La semana pasada se presentó en el Foro de Inversores Madri+d 2012 la startup Comprar Unidos que acaba de abrir sus puertas al gran público. Jesús Terreros es su fundador y he estado hablando con él para conocer un poco mejor su modelo de negocio que lleva las compras colectivas al sector inmobiliario.

Comprar Unidos reúne a través de la web compradores de una misma promoción inmobiliaria para negociar con el promotor o el banco y conseguir bajar el precio del inmueble. Se trata de un modelo puro de demanda en el que el comprador decide lo que quiere y propone el precio. El modelo de negocio de la plataforma consiste en cobrar una pequeña parte del beneficio que le genera en forma de ahorro y sólamente si consiguen las condiciones pactadas.

En el negocio de las compras grupales estamos viviendo una tercera oleada de proyectos, la primera la vivimos en la época de la burbuja de internet con pioneros como Letsbuyit, la segunda la hemos visto con los grupones que han suavizado el modelo a través del uso de cupones para asegurarse un mínimo de compradores del producto o servicio ofertado. En esta tercera oleada encontramos iniciativas sectoriales como la de los coches de Everybodycar y la de los pisos de Comprar Unidos. La lógica nos dice que veremos muchos más proyectos de este tipo para otros sectores.

Una de las cosas que más me gusta de internet es descubrir nuevos negocios que basan su éxito en una gran especialización y en lograr convertirse en un referente para los profesionales y empresas que trabajan en un sector determinado. En el sector inmobiliario de gran consumo tenemos a Idealista como la marca de referencia, si hablamos de inmuebles singulares de una gran valoración, como pueden ser ediciones destinados a hoteles y tiendas en las calles principales de grandes ciudades, nos encontramos con la red social privada para empresas Belbex.

Belbex es una red privada de empresas y marketplace de activos inmobiliarios singulares. Bancos, aseguradoras, promotoras, consultoras, fondos, family offices y cadenas de comercios son los principales clientes de esta web en la que se realizan transacciones millonarias. He podido conocer algunos de los clientes de la web y en ella se encuentran las principales empresas que compran, venden o alquilan edificios importantes en España. Son más de 350 clientes que gestionan una cartera de más de 10.000 millones de euros en activos y 3.000 millones de euros en demandas de compra y alquiler.

Belbex es un ejemplo de como la gran especialización y las buenas relaciones en un sector concreto pueden llevar al éxito a un proyecto iniciado en internet. La exclusividad es otro de los elementos fundamentales de esta plataforma online a la que solo es posible acceder si se cumplen una serie de requisitos como empresa que garanticen que tiene sentido participar en este mercado.

Quién mejor que el propio Iñaki Arrola fundador de Coches.com para hacernos una introducción de esta operación entre empresas de internet del negocio de los anuncios clasificados: Desde hace tiempo queríamos meter una marcha más en la empresa. Estamos muy contentos con la evolución lograda pero queríamos más. Y no hablo de dinero, sino también de empuje, conocimiento, fuerza, experiencia, valores…

La sexta de Coches.com la va a poner Idealista.com, en forma de dinero y de experiencia/conocimiento en el negocio de los clasificados, ya no solo en el sector inmobiliario sino por las inversiones de sus fundadores en otros sectores como el alquiler vacacional o el turismo rural. Entorno a Idealista, con Jesús Encinar a la cabeza, se conforma un grupo de cerca de 10 empresas de internet con importantes portales líderes en su sector.

Una operación importante también para el conjunto de los negocios en internet, la lástima es que sea una excepción y no algo que veamos con mucha frecuencia ya que puede ser una de las claves que para el sector despegue. En España no podemos esperar a que el dinero que financie las empresas de internet venga de fuera, ni de otro país ni de otros sectores. Son los emprendedores y las empresas de éxito en la red las que han de apostar por el sector, crear nuevos proyectos e invertir en las ideas de otros emprendedores.

634 millones de euros pagará Axel Springer por el portal inmobiliario frances SeLoger probablemente uno de los más veteranos a nivel europeo. Una operación que llevaba tiempo gestándose pero que parece que no se ha llevado a termino hasta que el comprador no ha ofrecido el precio por acción suficiente para satisfacer las demandas de los propietarios de la empresa. 38 euros por acción frecen a los 34 euros de la oferta anterior.

Podemos leer la noticia del acuerdo en la web de Axel Springer. Me gusta el planteamiento de la noticia A Springer, que edita el tabloide de mayor venta en Europa, el Bild, le interesa SeLoger dentro de su intento de capturar los anuncios que migran a Internet. De los grandes grupos de comunicación, algunos que aún conservan capital, no tienen otra vía de avance que ir comprando sitios web que sean complementarios con su negocio.