La semana pasada se presentó en el Foro de Inversores Madri+d 2012 la startup Comprar Unidos que acaba de abrir sus puertas al gran público. Jesús Terreros es su fundador y he estado hablando con él para conocer un poco mejor su modelo de negocio que lleva las compras colectivas al sector inmobiliario.

Comprar Unidos reúne a través de la web compradores de una misma promoción inmobiliaria para negociar con el promotor o el banco y conseguir bajar el precio del inmueble. Se trata de un modelo puro de demanda en el que el comprador decide lo que quiere y propone el precio. El modelo de negocio de la plataforma consiste en cobrar una pequeña parte del beneficio que le genera en forma de ahorro y sólamente si consiguen las condiciones pactadas.

En el negocio de las compras grupales estamos viviendo una tercera oleada de proyectos, la primera la vivimos en la época de la burbuja de internet con pioneros como Letsbuyit, la segunda la hemos visto con los grupones que han suavizado el modelo a través del uso de cupones para asegurarse un mínimo de compradores del producto o servicio ofertado. En esta tercera oleada encontramos iniciativas sectoriales como la de los coches de Everybodycar y la de los pisos de Comprar Unidos. La lógica nos dice que veremos muchos más proyectos de este tipo para otros sectores.

Si hay un modelo de negocio al que le he dado vueltas en el último año es el de taskrabbit. Ya conocéis mi gran interés por todo lo que tiene que ver con los modelos de negocio peer to peer y el consumo colaborativo, además dentro de este tipo de modelos de negocio el que más me gustaba era el de marketplace que pone en contacto a las personas entorno a las “tareas” o “recados”.

Hace varios meses que empecé a oir que en España se estaba poniendo en marcha un proyecto de este tipo, poco después supe que era Ramón Blanco el que estaba al frente de la idea y no tardamos en quedar para hablar sobre ello. A mi me hubiera encantado poner en marcha un proyecto de este tipo, pero cada vez estoy mas convencido de que debo dedicar todas mis energías a Loogic y dejar de “procrastinar” con tanto nuevo proyecto.

Hoy se ha anunciado la primera ronda de financiación de etece.com el primer el primer “taskrabbit” que se pone en marcha en España. Antes había habido algún otro intento pero con un modelo de negocio diferente. Han sido un total de 500.000 euros y en ella han participado Jesús Encinar (idealista.com), François Derbaix (Toprural.com), Aquilino Peña (Kibo.), César Oteiza (idealista.com), Carlos Muñoz (Vueling.com) y el propio Ramón Blanco que además de haber fundado y vendido el broker online Selftrade ya había invertido antes en otras empresas de internet como Sindelantal.com, idealista.com y 11870.com)

Al frente de la empresa está Ramón Blanco y tiene como co-fundadores a Daniel Brandi (ex CTO de Toprural y BuyVip) y Javier Fernández (BuyVip). Aprovecho para hablaros un poco de un aspecto que me ha llamado enormemente la atención de esta ronda de financiación y de la puesta en marcha de Etece. Ha sido el gran pragmatismo mostrado por Ramón Blanco, que desde el principio tenía muy claro que debía hacer las cosas como el pensaba que se debían hacer y si no podía entonces no las haría. En primer lugar por la elección del nombre, que ha tardado meses en encontrar y por el que no se ha decido hasta estar totalmente seguro. Y por otro lado el montante de la ronda de financiación, Ramón sabe que para desarrollar un modelo de negocio de este tipo va a necesitar realizar una gran inversión en marketing que ayude a que la gente entienda el funcionamiento y se lance a pedir tareas o a ofrecerse para hacer tareas.

Con todo esto nos encontramos ante uno de los proyectos mas ambiciosos de los puestos en marcha este año y al que sin duda seguiremos la pusta muy de cerca para comprobar si el modelo de taskrabbit logra abrirse paso en España.

850.000 dólares invertidos por Grupo Intercom y una serie de business angel a nivel internacional para crear desde Barcelona el líder en anuncios clasificados en Oriente Medio y el Norte de África. Mubawab ha alcanzado ya los 600.000 usuarios únicos en sus distintos portales para 17 portales para países como Argelia, Egipto, Jordania, Marruecos, …

Inmobiliaria, coches y empleo son las categorías principales en la que se enfoca la empresa que está fundada por Kevin Gormand, Shadi El-Hajj, Tom Dibaja y Amira Hashim. Ahora cuentan con el apoyo de Grupo Intercom que es uno de los líderes en anuncios clasificados en España con empresas como Infojobs y que desde hace tiempo tiene su vista puesta en el negocio de los clasificados a nivel internacional.

Daniel Mesas y Álvaro Luca de Tena son de los emprendedores que se atreven con los retos más difíciles, su obsesión en el último año ha sido crear un servicio web que revoluciona el negocio de los anuncios clasificados en internet, un sector que ha evolucionado muy poco en los últimos años y que ellos conocen muy bien gracias a su paso por Segunda Mano.

AddBuyer nace en un contexto en el que los usuarios están pidiendo un paso más a los servicios online de anuncios clasificados, el modelo se queda corto y la red no puede seguir ofreciendo webs que no han evolucionado nada en los últimos 10 años como Craigslits que sigue siendo la referencia en el sector.

AddBuyer apuesta por el modelo de The Buyer Evolution que busca facilitarle las cosas al comprador y ponerle en el centro de todo el proceso para que sea el principal beneficiado.En este modelo el usuario pide, en lenguaje natural, lo que quiere comprar y espera a que sean los vendedores los que pujen con el mejor precio posible para conseguir su compra. De este modo, escribiendo por ejemplo “Quiero un coche azul diésel por menos de 6000€ en la provincia de Castellón”, AddBuyer pondrá en marcha su motor interno para hacer llegar la petición a los vendedores adecuados y que estos hagan llegar al comprador sus mejores ofertas.

Otro aspecto interesante es que AddBuyer no ejerce ningún tipo de intermediación entre comprador y vendedor, dando total transparencia de datos para que ambos cierren la compra fuera de la web, si lo consideran necesario y de este modo se consigue que el comprador pueda tener el mejor precio posible. De esta forma el modelo de negocio de la empresa se basa en las pequeñas cuotas que pagan los vendedores por poder hacer uso de la plataforma, un modelo de ingresos recurrente que están dando muy buenos resultados en otro tipo de negocios.

Addbuyer se ha desarrollado dentro de la incubadora de startups de internet Next Chance creada por Nicolás Luca de Tena y de la que recientemente también ha salido la empresa The Ranking que fomenta la participación de los usuarios por medio de la creación de todo tipo de rankings temáticos. Estaremos muy atentos a la evolución de esta nueva startup porque es una de las más novedosas que se han presentado recientemente y porque como ya sabéis, a mi me interesa especialmente el negocio de los anuncios clasificados.

Para los que dicen que en España no se innova, aquí tenemos Yaysi un servicio web que te consigue aquel producto que quieras al mejor precio posible y te lo lleva a tu casa. El objetivo de sus creadores es que el usuario pueda recibir el producto en menos de 72 horas, para ello tiene un gran reto por delante, explorar la web en busca de los mejores precios, localizar el producto y enviarlo a casa del comprador. Estamos ante una mezcla entre ecommerce y una evolución de los anuncios clasificados.

Sus fundadores son Jesús Lamberto e Ignacio Hernández, juntos planean revolucionar la forma en la que compramos en internet. Su propuesta es que en lugar de hacer uso de los comparadores, donde resulta muy tedioso dar con la mejor opción para el producto que buscamos, acudamos al servicio de Yaysi para que nos facilite todo el proceso de localizar y comprar el producto.

La principal ventaja competitiva Yaysi es el desarrollo de una herramienta de relaciones semánticas en web desarrollada en colaboración con la Universidad Pública de Navarra. Esta herramienta permite buscar y condensar resultados online, que luego combinan con otros resultados y relaciones profesionales offline para poder conseguir el mejor precio del mercado con garantía.

Además Yaysi muestra en su web algunos de los productos que ya ha localizado para sus compradores y en ellos podemos ver los importantes descuentos que han logrado conseguir, es lo que han denominado megachollos. A mi esta iniciativa me ha gustado mucho y estoy colaborando con el proyecto a nivel de consejero. Os recomiendo seguir todas sus novedades a través de sus canales en Twitter y Facebook.

En internet aún hay muchos negocios por explorar y cuánto más especializados más oportunidades ofrecen para convertirse en referente en el sector. Parabrisas.es trabaja en esa línea como buscador de talleres de lunas para coches. Su impulsor Javier Sande persigue el objetivo de revolucionar el sector de la cristalería del automóvil a través de la web.

Al igual que otros directorios especializados, el negocio de Parabrisas.es pasa por la generación de leads para los talleres de lunas y en la publicidad que contraten los propios talleres cuando quieran destacarse sobre su competencia. El punto fuerte de Parabrisas.es pasa en estos momentos por el posicionamiento en buscadores y a nivel de crecimiento, una vez se haya asentado el negocio en España, ya están planeando el salto a nivel internacional.

Un mercado secundario de cupones descuento, una web donde poder poner a la venta los cupones que no has utilizado y donde comprar cupones que ya no están disponibles en los grupones u otro tipo de webs de venta de cupones. El segundamano de los cupones. Una de las ideas a las que más vueltas le he dado últimamente y que me habría gustado montar a mi, aunque mi tiempo cada vez da para menos.

Los hermanos Raúl y Yago Arbeloa si que se han lanzado a ponerlo en marcha y han creado CupOff una de las primeras plataformas de compra-venta de cupones de descuento que se pone en marcha en España. Según datos del mercado americano, y supongo que no serán muy diferentes en España, el 20% de los cupones se quedan sin redimir o utilizar. De ahí el importante margen con el que pueden trabajar los sitios de cupones y grupones.

Curiosamente en Estados Unidos que es dónde antes empezaron a desarrollarse estos modelos de negocio, es donde ahora uno de sus máximos exponentes ha decidido echar el cierre, es el caso de Lifesta. Yo creo que el modelo de negocio si que tiene sentido y que puede funcionar bien, incluso con evoluciones y con otro tipo de productos como el de las tarjetas regalo y los cofres regalo que están en pleno auge. El tiempo nos dirá si eran solo buenas ideas o también buenos negocio.

ProjectLinkr no es el primero ni el último de los portales de trabajo para freelance del que hablamos por aquí, lo cierto es que el mercado es amplio y el éxito de proyectos como Elance ha movido a muchos emprendedores a plantearse a crear una alternativa para España o en Español. Internet ofrece en este caso la mejor opción para unir los intereses de empresas y profesionales freelace a través de una plataforma online.

ProjectLinkr ofrece una plataforma que ayuda a profesionales independientes a encontrar proyectos y a empresas que necesitan soluciones, a disponer de un espacio dónde observar, seleccionar y contratar con garantías, los servicios de los expertos que allí se anuncian. La web cuenta con funcionalidades de red social y de comunicación en tiempo real entre empresas y profesionale. Además la plataforma dispone de un sistema de votación colectiva que permite conocer la reputación tanto de las empresas como de los freelances.

En otras ocasiones hemos hablado de portales con anuncios sobre profresores particulares, Infoclases da un paso más allá y realiza una gestión activa para ayudar a sus usuarios a encontrar los mejores profesores particulares. Con un modelo de negocio que recuerda al de Familiafacil, el que paga no es el que se anuncia sino el que quiere usar la plataforma para encontrar un profesional que resuelva sus necesidades. Los usuarios pueden comunicarse gratuitamente con los profesores a través del correo interno de la plataforma y solo tienen que pagar cuando han alcanzado un acuerdo. Los precios son 5,95 euros por su primera compra y precios especiales de fidelización para futuras necesidades.

Rocío Martín es la fundadora de Infoclases y nos ha dado unos datos muy interesantes sobre el mercado de las clases particulares que puede ser interesante compartir con vosotros. Se trata de un mercado de entre 1.500 y 2.000 millones de euros, en un contexto en el que el 25% de los estudiantes universitarios necesita clases particulares y el 10% de los titulados universitarios está en paro, es lógico que surja una iniciativa que sirva para cruzar la demanda con la oferta. Los comentarios y valoraciones de los profesores por parte de los alumnos será fundamental para crear un servicio de utilidad de cara a elegir el mejor profesor particular posible en función de su localización y de las necesidades del alumno.

Familia Fácil es un ejemplo de que en internet aún hay espacio para nuevas iniciativas que ayuden a resolver necesidades de la gente. Así lo ha visto el grupo inversor Bonsai Venture Capital que ha liderado una ronda de 200.000 euros en la que también han participado algunos business angel como Marta Esteve (Rentalia) o Nacho González Barros (Salir.com), Juan Leal y Jacobo Elosúa.

Familia Fácil es una web donde las familias pueden encontrar candidatos para servicio doméstico, podríamos decir que es una web de empleo especializada en personal de ayuda para el hogar: canguros, cuidadores, profesores particulares, cocineros, … La novedad respecto a otras webs con ofertas de empleo de servicios de este tipo reside en el modelo de negocio basado en cuotas de pago para las familias por el acceso a la información de la base de datos de candidatos.

Otro aspecto destacable en el desarrollo de negocio de Familia Fácil está siendo los acuerdos con grandes empresas para la integración de su servicio en las intranets corporativa, lo que seguro encajará muy bien en las políticas de conciliación que tienen las empresas que hasta ahora lo utilizan como son BBVA y El Corte Ingles.