Seguimos Geelbe desde sus inicios, gracias a que su fundador Gastón Bercún ha ido publicando en su blog todo el proceso desde la idea, la puesta en marca, la expansión internacional y el logro de conseguir un millón de usuarios en los tres países en los que tienen actividad actualmente. Me parece importante ver como en América Latina se pueden desarrollar grandes negocios de éxito basados en ecommerce como en España hemos tenido Buyvip y Privalia.

Os dejo algunas cifras interesantes sobre Geelbe durante 2010: abrió su tercera operación en Colombia, superó las 770 campañas de ventas de más de 300 marcas y donde se ofrecieron 19.000 productos a la venta en donde los usuarios ahorraron más de .u$s2.000.000, lo que le convierte en el primer Club Privado de Compras por Internet de Latinoamérica. La empresa cierra el año 2010 con un crecimiento de la facturación de más del 800% respecto al 2009.

Los outlets se consolidan en América Latina, los groupones ya funcionan con fuerza, supongo que lo siguiente será el liveshopping, del que aún no tengo conocimiento de ningún proyecto pero seguro que existe.

Es muy interesante estudiar la estrategia de expansión internacional que están siguiendo proyectos de internet españoles que ya han logrado una situación de madurez en nuestro país y se plantean dar el salto a otros países. Lo normal es aportar por algunos países de Europa o por América Latina. Italia por ejemplo es uno de los países donde más proyectos hispanos se han implantado y de América Latina México es uno de los principales aunque también Brasil, Chile y Argentina.

En lo que a outlet online o clubes privados de compras estamos viendo dos estrategias distintas en los dos grandes del país, por un lado Buyvip centrado claramente en Europa donde tiene actividad en Italia, Alemania, Austria, Portugal, Holanda y Polonia. Por otro lado Privalia, en el que centramos este artículo y que para Europa tiene actividad en Italia pero parece que su estrategia está más enfocada al desarrollo en América Latina al tener presencia en Brasil y México.

La experiencia del lanzamiento de Privalia en Brasil ha sido muy positiva, a través de un concurso lograron 270.000 participantes que se convirtieron en usuarios de la web y que han apadrinado a 12.000 usuarios más. El ritmo de crecimiento en Brasil ha sido cuatro veces superior al obtenido en Italia y en España. A nivel mundial Privalia ha superado los 3 millones de usuarios y ha realizado ya 3.000 campañas de venta. Respecto a la entrada en México se encontrarán con competencia directa por parte de Geelbe que también opera desde hace tiempo en Argentina.

Mi enhorabuena a Gastón Bercún por estar siendo capaz de replicar con Geelbe el modelo de éxito que hemos visto en Francia con Vente Priveee y en España con Privalia y Buyvip. Además en un momento en el que los clubes privados de compra están en total actualidad por los rumores de compra de Vente Privee por parte de Amazon.

Geelbe completa su tercera ronda de financiación por 3,2 millones de dólares y liderada por DéPeé Investments. Esta financiación servirá para afianzar las operaciones en Argentina y México donde ya cuentan con más de 150.000 usuarios. Además para el año que ahora empieza tienen previsto comenzar operaciones dentro de otros mercados, es de suponer que se refiere a otros países de América Latina, que quizás podrían ser Chile y Brasil. No cabe duda de que con ejemplos tan claros a seguir en Europa, el foco debe estar en el desarrollo de la estrategia y en proyectos de este tipo es imprescindible contar con importantes fuentes de financiación.

Geelbe es el primer club privado de compras y outlet online que ha aparecido en América Latina, en concreto en Argentina y que ha sido impulsado por Gaston Bercun. Con el éxito de estos proyectos en España y en algunos países de Europa tiene mucho sentido que el modelo sea extrapolable también a otros países. Sobre el éxito de Privalia y Buyvip ayer Antonio González Barros en Iniciador decía que estaba impresionado de las cifras de crecimiento que tenían estos proyectos.

Tenemos nuevas noticias de Geelbe, una inversión de 1 millón de dólares por parte de D’Épée Investments y fue liderada por Pierre Koloboff, fundador de Photoweb y director general de Gretag Services, quien a su vez tomará el liderazgo de la nueva oficina siendo el General Manager de Geelbe México. La expansión de este proyecto a México me parece muy interesante, toma la delantera a cualquier otro proyecto de este tipo y se posiciona para poder llegar a los principales países de Latinoamerica. La cifra de la inversión me parece especialmente buena, tengo la impresión de que en esos países se están realizando menos inversiones aún que en España y me parece una buena noticia para el sector.