Artículo escrito por Tomy Lorsch, socio-fundador de Findasense.

La internacionalización es un desafío que muchas empresas de Internet enfocan de manera diferente. Tenemos muchísimos casos como ejemplo, pero lo cierto es que existen muchos casos en los que no se generan rondas de financiación con cifras monstruosas y el emprendedor tiene que buscar socios locales. Results por ejemplo es un caso global, que entre otros ha ayudado a FON y otros.

No todos tienen la suerte y capacidad financiera, como Google o Facebook, de instalarse por todo el mundo. Otros, como GroupOn, acuden a la compra de sus competidores. Hay muchos otros ejemplos, tanto de empresas españolas como extranjeras, que lo montan todo desde su “cuartel general”. Aún así, empresas como Softonic han decidido ir con su artillería al mercado objetivo y operar desde allí.

Parte de nuestro “modelo de negocio” es ayudar a startups extranjeras a entrar al mercado español o europeo. El servicio puede componer desde una simple representación comercial o de generación de acuerdos, compra de espacios publicitarios o monetización de los mismos, hasta un servicio completo de country management (incluyendo propio presupuesto, búsqueda de talento, comunicación y relaciones públicas, marketing y desarrollo de negocio).

Algunos proyectos, en los que vemos potencial y aceptamos apostar, asumimos gran parte del riesgo con una fórmula en la que compartimos los beneficios. En general buscamos proyectos que ya tengan un modelo establecido, con poca competencia y que hayan tenido una o dos rondas de financiación. Por otro lado, con nuestra participada StepOne Ventures (fundada por Bernardo Hernández) apoyamos empresas españolas a cumplir su sueño americano.

En el pasado hemos trabajado con algunos proyectos que no salieron del todo bien, en parte porque la matriz consideraban al mercado español de baja prioridad, asignando así pocos o nulos recursos. No necesariamente tienen que ser recursos económicas, pero muchas veces ni siquiera humanos para soporte técnico. Ha pasado mucho que las mejoras en el producto se implementan en el país de origen y no llegan a los mercados secundarios hasta pasado un buen tiempo.

Algunos proyectos con los que hemos colaborado:

Myvideo, hasta la compra por parte del grupo ProSieben Sat1 de Alemania.
Frazr, un clon de Twitter, que se implementó en marca blanca como el Miniblog de 20minutos.es
Esanum, una red social para médicos, que aún sigue viva y fue un gran desafío por la dificultad de “venderle” a un colectivo tan saturado, como son los médicos.
Para la versión española de StudiVZ, hicimos solamente consultoría SEO que nunca se llegó a implementar.
123people.es hasta la compra por parte del grupo francés Pages Jaunes, al que posicionamos hasta los 3,4 millones de usuarios

En España no estamos solos ni podríamos estarlo, claro está. Juan Luis Hortelano por ejemplo ha ayudado a Feedburner hasta que le compró Google y últimamente a Qype. Por otro lado tenemos a Andreas Akesson (socio de Results) que ha ayudado a multitud de empresas alemanas, últimamente está con Criteo, empresa de re-targeting.

En Findasense actualmente estamos colaborando con Citydeal (ahora GroupOn desde la compra) y con GoAnimate.com. Con este último estamos muy motivados porque tenemos la representación para todo Europa y hemos lanzado esta semana con un divertido concurso de animaciones, junto a siete ONG entre las cuales contamos con Greenpeace y Global Humanitaria.

El caso de Go!Animate es interesante, porque parte de su modelo de negocio es venta de objetos virtuales. Los virtual goods en aplicaciones y juegos es un mercado muy grande, que en España aún tiene mucho que crecer. En Estados Unidos se prevee que se gaste en 2010 unos 168 millones de dólares en productos virtuales a través del móvil, mientras que el total estima unos mil millones!. Go!Animate fue fundada por un emprendedor de origen chino en Palo Alto y tiene oficinas en Nueva York y Hong Kong.

Para finalizar, la elección del socio local para mi se resume en lo siguiente: solo puedes confiar en el compromiso de tu socio local si ves que asume algún tiempo de riesgo. Solo eso te garantiza en gran parte ganar mercados extranjeros y desconocidos.

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¿Quién soy? Soy Tomy Lorsch, Profesor del Instituto de Empresa y cofundador de Findasense, consultora de estrategia digital y desarrollo de negocio con clientes como CityDeal, eDarling, GoAnimate, Jazztel, Peugeot, LaInformacion y mucho más. Podemos ponernos en contacto a través de Twitter @tomylorsch

En la foto Pablo Larguía, fundador de La Red Innova.

La Red Innova se va animando en cuanto a asistencia, parece que no ha sido problema de convocatoria sino de empezar demasiado pronto, la gente que viene de fuera de Madrid se va incorporando a lo largo de la mañana. Está habiendo muy buen networking, ya he podido saludar a un buen número de emprendedores que hasta ahora no conocía en persona. Seguimos con las charlas en el Circo Price:

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Llevo un tiempo pensando en escribir sobre esto, pero ayer recibí una noticia que me hace no dejarlo pasar durante más tiempo. Creo que ha sido en First Tuesday donde tanto Martin Varsavsky como Jesús Encinar dijeron que para crear Jazztel el uno e Idealista el otro, tuvieron que llamar a la puerta de decenas de empresas (bancos, capital riesgo, inversores, …) hasta que lograron el apoyo suficiente como para poner en marcha sus ideas de negocio.

A los dos les ha ido muy bien en sus proyectos, es más, tanto Varsavsky como Encinar son dos de los emprendedores más prestigiosos en España, en parte por sus éxitos como empresarios y en parte por la exposición que tienen a través de sus blogs, charlas en las que participan y demás.

Varsavsky y Encinar no lo han tenido fácil para crear sus empresas, el uno al empeñarse en competir contra la monopólica Telefónica desde Jazztel y el otro por querer crear Idealista tras el pinchazo de la burbuja de internet. Esta capacidad para crear una gran empresa en situaciones adversas está muy relacionada con la perseverancia que tuvieron que demostrar al visitar tantísimos inversores y recibir muchas negativas hasta lograr lo que buscaban. No se quiénes fueron los inversores iniciales en Jazztel pero si nos fijamos en que el inversor de Idealista fue la BBK nos damos cuenta de que Encinar tuvo que “remover Roma con Santiago” hasta conseguir la inversión que buscaba.

Se que lo que estoy diciendo no es fácil de llevar a cabo, es fácil decir lo de que “el que algo quiere algo le cuesta” pero lo que un emprendedores no puede permitirse es tirar la toalla el día que le dicen el primer no. Es más, no se puede tirar la toalla tras recibir 10, 20 ó 50 negativas porque Varsavsky y Encinar recibieron muchas más. Lo peor es cuando un inversor te hace crearte expectativas, te ilusionas y tras marearte durante un tiempo te dice que no, eso es fatal para un emprendedor, pero aún en esa circunstancia hay que seguir intentándolo.

Hace un tiempo compartí con vosotros todo lo que yo sé sobre el mundo de las inversiones en proyectos de internet, ese documento puede serviros como punto de partida ya que tiene los nombres de al menos treinta empresas e inversores que os pueden decir que no quieren invertir en vuestro proyecto. Con esos treinta “noes” es cuestión de continuar, en España hay muchas más empresas que se dedican a invertir en proyectos, no todas han invertido antes en internet pero quien sabe si tu caso puede ser el primero.

No voy a ser yo quien diga que la crisis no está afectando a los negocios de internet; son tiempos difíciles para conseguir financiación, pero también lo eran a mediados del año 2.000 cuando Nacho Sala, Manuel Roca, Nacho Giral y Marek Fodor fundaron Atrapalo.

Tal y como hice en 2007, aquí tenéis el repaso a algunas de las inversiones y adquisiciones que se produjeron en la internet hispana a lo largo de 2008, al menos las que se dieron a conocer:

Enero de 2008:

Nvivo, la red social de música, conciertos y eventos recibe inversión por parte de Luis Martín Cabiedes, Europa Press, la familia Bergareche a través de su sociedad de promoción de empresas Berquet Desarrollo Empresarial y otros inversores particulares. La cifra de la inversión no fue hecho pública.

Mercado Libre, tas su exitosa salida a bolsa, compra los portales de anuncios clasificados TuCarro y TuInmueble propiedad de CMG – Classified Media por 19 millones de dólares.

Berggi invierte 3 millones de dólares en Navento, pero antes Avanzit, propietaria de Navento, había invertido 8 millones en Berggi.

Wamba, una red social generalista, compra la wed de foros Vagos.es, para posteriormente integrarlo en su red de sitios. La polémica está servida.

Orizonia compra 50% de Rumbo y esta compra el 100% de Viajar.com. Ahora estos dos importantes portales de viajes son propiedad de Red Universal de Marketing y Bookings Online.

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