Plenummedia continúa avanzando con paso firme en su gran reto por ayudar a las pymes españolas en su proceso de digitalización y para ello está llegando a importantes acuerdos con grandes empresas que resultan imprescindibles para que las empresas logren los mejores resultados de su estrategia online. El más reciente de estos acuerdos es la obtención por parte de Plenummedia del reconocimiento por parte de Microsoft como Digital Marketing Gold Certified Partner.

Gracias a este acuerdo, las empresas clientes de Plenummedia se beneficiarán de las ventajas de la Yahoo! Bing Network, la red publicitaria del buscador Bing & Yahoo! que cuenta con 469 millones de usuarios únicos. De esta forma Plenummedia aumenta la cobertura de tráfico cualificado en buscadores con este acuerdo. Y además Plenummedia contará con competencias exclusivas como lo son el acceso a una plataforma tecnológica y software para la gestión y monitorización de las campañas publicitarias en Internet, la priorización en los listados de búsqueda de los directorios de sus clientes así como la formación continua comercial y técnica para sus clientes y empleados.

El negocio de la venta de software anda revuelto con la llegada del SaaS y muchos en el sector se preguntan si desaparecerá el distribuidor IT ante la llegada del software as a service. En este sentido nos encontramos con nuevas tendencias en el mercado y noticias recientes como la puesta en marcha de una tienda de software por parte de Telefónica y la estrategia de Microsoft que no permite a sus partners facturar al cliente final. Otros fabricantes de software tradicional están reforzando su venta directa a pymes y su área de soporte al cliente final para lograr diferenciarse de su competencia.

En este contexto la llegada del SaaS se puede interpretar como una amenaza para el distribuidor de software tradicional que, históricamente, aportaba la cercanía al cliente necesaria para la instalación (entrega de CDs y materiales necesarios, soporte insitu en la puesta en marcha, …). Con el SaaS, estos servicios se pueden proporcionar directamente en remoto por parte del fabricante, con lo que el distribuidor pierde su valor. Igualmente los mayoristas pueden verse perjudicados por esta situación ya que hasta ahora el mayorista ha actuado casi como un proveedor logístico, limitándose a proveer las “cajas” que le demandan sus resellers. Por ello, lo natural sería que los mayoristas evolucionen su estrategia y modelo de negocio para adaptarse a los modelos cloud y SaaS, sin perder de vista que su gran activo es su red de distribuidores.

Frente a esta situación hay distribuidores que ven el SaaS como una oportunidad para mejorar sus negocios y continuar siendo relevantes para sus clientes a través del servicio y atención que pueden prestarle por su cercanía frente a los frabricantes. Esta nueva oportunidad se traduce en negocio al poder ofrecer al cliente un servicio continuo que implica ingresos recurrentes y clientes fidelizados. A estos distribuidores es a los que se dirige Everilion a los que les ofrece interesantes márgenes y les apoya con diversas iniciativas comerciales.

Everilion facilita a los partners la posibilidad de ofrecer servicios según la capacidad e intereses de cada uno: soporte, parametrización, desarrollos a medida, integración con sistemas, etc… Según nos comenta Francisco Egea, gerente de everis y everilion: Lo que más valoran nuestros partners es la ayuda que les damos, especialmente en la venta. Así mismo, con Everilion están llegando mejor al mercado de pymes gracias al modelo SaaS (sin inversiones en hardware ni software, pago por uso, etc…) En cuanto al tipo de empresa que trabaja en el canal de Everilion, Egea explica que el canal IT tradicional está mostrando cada vez más interés en trabajar con nosotros. Por otro lado, tenemos muchos partners que hasta ahora nunca habían trabajado intensamente en la distribución del software. Además, en nuestro canal contamos con empresas de diversa tipología: hay grandes compañías como el propio everis o Dinsa pero, además, hay un gran número de empresas pequeñas e, incluso, autónomos que están muy activos, generando importante negocio con nosotros.

iFacturas es una aplicación que ofrece a los trabajadores autónomos y microempresas una solución de facturación, contabilidad y plataforma de pagos/cobros como servicio en la nube con Microsoft Azure que reduce el tiempo y los costes de facturación. Está específicamente pensada para móviles y busca agilizar todo el proceso de facturación y cobro al ofrecer la posibilidad de realizar la factura en el mismo lugar en el que se ha realizado el trabajo.

La aplicación utiliza el GPS del móvil para localizar el cliente en base a su cercanía y la cámara de fotos para documentar el trabajo realizado. iFacturas estará disponible incialmente para móviles WindowsPhone7 e iPhone. La empresa que desarrolla el proyecto está formada por seis personas: Morten Jacobsen, Hans Kolstad y Anne Dahl son la parte nórdica del equipo y Antonio Climent, Begoña Fontanet y Antonio Revaliente son los miembros que componen el área española.

iFacturas trabaja en un acuerdo con Microsoft y con una asociación de autónomos en España para ofrecer su producto con unas condiciones muy ventajosas. El modelo de negocio pasa por el cobro por la utilización de la aplicación en función del volumen de negocio realizado.

Desde Loogic estamos colaborando en la campaña de comunicacion de un nuevo producto para empresas de Vodafone en alianza con Microsoft. La campaña se llama Tu oficina en la nube y se está desarrollando a través de Facebook y de Twitter de forma que los usuarios pueden colaborar para poner literalmente una oficina en la nube al participar a traves de una aplicación de Facebook inflando unos globos que servirán para elevar una oficina móvil con una persona por los cielos de Madrid.

Vodafone ofrece a sus clientes empresariales y autónomos los productos de Microsoft Online Services en la nube con el objetivo de simplificar las comunicaciones de la empresa y gestionarlas desde un único proveedor:  Voz, Internet y Servicio Exchange. Los servicios ofrecidos para las empresas son los siguientes:

Correo Electrónico: Accede a tu correo cuándo quieras y dónde quieras.
Calendario: Actualiza en tiempo real todas tus citas.
Agenda:  Sincroniza todos los contactos de tu empresa.
Share Point Online: Comparte todo tipo de información de forma segura.
Live Meeting: Convoca reuniones online estés donde estés a través de tu webcam.
Office Communications: Conversa en tiempo real con la mensajería instantánea.
Vodafone Mobile Exchange: Gestiona todas tus comunicaciones desde el móvil

Microsoft no quiere renunciar a la pelea online y ya anunció una gran integración del próximo Office 2010 con la suite online.

Este tipo de integración  on las redes sociales permitirá acceder directamente al perfil de la persona que te haya enviado un mensaje conociendo con inmediatez sus datos. Quizás quede algo similar a lo que ya ofrece el add-on Xobni para Outlook, que si bien funciona perfectamente consume bastantes recursos.

El objetivo es lograr hacerlo compatible con cualquier red social de manera que el usuario pueda integrar su red sea cual sea. Microsoft de este modo da un paso hacia el progreso e innova con esta nueva posibilidad.

Vía | El blog de Emilio Marquez