estrategias de marketing. Aquí tenemos un ejemplo de Mequedouno con su Caja Sorpresa que pone a prueba la confianza de sus usuarios y les reta comprar a ciegas. Otro caso de innovación lo vimos recientemente con las ofertas fugaces de Escapada Rural.

Las Cajas Sorpresa de Mequedouno contienen oferta con descuento durante 24 horas o hasta que se agotan las existencias. Las primeras pruebas realizadas están teniendo mucho éxito lo que sin duda va a animar a la empresa a continuar con este modelo que fomenta enormemente la compra compulsiva: El primer lanzamiento de las Cajas Sorpresa fue a principios de este mes, a través de Chic.MeQuedoUno, canal especializado en productos de cosmética y perfumería de primeras marcas, que puso a la venta una Caja Sorpresa con cuatro artículos a 13,99 euros, lo que representaba un descuento del 80% sobre el valor real de los productos. Esta primera campaña vendió, en poco más de cuatro horas, más de 200 unidades de la caja sorpresa.  La segunda venta a ciegas tuvo lugar en Vino.MeQuedoUno, donde 500 personas no dudaron en adquirir una caja valorada en 54 euros, a un precio de 19,99, lo que representaba un descuento superior al 60%. 

Uno de los ganadores de la pasada edición de Seedrocket fue Toomble una web dedicada a la fidelización de clientes online en la que los usuarios realizan compras en las tiendas asociadas y reciben puntos que posteriormente pueden canjear por viajes y regalos de elecrónica, moda, informática, salud y belleza, alimentación, ocio y deporte. Se trata del modelo de tarjetas de fidelización como el de Travel Club pero aplicado al comercio electrónico.

Toomble es una iniciativa de Liher Del Rio que ya cuenta con el apoyo de varios business angel como François Derbaix (TopRural), Marta Esteve (Rentalia) y Yago Arbeloa (Sync). El modelo de negocio es como el de otros portales de cashback pero especializado en comercio electrónico y donde el usuario puede intercambiar los puntos conseguidos por otros productos que ofrecen las propias tiendas que forman parte de la plataforma.