“Lo que es evidente es que los buscadores de internet utilizan nuestras redes sin pagarnos nada, lo cual es una suerte para ellos y una desgracia para nosotros. Pero eso no puede seguir, es evidente, las redes las ponemos nosotros, los sistemas los hacemos nosotros … y ellos tienen el algoritmo, … eso va a cambiar, estoy convencido”

“Cloud Computing quiere decir que la inteligencia está en la red, si yo tengo una empresa y me dedico a vender tablones no voy a montar un centro informático en la empresa, como la inteligencia y la red la tenemos los operadores conectándose a través de banda ancha nosotros le vamos a dar todos los servicios, eso se llama cloud computing”

“La inteligencia está en la red y las redes son nuestras, quiero decir, son nuestras y de ATT en Estados Unidos, ahí está la inteligencia, la capacidad, los servidores y nosotros darle ese servicio a los clientes, necesidades que no tenían hace dos años y que aumentan mucho su productividad. Es lo que decimos en la Unión Europea, es el huevo de Colón”

Indignante! http://bit.ly/byoRc4

Esto es, el “vendedor” de tu proyecto online.

Aprovechando un post que escribí en mi blog en el mes de octubre quiero desarrollar la idea y dar a conocer este puesto tan fundamental en todo organigrama de empresa.

En estos momentos, muchos proyectos online de tamaño pequeño/mediano, ya en marcha o a punto de nacer, buscan la manera de potenciar su producto desde el área comercial puro y duro. Desarrollar nuevas estrategias de venta para poder llegar a un usuario que cada día que pasa tiene más y más dónde elegir.

El comercial/vendedor como tal siempre ha existido y en el mundo 2.0 no podía faltar. La venta es tan necesaria como en otros mundos. En toda cadena productiva, a los cerebros no hay que ponerles más límites que la rentabilidad de las ideas. Para ello, es imprescindible disponer de un equipo comercial suficientemente motivado e integrado en el proyecto. En el siglo XXI no existe “personal” más gratificado que ese al que se le brinda la posibilidad de utilizar a fondo su cerebro.

Desde mi experiencia como comercial de calle “offline” y ahora en el mundo “online”, creo que para triunfar hay que convencer de que aquello que ofreces interesa. Para convencer de algo a los demás debes ser el primer convencido. Un gran vendedor es un gran amante de su producto, lo conoce, lo valora, se enamora y trata de contagiar su fe a los demás. Aspectos como la fuerza, la personalidad y la dedicación llevarán a conseguir el objetivo final: vender.

También debe establecerse entre el vendedor y el producto una conexión física: la expresión y el envoltorio del vendedor, su forma de comunicar, estar o incluso de vestir, deben ser la continuidad viva de la personalidad y el entorno ambiental que proyecta su marca. Porque ante cada cliente, el comercial es la marca y la marca es él.

Por encima de todo, una premisa muy importante es que no hay que vender porquería. La empresa y el vendedor que venden un mal producto destruyen la confianza del usuario. Las grandes marcas se diferencian de otras porque, por encima de todo, generan un entorno de máxima confianza y credibilidad en todo aquello que ofrecen.

Y, al comercial, como persona, sugerirle que cada reto o negociación debe tomarlo como la gran oportunidad de su vida, ya que con el empuje y el esfuerzo llegará a lograr el fin para el que todo producto se desarrolla, la venta.

Y, a la hora de buscar ese comercial 2,0, animo a las empresas online a buscar comerciales por redes como Xing, Linkedin, Reclutando… pero también fuera de estos mundos y enseñarles todas las posibilidades que existen dentro del 2.0 a través de todas las herramientas disponibles. Como en todo proceso de adaptacion la formación es imprescindible, pero puede hacerse a la vez que se desarrolla la estrategia de venta.

Larga vida al comercial…

by @javimonsalupe

Copio y pego de un correo de Pedro Trucharte, responsable de BAN madri+d:

El pasado día 22 de abril de 2009 fue aprobada por la Comisión de Ciencia e Innovación del Congreso de los Diputados la Proposición no de Ley nº 161/000858, de regulación de los business angels como instrumento de potenciación de la innovación (según informan en el Congreso, el texto de la Proposición no de Ley será publicado oficialmente en el Boletín Oficial de las Cortes Generales en los próximos días).

La Proposición no de Ley (que es un instrumento para instar al Gobierno a la adopción de textos o resoluciones que no tengan carácter de ley) establece lo que se transcribe literalmente a continuación (el siguiente texto, que fue el propuesto, podría sufrir alguna modificación respecto a la versión final que se publique en el Boletín Oficial de las Cortes Generales próximamente):

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Recientemente hablaba con Miguel Ángel Gatón sobre el futuro de las redes de blogs y de muchos de los blogs comerciales que habían surgido al calor del Adsense y ahora están viendo como su modelo de negocio se tambalea. Sobre la opinión de Miguel Angel al respecto podemos leer en el blog de su red, donde comenta que están recibiendo multitud de ofertas relacionados con la venta tanto de redes como de blogs independientes.

Hoy me comenta también sobre la última compra que ha realizado en Actualidad Blog, el blog Creativos Online que tiene como público objetivo a los profesionales del diseño y que alcanza los 110.000 usuarios únicos y las 300.000 impresiones mensuales. El precio pagado por el blog es 2.500 dólares y se integrará con el resto de la red integrada por unos 100 blogs temáticos.

Mi opinión al respecto es la continuación de un pensamiento que tengo desde hace más de un año, no había sitio para tanta red y para tanto blog temático, la inversión publicitaria no es infinita y había entonces mucha más oferta de soportes que demanda de anunciantes. Ahora hasta los principales soportes están viendo peligrar sus ingresos publicitarios, los pequeños soportes simplemente han visto como sus ingresos tienden a cero y no tienen otra forma de rentabilizar su trabajo. Los blogs que mantengan su posicionamiento serán un apetitoso objetivo para las redes que tengan algo de caja, el resto de blogs tendrán que mantenerse por afición o serán abandonados. En cuánto a redes comerciales es difícil pensar que a la crisis sobrevivan más de 10, cuando en los mejores momentos llegamos a tener más de 70.