La semana pasada se presentó en el Foro de Inversores Madri+d 2012 la startup Comprar Unidos que acaba de abrir sus puertas al gran público. Jesús Terreros es su fundador y he estado hablando con él para conocer un poco mejor su modelo de negocio que lleva las compras colectivas al sector inmobiliario.

Comprar Unidos reúne a través de la web compradores de una misma promoción inmobiliaria para negociar con el promotor o el banco y conseguir bajar el precio del inmueble. Se trata de un modelo puro de demanda en el que el comprador decide lo que quiere y propone el precio. El modelo de negocio de la plataforma consiste en cobrar una pequeña parte del beneficio que le genera en forma de ahorro y sólamente si consiguen las condiciones pactadas.

En el negocio de las compras grupales estamos viviendo una tercera oleada de proyectos, la primera la vivimos en la época de la burbuja de internet con pioneros como Letsbuyit, la segunda la hemos visto con los grupones que han suavizado el modelo a través del uso de cupones para asegurarse un mínimo de compradores del producto o servicio ofertado. En esta tercera oleada encontramos iniciativas sectoriales como la de los coches de Everybodycar y la de los pisos de Comprar Unidos. La lógica nos dice que veremos muchos más proyectos de este tipo para otros sectores.

Internet aún tiene mucho recorrido, hay expertos que dicen que lo que ahora tenemos es solo el principio de una gran revolución que desde luego ya ha cambiado la forma en la que nos comunicamos, nos relacionamos y lo hará también en la forma en la que hacemos negocios entre las personas. En este sentido lo que aún no habíamos visto es que un contrato de alquiler se pudiera gestionar online a través de una web y ahí es donde LaComunity tiene su principal utilidad ofreciendo a los socios de su club la posibilidad alquilar pisos seleccionados con un 80% de reducción en los costes de entrada y con la máxima seguridad y garantía del mercado.

LaComunity está teniendo muy buena acogida entre los usuarios y ya ha comenzado a formalizar los primeros contratos de alquiler hechos mediante un proceso totalmente online y con un tiempo medio de 3 días por piso. Se trata de una iniativa liderada por Francesc Sanz y con un capital inicial de 70.000 euros, tiene como objetivo hacer más económico, seguro y práctico el proceso para alquilar un piso. Exclusivamente a través de internet, propietarios, profesionales y arrendatarios tienen todas las herramientas necesarias para firmar un contrato con absoluta validez legal.

100 millones de dólares de financiación y 1.000 millones de dólares de valoración. Pocos pueden decir que no les haya sorprendido el vertiginoso ascenso de Airbnb. Lo mejor es que la fiesta llega a Europa y ya podemos ver las primeras operaciones en un mercado que busca tomar el protagonismo que el año pasado tuvieron los grupones.

Los modelos de negocio P2P, de los que llevo hablando varios meses, tiene su máximo exponente en los alquileres de habitaciones entre personas, el siguiente sector podría ser el de los coches y el de los trabajos también está tomando bastante fuerza. La confianza se convierte en la moneda de cambio, en la clave del éxito para que este tipo de iniciativas online formen parte de nuestras vidas. Y una parte muy importante de esa confianza va a depender de la imagen de marca, algo que Airbnb ya ha logrado y que va a aumentar considerablemente con estas inversiones y compras que le ayudarán a extenderse por todo el mundo.

Y una reflexión personal: llevo años esperando la vuelta de tuerca al negocio de los anuncios clasificados, esperaba que llegara a través de las redes sociales pero ha sido aún mejor, se ha aplanado hasta el punto de convertir a la persona en el protagonista, tanto de la compra como de la venta, modelos de negocio C2C o P2P como estamos comentando tomarán el protagonismo de los anuncios clasificados en los sectores tradicionales: vivienda, empleo y coches. Si intento anticiparme a lo que pasará en los próximos meses o años, me pregunto si además de los verticales como Airbnb veremos sitios horizonales, lo que sería el Segunda Mano P2P en el que una comunidad de usuarios alquila o intercambia productos y servicios de todo tipo. Como veis es un tema que me tiene enganchado últimamente y me encantaría participar en proyectos de este tipo, si alguien quiere hablar sobre ello estaré encantado de hacerlo.

9flats.com es una plataforma social que facilita el alquiler de habitaciones y viviendas por todo el mundo para estancias breves, de forma que una persona o familia puede obtener unos ingresos extras al alquilar por días su casa completa, una habitación o incluso el sofá del cuarto de estar. Para otros usuarios la ventaja de la web es poder acceder a alojamientos muy económicos para la realización de viajes. Podríamos decir que 9flats.com lleva el modelo P2P a los alquileres de alojamientos.

9flats.com ha sido creado por Stephan Uhrenbacher (fundador de Qype) y por la empresa española Ambitiona con Rubén Colomer, Juan Martínez Climent y Juan Luis Hortelano al frente. Para la puesta en marcha cuentan con el apoyo financiero de BV Capital quienes también invirtieron en Citydeal. El modelo de negocio de la empresa es la intermediación en las operaciones de alquiler entre usuarios. El alta y la publicación de las ofertas es gratuito, únicamente en caso de realizarse una operación, 9flats se queda una comisión del 15%.

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