Por Javier Martín el 9 Junio 2009 Tweet

Con motivo del impresionante logro de alcanzar los 5 millones de usuarios en la red de blogs Ocio Networks entrevistamos a su fundador Alejandro Suarez.

5 millones de usuarios únicos al mes para una red de blogs que lleva solo dos años y medio en funcionamiento. Habéis superado claramente en usuarios y tráfico a la mayoría de redes existentes, de las cuales muchas empezaron a funcionar hace 4 años. Dónde está el secreto del éxito?

Yo creo que aun no hemos empatado con nadie y me esfuerzo en recordármelo y recordárselo a parte de mi equipo. Nuestra hoja de ruta nos plantea el reto de 7 millones de usuarios para terminar 2009 y francamente a estas alturas es difícil saber si será posible. Lo único que se es que es el plazo que nos marcamos, y que lo intentaremos. Pero está complicado.

Si creo, Javier, que la lucha por la audiencia es relativa; es un mal necesario porque al contrario que en televisión las audiencias no son excluyentes. La clave se centrará en tener un trocito del pastel publicitario, esa es la lucha de verdad, la excluyente, es la lucha por sobrevivir, y para ello hay que estar en la zona donde de verdad hay opciones, es necesario tener millones de usuarios.

Lo que si se pone de manifiesto todo esto es que el tiempo pasa a una velocidad de vértigo en este sector. Son sólo dos años y medio de Ocio Network, es cierto, pero recuerdo cuando empezamos y parece que haya pasado muchísimo más tiempo.

Por delante ya solo tenéis a Weblogs SL que os dobla en usuarios pero que puede estar acusando el desgaste que supone ser el líder durante tanto tiempo. Es vuestro objetivo competir con Weblogs SL o seguís caminos paralelos?

Francamente no creo que acusen ningún desgaste, ni que miren para abajo; están fuera de concurso. Veo que Weblogs Sl pone en su mira Brasil donde también estamos nosotros con nuestra filial Lazer Rede de Blogs, creo que es inteligente para diversificar, ellos son un caso único en Europa, que demuestra gran mérito y visión por haber apostado firmemente por el medio en 2004 cuando muchos otros ni lo valoramos.

Mi objetivo no es llegar a pasar en tráfico a Weblogs, eso pienso que es sólo anecdótico, y ni siquiera creo que eso sea posible, al menos durante los próximos años. Pero posible o no la clave no está en eso. Me confirmo con seguir teniendo la mitad de tráfico pero poder afianzar la empresa, modernizarla, mejorar sus publicaciones, poder contratar en nuestras oficinas en Madrid 3-4 personas más que son necesarias, seguir creciendo, desarrollar Brasil y otro país al que me gustaría enfocarnos antes de finales de 2009, y seguir creciendo en lo económico en ratios si es posible parecidos a los de 2008 y 2009 que nos dejarían en una posición muy desahogada.

Ocio Networks es principalmente una red de blogs, pero por la web se puede ver que también ofrecéis servicios a empresas, disponéis de otro tipo de páginas que no son blogs, … cuál es la estrategia al respecto de acciones complementarias a los blogs?

¡La estrategia es no quedarnos quietos y ahora menos que nunca!

Creo que ha llegado el momento de las comunidades 2.0. Me intriga y me llama mucho la atención construir comunidades en relación a los nichos temáticos de los blogs, creo que ese va a ser en principal reto el año que viene, transformar blogs en auténticas comunidades de usuarios con intereses comunes, y para eso el formato blog es una limitación en cierto modo, que hay que ir superando y creando estructuras más dinámicas. Al final hay que desmitificar el blog, es sólo un soporte desde el que se puede construir algo más, pueden ser los cimientos de una comunidad activa.

Qué nos puedes contar respecto al modelo de negocio? de qué forma trabajáis con la publicidad, CPM, patrocinios, …? estáis probando otras altarnativas por los descensos de los ingresos publicitarios?

Tengo que negarte la mayor. Ocio Networks creció cerca de un 200% en 2008 a nivel publicitario y en 2009 hemos superado ya en ingresos el año pasado. Si bien es cierto que en 2007 tuvimos muchas pérdidas, estaban previstas y alcanzamos el break even meses antes de lo inicialmente previsto, en Septiembre de 2008. Este año posiblemente duplicaremos o incluso estaremos cercanos a triplicar la facturación de 2008, por lo que la crisis, al menos por ahora, no nos afecta.

Trabajamos patrocinios, acciones ad-hoc destinadas a nichos muy concretos, reviews, publicidad CPM, publicidad contextual … estamos también preparando modelos de revenue share con algunos partners y empezando a experimentar con algunas acciones muy concretas de comercio electrónico que incluyen el lanzamiento próximo de una tienda online de Ocio Networks que comercializará todo tipo de productos relacionados con las temáticas de los blogs y que los empleará como soporte para que cada uno pueda rotar y anunciar sus productos específicos.

En tu blog has escrito “una etapa diferente y el comienzo de procesos que ya han empezado informalmente y que harán que Ocio Networks pierda parte de su actual independencia y establezca ciertos acuerdos y colaboraciones con terceros”. Nos puedes ampliar esta información?

Puedo ampliar ese comentario de forma algo limitada, con el freno de mano. Y si no rehuyo directamente esta pregunta es sólo porque eres tú. :-D

Crecemos a ritmos del 200-300% anual y eso hará que no sea sostenible mantener esos ratios de crecimiento a medio plazo, tenemos que crecer en otra dimensión, para ello estamos investigando posibilidades de sinergias con algunas empresas, que se ven atraídas entre otras cosas por los datos y la evolución que van siguiendo en OJD, que por cierto saldrán en unos días los datos de Mayo y nos acercarán un poco más al top10 de internet en España por usuarios únicos.

A ellos les complementa bien nuestro contenido, generalmente no caduco y destinado a nichos muy segmentados, además de por supuesto los 5.000.000 de usuarios que podrían ser consumidores de informaciones generalistas que nosotros no ofrecemos.

Poco más puedo decir, estamos hablando, valorando varias opciones que nos den un empujón mayor de calidad , crecimiento e incluso comercialización a medio plazo, aun así el plazo que tenemos para tomar este tipo de decisiones en nuestro Business Plan está marcado en el primer semestre de 2010.

Hay que adaptarse y somos conscientes que para seguir creciendo habrá un momento en el que habrá que establecer alianzas o incluso entradas accionariales de terceros que nos abran posibilidades, aporten sinergias y mayor capacidad de gestión y explotación de una audiencia que comienza a ser grande y a la que en términos puramente económicos una empresa pequeñita y limitada en recursos como nosotros no puede sacar el rendimiento optimo que otros si podrían.