Por el 24 Junio 2009

Por Agustín Vivancos fundador de Impulsa Consultores.

A menudo nos preguntamos, cómo los proyectos que hoy tienen tanto éxito y que son líderes en audiencia en sus respectivos campos, han llegado a posicionarse en ese lugar privilegiado. Yo pienso que hace años era mucho más fácil llegar a una gran cuota de mercado que ahora, por el mero hecho de que anteriormente existían muchos menos usuarios de Internet que ahora, entonces el boca-oreja necesario para hacer crecer un proyecto era menor que el que se necesita hoy en día.

Eso era una clara ventaja, pero hoy en día también existe la posibilidad de lanzar proyectos exitosos en Internet, disponemos de más herramientas y mejores medios a nuestro alcance que hacen que iniciarse sea más sencillo. Lo primero que hay que hacer es rodearse de una base de amigos-conocidos que estén dispuestos a probar tu proyecto y darte feedback para mejorarlo. Es una etapa muy importante, ya que si gusta desde el principio, trabajaremos más a fondo en optimizar el proyecto, que en cambiar nuestra estrategia.

Una vez realizado este paso, después de haberlo probado con al menos 50-100 conocidos y amigos de amigos, y con una versión del producto aceptable tendremos que hacerlo público. Para ello la mejor forma, es contactar con blogs especializados como es el caso de Loogic, enviar una nota de prensa a los principales nanomedios y esperar a que empiecen a llegar usuarios. Otra opción muy interesante hoy en día es utilizar Twitter como medio de difusión, ya que permite llegar a mucha gente a la vez y tiene una muy rápida transmisión.

No obstante, con esto no nos basta para poder tener éxito en Internet. Posteriormente deberemos valorar otras opciones más tradicionales del marketing online como pueden ser la publicidad y el posicionamiento Web. Recomiendo mucho la publicidad directa en sitios, sistemas como adpv facilitan mucho esa tarea. Respecto al SEO, hay que decir que 3 de cada 4 visitas que recibe una Web, lo hace mediante buscadores, por lo que es muy inviable dejarlo a un lado.

El posicionamiento ayuda a que un sitio pueda crecer de manera sostenida desde el principio, sin gran esfuerzo. La clave, como siempre se ha dicho es el contenido. De nada sirve estar primeros por una palabra clave TOP como puede ser por ejemplo “seguros”, si luego no disponemos de páginas internas del tipo: “seguros en Madrid”, por poner un ejemplo. Lo que hace que focalizar nuestros esfuerzos en crear contenido sea la mejor opción ya que la mayor parte de nuestro tráfico lo obtendremos mediante long tail. Eso no quita, que no sea necesaria una buena optimización técnica de cara a buscadores y una campaña de posicionamiento, que lo que hacen es acelerar de forma clara, ese proceso.

Para terminar, decir que afortunadamente hoy en día disponemos de muchos medios en nuestra mano, por lo que no debemos desaprovechar esta oportunidad, y poder así, introducirnos en el apasionante mundo del emprendedor.