Por Javier Martín el 2 Marzo 2010

Es muy interesante estudiar la estrategia de expansión internacional que están siguiendo proyectos de internet españoles que ya han logrado una situación de madurez en nuestro país y se plantean dar el salto a otros países. Lo normal es aportar por algunos países de Europa o por América Latina. Italia por ejemplo es uno de los países donde más proyectos hispanos se han implantado y de América Latina México es uno de los principales aunque también Brasil, Chile y Argentina.

En lo que a outlet online o clubes privados de compras estamos viendo dos estrategias distintas en los dos grandes del país, por un lado Buyvip centrado claramente en Europa donde tiene actividad en Italia, Alemania, Austria, Portugal, Holanda y Polonia. Por otro lado Privalia, en el que centramos este artículo y que para Europa tiene actividad en Italia pero parece que su estrategia está más enfocada al desarrollo en América Latina al tener presencia en Brasil y México.

La experiencia del lanzamiento de Privalia en Brasil ha sido muy positiva, a través de un concurso lograron 270.000 participantes que se convirtieron en usuarios de la web y que han apadrinado a 12.000 usuarios más. El ritmo de crecimiento en Brasil ha sido cuatro veces superior al obtenido en Italia y en España. A nivel mundial Privalia ha superado los 3 millones de usuarios y ha realizado ya 3.000 campañas de venta. Respecto a la entrada en México se encontrarán con competencia directa por parte de Geelbe que también opera desde hace tiempo en Argentina.

Por Javier Martín el 19 Enero 2010

Ofertas de tiempo limitado es lo que podemos encontrar en la cuenta de Twitter AhorrarONunca que ha creado Ronan Bardet y donde se agregan ofertas y promociones disponibles en tiendas online como Buyvip, Privalia, oooferton, ventas flash de Pixmania, Letsbonus, Mequedouno, … Está claro que cada vez hay más gente pensando en desarrollar utilidades basadas en Twitter, algunas de ellas como esta deberían tener bastante recorrido. El servicio aún no tiene web, pero tiene mucho sentido que estas ofertas se publiquen también en otras redes sociales como Facebook y también en un sitio independiente donde puedan entrar los usuarios que no pertenecen a una red social.

Parece que las ofertas que aparecen en AhorrarONunca se publican de forma manual, la situación ideal sería disponer de un feed o un acceso a las webs con las ofertas para poder publicarlo de forma automática y llegar a tener más contenido de interés para el usuario que busca acceder a este tipo de promociones antes de que se acaben. Por otro lado decir que el modelo de negocio de un proyecto de este tipo pasa por la afiliación, incluyendo links de sistemas de afiliación CPL o CPS que permitan conseguir una comisión por cada venta realizada o usuario registrado en la web.

Por Javier Martín el 17 Diciembre 2009

Mi enhorabuena a Gastón Bercún por estar siendo capaz de replicar con Geelbe el modelo de éxito que hemos visto en Francia con Vente Priveee y en España con Privalia y Buyvip. Además en un momento en el que los clubes privados de compra están en total actualidad por los rumores de compra de Vente Privee por parte de Amazon.

Geelbe completa su tercera ronda de financiación por 3,2 millones de dólares y liderada por DéPeé Investments. Esta financiación servirá para afianzar las operaciones en Argentina y México donde ya cuentan con más de 150.000 usuarios. Además para el año que ahora empieza tienen previsto comenzar operaciones dentro de otros mercados, es de suponer que se refiere a otros países de América Latina, que quizás podrían ser Chile y Brasil. No cabe duda de que con ejemplos tan claros a seguir en Europa, el foco debe estar en el desarrollo de la estrategia y en proyectos de este tipo es imprescindible contar con importantes fuentes de financiación.

Por Javier Martín el 2 Noviembre 2009

Si hay un ejemplo a seguir en lo que a comercio electrónico se refiere son los outlets online como Privalia y Buyvip. Estas tiendas online basan su estrategia en la política de precios con descuento, la escasez de los productos y en el aprovechamiento de la base de datos de usuarios (entre otras cosas). Este modelo no tenía hasta ahora el equivalente para los productos de electrónica. Un modelo con similitudes es Oooferton del que ya hemos hablado por aquí aunque me parece que en Mequedouno han sabido trabajar mejor algunos aspectos sobre todo de cara a la presentación del servicio hacia los usuarios.

Mequedouno sigue el modelo de One Day, One Deal creado por Woot y lo envuelve con una imagen de marca muy atractiva para los usuarios, con las ideas muy claras y con un toque de humor en sus comunicaciones que sin duda atraerá el interés de los usuarios. El primer producto a la venta es un disco duro multimedia con un precio de 90 euros para el que he estado haciendo búsquedas y no he podido encontrarlo por menos de 99 euros.

He estado siguiendo el lanzamiento de Mequedouno desde que Nacho Giral comentó en su blog que estaba participando en el proyecto, desde entonces han ido informando de su evolución y ahora podemos ver los resultados del trabajo que han realizado en tan poco tiempo. Todas las ofertas lanzadas en la web serán recogidas en el blog lo que servirá para hacerse una idea de el tipo de descuentos que ofrecen, aunque para comprarlo solo habrá una oportunidad hasta que se acabe el producto ofrecido o acabe el día.

Por Javier Martín el 29 Octubre 2009

Estoy en el evento EEC09 (se puede seguir por Twitter) donde Antonio Mas modera una mesa redonda denominada el reto de vender online en España y destaca que si estamos ante un reto es porque no lo hemos conseguido, realmente no hay aún en España tiendas online de éxito. En la mesa participan Sebastián Muriel de Red.es, Gustavo García Brusilovsky de BuyVip, Antonio González Barros de Grupo Intercom, Javier Pérez-Tenessa de Edreams y David Gracia Fabre de BBVA.

Zappos factura más de mil millones vendiendo zapatos, en España debería haber una empresa vendiendo al menos 60 millones de euros con este negocio. Porqué esto no ocurre?

Sebastian Muriel: tenemos un margen de mejora, en su observatorio detectan una buena evolución del comercio electrónico, en un entorno donde el consumo baja sin embargo hay crecimiento. Hemos empezado tarde, pero ahora empieza a haber una masa crítica suficiente. El usuario no percibe toda la utilidad que puede haber en la red, esto desde el punto de vista de la demanda, pero desde la oferta también hay deficits. Porqué Zara aún no vende por internet? Hay que trabajar con las PYME’s a las que hay que apoyar para que entiendan el beneficio que les puede aportar la red. Leer el resto de esta entrada »