Hace un tiempo que conocí al fundador de Hiperdirect y me explicó con todo detalle su estrategia dentro del negocio de los supermercados online para lograr convertirse en el líder del sector. Su foco es el producto fresco de altísima calidad, para ello todo su funcionamiento va encaminado a asegurar que el cliente puede recibir ese producto fresco en las mejores condiciones. Todo el proceso de venta y logística está pensado para lograr ese objetivo.

Otras de las características con las que Hiperdirect busca diferenciarse de su competencia son: logística centralizada por el producto fresco se pide en base a los pedidos de los clientes y les permite trabajar sin stock; gran cobertura nacional, entregas en toda España, exceptuando Ceuta, Melilla y Canarias; supermercado exclusivamente online; precios competitivos con los grandes supermercados; además de la mayoría de marcas conocidas por todos, introducen pequeños productores de productos de alimentación alternativos; también cuenta con una amplia gama de productos ecológicos donde compiten con Enterbio, supermercado ecológico online del que ya hemos hablado anteriormente por aquí.

La compentencia en el sector de los supermercados online va a ser muy importante en los próximos años, con la llegada de Alice.com a España y la presencia de otros competidores con mucho conocimiento de la red como Ulabox. Ambos supermercados centrados actualmente en productos no perecederos lo cual supone una importante ventaja y diferenciación para Hiperdirect al especializarse en producto fresco. La competencia es también con la versión online de los supermercados offline, en este sentido los online han de trabajar enormemente todo lo relativo a usabilidad y experiencia de usuario, además de todo lo relativo al marketing online que va a ser su principal fuente de clientes.

En la tarde de hoy MÁSmovil (patrocinador de este blog), desde su blog YELOU, ha anunciando su bajada de tarifas a partir de mañana 1 de Junio. La famosa tarifa del 6 se convierte en la tarifa de 5.

Entendemos que muchos de los usuarios de Loogic son asiduos a las nuevas tecnologías y con esta nueva operación MÁSmovil nos lo pone cada día más fácil (y barato) para poder acceder a ellas.

Para todos los clientes con prepago automático y contrato MáSlibre, tanto clientes nuevos como actuales…los clientes con la tarifa del 6 pasarán a tener directamente la tarifa del 5. Esta tarifa no lleva ninguna permanencia. Cuando quieras te vas con total libertad y sin pagar ningún tipo de cuota.

Con esto MÁSmovil toma la delantera con la tarifa de 5 céntimos “más competitiva, más libre y sin ningún tipo de cuotas, requisitos ni permanencias previas“.

Algo novedoso y que demuestra la gran apuesta de MÁSmovil por los medios digitales es que esta noticia se adelanta un día a los medios tradicionales. MÁSmovil apuesta por los bloggers como principales medios de difusión en la red y confía en que gracias a ellos la noticia tenga un alcance global.

¿De qué manera un usuario de Loogic puede aprovecharse del acceso a las nuevas tecnologías gracias a esta operadora de telefonía móvil low cost? Leer el resto de esta entrada »

Artículo escrito por Tomy Lorsch, cofundador de Findasense

New business developement muchas veces se confunde con la función del comercial. La diferencia en incluir o no el “new”, nace de que la empresa tenga o no nuevos productos o servicios que quiere promover.

Existe cierta confusión cuando se quiere comparar puestos en inglés y español. Por ejemplo,
si decimos business development y lo equiparamos con desarrollo de negocio, se entiende que la tarea consiste en encontrar partners con los que hacer algún tipo de acuerdo que se aleja de la típica relación cliente-proveedor y lo que buscamos es una sinergia win-win.

Dicho esto, me gustaría enumerar diez consejos sobre como llevar a cabo una relación de desarrollo de negocio, todos basados en mi experiencia y nada más.

1. ¿Cómo establecer el contacto?
A puerta fría, siempre es preferible que alguien te presente, aunque a veces tardes más tiempo. A veces puedes contactar a través de más de una persona, si sabes que las dos lo harán sin que pase mucho tiempo entre las dos introducciones. Es bastante obvio , ¿no? Que tu persona objetivo sea contactado por tu segundo contacto, luego de que el objetivo te ha rechazado es un poco vergonzoso. Leer el resto de esta entrada »

Artículo realizado por Iñaki Arrola, fundador de Coches.com

Me lo ha preguntado @Loogic y me encanta que me hagan pensar, no porque no lo haga sino porque pongo en un guión pensamientos sueltos y me creo una foto de lo que pienso sobre algo. Allá voy.

Inevitablemente iré por puntos, quizá alguno se junte con otro, pero es que la competencia es un ser sin cuerpo concreto, tiene muchas patas….

1. ¿Me debo volver loco cuándo hago un Business Plan sobre la competencia? Hombre, todo plan de negocio tiene que hablar de la competencia pero poco sé al principio sobre ella. Mi experiencia es que cada día, cada vez que te quitan un cliente es cuando te vas enterando de cómo respiran, y ni ahí sabes de ellos lo suficiente con lo que no pierdas mucho tiempo, ni analizando la competencia ni con el Business Plan que quizá no sirve de tanto ;-)

2. Pero ¿es bueno tener competencia? Para mi es mejor que no tenerla, supongo que existen negocios que no tienen competencia pero es de esas cosas que a mi me fallan. ¿Por qué no tengo competencia? ¿Es que soy más listo que nadie? Qué pocos productos y servicios no tienen competencia. Leer el resto de esta entrada »