Reconozco que no tengo mucha idea sobre el mundo de la nautica, pero por conversaciones con Alfredo Bermúdez que es un gran conocedor del sector, se que existe un gran negocio en el que internet también puede jugar un papel importante. Por ello llevan apostando desde hace bastante tiempo empresas de internet como Grupo Intercom que cuentan con portales como Busco Amarre.

Otro de los actores en este negocio es Portbooker una de las empresas en las que ha invertido Mola.com y que ahora ha comenzado su estrategia de desarrollo internacional en 7 países llegando a abrir oficinas en Chile, Estados Unidos, Italia, Mónaco, Reino Unido, República Dominicana y Singapur.

Jorge Velasco es el Co-fundador y CEO de Portbooker, desde su puesta en marcha en 2006 ha mantenido un ritmo de crecimiento del 130% anual llegando a tener actualmente más de 7.000 reservas de amarre anuales y ofrece la mayor guía náutica online con información de 8.500 puertos en más de 120 países. Como digo se trata de un interesante negocio ya que el valor medio de una transacción para el amarre de un barco es de casi 1.200 euros.

Además de la gestión de los amarres Portbooker ha desarrollado su propio programa de fidelización “Ocean Miles” lanzado el año pasado y que cuenta ya con más de 1.300 socios, entre ellos el Capitán del Eclipse, el yate privado más grande del mundo.

Me gusta mucho ver como hay emprendedores que se atreven a entrar en negocios que ya hace tiempo se podían dar por saturados y que lo hacen aportando alguna novedad al sector o mejorando algún aspecto respecto a la competencia. Lo que pienso cuando veo esto es que hay emprendedores que viven tanto una idea que pese a ver que puede ser muy dificil hacerse un hueco en el mercado son capaces de poner toda su energía y entusiasmo para conseguirlo.

También me resulta interesante ver como los emprendedores siguen buscando la especialización, en este caso en lugar de ser un portal generalista de viajes, como pueden ser Edreams o Atrapalo se han centrado solo en hoteles. Seguro que los creadores de Nicetobook han pensado que se pueden hacer tantas cosas en el mundo de los hoteles que ampliarlo a vuelos, cruceros, restaurantes, … sería perder el foco.

Nicetobook es un proyecto surgido en Barcelona, cuenta ya con acuerdos con 900 hoteles y con cadenas de primer orden como Rafaelhoteles, Vincci, H10, HiTech, Catalonia, Silken y Abba. Su principal apuesta es que han reducido a un 10% la comisión que cobran a los hoteles por cada reserva, mientras que otros sitios como Booking, Expedia y Hotelopia cobran entre el 15 y el 30%.

Dos cosas más para terminar. Nicetobook está disponible en 9 idiomas, entre ellos chino, japonés y ruso, algo que me parece muy relevante en un negocio en el que los idiomas son uno de los factores más importantes. La web me parece que está bastante bien, con contenidos muy completos, bien estructurada, con la posibilidad de que los usuarios aporten sus opiniones sobre los hoteles, en definitiva un trabajo bien realizado y que aporta valor al sector.