Sergio Gago me escribe para hablarme de su primer proyecto como emprendedor tras haber trabajado en varios proyectos de Grupo Intercom. Se trata de DiveScover un proyecto que desde sus comienzos se plantea a internacional y en inglés buscando a los aficionados al buceo que puede haber por todo el mundo.

DiveScover recopila y unifica centros de buceo de todo el mundo, sus datos de contacto y las vivencias personales de los buceadores que han pasado por ellos. En la actualidad cuenta con un directorio de más de 15.000 centros de buceo internacionales, 10.000 inmersiones registradas y 5.000 buceadores inscritos. Este proyecto busca solucionar el problema de los datos dispersos, locales y desactualizados en multitud de webs sobre buceo. Y además establece un punto de encuentro donde los aficionados de todos los niveles pueden entablar contacto, compartir experiencias, buscar respuesta a sus dudas, encontrar compañeros de buceo, descubrir nuevas inmersiones o incluso encontrar un trabajo.

DiveScover cuenta con 12 buceadores profesionales que viajan evaluando centros de buceo, barcos y tiendas del sector; otorgándoles una puntuación que les permite destacar por su calidad, atención al cliente, seguridad, estándares y comportamiento ecológico. Estos embajadores son generalmente instructores o guías subacuáticos, con años de experiencia, que pueden dar una visión objetiva sobre si un operador es de confianza o no.

Fernando Cuenca me cuenta sobre su último proyecto como emprendedor, se trata del desarrollo de aplicaciones temáticas para dispositivos móviles, inicialmente los basados en el sistema operativo Android. Se trata de Trackeen la marca que Fernando ha utilizado para lo que son actualmente dos aplicaciones para los aficionados a la micología y al boceo.

Trackeen Fungi ofrece un servicio donde guardar las localizaciones favoritas para recolectar setas. Además se pueden compartir esas localizaciones con otros usuarios de la aplicación, lo que añade un componente social interesante de cara a descubrir nuevos sitios interesantes para visitar. La web se complementa con información de interés para los aficionados a la micología.

Trackeen Sea es el servicio para los aficionados al buceo y a la pesca donde poder compartir las localizaciones favoritas para realizar sus inmersiones. La aplicación para móvil permite guardar la información sobre las características de la pesca realizada, del entorno, del equipo de buceo utilizado y sobre la propia inmersión como puede ser la presión, el tiempo, la temperatura, la visibilidad, …

En mi opinión este tipo de aplicaciones resultan de gran utilidad para las personas que con frecuencia realizan una actividad concreta relacionada con una afición o un deporte. Para los corredores se ha popularizado el uso de aplicaciones con Runtastic o Runkeeper, aquí vemos como para recoger setas o bucear también podemos encontrar aplicaciones equivalentes. En la estrategia de desarrollo de Trackeen también está crear aplicaciones para montañeros y cazadores.

Scubastore es un gran proyecto de comercio electrónico, fundador por Didac Lee y ejemplo de buen hacer también a nivel internacional. Además de vender en multitud de países y tener la web disponible en unos cuantos idiomas vemos que ahora su estrategia se basa en crear nuevas tiendas de temas relacionados con el deporte y la aventura. Al boceo se suman ahora Snowinn.com (esqui), Trekkinn.com (outdoor), Bikeinn.com (ciclismo) y pronto llegarán Smashinn.com (tenis y padel) y Swiminn.com (natacion)

Me parece muy interesante esta estrategia de una tienda de ecommerce al crecer en base a entrar en nuevos mercados, por esto he pedido a David Martín CEO de Scubastore que nos cuente las razones por las que piensa que el éxito obtenido con un tema como el buceo se puede trasladar a otros sectores. Estas son sus respuestas:

• Tenemos el know how y el equipo que sabe vender por internet
• Los proyectos comparten las mismas infrastructuras, personal, almacenes y servidores (al menos en la fase inicial)
• Mucha hambre y ganas de comernos el mundo en el comercio electronico a nivel internacional. Somos humildes pero ambiciosos
• Sinergias entre los clientes de cada tienda. Por ejemplo más del 45% de los submarinistas practica esqui en invierno

Sin duda un ejemplo a seguir para los emprendedores que ya han demostrado que pueden tener éxito vendiendo un tipo de producto y pueden ampliar el negocio a productos relacionados.

Ayer asistí a la charla de Didac Lee en el First Tuesday y me llamó mucho la atención cuando habló de Scubastore, una tienda online que vende material de buceo por todo el mundo.

Si os soy sincero pensaba que esto de Scubastore Didac lo hacía por afición y que no le aportaba muchos beneficios, como si que soponía que lo hacían el resto de empresas de su grupo Inspirit. Pero lo cierto es que esta tienda de productos de submarinismo tiene un éxito tremendo con una facturación de 3 millones de euros al año.

Como no podía entender cómo se podía facturar tanto vendiendo trajes de neopreno y gafas para bucear le pregunté a Didac dónde estaba la clave del éxito de Scubastore y las razones fueron claras. Comenzaron en el año 2000 a vender a nivel internacional, en ese momento la paridad dolar euro era muy beneficiosa para vender productos desde España a Estados Unidos (Corrección: el euro empezó a circular en 2002 así que aquí hay un error con las fechas) Esto de vender material de buceo por todo el mundo ha llevado a que el 90% de sus ventas son de fuera de España.

Especializarse y vender a nivel internacional ha sido la clave de Scubastore y puedo serlo también para muchos de los negocios de comercio electrónico que hay en España. Y un añadido más, la web de la tienda no es “cutre” que hay mucha gente que para vender cosas por interne cuanto más fea sea la web mejor.