Con motivo de la apertuda de la web de Everybodycar que tuvo lugar la semana pasada hemos entrevistado a David Pareja, uno de los fundadores de este innovador proyecto que pretende revolucionar la venta de coches por internet.

¿Cómo surge la idea de crear everybodyCar y qué ofrecéis a vuestros usuarios?

La idea surge gracias al estudio de la obra del gran sociólogo Zygmunt Bauman en la que deduce que la gente se relacionará en el futuro en las redes sociales para la consecución de objetivos comunes. En el caso de everybodyCar, este objetivo común es ahorrar dinero en la compra de coches nuevos. Somos una plataforma de comunicación entre compradores y vendedores de coches nuevos.

De forma totalmente gratuita los compradores interesados en una misma marca de coche se unen consiguiendo mejores precios y mayores descuentos gracias a comprar los coches del grupo en el mismo concesionario. Además, con este nuevo e innovador canal de venta los concesionarios pueden mejorar su facturación vendiendo más coches. De esta manera, todos ganan, compradores y concesionarios. Es bueno para el mercado automovilístico y por tanto para la economía del país.

¿Quiénes lo habéis creado? ¿tenéis inversores o algún otro tipo de apoyo?

Los fundadores somos Juan Carlos Castaño y David Pareja y llevamos trabajando en everybodyCar casi 2 años. Por separado hemos trabajado en diferentes sectores y juntos hemos desarrollado varios proyectos de diseño y desarrollo web, aportando también nuestra experiencia en sociología y usabilidad a proyectos de gran envergadura para clientes como Indra, RIU Hotels & Resorts, Ministerio de Medio Ambiente, Muchoviaje, Junta de Extremadura, Viajes Marsans, MSN Hotmail…

Hasta ahora la inversión realizada ha sido capital propio y F&F. En estos momentos estamos buscando inversores que quieran apostar por el proyecto para lanzarlo con más fuerza. Primero en España para luego poder exportarlo a otros países.

¿Cuál es el modelo de negocio que habéis ideado para everybodyCar?

EverybodyCar es totalmente gratuito para el comprador y a los concesionarios no les cobramos ningún tipo de comisiones como hacen otras webs del sector. De esta forma los compradores salen beneficiados, ya que el precio puede ser más ajustado (nosotros no nos llevamos nada de la transacción) y los concesionarios ganan todo el margen de la venta. Los ingresos vienen de la cuota de suscripción de mantenimiento mensual que cobramos a los concesionarios.

¿Qué aceptación está teniendo este modelo en el negocio de la venta de automóviles?

Aún es pronto para poder sacar conclusiones, pero la verdad es que han empezado muy pronto a entender el concepto y a manejar la herramienta. Comenzamos a ver los primeros indicios de comunicación entre compradores y vendedores, lo cual es bastante gratificante y más cuando este es el objetivo principal del site, comunicarse para ahorrar y que todos ganen.

¿Por dónde pasa vuestra estrategia a corto y medio plazo para la captación de usuarios y clientes?

Acabamos de comenzar el plan de Marketing a corto plazo que incluye posicionamiento, CPLs y campañas en Google. Tras evaluar los primeros resultados comenzaremos a lanzar la estrategia de Marketing a medio plazo que estamos desarrollando en estos mementos. Además la idea está gustando y la misma gente se está encargando de difundirla, ya que el ahorro implícito es muy grande. Consideramos que nuestra mejor publicidad será el boca oído, las redes sociales, etc.

Los groupones han resucitado modelos de negocio que se creían perdidos tras la burbuja de internet. En la venta de coches no son pocos los que han visto en internet como un nueva canal de venta más allá de los anuncios de coches de segunda mano. Los propios groupones ya van intruciendo poco a poco este modelo a través de ofertas agresivas que atraigan un gran interés por parte de los usuarios, como el caso de la venta de un Mini a través de Groupon Brasil. No tengo dudas de que cada vez está mas cerca el momento de que nos podamos comprar un coche por internet sin tener que visitar 20 concesionarios para ver cuál nos ofrece las mejores condiciones.

Everybodycar es una de las primeras iniciativas en este contexto que tenemos en España, aún se encuentra en beta cerrada ya que están realizando el trabajo de captación de concesionarios, pero pronto estará en abierto para que cualquier persona pueda crear o unirse a un grupo de compradores interesados por comprar un coche determinado con una oferta por parte del concesionario. A nivel internacional este modelo ya está siendo puesto en práctica por Carwoo que ya ha recibido un importante apoyo financiero de cerca de 5 millones de dólares.

El modelo de negocio de Everybodycar se basa en la cuota que han de pagar los concesionarios para poder realizar ofertas a los grupos de compra que los usuarios hayan creado o por poder publicar ofertas directas de coches que tengan un interés especial por vender. Todos conocemos el modelo en el que los concesionarios pueden hacer ofertas sobre coches concretos que ya tienen en exposición, situación que los usuarios aprovechan para conseguir importantes descuentos si tienen la paciencia de visitar varios concesionarios incluso en distintas ciudades. Este modelo llevado a internet es Everybodycar.

El primer reto para Everybodycar pasa por convencer a los concesionarios de la oportunidad que supone la venta por internet para su negocio, por lo que me han comentado sus fundadores la acogida está siendo bastante positiva y por lo que conozco yo del sector al haber hablado sobre temas de marketing online con algunos concesionarios lo corroboro. Respecto al modelo de funcionamiento y de negocio coincide bastante con lo que Weemba hace para los préstamos personales y tengo información de que está funcionando muy bien.

Sin duda Everybodycar es uno de los proyectos que habrá que seguir muy de cerca en los próximos meses y no cabe duda de que saldrán más proyectos con este modelo de negocio, ahora que cada vez la gente confía más en comprar en internet y que la situación económica hace que todos busquemos oportunidades para ahorrar en nuestras compras.

La empresa Nuevas Tecnologías Para El Automóvil ha recibido una inversión de 300.000 euros por parte de sus socios para la compra del dominio y la puesta en marcha del portal Motor.es. Entre los socios se encuentra la empresa Alpred propietaria del conocido portal sobre meteorología Meteored.

Motor.es es un portal de anuncios clasificados de compra venta de coches. Es el heredero de un antiguo portal llamado motor52 que con este cambio de nombre y la inversión recibida quiere convertirse en uno de los líderes del sector. Conscientes de la crisis en el sector del automóvil, sus fundadores apuestan por la red como el principal medio por el que los compradores de coches se van a informar a la hora de tomar una decisión de compra. Los fabricantes y concesionarios no pueden quedar al margen de esta tendencia y seguro que invertirán mucho más en la red como canal de promoción de sus coches.

Además de los anuncios clasificados en Motor.es podemos encontrar información sobre el sector, por medio de su sección de noticias, los foros y el canal de fotografías.

Hoy hemos conocido que las ventas de coches en enero de este año han caído un 41,6% en enero 59.385 unidades, el nivel más bajo desde 1996. Sin duda el sector de la automoción está pasando por un momento crítico, en la línea de lo sucedido con el sector inmobiliario. Reducir costes y mejorar la efectividad de las campañas publicitarias son ahora prioridad para las empresas que trabajan en estos sectores. En la red tienen quizás la mejor opción para ambas cosas, la publicidad en internet es más barata y se puede enfocar mucho mejor para llegar al público objetivo. Puedo corroborar la situación por el caso de dos clientes de estos sectores con los que vamos a empezar a trabajar.

En esta línea llega un nuevo portal desarrollado en uno de los dominios en español más importantes, Coches.com, antes propiedad de Chris Chena ahora pertenece a la empresa Autodescuento. Según comenta Carlos Blanco por el dominio se podrían haber pagado entre 800 y 900.000 euros.

Os hablamos de Autodescuento cuando conocimos la inversión por parte de Marek Fodor y ahora comprobamos que esta empresa lo está apostando todo por este sector, entendemos que con la idea de que parte del negocio de la venta de coches migrará a la red. Concesionarios.com y Financiatucoche.com son otros dos sitios web de esta empresa a la que a partir de ahora esperamos poder prestar más atención.

Respecto a Coches.com os puedo adelantar que me parece que tiene un enfoque muy bueno, hasta mañana no estará en abierto así que prefiero que lo podáis ver por vosotros mismos. Me ha gustado sobre todo el buscador y la página de resultados con el sistema de filtros, además me ha dado algunas ideas interesantes para un proyecto que estamos desarrollando.