Entrevistamos a Luis Monserrate con motivo del cambio en el modelo de negocio de la tienda online de venta de muebles y decoración Homing.

Cuales han sido las razones para cambiar de modelo de negocio en homing?

Desde que iniciamos el proyecto, homing ha aspirado a convertirse en el líder en la venta online de mobiliario y decoración. El objetivo ha sido conseguirlo en dos fases, una primera en la que la tienda se posicionase como referente gracias al valor de las marcas que en ella se distribuyen, y una segunda fase en la que, una vez adquirida la fuerza de mercado suficiente, se desarrollasen una serie de marcas blancas con las que ofrecer un producto rompedor en términos de calidad-precio y obtener un mayor margen de venta. (Modelo Decathlon)

Con este modelo en mente, homing ha sido capaz de incorporar en su tienda más de 130 marcas de reconocido prestigio y más de 13.000 referencias de producto. Sin embargo, en esta primera fase ha habido una serie de factores que han acelerado la evolución hacia un producto de marca propia: la imposibilidad de trabajar con una política de princing independiente debido a las imposiciones de las marcas, y la falta de reconocimiento de marca que la mayoría de los usuarios han mostrado en nuestro sector.

Por todo lo anterior, decidimos hacer una serie de pruebas con marcas propias, ofreciendo precios mucho más bajos de lo que lo hacían otras marcas ya consolidadas y observamos que, en menos de dos meses, nuestra marca blanca se convirtió en best seller, simplemente por su mejor relación calidad precio. Leer el resto de esta entrada »

¿A quién no le gustaría ver como quedan los muebles que quiere comprar en cualquier estancia de su casa antes de tener que pagarlos? Probablemente uno de los argumentos más demoledores que he oído a la hora de explicar un proyecto en internet. Homing es una tienda de muebles por internet, pero como concepto es muchísimo más, tiene el elemento diferencial que todas las tiendas online han de encontrar para lograr el éxito, aporta mucho más valor al usuario que lo que obtiene si va a comprar a la tienda del mundo real.

¿Porqué venden los supermercados por internet? porque es un rollo dedicar todas las semanas dos horas a ir a comprar y luego tener que cargar con todo desde el super al coche y desde el coche a casa. ¿Porqué venden los outlet online? porque han logrado ofrecer ropa y complementos de primeras marcas con importantes descuentos, de hasta un 70%. ¿Porqué puede tener éxito Homing? porque en lugar de conformarse con crear un catálogo de muebles e intentar venderlo han creado una herramienta que permite ver como van a quedar los muebles en nuestra casa.

Imagina que pudieras comprar tus muebles del Ikea por internet y además ver cómo van a quedar en tu casa, sería la situación ideal. Eso es lo que persiguen en Homing y a mi me ha gustado mucho la forma en la que buscan lograrlo. Más información en el blog Hazhoming.