Sergio Escoté me avisa del lanzamiento de un nuevo proyecto empresarial en el que va a centrar los trabajos que realiza en paralelo con su responsabilidad de CEO de Home for Home . Se trata de Optima Networks una empresa de servicios de internet donde ayudan a las empresas en aspectos como: monetización y marketing, optimización SEO, optimización técnica y sobre todo optimización de Google AdSense. Digo sobre todo porque Sergio me ha comentado que donde está el verdadero potencial de lo que quieren hacer es en ayudar a las empresas a ganar más con Adsense.

En Optima Network quieren ayudar a las empresas que están facturando más de 10.000 euros al mes con Adsense a aumentar sus ingresos por medio del estudio y optimización de la publicidad que se muestra en la web. Si existen empresas especializadas en SEO (Google Search) y SEM (Google Adwords) aquí tenemos la primera, que yo conozca, especializada en Google Adsense. Para esto en la empresa cuentan con el apoyo como partners tanto de Grupo Intercom como de Google, lo que sin duda es un refuerzo importante de cara a la imagen que transmiten a sus clientes.

Optima Network ya trabaja en la optimización de Adsense con JuegosJuegos uno de los principales portales de juegos en flash en Español.

Aviso que en este post no encontrarás estudios sectoriales ni sesudos análisis, solo voy a hablar de sensaciones que me están llegando y que me hacen poder aportar una primera conclusión: ahora mismo todo el que vive de la publicidad en internet está apretando los dientes y sacando pecho.

Desde que dejé mi trabajo en “el mundo real” me ha movido bastante, en ocasiones pienso que más de lo que debería, y he hablado con mucha gente. En este tiempo he podido comprobar que para hacer buenos negocios en internet se puede ser muchas cosas pero no se puede ser tonto. Ganar dinero en internet ahora mismo no es sencillo, por mucho adsense que hayamos tenido y otros sistemas similares que permitían obtener “dinero fácil” lo cierto es que un emprendedor de internet tiene que trabajar mucho y hacerlo de forma inteligente si quiere llegar a tener unas buenas cifras de facturación y beneficios.

Con esto me gustaría hablar de esas sensaciones que tengo sobre lo que está pasando en el negocio de la publicidad, por dar algunos ejemplos mencionaré un par de artículos que he leído recientemente y que me parecen bastante significativos. Antonio Mas en su artículo la audiencia ya no se compra, se crea revela una gran verdad que a su vez es muy dolorosa: las audiencias ya no responden. Están cansadas y desprecian la publicidad. Los responsables de marketing y medios de comunicación hemos acabado con su paciencia a través de una saturación sin límites. La invasión publicitaria ha colmado el vaso y con ello su eficacia se ha derrumbado dramáticamente. Lo triste y lo peor es que la publicidad en la red no es capaz de mejorar esta situación y mi opinión es que en parte se debe a que las mismas empresas que tenían controlado el negocio de la publicidad en los medios tradicionales lo tienen también controlado ahora en la red.

En otro artículo es de Juan Carlos Parra y en el dice que Miva España desaparece. Es un caso muy concreto pero también sintomático de la situación que se está produciendo en las empresas dedicadas a la gestión de publicidad online, reducción de costes, optimización de recursos, … todo ello implica el cierre de las divisiones menos rentables y la redefinición de su estrategia global. Estoy seguro de que esto está sucediendo en muchas empresas del país, pero eso no se dice, la gente aprieta los dientes y saca pecho.

Más sensaciones, he pedido opinión por Twitter y me quedo con el comentario de txarly Adsense: Mal, fatal. Agencias: CPM bajo y concentración. Redes: CPM bajo, bajísimo. No he visto rebote aún. Y para seguir leyendo, las grandes mentiras de la publicidad online: la publicidad online no es un buen negocio, la publicidad online no es rentable para el anunciante y la publicidad online no funciona.

Recientemente hablaba con Miguel Ángel Gatón sobre el futuro de las redes de blogs y de muchos de los blogs comerciales que habían surgido al calor del Adsense y ahora están viendo como su modelo de negocio se tambalea. Sobre la opinión de Miguel Angel al respecto podemos leer en el blog de su red, donde comenta que están recibiendo multitud de ofertas relacionados con la venta tanto de redes como de blogs independientes.

Hoy me comenta también sobre la última compra que ha realizado en Actualidad Blog, el blog Creativos Online que tiene como público objetivo a los profesionales del diseño y que alcanza los 110.000 usuarios únicos y las 300.000 impresiones mensuales. El precio pagado por el blog es 2.500 dólares y se integrará con el resto de la red integrada por unos 100 blogs temáticos.

Mi opinión al respecto es la continuación de un pensamiento que tengo desde hace más de un año, no había sitio para tanta red y para tanto blog temático, la inversión publicitaria no es infinita y había entonces mucha más oferta de soportes que demanda de anunciantes. Ahora hasta los principales soportes están viendo peligrar sus ingresos publicitarios, los pequeños soportes simplemente han visto como sus ingresos tienden a cero y no tienen otra forma de rentabilizar su trabajo. Los blogs que mantengan su posicionamiento serán un apetitoso objetivo para las redes que tengan algo de caja, el resto de blogs tendrán que mantenerse por afición o serán abandonados. En cuánto a redes comerciales es difícil pensar que a la crisis sobrevivan más de 10, cuando en los mejores momentos llegamos a tener más de 70.

Yo siempre he estado en contra de la exclusividad en cualquier relación comercial. Tiene sentido en determinados ámbitos, quizá el más significativo de los negocios on-line sea en el sector publicitario. Aún así, la exclusividad total para un soporte web no la encuentro adecuada, sí para una combinación de formato y tipología de contratación, pero no de manera absoluta.

Hace años cuando se puso de moda la reventa de contenidos web por parte de agencias mayoristas de contenido la exclusividad era la primera condición de los contratos. Estas agencias te comprometían a que tu contenido web sólo estaría disponible en su catálogo de contenidos, de forma exclusiva.

La realidad es que no vendieron ni una pipa y fueron desapareciendo.

Las agencias de publicidad actual son casi todas exclusivistas, pero han aprendido rápido que sólo pueden pedir la exclusividad para la venta por CPM, pero que AdSense y los patrocinios deben quedar fuera de la prohibición. Si algo estima un blogger más que su estómago es su libertad y honor (bueno, eso dicen).

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Me hace gracia esto de que los beneficios de Google caen un 70% en el último trimestre de 2008. La noticia es que pasa de ganar 382,4 millones de dólares, aproximadamente 294 millones de euros. Si si, has oído bien, hablamos de beneficio.

Mientras los periódicos (o diarios digitales, para mi siguen siendo periódicos) descatan esa caída de los beneficios (la primera de su historia) en la bolsa las acciones suben más de un 4%. Como suelen decir los analistas, el mercado ya había descontado esta noticia, lo que no sabemos es si lo había hecho para bien o para mal, porque el martes Google hizo un mínimo cerca de los 280 dólares y desde entonces está subiendo hasta los 320 dólares a los que se encuentro ahora.

Pero en qué nos afecta esto a nosotros? teniendo en cuenta que la gran mayoría de los ingresos de Google son por la publicidad (es decir por Adwords) lo que esta bajada de ingresos significa es simplemente que la inversión publicitaria en internet también está bajando, por mucho que algunos se empeñen en decir que no. Lo habéis notado, verdad?