En los últimos días y semanas he conocido algunas noticias que me han hecho reflexionar nuevamente sobre los modelos de negocio en internet y en concreto sobre la necesidad de tener un modelo de ingresos flexible que se pueda adaptar a las circunstancias del mercado. Estas noticias me han llegado principalmente de algunos proyectos que han recibido importantes inversiones en los últimos años pero que han visto que el entorno no les ha acompañado de cara a conseguir sus objetivos de crecimiento e ingresos.
En los casos que conozco, aunque no en profundidad, la información que me ha llegado se basa en cambios en la estrategia como empresa pero no tanto en cambios en el modelo de negocio. Cuando arrecia el temporal, puedes ajustar velas, como dice Luis Martín Cabiedes y si el tema se pone excesivamente complicado quizás sea necesario cambiar de rumbo para dirigirse a tierra firme. Cambiar de rumbo no implica abandonar el viaje, pero si que puede implicar un cambio de modelo de negocio y aquí es donde vamos a ver casos concretos.
Empecemos por el caso internacional que quizás es de los más representativos. Blackberry está siendo noticia por el éxito que está teniendo entre los jóvenes, un móvil que tradicionalmente ha estado asociado a la imagen del ejecutivo y que ha visto como los early adopters se pasaban en masa a los iphones y androides. Razones puede haber varias, pero probablemente el sistema de mensajería propio de los teléfonos Blackberry ha tenido mucho que ver para enganchar a los jóvenes siempre abiertos a encontrar nuevas formas de comunicación con sus amigos.
En España tenemos dos casos interesantes de cambio de modelo de negocio. La web de karaoke online Red Karaoke está cambiando su modelo de negocio, lo cuenta su propio fundador que está viendo la dificultad de rentabilizar un proyecto de este tipo a través de la publicidad y todo ello a pesar de haber creado su propia red publicitaria especializada en el mercado de la música a la que se siguen uniendo importantes proyectos de internet. No hay que olvidar que Red Karaoke cuenta desde sus inicios con una importante inversión que debe determinar mucho la estrategia de negocio de la compañía.
Minube es otro ejemplo interesante a analizar porque es un proyecto que muta su modelo de negocio prácticamente de forma contínua. Lo contó recientemente su fundador Raúl Jiménez en el Congreso de Emprendedores Iniciador donde dijo que preparan ya varios modelos de negocio alternativos a los actuales y donde la forma de ingresos evoluciona al tiempo que lo hace su comunidad de viajeros. Los comienzos del proyecto estaban asociados con el negocio de la afiliación a través del buscador de vuelos, ahora su principal fuente de ingresos es la promoción de destinos turísticos y en el futuro será interesante ver las nuevas vías de ingresos que desarrollan siempre relacionada con el negocio del turismo.
Termino comentando un caso que me sucedió ayer mismo, en una conversación con un emprendedor de gran éxito del sector de las finanzas, hablábamos de proyectos interesantes en los que invertir y su mensaje fue muy claro, cuando decide invertir en un proyecto se basa principalmente en la confianza que tenga en el emprendedor porque es este el que ha de ser capaz de cambiar su modelo de negocio en el momento en el que vea que los ingresos no concuerdan con lo esperado. Esa capacidad de reacción es imprescindible en un emprendedor de éxito y si analizamos los mejores proyectos de la internet hispana veremos como todos han pasado por cambiar o evolucionar su modelo de negocio.
