Uno de los ganadores de la pasada edición de Seedrocket fue Toomble una web dedicada a la fidelización de clientes online en la que los usuarios realizan compras en las tiendas asociadas y reciben puntos que posteriormente pueden canjear por viajes y regalos de elecrónica, moda, informática, salud y belleza, alimentación, ocio y deporte. Se trata del modelo de tarjetas de fidelización como el de Travel Club pero aplicado al comercio electrónico.

Toomble es una iniciativa de Liher Del Rio que ya cuenta con el apoyo de varios business angel como François Derbaix (TopRural), Marta Esteve (Rentalia) y Yago Arbeloa (Sync). El modelo de negocio es como el de otros portales de cashback pero especializado en comercio electrónico y donde el usuario puede intercambiar los puntos conseguidos por otros productos que ofrecen las propias tiendas que forman parte de la plataforma.

Javier dejó claro en Iniciador Toledo esta semana que para vender en internet tienes que ser el mejor de tu categoría, en realidad casi como en cualquier cosa. Pero también sabemos que muchos siendo buenos en lo suyo no consiguen tener éxito (y no hablo de hacerse millonario).

Ya hemos contemplado  (algunos desde dentro), el nacimiento, crecimiento, boom y caída de los blogs y las redes de blogs como negocio. A partir del 2010, y sobre todo 2011 vermos cómo crece y se produce un boom del comercio electrónico.

La feria Expo E-Commerce este año en Madrid es una prueba más del despegue que se va a producir. Desde luego que intentaremos ser los mejores cuando nos embarquemos en la venta online (sólos, acompañados o acompañando), pero me pregunto si sufriremos un boom que perjudique a muchos de los actores aun cuando lo hagan bien.

Mis dudas: Leer el resto de esta entrada »

Yo nunca tendré la verdad absoluta de nada. Y más, de un tema tan personal como los Estilos de Venta.

Un estilo de venta es algo muy personal, que se perfecciona con el tiempo, y que depende únicamente de tu personalidad. Por ello, algunas características que definen tu estilo de venta son:

• Si tu eres reservado, tu estilo de venta puede que no lo sea tanto. Simplemente, cuando vendas, puede ser que estés siendo otra persona, mucho menos reservada. Entonces pasa que, cuando un amigo o un familiar te ve en acción, puede que te diga: “Caramba señor/a, te desconozco… nunca te había visto en acción”.
• Si tu eres organizado, metódico, tu estilo de venta también lo será. Es decir, que si tienes un método, tu estilo de venta siempre seguirá ese método. Me refiero, por ejemplo, a siempre seguir unas mismas fases en el proceso de vender
• Si tu eres agresivo, impetuoso, seguro (o muy seguro) de ti mismo, etc, seguramente tu estilo sea hablar primero, escuchar lo justo mínimo y necesario para entender que quien tienes delante es quien te está pidiendo algo… etc.

Es fácil. Igual que hay tantos sombreros como personas… hay tantos estilos de venta como personas. Y la suma de todos los estilos de venta de una empresa confecciona el Arte de Vender de esa empresa.

Dejadme enumerar las fases del proceso de ventas con las que creo que todo emprendedor, vendedor, empresario, trabajador se puede encontrar. Leer el resto de esta entrada »

Javier me había pedido que escribiera un artículo con una orientación técnica de lo que ocurre, por ejemplo en una instalación de Wordpress, cuando alguien consigue entrar y meter cientos de enlaces de juegos y porno en nuestras páginas del blog, y como consecuencia de esto Google nos expulsa del buscador.

Pero si me enrollo contando el porqué sucede y cómo solucionarlo me quedo sin tiempo para el fondo de la cuestión, ¿qué pasa si somos expulsados de Google o simplemente si no conseguimos posicionarnos decentemente? Sobre el asunto técnico dentro de unos días.

El modelo de negocio de las redes de blogs, o de los blogs en general que son tratados como un negocio es la publicidad. Y para los que sólo pretenden que su blog se autofinancie el alojamiento, su modelo de ingresos en la publicidad. Otros muchos sitios web que ofrecen contenidos o pequeños servicios se mantienen gracias a la publicidad. (Como siempre, empiezo con un párrafo de perogrullo.)

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