En los últimos días y semanas he conocido algunas noticias que me han hecho reflexionar nuevamente sobre los modelos de negocio en internet y en concreto sobre la necesidad de tener un modelo de ingresos flexible que se pueda adaptar a las circunstancias del mercado. Estas noticias me han llegado principalmente de algunos proyectos que han recibido importantes inversiones en los últimos años pero que han visto que el entorno no les ha acompañado de cara a conseguir sus objetivos de crecimiento e ingresos.

En los casos que conozco, aunque no en profundidad, la información que me ha llegado se basa en cambios en la estrategia como empresa pero no tanto en cambios en el modelo de negocio. Cuando arrecia el temporal, puedes ajustar velas, como dice Luis Martín Cabiedes y si el tema se pone excesivamente complicado quizás sea necesario cambiar de rumbo para dirigirse a tierra firme. Cambiar de rumbo no implica abandonar el viaje, pero si que puede implicar un cambio de modelo de negocio y aquí es donde vamos a ver casos concretos.

Empecemos por el caso internacional que quizás es de los más representativos. Blackberry está siendo noticia por el éxito que está teniendo entre los jóvenes, un móvil que tradicionalmente ha estado asociado a la imagen del ejecutivo y que ha visto como los early adopters se pasaban en masa a los iphones y androides. Razones puede haber varias, pero probablemente el sistema de mensajería propio de los teléfonos Blackberry ha tenido mucho que ver para enganchar a los jóvenes siempre abiertos a encontrar nuevas formas de comunicación con sus amigos.

En España tenemos dos casos interesantes de cambio de modelo de negocio. La web de karaoke online Red Karaoke está cambiando su modelo de negocio, lo cuenta su propio fundador que está viendo la dificultad de rentabilizar un proyecto de este tipo a través de la publicidad y todo ello a pesar de haber creado su propia red publicitaria especializada en el mercado de la música a la que se siguen uniendo importantes proyectos de internet. No hay que olvidar que Red Karaoke cuenta desde sus inicios con una importante inversión que debe determinar mucho la estrategia de negocio de la compañía.

Minube es otro ejemplo interesante a analizar porque es un proyecto que muta su modelo de negocio prácticamente de forma contínua. Lo contó recientemente su fundador Raúl Jiménez en el Congreso de Emprendedores Iniciador donde dijo que preparan ya varios modelos de negocio alternativos a los actuales y donde la forma de ingresos evoluciona al tiempo que lo hace su comunidad de viajeros. Los comienzos del proyecto estaban asociados con el negocio de la afiliación a través del buscador de vuelos, ahora su principal fuente de ingresos es la promoción de destinos turísticos y en el futuro será interesante ver las nuevas vías de ingresos que desarrollan siempre relacionada con el negocio del turismo.

Termino comentando un caso que me sucedió ayer mismo, en una conversación con un emprendedor de gran éxito del sector de las finanzas, hablábamos de proyectos interesantes en los que invertir y su mensaje fue muy claro, cuando decide invertir en un proyecto se basa principalmente en la confianza que tenga en el emprendedor porque es este el que ha de ser capaz de cambiar su modelo de negocio en el momento en el que vea que los ingresos no concuerdan con lo esperado. Esa capacidad de reacción es imprescindible en un emprendedor de éxito y si analizamos los mejores proyectos de la internet hispana veremos como todos han pasado por cambiar o evolucionar su modelo de negocio.

La unión hace la fuerza, lo tienen claro los fundadores de Music Ads todos ellos conocidos emprendedores de internet que tienen proyectos vinculados con el sector de la música. Miguel A. Díez Ferreira de Red Karaoke, Evaristo Babé de Mysofa, Carlos Sánchez de Nvivo y Carlos de Otto de Rockola lanzan la red publicitaria especializada en música Music Ads.

Los soportes que representa inicialmente Music Ads son los de sus propios fundadores, a la red se irán uniendo más adelante otros soportes dentro de esta temática. Según la empresa ofrecen ya en la red 4 millones de usuarios únicos mensuales y más de 45 millones de páginas vistas. El objetivo es ofrecer a los anunciantes una visión distinta de la publicidad, desarrollando campañas creativas, originales, personalizadas y que cuenten con la participación del usuario.

Para lograr sus objetivos una de las primeras acciones de la empresa ha sido contratar a Eva Correa como Directora Comercial y en esto se comprueba lo que decía al principio, la unión hace la fuerza y para poder contratar a un vendedor que conozca el sector de la publicidad es una buena opción unirse entre varias startups del mismo sector.

A Loogic nos llegan muchas peticiones de consejo por parte de los emprendedores y siempre hacemos lo que está en nuestra mano por ayudar. Algunas de las peticiones más comunes que recibimos las hemos acabado respondiendo a través de artículos en el blog, por ejemplo sitios donde presentar nuestro proyecto, programadores y diseñadores recomendados o inversores a los que solicitar inversión.

Lo que no he hecho hasta ahora es escribir de las empresas o consultores que ayudan a los emprendedores en la definición de la estrategia de negocio y en la búsqueda de financiación. No tenía los contactos al respecto y por mi experiencia no he tenido que utilizar los servicios de ninguna de estas empresas. Pero ahora se han puesto en contacto conmigo desde Intelectium para hablarme de sus servicios y como tengo algunas buenas referencias de ellos me atrevo a recomendarlo desde aquí. Empresas conocidas por todos como Red Karaoke, Minube, Rockola, Abiquo y Adnstream han sido asesoradas y apoyadas por Intelectium para el desarrollo de su plan de negocio y la búsqueda de financiación.

Los servicios concretos ofrecidos por Intelectium a las startups son: definición estratégica y del Modelo de Negocio, revisión y adaptación del modelo financiero, valoración de la empresa, revisión y fortalecimiento del Plan de Negocio, contacto inicial y presentaciones a las empresas de Capital Riesgo, negociación inicial con las empresas de Capital Riesgo, revisión del Term Sheet, revisión del Pacto de Socios y acompañamiento en las negociaciones finales con las empresas de Capital Riesgo. Principalmente para todo lo que tiene que ver con el acceso a subvenciones o financiación pública la experiencia y conocimientos de su funcionamiento por parte de especialistas puede ahorrar muchos dolores de cabeza al emprendedor. En concreto a algunas de las empresas anteriormente mencionadas les han ayudado en todo lo relativo a la tramitación y consecución de las ayudas NEOTEC, Plan Avanza y ENISA.

Los emprendedores interesados en contar con los servicios de Intelectium para el apoyo a vuestra startup podéis poneros en contacto directo con Patricio Hunt, socio de la empresa a través del email patricio.hunt @ intelectium.com

La primera vez que Rafael San Miguel me habló de Yumeih se me vino a la cabeza los concursos que organiza el portal Red Karaoke, ahora que se está presentando el proyecto veo que las diferencias son importantes tanto en el funcionamiento como en el público objetivo Yumeih es una comunidad que ayuda a descubrir o promocionar nuevos talentos, no solo de música sino también para cine y televisión. Rafael San Miguel es uno de los promotores de iWeekend en Madrid y recientemente en BBVA Open Talent Forum me comentó que había logrado el apoyo de varios inversores particulares que aportan al proyecto una inversión de 1 millón de euros.

Además del aspecto de negocio está claro que el proyecto ataca claramente la línea de flotación de muchos de los concursos que podemos ver en la televisión que sirven para “localizar” artistas, en palabras de su fundador la diferencia están en que “Yumeih es la realidad que viven los aspirantes a la fama. Pero ahora las decisiones ya no las toma un admirable miembro de la SGAE o una de las viejas glorias que deambulan por los estudios de televisión, sino que cualquiera puede tomar parte en el juicio que convierte a alguien en un ídolo de masas”. Con una buena gestión de la comunidad y con las ventajas que aporta la red frente a la televisión podrían llegar a tener mucho éxito.