El dating o los contactos es otro de los sectores donde hay uno o varios líderes y donde es muy difícil pensar iniciar un nuevo proyecto por la importancia que supone la competencia. Pero por otro lado estamos ante un tipo de proyectos de los pocos en la red donde el usuario está acostumbrado a pagar por obtener un beneficio, con un modelo claro van surgiendo nuevos proyectos como Halftomato del que hablamos hace poco. Una de las formas de conseguir imponerse a los líderes en cada sector es introducir innovaciones que mejoren la experiencia de los usuarios, en este caso hablamos de Bookioo donde es la mujer la protagonista y todo está pensado para que saque el máximo provecho a su experiencia de uso de la web.

Bookioo lleva en funcionamiento desde Junio del año pasado, cuenta ya con más de 5.500 usuarios registrados, siendo el 53% mujeres y el 47% hombres. Cada mes entran alrededor de 500 nuevos miembros. Alcanzan 18.000 visitas mensuales, sus usuarios entran regularmente a la web para buscar novedades, mensajes, nuevos planes y están realizando un uso intensivo de la web. Por ver un ejemplo los usuarios se intercambian unos 450 mensajes a la semana. En estos momentos tienen en activo una lista de 650 planes para sus usuarias. Son las mujeres las que eligen a los hombres ya que ellas pueden ver las fichas de ellos, cosa que ellos no pueden hacer. El servicio es gratuito durante 15 días, después hay que pagar una cuota de 35 euros al trimestre.

Hace un tiempo conocí a Regin Gaarsmand por su web, me llamaron la atención algunos de los proyectos que estaba desarrollando y ahora me ha escrito para hablarme de su último proyecto. Se trata de AdelgazarSinTrucos, una web donde un experto dietista asesora a los usuarios sobre la mejor forma de realizar una dieta personal.

Me gustan dos cosas de AdelgazarSinTrucos, la primera es la forma de informar al usuario de todo lo que le aporta si está interesado en realizar una dieta siendo asesorado por un dietista. Se indica el nombre de la persona que realiza ese asesoramiento y toda la web está llena de información relativa al servicio prestado. Por un lado en el aspecto personal de control y seguimiento de la dieta y por otro lado en lo que se refiere a la comunidad donde los usuarios comparten sus “logros”.

Por otro lado me gusta el “atrevimiento” a la hora de marcar el precio del servicio, 39 euros por cada cuatro consultas, como se trata de una consulta semanal corresponde con el precio mensual. Para los usuarios interesados en probar el servicio en lugar de ofrecerlo gratis se ha puesto un precio de 19 euros por las 4 primeras consultas. Cuando pensamos en modelos de negocio premium siempre tenemos el problema de marcar un precio adecuado por el servicio que ofrecemos, no lo podemos poner muy bajo porque el usuario puede percibir que el servicio es de mala calidad y además si el usuario está dispuesto a pagar más estaríamos “perdiendo” dinero. Pero tampoco lo podemos poner muy alto porque habrá usuarios que no estén dispuestos a pagar algo en lo que aún no aprecian el verdadero valor.

En AdelgazarSinTrucos han optado a mi parecer por un precio alto para lo que suelen ser los precios de servicios que se ofrecen a través de la red, en este caso lo entiendo porque es un servicio personalizado, no es el uso de un software donde la escalabilidad es mucho mayor. Será interesante conocer la acogida del servicio y si el usuario aprecia el valor que le ofrece como para pagar la cuota que han fijado inicialmente.