Hasta ahora habíamos oído hablar de juegos online para enseñar a niños o jóvenes en distintas materias, esta idea la lleva mucho más allá la empresa Gamelearn al aplicarla a la formación de directivos en negociación y resolución de conflictos.

Gamelearn se basa en el “learning by doing” y trabaja para emular la formación presencial. En un curso presencial de negociación los alumnos negocian, mientras que en la versión clásica de e-learning sólo leen sobre negociación. Con un videojuego se puede conseguir que el usuario sienta que negocia con diferentes personajes, saber si lo han hecho bien o mal y explicarles como pueden mejorar. Todo esto desarrollado sobre su primer videojuego llamado Navieros.

Navieros lleva más de un año en funcionamiento y ya es utilizado por más de 60 multinacionales, el reto para la empresa pasa ahora por la expansión internacional contando ya con oficinas en Reino Unido y con acuerdos de distribución en 12 países. El siguiente paso llegar a USA donde está el mercado de formación de directivos más importante del mundo. A este videojuego se unirán pronto otros dos que la empresa está desarrollando.

Gamelearn es una iniciativa de los emprendedores Ibrahim Jabary, Maider Apraiz, Eduardo Monfort y Javier Benítez que provenían del mundo de la formación presencial y decidieron decidieron reorientar su estrategia hacia un modelo de negocio que fuera escalable e internacionalizable.

Artículo escrito por Tomy Lorsch, cofundador de Findasense

New business developement muchas veces se confunde con la función del comercial. La diferencia en incluir o no el “new”, nace de que la empresa tenga o no nuevos productos o servicios que quiere promover.

Existe cierta confusión cuando se quiere comparar puestos en inglés y español. Por ejemplo,
si decimos business development y lo equiparamos con desarrollo de negocio, se entiende que la tarea consiste en encontrar partners con los que hacer algún tipo de acuerdo que se aleja de la típica relación cliente-proveedor y lo que buscamos es una sinergia win-win.

Dicho esto, me gustaría enumerar diez consejos sobre como llevar a cabo una relación de desarrollo de negocio, todos basados en mi experiencia y nada más.

1. ¿Cómo establecer el contacto?
A puerta fría, siempre es preferible que alguien te presente, aunque a veces tardes más tiempo. A veces puedes contactar a través de más de una persona, si sabes que las dos lo harán sin que pase mucho tiempo entre las dos introducciones. Es bastante obvio , ¿no? Que tu persona objetivo sea contactado por tu segundo contacto, luego de que el objetivo te ha rechazado es un poco vergonzoso. Leer el resto de esta entrada »

Elesvan se define como la red social de las habilidades profesionales y es un paso más allá de lo que hasta ahora han estado ofreciendo las comunidades profesionales como Linkedin y Xing. Estas dos grandes facilitan en gran medida los contactos entre profesionales, pero cuando se trata de profundizar en las relaciones, intercambiando conocimiento, me parece que se quedan un poco cortas. Todos los profesionales acabaremos estando en una red social como Linkedin o Xing pero además para hacer negocios en la red acudiremos a comunidades mucho más especializadas o que nos ofrezcan herramientas más concretas.

Elesvan es una de estas redes más especializadas y que está en sus comienzos. Su fundador Rafael San Miguel me habló del proyecto hace unos meses y ahora veo que han trabajado mucho para mejorar la aplicación ofreciendo muchas funcionalidades que pueden ser de utilidad para los profesionales, entre ellas gestión de nuestra reputación en la comunidad, gestión de carteras de inversión, creación de un canal propio de noticias por sectores, múltiples opciones de comunicación entre usuarios y una sección específica dedicada a la negociación.