Es tiempo de innovar en modelos de negocio y estrategias de marketing. Aquí tenemos un ejemplo de Mequedouno con su Caja Sorpresa que pone a prueba la confianza de sus usuarios y les reta comprar a ciegas. Otro caso de innovación lo vimos recientemente con las ofertas fugaces de Escapada Rural.

Las Cajas Sorpresa de Mequedouno contienen oferta con descuento durante 24 horas o hasta que se agotan las existencias. Las primeras pruebas realizadas están teniendo mucho éxito lo que sin duda va a animar a la empresa a continuar con este modelo que fomenta enormemente la compra compulsiva: El primer lanzamiento de las Cajas Sorpresa fue a principios de este mes, a través de Chic.MeQuedoUno, canal especializado en productos de cosmética y perfumería de primeras marcas, que puso a la venta una Caja Sorpresa con cuatro artículos a 13,99 euros, lo que representaba un descuento del 80% sobre el valor real de los productos. Esta primera campaña vendió, en poco más de cuatro horas, más de 200 unidades de la caja sorpresa.  La segunda venta a ciegas tuvo lugar en Vino.MeQuedoUno, donde 500 personas no dudaron en adquirir una caja valorada en 54 euros, a un precio de 19,99, lo que representaba un descuento superior al 60%. 

Uno de los ganadores de la pasada edición de Seedrocket fue Toomble una web dedicada a la fidelización de clientes online en la que los usuarios realizan compras en las tiendas asociadas y reciben puntos que posteriormente pueden canjear por viajes y regalos de elecrónica, moda, informática, salud y belleza, alimentación, ocio y deporte. Se trata del modelo de tarjetas de fidelización como el de Travel Club pero aplicado al comercio electrónico.

Toomble es una iniciativa de Liher Del Rio que ya cuenta con el apoyo de varios business angel como François Derbaix (TopRural), Marta Esteve (Rentalia) y Yago Arbeloa (Sync). El modelo de negocio es como el de otros portales de cashback pero especializado en comercio electrónico y donde el usuario puede intercambiar los puntos conseguidos por otros productos que ofrecen las propias tiendas que forman parte de la plataforma.

Hace poco conocí a Adriana Montejo, la fundadora de Fun Choices y me transmitió una gran ilusión por emprender y superar día a día las dificultades que tiene poner en marcha una empresa en internet. Como madres Andriana descubrió una oportunidad en la fabricación y venta de distintivos para marcar la ropa de los niños, comenzó a fabircarlos y venderlos, viendo que había un interés en el mercado para sus productos.

Además de las etiquetas para marcar la ropa, en la tienda online tiene a la venta otro tipo de productos como pegatinas, tarjetas, recordatorios, invitaciones y regalos personalizados. Una serie de productos que se usan para celebraciones relacionadas con los niños, como pueden ser cumpleaños o comuniones, y que están seleccionados con especial cuidado. El proyecto se complementa con el blog Todo para mamás, donde se va creando contenido de interés para las madres en temas como fiestas infantiles, decoración, cocina, moda, …

Disfrutalia es un proyecto que sigo con mucho interés, creo que será el gran beneficiado del trabajo de creación de mercado que están haciendo las empresas de “cajas regalo” y ahora también del que están haciendo los “grupones”.

Recientemente Disfrutalia ha creado una sección de ofertas en actividades de ocio en la que podemos encontrar con descuento algunas de las experiencias disponibles en su directorio. Los descuentos no son tan significativos como los que ofrecen los grupones pero precisamente es lo que buscan en Disfrutalia, una política de descuentos menos agresiva con el negocio que pueda ver este modelo sostenible a largo plazo sin tener que sacrificar todo su margen para realizar una promoción.

En la línea de los estudios que sitúan a las mujeres como las grandes compradoras en la red, en la sección de ofertas de Disfrutalia también están ofreciendo actividades principalmente dirigidas a las mujeres con descuentos entre el 10 y el 35% en muchos de los casos.