Comentarios en: Sobre la charla de Jorge Mata en Iniciador Madrid

Por: Carlos

Carlos — Wed, 21 Oct 2009 22:49:05 +0000

O lo que es lo mismo…vendo crecepelos, no sé si funciona, pero los vendo igualmente.
Necesitamos ideas y si vienen acompañadas de técnica mejor que mejor…para vender humo en el estanco.

Por: Ivan de la Jara

Ivan de la Jara — Fri, 16 Oct 2009 14:46:30 +0000

Totalmente de acuerdo en que el producto o la tecnología no valen nada, sino como saber venderlo y quien lo vende. Experiencia propia, yo tengo claro que no se vender. No se decir a todo “si” ni decir “no” sin decir “no”, ni esas cosas… Realmente el producto es lo de menos. Yo he tenido productos altamente muy muy muy superiores a absolutamente toda la competencia existente en el planeta entero y no han triunfado porque no se han vendido bien, no ha tenido suficiente publicidad, ni nadie que gestione como se “vende” ese producto. Para mi esta clarisimo que es 100% cierto. Casos prácticos de esto hay cientos… sin ir mas lejos las empresas de hosting que se comentaban el otro día son todas una bazofia, pero da igual, porque son productivas y ganan dinero. Cosa que es al fin y al cabo lo único relevante.

Y vamos que hablar de tecnología en España como si aquí se hiciese algo relevante con respecto al mundo en tecnología es simplemente un chiste. El nivel español es de ultratumba.

Por: javimonsalupe

javimonsalupe — Fri, 16 Oct 2009 09:08:48 +0000

pues nada, que sigan vendiendo los técnicos sus productos maravillosos que así es como va todo.
@Leandro, estoy totalmente de acuerdo contigo ¿quien vende el pescado? ¿el que lo pesca?
Jorge Mata sólo quiso darle importancia al puesto del vendedor ya que el momento actual no es para quedarse sentado esperando a ver si vienen a comprar…porque eres el más bonito y lo haces muy bien.
Todo el mundo 2.0 está avanzando a pasos agigantados pero ¿por qué prescindir de la figura del vendedor? ¿sabéis cuanta gente me rodea que no entiende nada de lo que hacemos y nos resulta tan cotidiano a los que twitteamos…? les suena a chino y o se lo explicas a la vieja usanza o te quedas sin esa parte del pastel.
@josu: ¿los vendedores van a hundir el país? sólo vendemos lo que otros crean, así que si consideras que es humo, será porque es lo que se inventa ¿no?
@jesús, en el equilibrio está la fuerza

Por: josu

josu — Thu, 15 Oct 2009 21:41:30 +0000

@Leandro, creo que he interpretado bien las palabras de Jorge, y por eso no estoy de acuerdo con él. Algo parecido me dijo mi anterior jefe de personal: que el contacto con el cliente era más importante, y ahora está el hombre reflexionando cómo se ha quedado sin técnicos cualificados.

@Jesús, estoy de acuerdo en que hace falta equilibrio: los productos no se venden solos. Sin embargo, creo que empresas como la que yo he puesto de ejemplo las hay a patadas, y sin embargo el ejemplo que has puesto tú (una empresa con productos excelentes, pero en el almacén) creo sinceramente que no es real, o por lo menos no conozco ninguna.

Además, una hipotética situación como esa tiene relativamente fácil solución, mientras que la que yo digo, una empresa con vendedores pero sin producto, lo tiene muy crudo.

Y por cierto, USA es el país de los inventores e ingenieros. Desde hace un par de siglos, todos los inventos en todos los campos se hacen allí o en Alemania, y de ahí la ventaja competitiva que nos llevan, no por que sean mejores vendedores. Dicho de otra forma, aquí jamás hubiese existido Apple o Google.

Por: juan

juan — Thu, 15 Oct 2009 21:20:39 +0000

En USA Google se define como una empresa de tecnología (aunque la monetice como publicidad), crea tecnología soporte para que se creen contenidos fácilmente donde insertar publicidad fácilmente (otra tecnología suya).

Empresas de tecnología “más física” y con un cliente más específico si requieren vendedores expertos, pero a diferencia de USA a España, es que ahí si algo llama la atención, no es que se venda sólo, pero te reciben en tiempos más breves, y arriesgan siendo early adopters, en España es un país de “ocupados”, que siempre “están hasta arriba de trabajo”, para recibir a emprendedores, siempre prima lo conservador, contratar con grandes consultoras (les claven lo que les claven).
Cuando dicen que en las start-up’s hacen falta comerciales, más bien se refieren a “abrepuertas”

Por: Jesús Pérez Serna

Jesús Pérez Serna — Thu, 15 Oct 2009 16:45:26 +0000

Me parece que es una cuestión de equilibrios, no de eliminación. Se trata de innovar… y después saber vender la innovación.

josu. también te puedo echar el cuento al revés: una empresa “centrada en la tecnología”, que es un eufemismo de “dirigida por el departamento técnico”. Ahora tienen un almacén lleno de productos fantásticos y se están preguntando cómo es que los clientes no vienen corriendo a comprárselos.

Y por cierto, USA es el país de los vendedores.

Por: Leandro

Leandro — Thu, 15 Oct 2009 16:15:31 +0000

#josu, #gerard Me parece que estáis malinterpretando las palabras de Jorge: él precisamente puso España como ejemplo… de un lugar donde los vendedores no tienen la importancia que merecen y donde los proyectos están bien concebidos tecnológicamente. En Estados Unidos, vino a decir, los proyectos tecnológicos conceden un mayor protagonismo al destino final de todo negocio: ser rentable; por este motivo allí la venta tiene más importancia que aquí.

Por: gerard

gerard — Thu, 15 Oct 2009 13:41:29 +0000

#josu
Plas, plas, plas… totalmente de acuerdo.
Solo hay que ver en USA quienes son los que crean, los que innovan son, en su gran mayoría, ingenieros. En cambio en España son una pieza totalmente prescindible y de poco valor.
Así nos va.

Por: josu

josu — Thu, 15 Oct 2009 11:45:47 +0000

“La tecnología no es importante, lo importante es el vendedor”. Este razonamiento es el que nos va a hundir el país. Todo un clásico de los vendedores de humo (y no digo que Jorge Mata lo sea). No es más que una deriva del ‘que inventen ellos’. Claro, concebir y crear un producto/servicio es difícil. Dejemos que los americanos, alemanes y asiáticos se ocupen de idear nuevas tecnologías y productos, nosotros nos limitaremos a vender. (escucho de fondo las risas de Google, Apple, Intel, Amazon, …)

Lo siento si el comentario suena amargo, pero es que me fui de una empresa ‘centrada en el cliente’, lo que es un eufemismo de ‘dirigida por el departamento comercial’. Ahora, con un producto totalmente obsoleto, se están preguntando qué demonios van a vender la próxima década. (y al fondo sigo oyendo a americanos, japoneses y alemanes riéndose)