Ayer asistí a la charla de Didac Lee en el First Tuesday y me llamó mucho la atención cuando habló de Scubastore, una tienda online que vende material de buceo por todo el mundo.

Si os soy sincero pensaba que esto de Scubastore Didac lo hacía por afición y que no le aportaba muchos beneficios, como si que soponía que lo hacían el resto de empresas de su grupo Inspirit. Pero lo cierto es que esta tienda de productos de submarinismo tiene un éxito tremendo con una facturación de 3 millones de euros al año.

Como no podía entender cómo se podía facturar tanto vendiendo trajes de neopreno y gafas para bucear le pregunté a Didac dónde estaba la clave del éxito de Scubastore y las razones fueron claras. Comenzaron en el año 2000 a vender a nivel internacional, en ese momento la paridad dolar euro era muy beneficiosa para vender productos desde España a Estados Unidos (Corrección: el euro empezó a circular en 2002 así que aquí hay un error con las fechas) Esto de vender material de buceo por todo el mundo ha llevado a que el 90% de sus ventas son de fuera de España.

Especializarse y vender a nivel internacional ha sido la clave de Scubastore y puedo serlo también para muchos de los negocios de comercio electrónico que hay en España. Y un añadido más, la web de la tienda no es “cutre” que hay mucha gente que para vender cosas por interne cuanto más fea sea la web mejor.