La semana pasada se presentó en el Foro de Inversores Madri+d 2012 la startup Comprar Unidos que acaba de abrir sus puertas al gran público. Jesús Terreros es su fundador y he estado hablando con él para conocer un poco mejor su modelo de negocio que lleva las compras colectivas al sector inmobiliario.

Comprar Unidos reúne a través de la web compradores de una misma promoción inmobiliaria para negociar con el promotor o el banco y conseguir bajar el precio del inmueble. Se trata de un modelo puro de demanda en el que el comprador decide lo que quiere y propone el precio. El modelo de negocio de la plataforma consiste en cobrar una pequeña parte del beneficio que le genera en forma de ahorro y sólamente si consiguen las condiciones pactadas.

En el negocio de las compras grupales estamos viviendo una tercera oleada de proyectos, la primera la vivimos en la época de la burbuja de internet con pioneros como Letsbuyit, la segunda la hemos visto con los grupones que han suavizado el modelo a través del uso de cupones para asegurarse un mínimo de compradores del producto o servicio ofertado. En esta tercera oleada encontramos iniciativas sectoriales como la de los coches de Everybodycar y la de los pisos de Comprar Unidos. La lógica nos dice que veremos muchos más proyectos de este tipo para otros sectores.

Si hay un modelo de negocio al que le he dado vueltas en el último año es el de taskrabbit. Ya conocéis mi gran interés por todo lo que tiene que ver con los modelos de negocio peer to peer y el consumo colaborativo, además dentro de este tipo de modelos de negocio el que más me gustaba era el de marketplace que pone en contacto a las personas entorno a las “tareas” o “recados”.

Hace varios meses que empecé a oir que en España se estaba poniendo en marcha un proyecto de este tipo, poco después supe que era Ramón Blanco el que estaba al frente de la idea y no tardamos en quedar para hablar sobre ello. A mi me hubiera encantado poner en marcha un proyecto de este tipo, pero cada vez estoy mas convencido de que debo dedicar todas mis energías a Loogic y dejar de “procrastinar” con tanto nuevo proyecto.

Hoy se ha anunciado la primera ronda de financiación de etece.com el primer el primer “taskrabbit” que se pone en marcha en España. Antes había habido algún otro intento pero con un modelo de negocio diferente. Han sido un total de 500.000 euros y en ella han participado Jesús Encinar (idealista.com), François Derbaix (Toprural.com), Aquilino Peña (Kibo.), César Oteiza (idealista.com), Carlos Muñoz (Vueling.com) y el propio Ramón Blanco que además de haber fundado y vendido el broker online Selftrade ya había invertido antes en otras empresas de internet como Sindelantal.com, idealista.com y 11870.com)

Al frente de la empresa está Ramón Blanco y tiene como co-fundadores a Daniel Brandi (ex CTO de Toprural y BuyVip) y Javier Fernández (BuyVip). Aprovecho para hablaros un poco de un aspecto que me ha llamado enormemente la atención de esta ronda de financiación y de la puesta en marcha de Etece. Ha sido el gran pragmatismo mostrado por Ramón Blanco, que desde el principio tenía muy claro que debía hacer las cosas como el pensaba que se debían hacer y si no podía entonces no las haría. En primer lugar por la elección del nombre, que ha tardado meses en encontrar y por el que no se ha decido hasta estar totalmente seguro. Y por otro lado el montante de la ronda de financiación, Ramón sabe que para desarrollar un modelo de negocio de este tipo va a necesitar realizar una gran inversión en marketing que ayude a que la gente entienda el funcionamiento y se lance a pedir tareas o a ofrecerse para hacer tareas.

Con todo esto nos encontramos ante uno de los proyectos mas ambiciosos de los puestos en marcha este año y al que sin duda seguiremos la pusta muy de cerca para comprobar si el modelo de taskrabbit logra abrirse paso en España.

850.000 dólares invertidos por Grupo Intercom y una serie de business angel a nivel internacional para crear desde Barcelona el líder en anuncios clasificados en Oriente Medio y el Norte de África. Mubawab ha alcanzado ya los 600.000 usuarios únicos en sus distintos portales para 17 portales para países como Argelia, Egipto, Jordania, Marruecos, …

Inmobiliaria, coches y empleo son las categorías principales en la que se enfoca la empresa que está fundada por Kevin Gormand, Shadi El-Hajj, Tom Dibaja y Amira Hashim. Ahora cuentan con el apoyo de Grupo Intercom que es uno de los líderes en anuncios clasificados en España con empresas como Infojobs y que desde hace tiempo tiene su vista puesta en el negocio de los clasificados a nivel internacional.

Daniel Mesas y Álvaro Luca de Tena son de los emprendedores que se atreven con los retos más difíciles, su obsesión en el último año ha sido crear un servicio web que revoluciona el negocio de los anuncios clasificados en internet, un sector que ha evolucionado muy poco en los últimos años y que ellos conocen muy bien gracias a su paso por Segunda Mano.

AddBuyer nace en un contexto en el que los usuarios están pidiendo un paso más a los servicios online de anuncios clasificados, el modelo se queda corto y la red no puede seguir ofreciendo webs que no han evolucionado nada en los últimos 10 años como Craigslits que sigue siendo la referencia en el sector.

AddBuyer apuesta por el modelo de The Buyer Evolution que busca facilitarle las cosas al comprador y ponerle en el centro de todo el proceso para que sea el principal beneficiado.En este modelo el usuario pide, en lenguaje natural, lo que quiere comprar y espera a que sean los vendedores los que pujen con el mejor precio posible para conseguir su compra. De este modo, escribiendo por ejemplo “Quiero un coche azul diésel por menos de 6000€ en la provincia de Castellón”, AddBuyer pondrá en marcha su motor interno para hacer llegar la petición a los vendedores adecuados y que estos hagan llegar al comprador sus mejores ofertas.

Otro aspecto interesante es que AddBuyer no ejerce ningún tipo de intermediación entre comprador y vendedor, dando total transparencia de datos para que ambos cierren la compra fuera de la web, si lo consideran necesario y de este modo se consigue que el comprador pueda tener el mejor precio posible. De esta forma el modelo de negocio de la empresa se basa en las pequeñas cuotas que pagan los vendedores por poder hacer uso de la plataforma, un modelo de ingresos recurrente que están dando muy buenos resultados en otro tipo de negocios.

Addbuyer se ha desarrollado dentro de la incubadora de startups de internet Next Chance creada por Nicolás Luca de Tena y de la que recientemente también ha salido la empresa The Ranking que fomenta la participación de los usuarios por medio de la creación de todo tipo de rankings temáticos. Estaremos muy atentos a la evolución de esta nueva startup porque es una de las más novedosas que se han presentado recientemente y porque como ya sabéis, a mi me interesa especialmente el negocio de los anuncios clasificados.