Esta semana estamos hablando mucho de publicidad, con las inversiones en Mythings y Taggify. Por continuar en la línea de empresas que están innovando en el mundo de la publicidad online os presentamos Control Ad una empresa española que desarrolla herramientas tecnológicas para el control publicitario.

Control Ad ha desarrollado una tecnología única que permite el control y la clasificación de publicidad gráfica en Internet. La compañía quiere posicionarse en el mercado como el primer partner de verificación y control publicitario independiente a través de las siguientes herramientas:

Control Ad Blacklist: sistema automático de alerta de presencia publicitaria en sitios web perjudiciales para la imagen de marca. Se controlan exhaustivamente las piezas publicitarias en listas de pornografía infantil, contenido violento, descargas ilegales o promoción del consumo de drogas, entre otros. Todo ello en colaboración con agentes sociales como Fundación Alia2 o Fundación para la protección de la propiedad intelectual.

Control Ad Planifica: sistema que permite verificar y certificar si se están cumpliendo las condiciones contratadas en la planificación de medios de los anunciantes. Proporciona información detallada, no sólo sobre la planificación de medios sino también sobre las segmentaciones geográficas y la frecuencia de la campaña.

Control Ad Estima: realiza una estimación de la inversión publicitaria online y permite conocer el volumen aproximado de inversión publicitaria por anunciante y campaña.

Apenas una semana después de conocer la noticia de la creación de un fondo de capital riesgo por parte de Orange junto con Publicis y gestionado por Iris Capital, conoces la primera operación que han realizado. Se trata de la inversión de 15 millones de dólares en la empresa de publicidad en display de myThings que por ejemplo en España cuenta con clientes como Vodafone y Viajes El Corte Ingles. En la ronda de financiación también han participado otros fondos como Accel Partners, Carmel Ventures y T-Venture.

myThings está especializada en aumentar los ingresos online de anunciantes y medios creando anuncios personalizados en tiempo real para cada usuario y para cada impresión. En estos momentos está ersonalizando más de un billón de báners mensuales, y es capaz de generar más de un 150% de incremento de resultados en comparación con el estándar de la industria. Sus soluciones impulsan la adquisición y retención de clientes, a través del retargeting, pre-targeting y otros tipos de targeting, escalando las ventas de los mayores comercios electrónicos de Europa.

El tema del retargeting es uno de los protagonistas de la publicidad online en los últimos tiempos, requiere de un desarrollo tecnológico y como vemos de grandes inversores para su desarrollo. Interesante es también ver como en dos días hemos publicad noticias sobre empresas de publicidad, la de ayer de la inversión en Taggify y la de hoy en myThings, lo que de alguna forma puede parecer un augurio de la tan esperada recuperación del negocio de la publicidad online.

Sigo con mucho interés la evolución de los negocios de internet y las startups en América Latina, desde hace algo más de un año percibo un importante resurgir gracias al gran trabajo que han estado haciendo algunos emprendedores e inversores para dinamizar el sector, por ejemplo en Chile la gente de Webprendedor y en Argentina la de Palermo Valley.

La pega que tengo es que de allí no me llegan las noticias directamente como si que sucede en España, y que además es difícil conocer la mayoría de las noticias que suceden porque el único blog que las publica, que yo sepa, es Webprendedor como en el caso que ahora comentamos. Loogic.com tiene entorno al 10% del tráfico de países de América Latina, me gustaría que en los contenidos también fuera así. Por tanto toda ayuda por vuestra parte serán bienvenida, espero vuestras aportaciones.

Y la noticia que quería comentar hoy es la inversión de 1 millón de dólares en Taggify, una empresa de publicidad online que permite mostrar publicidad contextual dentro de las imagenes que suelen ir asociadas a los contenidos en internet. La empresa también tiene otros productos de publicidad online en las sugerencias de búsqueda y en los vídeos.

La inversión procede del fondo de capital riesgo chileno Aurus Capital y de la empresa de medios de comunicación Copesa. Los fundadores de Taggify Julio Chamizo y Gustavo Bessone es destinar esta financiación para poder ampliar su negocio a los grandes mercados de publicidad de Estados Unidos, Latinoamérica, Europa y Asia.

En plena crisis del negocio de la publicidad y en una situación donde los grandes medios online y offline han tirado los precios, nos encontramos con nuevas iniciativas que buscan encontrar un espacio de oportunidad en el que destacar un servicio concreto y de utilidad. Adplann es una iniciativa d invendidos e José Vergarajáuregui, que junto con su socio quieren introducir un nuevo modelo en la contratación de publicidad donde las pymes puedan acceder a los espacios publicitarios invendidos por los grandes medios.

Al ver que uno de los mayores problemas que hacían que esto no fuera posible es los elevados costes comerciales (sus comerciales y las agencias de medios tienen comisiones muy elevadas) decidimos hacer una plataforma que pudiera recoger todos esos pequeños anunciantes a los que no se les están dando voz, segmentarlos y así que si coste en tiempo (y cobrando una comisión mucho menor que sus canales actuales) los medios pudieran aumentar sus espacios vendidos, y a la vez dar mayor valor a muchos de los espacios de ediciones locales que actualmente vende y que para clientes pequeños tienen mucho más valor. (Por ejemplo, hora mismo un espacio de la sección de motor en la edición de Valencia del mundo se lo pueden estar vendiendo a coca cola como espacios en rotación a un precio de risa, cuando ese espacio puede tener mucho más valor para una rede de talleres de Valencia)

Adplann propugna un modelo de “easy advertising” que funciona a través de presupuestos que publican los anunciantes en base a su inversión publicitaria y necesidades para que los soportes les puedan realizar propuestas personalizadas y el anunciante pueda elegir la que mejor se adapte a sus necesidades. Se trata de un modelo pensado especialmente para publicidad offline e inspirado en las webs de presupuestos tipo Tenders.

Una presencia en Internet es la condición básica para dar a conocer tu start-up. Empezar requiere ya un gran esfuerzo porque en muchos un nivel bajo de conocimiento al principio, crea barreras y frena una evolución necesaria. Al principio hay que invertir en publicidad online para aumentar el tráfico. Vender por Internet requiere invertir en publicidad. Para vender online hay que crear confianza y conocimiento de la empresa y marca a través de campañas a bajo coste. El branding además es un factor importante para mejorar el SEO (posicionamiento en buscadores) por lo que este tipo de campañas tienen efectos positivos por varios lados. Entre las start-ups destacan cinco excusas que para ellos justifican, no esforzarse más para promocionarse online.

1. “Tenemos que ahorrar costes”
Parar la publicidad para ahorrar costes, es como parar el reloj para ahorrar tiempo. Tus ventas están proporcionalmente relacionadas con tus costes. Si no inviertes, no vendes. Si no vendes ahorrando costes, simplemente la muerte de tu empresa será más lenta.

2. “De momento nos enfocamos en actividades SEO”
Mejorar el posicionamiento SEO no es incompatible con otras actividades de marketing online. El SEO no es la solución a tus problemas. Incluso existen sinergias donde las actividades de posicionamiento se ven beneficiadas por actividades de creación de marca: el branding es clave para el SEO.

3. “Hemos hecho Google Adwords y no nos ha funcionado”
Existen muchas alternativas a Google Adwords. Además no le debes echar la culpa a la herramienta, si no sabes gestionarla. Fórmate en el uso de las herramientas, crea una página de aterrizaje que vende y después empieza a hacer campañas de publicidad online.

4. “Hemos creado una tienda online y no obtenemos ventas”
La facilidad a la hora de crear una “página con pasarela de pago” ha propiciado que muchos emprendedores se decanten por este medio a la hora de crear sus empresas en internet. Sin embargo hay que tener en cuenta que una tienda online no vende por sí sola. Hay que dedicarle tiempo y esfuerzo para establecer un canal de venta por Internet.

5. “Queremos trabar a CPA pero no encontramos afiliados”
Si eres una tienda online pequeña o mediana de Internet, es muy difícil trabajar a CPA desde el principio, visto que te falta una marca fuerte. No olvides todo lo que has aprendido sobre marketing. Para encontrar afiliados que asumen el riesgo de no cobrar, porque tu producto no se vende, debes crear antes una marca fuerte.
Una vez que llegue tráfico a la web hay que trabajar en la optimización para lograr objetivos de ventas o datos de contacto de clientes potenciales. La optimización consiste en probar y adaptar. Hay que variar los diferentes elementos como imágenes, estructura y contenidos para averiguar la combinación que genera los mejores resultados.

Promocionarse en Internet no es únicamente hacer uso de plataformas publicitarias. Existen otras vías que te ayudan dar a conocer tu start-up. Para mi destacarían las siguientes 2 opciones.

1. Creación de contenidos de valor añadido para ser un referente de tu sector: la creación de contenidos que traten de temas de interés dentro de tu sector es una manera para realizar un marketing indirecto. Si aportamos en el primer paso más de lo que recibimos a cambio a medio plazo genera una rentabilidad a través de un aumento de ventas.

2. Participación en redes sociales y creación de comunidad para fidelizar a tus clientes: hoy en día no todos los usuarios de tu comunidad deben ser fans de la empresa o marca. Para los usuarios de redes sociales cuentan más cosas que les puedan motivar a apoyarte si consigues ofrecerles algo interesante a cambio. Ser una fuente de interés o simpatía es en muchos casos suficiente.

¿Qué opináis vosotros? ¿Cuáles son los puntos en los que una start-up debería enfocarse?

La lucha por palabras clave que posicionen los productos y servicios de las empresas entre los primeros puestos de los buscadores, sobre todo Google, que en España posee el 90% de cuota de mercado, se ha convertido en una feroz batalla. En esta batalla, se dan habitualmente conflictos entre los derechos de marcas y las herramientas de marketing on-line como Google Adwords.

Estas marcas, al ser registradas se protegen para unas actividades o productos en concreto y además, para cada país de forma independiente. Esta diferenciación aplicativa y geográfica se traslada a su uso en los anuncios de Google Adwords.

A este respecto, el pasado 14 de Septiembre de 2010, tras una serie de pleitos judiciales que finalizaron en el Tribunal de Justicia Europeo, se sentenció que, en Europa, los anunciantes pueden utilizar de forma legítima la marca registrada de un tercero como palabra clave para activar sus anuncios, igualando así este criterio a los existentes en otros países como Estados Unidos o Canadá.

Desde ese momento, si por ejemplo, un usuario en España introduce la marca registrada de un fabricante de coches, podrá ver anuncios de vendedores de dicha marca, al igual que de compra-venta de coches que la incluyan e incluso anuncios de otros fabricantes que hayan pagado por aparecer con dicha búsqueda.

Este uso “autorizado” sucede por ejemplo con la plataforma editorial online ¨Bubok¨, quien tiene registros de marcas tanto en España como en el conjunto de la Unión Europea y para cuya búsqueda algunos de sus competidores han posicionado anuncios.

Aun así, los propietarios de marcas registradas en Europa, tienen la posibilidad de evitar el uso de su marca si un anuncio de un tercero confunde a los usuarios acerca del origen de los productos y servicios anunciados, de tal manera que el titular podrán notificarlo a Google para que éste considere eliminarlo.

Como ejemplo en el que podría darse infracción tenemos el del outlet de deportes online ¨Outletic¨. SURFSTOCKER S.L dispone de dos registros de marcas comunitarias, uno mixto que incluye su logotipo y otro concedido este año con su denominación. Sin embargo, observamos su uso por parte del club de moda ¨Outlet Buywins¨ en sus anuncios.

Este hecho debe ser tenido en cuenta a la hora de diseñar campañas de SEM ya que en las Condiciones de uso de AdWords se prohiben infracciones de la propiedad intelectual por parte de los anunciantes. Esto quiere decir que Google tiene en consideración las denuncias de infracciones de marcas y se encarga de investigar los posibles casos, pero estas investigaciones sólo se aplican a vínculos patrocinados.

Las reclamaciones por infracción de marca en vínculos patrocinados que se dirijan directamente a Google deben razonarse identificando dónde se producen. Además, habrá que aportar los derechos que se poseen, diferenciando para qué productos o servicios, y en qué regiones.

A la hora de demostrar estos derechos hay que considerar que las marcas pueden estar constituidas por una denominación, un grafismo característico o logotipo, o una combinación de ambas cosas, pero por nuestra experiencia, en la práctica, Google generalmente considera únicamente reclamaciones por infracciones de marcas denominativas.

En caso de infracciones de marcas en vínculos no patrocinados, es decir, posicionamiento orgánico, debe requerirse directamente al usuario infractor. En caso de que tras el requerimiento no contesten o se niegue a retirar el contenido infractor se pueden emprender acciones judiciales en los tribunales competentes.

Por estos motivos, es importante en el momento de registrar una marca, contemplar la posibilidad de solicitar inicialmente una marca denominativa, que proteja también los intereses corporativos online, y adicionalmente una marca figurativa que dé cobertura al conjunto de la imagen empresarial o de productos y servicios.

Además, en caso de detectar anuncios por parte de la competencia que usen nuestras marcas registradas se debe analizar si efectivamente llevan a confusión al usuario o no, porque de lo contrario, se pueden iniciar acciones infructuosas con la correspondiente pérdida de tiempo y dinero.

La aplicación de Groupon para iPhone e iPad está disponible en Alemania, Bélgica, Brasil, Canadá, España, Estados Unidos, Francia, Holanda, Hong Kong, Italia, Reino Unido y Singapur. Con ella podemos:; navegar y acceder directamente a las ofertas del día en tu ciudad; comprobar y comprar los descuentos de todas las ciudades en las que Groupon está presente; acceder a la cuenta de Groupon para verificar y gestionar compras anteriores; inscribirse y registrarse en nuevas cuentas directamente desde la aplicación; presentar el cupón a los establecimientos desde el dispositivo móvil en vez de presentar la versión impresa; y activar el GPS integrado y localizar las ofertas de Groupon más cercanas a tu localización.

Respecto al modelo de negocio de Groupon y todo lo que se está hablando de la burbuja, a mi me queda claro de que estamos ante una nueva forma de publicidad en internet y si Google se ha hecho grande gracias a Adwords en los groupones veremos muchas similitudes. Adwords es un gran negocio porque “democratiza” la publicidad en internet, cualquier empresa tiene a su disposición un canal con millones de usuarios a los que darse a conocer cuando la gente está en modo búsqueda de información para hacer una compra. Los grupones ofrecen un nueva canal de venta a través del email para los pequeños negocios, no solo los relacionados con el ocio en la ciudad, cada vez vemos más ofertas relacionadas con tiendas online y venta de productos que amplían enormemente las posibilidades de negocio de este tipo de webs.

Buxim está fundada por Víctor Abrines y se pone como objetivo llegar a obtener la máxima rentabilidad de los sitios web, reduciendo costes de comisión por parte de la plataforma y permitiendo al editor imponer los precios de sus espacios publicitarios, sin la imperativa de adecuarse a los costes solicitados por las campañas de anunciantes. Buscan la correcta segmentación de la publicidad, tanto por categorías como por países. Su aportación de valor se basa en: una baja comisión (un 20% de comisión de las ventas totales que generen los espacios publicitarios; una interfaz con mucha facilidad de uso debido al diseño y estructuración del contenido; gestión de varios sitios web desde una única cuenta; y total transparencia entre editores y anunciantes.

Adsinimages es una red de publicidad contextual en imágenes con un servicio que permite a sitios web y blogs monetizar sus imágenes a través de anuncios publicitarios relevantes para los usuarios. La tecnología de Adsinimages escanea el contenido de los websites afiliados e identifica las imágenes para mostrar avisos publicitarios relacionados (texto o banners) en formato de zócalo u overlay. El servicio es totalmente compatible con otras redes publicitarias, como pueden ser Google Adsense, display ad networks y publicidad contextual. Sus fundadores son Germán Herebia y Carlos Córdoba, emprendedores argentinos con más de 12 años de experiencia en Internet y co-fundadores de AdsMovil,
red de publicidad en dispositivos móviles e InTextual.NET.

Me vais a permitir un momento de escepticismo entorno al negocio de la publicidad online. Con lo bien que van sectores como el ecommerce, los clasificados o los videojuegos sociales, me cuesta ver en estos momentos la oportunidad para nuevos proyectos centrados en el negocio de la publicidad online. Pero hay que intentarlo y como lo normal es que yo me equivoque, reconozco el mérito de Antonio Robert y Daniel Peña al lanzarse a montar Traddia. Ambos emprendedores tienen una dilatada experiencia en puestos de dirección en empresas relacionadas con internet por lo que pueden hacer aportaciones interesantes a través de su negocio.

Pero, qué es Traddia? lo cuenta uno de sus fundadores: quiere ser la plataforma que revolucione el mundo de la publicidad, tanto para los anunciantes, sobre todo PYMES, como para los medios, especialmente los locales y especializados. Por ahora hemos empezado por las bases: proveer de soluciones tecnológicas a los medios de comunicación pequeños y medianos, a esos que por ahora se manejan, en el mejor de los casos, con un Excel y, en el peor, con un Post-It y una agenda de papel.

A competir directamente con Google Adwords, lo cual puede ser una aventura titánica o convertirse en un gran negocio ya que por lo que yo he visto en estos momentos son las pymes las que más posibilidades tienen de cambiar la tendencia en el negocio de la publicidad.

En algún momento el negocio de la publicidad online volverá a despuntar y los proyectos innovadores 100% internet harán un gran negocio. Hasta entonces las dificultades son muy grandes, hasta el punto de que algunos de los proyectos más ambiciosos que se han lanzado recientemente como el caso de Adagreed han tenido que cerrar.

Aún así hay emprendedores que lo siguen intentando y buscando crear un mercado de publicidad que sea alternativa al Adwords/Adsense y con similitudes con el ya rodado Coguan. En este sentido nace Lastday que se define como la primera plataforma “low cost” para la compra de medios y que permite que permite a los anunciantes acceder a ofertas especiales de última hora para contratar publicidad en los diferentes soportes de prensa, radio, televisión, exteriores y medios online.

Dos conceptos interesantes: venta de publicidad de última hora para espacios publicitarios invendidos y enta cruzada entre publicidad online y publicidad convencional. Por el bien de muchos proyectos de contenidos en la red será muy bueno que proyectos como este tengan éxito, todos saldremos beneficiados.