Comentarios en: Cómo elegir las palabras que te permitan optimizar la conversión http://loogic.com/como-elegir-las-palabras-que-te-permitan-optimizar-la-conversion/ Negocios en internet y redes sociales Tue, 14 Feb 2012 18:49:29 +0100 http://wordpress.org/?v=2.8.2 hourly 1 Por: Jordi Perez http://loogic.com/como-elegir-las-palabras-que-te-permitan-optimizar-la-conversion/comment-page-1/#comment-75938 Jordi Perez Fri, 25 Dec 2009 16:58:22 +0000 http://loogic.com/?p=10094#comment-75938 Gracias, Victor. Igualmente! Teneis un servicio guapo, un buen nombre que aprovecha el gran poder de marca de Delicious, y encima lo exponeis con estos buenos argumentos. Os lo agradecemos los usuarios!! Un saludo, Jordi Gracias, Victor. Igualmente!
Teneis un servicio guapo, un buen nombre que aprovecha el gran poder de marca de Delicious, y encima lo exponeis con estos buenos argumentos. Os lo agradecemos los usuarios!!

Un saludo,
Jordi

]]> Por: Victor Espigares http://loogic.com/como-elegir-las-palabras-que-te-permitan-optimizar-la-conversion/comment-page-1/#comment-75935 Victor Espigares Fri, 25 Dec 2009 01:12:07 +0000 http://loogic.com/?p=10094#comment-75935 Hola Jordi, Excelente post, y muchas gracias por usarnos como ejemplo didáctico! ;) Felices fiestas a todo Loogic. Saludos, Victor Hola Jordi,

Excelente post, y muchas gracias por usarnos como ejemplo didáctico! ;)

Felices fiestas a todo Loogic.

Saludos,
Victor

]]> Por: Rafa Pedraza http://loogic.com/como-elegir-las-palabras-que-te-permitan-optimizar-la-conversion/comment-page-1/#comment-75925 Rafa Pedraza Thu, 24 Dec 2009 11:49:08 +0000 http://loogic.com/?p=10094#comment-75925 Enhorabuena Jordi, me gustado mucho tu post. Es muy claro y didáctico. Si fueras profe de instituto seguro que nadie hacía pellas... Enhorabuena Jordi, me gustado mucho tu post. Es muy claro y didáctico. Si fueras profe de instituto seguro que nadie hacía pellas…

]]> Por: Jordi Pérez http://loogic.com/como-elegir-las-palabras-que-te-permitan-optimizar-la-conversion/comment-page-1/#comment-75913 Jordi Pérez Wed, 23 Dec 2009 16:24:20 +0000 http://loogic.com/?p=10094#comment-75913 @Lucas y @javimonsalupe Gracias por vuestros comentarios! Saludos! Jordi @Lucas y @javimonsalupe
Gracias por vuestros comentarios!

Saludos!
Jordi

]]> Por: Jordi Pérez http://loogic.com/como-elegir-las-palabras-que-te-permitan-optimizar-la-conversion/comment-page-1/#comment-75912 Jordi Pérez Wed, 23 Dec 2009 16:19:39 +0000 http://loogic.com/?p=10094#comment-75912 @jorge Gonzalez, Lo hemos hablado muchas veces, sí. La parte comercial es la que siempre obviamos. Muchas veces, porque nos pensamos que a todos les enamorará nuestro producto/servicio. Ser consciente de que HAY QUE cerrar la venta y que ALGUIEN DEBERÁ HACERLO es más importante que prever determinadas partidas en el plan de empresa. Salut! Jordi @jorge Gonzalez,

Lo hemos hablado muchas veces, sí.
La parte comercial es la que siempre obviamos. Muchas veces, porque nos pensamos que a todos les enamorará nuestro producto/servicio.

Ser consciente de que HAY QUE cerrar la venta y que ALGUIEN DEBERÁ HACERLO es más importante que prever determinadas partidas en el plan de empresa.

Salut!
Jordi

]]> Por: Jordi Pérez http://loogic.com/como-elegir-las-palabras-que-te-permitan-optimizar-la-conversion/comment-page-1/#comment-75911 Jordi Pérez Wed, 23 Dec 2009 16:15:11 +0000 http://loogic.com/?p=10094#comment-75911 @Anonimoso. Tu ejemplo es buenísimo, también. Cuando lanzas un producto/servicio existente tienes que exprimir el argumentario enfocandolo a ventajas competitivas, no solo ventajas. Entonces, después de un bechmarking, es interesante tener claras las ventajas competitivas, y exponerlas en home, por ejemplo. No obstante, yo me decanto siempre por argumentar de lo mío y dejar las ventajas competitivas para resolver contra-objeciones... y ya sabes... una objeción es una oportunidad de cerrar una venta. Saludos Jordi @Anonimoso.

Tu ejemplo es buenísimo, también.
Cuando lanzas un producto/servicio existente tienes que exprimir el argumentario enfocandolo a ventajas competitivas, no solo ventajas.

Entonces, después de un bechmarking, es interesante tener claras las ventajas competitivas, y exponerlas en home, por ejemplo.

No obstante, yo me decanto siempre por argumentar de lo mío y dejar las ventajas competitivas para resolver contra-objeciones…

y ya sabes… una objeción es una oportunidad de cerrar una venta.

Saludos
Jordi

]]> Por: Jordi Pérez http://loogic.com/como-elegir-las-palabras-que-te-permitan-optimizar-la-conversion/comment-page-1/#comment-75910 Jordi Pérez Wed, 23 Dec 2009 16:05:44 +0000 http://loogic.com/?p=10094#comment-75910 @Alan, Pues claro que me acuerdo de tí! Fuiste un buen consejero cuando no sabía por donde tirar con mi blog personal! me acuerdo de tu review, y de cómo valorabas que diera consejos. Ahora ya tengo anotado en el proyecto en el que andas ahora. un abrazo! Jordi @Alan,

Pues claro que me acuerdo de tí!
Fuiste un buen consejero cuando no sabía por donde tirar con mi blog personal! me acuerdo de tu review, y de cómo valorabas que diera consejos.

Ahora ya tengo anotado en el proyecto en el que andas ahora.

un abrazo!
Jordi

]]> Por: Jordi Pérez http://loogic.com/como-elegir-las-palabras-que-te-permitan-optimizar-la-conversion/comment-page-1/#comment-75908 Jordi Pérez Wed, 23 Dec 2009 16:02:30 +0000 http://loogic.com/?p=10094#comment-75908 @Raul_sp: Gracias por tu bienvenida! eres el primer en comentar un post mío en loogic :D Referente a lo que comentas, es totalmente estratégico, a mi parcer, elaborar el argumentario. Luego viene todo rodado: - un buen speach - seducir a un socio estrategico - generar un baseline guapo para la marca - diseñar los copys de la home - potenciar las funcionalidades web que hayas marcado como clave en el argumentario - hacer un anuncio en una revista ... Efectivamente, es algo tan estratégico como el plan de empresa. Yo lo entro dentro del plan de acción comercial, el cual está a la misma altura que el plan de mkt, o el plan financiero. Salut! Jordi @Raul_sp:
Gracias por tu bienvenida! eres el primer en comentar un post mío en loogic :D
Referente a lo que comentas, es totalmente estratégico, a mi parcer, elaborar el argumentario.
Luego viene todo rodado:
- un buen speach
- seducir a un socio estrategico
- generar un baseline guapo para la marca
- diseñar los copys de la home
- potenciar las funcionalidades web que hayas marcado como clave en el argumentario
- hacer un anuncio en una revista
…

Efectivamente, es algo tan estratégico como el plan de empresa. Yo lo entro dentro del plan de acción comercial, el cual está a la misma altura que el plan de mkt, o el plan financiero.

Salut!
Jordi

]]> Por: Jorge González http://loogic.com/como-elegir-las-palabras-que-te-permitan-optimizar-la-conversion/comment-page-1/#comment-75905 Jorge González Wed, 23 Dec 2009 12:21:36 +0000 http://loogic.com/?p=10094#comment-75905 Buen consejo Jordi ¡¡ Es un buen primer paso. Ya lo hemos hablado varias veces que uno de los puntos débiles en la mayoría de proyectos de emprendedores es la parte comercial. No es la primera vez que llaman a mi puerta para pedir ayuda en este sentido, ayer sin ir más lejos fue la última y es que no nos olvidemos que para que cualquier empresa tire adelante hay que <b>cerrar</b> contratos, y <b>alguién</b> tiene que hacerlo. El paso principal hacia la venta es tomar conciencia de su existencia. Buen consejo Jordi ¡¡ Es un buen primer paso.

Ya lo hemos hablado varias veces que uno de los puntos débiles en la mayoría de proyectos de emprendedores es la parte comercial.
No es la primera vez que llaman a mi puerta para pedir ayuda en este sentido, ayer sin ir más lejos fue la última y es que no nos olvidemos que para que cualquier empresa tire adelante hay que cerrar contratos, y alguién tiene que hacerlo.

El paso principal hacia la venta es tomar conciencia de su existencia.

]]> Por: Anonimoso http://loogic.com/como-elegir-las-palabras-que-te-permitan-optimizar-la-conversion/comment-page-1/#comment-75903 Anonimoso Wed, 23 Dec 2009 12:02:16 +0000 http://loogic.com/?p=10094#comment-75903 Bastante de acuerdo. Pero destacaría (aunque es algo obvio) que los productos y servicios están para satisfacer las necesidades de los clientes/usuarios. Muchas veces, tanto el fondo (el producto/servicio) como la forma (cómo comunicarlo/venderlo) se orienta desde dentro hacia afuera (qué puedo ofrecer a la gente) en vez de desde fuera hacia dentro (qué necesita la gente y cómo puedo satisfacer yo esa necesidad). Por ejemplo, nosotros tenemos la típica aplicación web de los muchos que pululan en la red. A la hora de definir el proyecto, en vez ponerlos en la piel de los usuarios y suponer qué necesidades tenían, fuimos a las aplicaciones de la competencia y preguntamos directamente a sus usuarios qué les gustaba y qué no de la aplicación que usaban. Detectamos 4-5 puntos claves que nos podían dar ventaja respecto a la competencia y que cubrían las necesidades de los usuarios, y sobre esos puntos se basó la aplicación web (el fondo) como la comunicación (la forma). Conclusión, que algunas veces tenemos una idea (o la adaptamos de otra) y no ponemos la suficiente atención/energía/recursos en saber si hay demanda y cuáles son las necesidades reales de los usuarios/gente/clientes. Bastante de acuerdo. Pero destacaría (aunque es algo obvio) que los productos y servicios están para satisfacer las necesidades de los clientes/usuarios. Muchas veces, tanto el fondo (el producto/servicio) como la forma (cómo comunicarlo/venderlo) se orienta desde dentro hacia afuera (qué puedo ofrecer a la gente) en vez de desde fuera hacia dentro (qué necesita la gente y cómo puedo satisfacer yo esa necesidad).

Por ejemplo, nosotros tenemos la típica aplicación web de los muchos que pululan en la red. A la hora de definir el proyecto, en vez ponerlos en la piel de los usuarios y suponer qué necesidades tenían, fuimos a las aplicaciones de la competencia y preguntamos directamente a sus usuarios qué les gustaba y qué no de la aplicación que usaban. Detectamos 4-5 puntos claves que nos podían dar ventaja respecto a la competencia y que cubrían las necesidades de los usuarios, y sobre esos puntos se basó la aplicación web (el fondo) como la comunicación (la forma).

Conclusión, que algunas veces tenemos una idea (o la adaptamos de otra) y no ponemos la suficiente atención/energía/recursos en saber si hay demanda y cuáles son las necesidades reales de los usuarios/gente/clientes.

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