Vengo de Madrid tras tener una reunión con una startup de la que espero poder hablar en breve, tras una reunión con un cliente de Inventa y tras una agradable charla con amigos de la empresa del momento. Mientras volvía he estado pensando en una situación que creo que estamos empezando a ver en Internet en España y que me parece que va a ser muy positiva para todo el sector.
En los últimos meses he tenido la oportunidad de conocer media docena de proyectos que surgen con un planteamiento que no conocía hasta ahora. Podría decir que es un nuevo enfoque en la puesta en marcha de empresas de internet y tiene algunas diferencias con lo que hemos visto hasta ahora que lo hacen bastante interesante.
Está claro que cada empresa es un mundo, pero me atrevo a decir que hasta ahora cuando se creaba una nueva empresa de internet se hacía principalmente de dos formas:
1) Un par de programadores avispados que desarrollaban una aplicación, al ponían en marcha y cuando estaba empezando a dar dinero creaban la empresa, si las cosas iban muy bien buscaban financiación para hacerlo crecer, contrataban más gente, … Aquí podemos meter también muchos proyectos que empezaron siendo un hobby y con el tiempo han pasado a ser un negocio.
2) Una empresa con recursos o emprendedores experimentados en temas de Internet que deciden poner en marcha un nuevo proyecto, contando con una importante financiación, contratando un buen número de técnicos, con contactos en agencias de publicidad, con equipo comercial, …
Seguro que entre estos dos modelos se pueden encontrar muchas variaciones, pero me gustaría hablaros del modelo que estoy empezando a ver recientemente y que es el que creo va a ayudar mucho al crecimiento de los negocios de internet en España.
Me refiero a nuevos proyectos de internet que están poniendo en marcha emprendedores que vienen tras estar al menos 5 años en importantes empresas, algunas de temas de comunicaciones, medios, tecnología, … pero también de bancos y otro tipo de empresas. Son emprendedores con buenos conocimientos de internet porque en las empresas en las que trabajaban ocupaban cargos de responsabilidad en departamentos relacionados con la tecnología, por lo tanto son conocedores del sector pero hasta ahora no se habían adentrado en todo este mundo de las redes sociales, los blogs, ….
Estos emprendedores están poniendo en marcha proyectos en los que se nota mucho que han realizado un plan de negocio, han madurado mucho la idea de negocio y tienen claro cuál es su modelo de negocio. Son personas con gran capacidad de gestión y con conocimientos financieros que les permiten asumir adecuadamente todo lo que tiene que ver con rondas de financiación, contratación de personal, negociación con proveedores, …
Los proyectos que inician no son para probar, llevan meses de preparación, están desarrollados por programadores experimentados, son testeados durante un tiempo prudente antes de su lanzamiento, han preparado la forma en la que será presentado a los medios, se preocupan de realizar contactos con aquellas personas que tienen una opinión en la red, …
Son proyectos que cuentan con financiación inicial, normalmente dinero que ponen los propios emprendedores y su entorno y que les ha de servir para trabajar durante un año hasta poder sacar la primera beta de la aplicación. Tienen perfectamente claro que tras ese año tendrán que salir a buscar financiación, entienden que es parte del proceso y cuentan con los contactos necesarios para que esa búsqueda de financiación sea exitosa.
Se podrían comentar más cosas sobre este tipo de empresas de internet, pero creo que con esto ya lo entendemos todos. Lo mejor es que creo que estos proyectos van a ayudar mucho a dinamizar los negocios de internet.
Por un lado porque he visto que están desarrollando aplicaciones muy interesantes, que van a atraer hacia internet a personas que no usaban mucho la red, son de esas aplicaciones que fomentan el uso de Internet, que solucionan problemas o necesidades que tenía la gente por lo que harán que la experiencia de estos sea muy positiva. Cuánta más gente haya usando aplicaciones en internet mejor para todos porque hablá más usuarios o clientes también para nuestras aplicaciones.
Y por otro lado creo que estos proyectos van a dar seriedad a los negocios de internet. Hasta ahora hemos visto proyectos muy buenos desarrollados por gente con grandes conocimientos de internet, pero creo que también es necesario que esos proyectos se complemente con una buena visión de negocio. Estas empresas que están surgiendo traen su modelo de negocio estudiado y van a subir el nivel entre todos los proyectos existentes, donde muchos de ellos aún no saben si van a ser viables económicamente.
No voy a poner ejemplos de empresas como las que acabo de describir para no encasillar ningún proyecto, pero seguro que muchos ya estáis pensando en nuevos proyectos de los que hemos hablado recientemente y que van en esa línea.
18 Septiembre 2008 at 12:09 am
Yo discrepo en varios puntos.
Por un lado, creo que muchas veces se confunden proyectos con negocios. El planteamiento de “dos programadores avispados” ha dado muchos proyectos, pero tirando a poquitos negocios rentables. Cualquier cosa que nazca sin pretender solucionar problemas o necesidades no es un negocio, es un ejercicio de estilo.
Por otro lado, creo que muchos de los negocios que englobas en la categoría 2 (los que ponen en marcha emprendedores) cuentan con toda la parafernalia de negocio que describes a posteriori: gente que elabora planes de negocio, que cuenta con una financiación inicial, que tiene un equipo de desarrollo en condiciones, etc… da igual de donde vengan, tienen el negocio en la cabeza. Frente a estos, creo que el valor aportado por esos “nuevos jugadores” que describes no aporta mucha diferencia, nada novedoso.
En definitiva, creo que hay dos tipos de negocios en internet: los que lo son, y los que no lo son. Y entre los primeros, me da igual que el tío venga de una consultora, de un banco de inversión o de pegar un pelotazo con una empresa anterior. Son gente que tiene un modelo de negocio, un plan, una financiación, un equipo… algo serio, consistente, nacido con voluntad de ser un negocio de verdad. Que luego saldrá mejor o peor, pero tiene voluntad de serlo. Lo otro no merece la pena llamarse “negocios”: que a alguno le haya sonado la flauta por casualidad es la excepción.
Que cada vez haya más gente con planteamientos serios en internet (vengan de donde vengan) es estupendo: así empezaremos a poder hablar en serio de “negocios en internet”.
Por último, no quisiera yo acordarme de la cantidad de consultores, banqueros y demás “gente de bien” que, a finales de los 90, lo dejó todo por acercarse a internet… y cómo acabó internet, y cómo acabaron ellos.
18 Septiembre 2008 at 12:10 am
Javier, en parte me identifico en lo que dices para nuestro nuevo proyecto (en parte).
Pero se ha de reconocer que la tarea que llevan a cabo eventos como Iniciador con el que lleváis tiempo haciendo, o el FirstTuesday, o incluso iWeekend y otros, y los blogs como el tuyo y otros, favorecen mucho que exista esta cultura y mentalización entre los emprendedores y que seamos conscientes de que hay posibilidades si se hacen las cosas a consciencia, es un paso más que nos aleja de la burbuja de las .com del 2000 y que afianza poco a poco el sector con conocimiento de causa con una profesionalización, que ya era necesaria.
18 Septiembre 2008 at 12:19 am
Vamos, que como hace 10 años…
Este tipo de empresas duraron en su día 3 años y la historia se repite.
Pasa en todos los sectores, hasta que llega el Crack y son los primeros en irse.
El modelo 1 que comentas es y será el único válido y sostenible. Aquí y en cualquier otro sector. Lo que les falla a la gran mayoría de los otros 2 modelos que comentas es el objetivo básico de cualquier empresa: ganar dinero. Ellos lo confunden con encontrar financiación; y no es ni parecido…
Y encima los bancos los jalean, como cuando animaban a los inmigrantes a firmar hipotecas…
18 Septiembre 2008 at 1:08 am
Miguel Ángel, no te equivoques, la burbuja .com estuvo llena de MBA’s y de planes de negocio, y de gente muy profesional. La burbuja .com fue una crisis eminentemente financiera, provocada por la afluencia (irracional) de fondos e inversiones hacia proyectos y negocios que, pudiendo tener una lógica válida, fueron valorados muy por encima de su capacidad real de generación de beneficios con la mera esperanza de que “alguien me lo comprará más caro”… y los emprendedores de internet de entonces, ansiosos por dar el pelotazo (¿es tan diferente ese ansia ahora? ¿seguro?) contribuyeron a ello “disfrazándose” de proyectos rentables con el único fin de tener jugosas inversiones.
Mientras los emprendedores no tengan en mente que su fin es construir proyectos rentables por sí mismos en el largo plazo, y no “salir a bolsa”, “levantar capital”, “vender a GYM” o “recibir financiación”, mal asunto. La financiación es un medio para la rentabilidad, no un fin en sí mismo.
18 Septiembre 2008 at 2:16 am
@Consultor Anónimo: Entiendo lo que dices, no pretendía comparar los planes de negocio y los MBA’s con la burbuja .com, pretendía hacerlo con la actual experiencia y el hacer las cosas con más conocimiento de causa por ambas partes, es decir, por una maduración del sector que como tú apuntabas, es muy positiva para poder hablar en serio de “negocios en Internet”.
18 Septiembre 2008 at 3:14 am
Javier, que existan empresarios [ojo, empresarios, no emprendedores] que se acerquen a Internet no es nada nuevo. Lo que sí es nuevo es que se acerquen al mundillo de los emprendedores.
Intento explicarme, para que nadie se me eche al cuello:
Los empresarios anteponen el negocio a las filosofías futurísticas de los emprendedores tecnológicos. ¿Si si, eso del web2.0 está muy bien, pero me ayudará a vender más?. El empresario piensa con la cabeza, el emprendedor lo hace a menudo con el corazón. Esta distancia hace que el empresario monte un negocio en Internet, lo rentabilice, lo convierta en líder y sin que a penas nadie se haya enterado.
Conozco a muchos empresarios de estos. Que tienen negocios super rentables en Internet pero que no tienen ni idea de lo que es la web20, o las redes sociales, o twitter, o tuenti, o facebock, o … por supuesto les da igual que hayan blogs de emprendedores que hablen de ellos o no. Les da exactamente igual estar o no a la vanguardia de la tecnología. Ni siquiera conocen, ni han oído hablar, de esos emprendedores tan conocidos que tanto seguimos.
Quizás ahora empiece a hacer un nexo de unión, un equilibrio quizás, entre emprendedores y empresarios. Quizás sea eso lo que estás detectando Javier.
18 Septiembre 2008 at 3:18 am
Por cierto, algo que creo marca la diferencia entre emprendedor y empresario, es [Javier lo ha dicho] que el empresario suele conocer su negocio, mientras que el emprendedor prueba [emprende] una nueva idea.
18 Septiembre 2008 at 6:14 am
SI necesitar un colaborador, trabajador para un proyecto nuevo quizás podríamos entrar en contacto.
Saludos.
18 Septiembre 2008 at 9:17 am
Consultor, me lías un poco. Estamos de acuerdo en lo de las buenas sensaciones porque hay gente con conocmiento de negocio que empieza a acercarse a internet.
Esto no tienen nada que ver con la burbuja, antes había exceso de financiación y desconocimiento del mercado, cuando se vio que no había negocio las empresas se cerraron. Ahora la financiación es escasa, la gente conoce el negocio y se puede ganar dinero en la red.
Lo de los que les ha sonado la flauta creo que no deberías menospreciarlo. Creo que en internet en España hay muchos buenos proyectos que comenzaron como una prueba, pero que con tiempo y esfuerzo se han hecho grandes negocios.
18 Septiembre 2008 at 9:19 am
Miguel Angel, crear un ambiente favorable para los emprendedores es muy importante, los eventos es una parte pero también debería hablar muchas más facilidades por parte de las administraciones.
18 Septiembre 2008 at 9:21 am
Si duda Javier. Pero todo ayuda, ahora son el siguiente paso a conseguir.
18 Septiembre 2008 at 9:29 am
Xate, creo que hay importantes diferencias con la época de la burbuja.
Ahora los bancos no regalan el dinero.
Ahora se puede ganar dinero en internet.
18 Septiembre 2008 at 9:35 am
Daniel, los ejemplos de empresas en los que yo me baso para este artículo no tienen al frente a empresarios sino a emprendedores. Son profesionales, que han ocupado cargos de resposabilidad en empresas importantes y que conciendo internet se lanzan a montar un proyecto.
Conozco menos casos de empresarios que hayan hecho esto mismo.
18 Septiembre 2008 at 9:43 am
Lo que digo, Javier, es que “gente con conocimiento de negocio” ya hay en internet. Que ahora vengan de consultorías, o de bancos de inversión, o de donde sea… no aporta nada nuevo frente a la “gente con conocimiento de negocio” que ya hay en internet. Mucha de la cual, como bien dice Daniel en #6, ni sabemos que existe: pero ganan dinero y tienen iniciativas rentables, algo que muchos de los que están en el “candelero 2.0″ (y cuyos “proyectos”, que no negocios, se celebran como si estuviéramos ante “the next big thing”) no.
Y mi referencia a la burbuja es que sigue habiendo por parte de los “emprendedores” (hoy igual que ayer) lo que bien ha definido Xate: “Lo que les falla a la gran mayoría de los otros 2 modelos que comentas es el objetivo básico de cualquier empresa: ganar dinero. Ellos lo confunden con encontrar financiación; y no es ni parecido…”
Efectivamente, la burbuja es (de momento) diferente porque el dinero no está lloviendo a espuertas. Pero ya hay indicios de maniobras similares: ¿cuántos proyectos están recibiendo inversiones, con valoraciones millonarias… y cuáles son sus beneficios reales? Y los “emprendedores” están pensando más en a ver si “pillan” una de esas (y venden parte de la empresa a un buen comprador) más que en sostener los beneficios de su empresa a lo largo del tiempo.
18 Septiembre 2008 at 10:31 am
Interesante la reflexión Javier.
Es cierto que muchos proyectos en Internet no tienen un modelo de negocio claro, ni han desarrollado un plan de negocio, ni disponen de financiación suficiente.
Y por otro lado tenemos los proyectos con inversores detrás, promovidos por gente que ya suele estar metido en un sector concreto, y que obviamente tienen un plan de negocio (si no cómo captar la inversión ;-)
Ninguno de los dos modelos asegura o excluye el éxito. Mucho se ha hablado de la utilidad de los planes de negocio más allá de ser una mera checklist de puntos a tener en cuenta. Ningún análisis de mercado te garantiza las ventas (ojalá!). Y en realidad la financiación es un arma de doble filo, en tanto los que ponen la pasta tienen una paciencia limitada y el burn-rate es mucho mayor que en los casos anteriores.
Habitualmente los primeros tienden a ser proyectos 100% Internet, con promoción casi exclusiva online y con el modelo de negocio 100% online. Los segundos suelen ser proyectos basados en tecnologías TIC pero que en realidad se venden off-line, de forma tradicional con la consabida estructura comercial.
Las grandes empresas y consultoras TIC no saben más de la web 2.0 y desarrollo que los pequeños emprendedores que salen de las facultades, IMHO lo único que aportan es una estructura comercial potente.
Nosotros hemos optado por ser un proyecto del primer modelo. ¿Porqué?, porque pensamos que Chris Anderson tiene razón y el precio de cualquier cosa/servicio que se desarrolle online tiende a cero (porque su coste marginal tiende a cero). Por lo que debemos prepararnos para producir un servicio que nos suponga los menores costes posibles (no comerciales, no soporte offline, no…) y desarrollar una estrategia de ingresos basada no en el servicio en sí si no en lo que realmente vale dinero en Internet: la capacidad para captar la atención del cliente.
La estrategia clásica para la introducción de nuevas tecnologías es que el early-adopter pague precios premium al principio, porque luego la competencia echará los precios abajo cuando el mercado crezca. En Internet esto puede ocurrir a mucha mayor velocidad, así pues, ¿porqué no empezar por el mínimo desde el principio y acortar el tiempo de adopción de la tecnología?.
Sólo somos un equipo de 3 (aunque con experiencia en el sector y otros) pero eso no significa que seamos un grupo de colegas que montan un proyecto “a ver qué pasa”… al menos pensamos que sabemos lo que estamos haciendo.
Y también viene a colación un tema que ya se trató anteriormente: proyectos para invertir vs autoempleo (de lujo?). Nuestra teoría es que muchos proyectos tienen mejor potencial a corto plazo como autoempleo que como proyectos de inversión, sobre todo cuando el precio del servicio tiende a cero. Cuando el precio tiende a cero sólo el volumen puede dar dinero y si ese volumen viene de Google eso requiere tiempo.
Quizás no se trata de profesionales vs amateurs, si no de dos visiones distintas de cómo hacer negocios online.
18 Septiembre 2008 at 10:31 am
En realidad yo no tengo tan clara esa distinción.
No hay que elegir entre “un proyecto chulo” o “un proyecto serio con un plan de negocio”. Simplemente a la hora de montar un proyecto debemos ser sinceros con nosotros mismos y pensar si queremos que sea un negocio o nos da igual. Si pretendemos que sea un negocio -con beneficios- entonces tendremos que ser más rigurosos y darle varias vueltas al proyecto antes de lanzarlo. Preparar un plan de negocio, una estrategia de márketing, y buscar un retorno de nuestra inversión no está reñido con que el proyecto sea “chulo” o no.
Por otra parte, veo que se da por hecho que un proyecto “triunfa” cuando encuentra inversión, normalmente de capital riesgo. Tampoco estoy de acuerdo con este planteamiento, aunque está claro que sin financiación todo es más complicado, también creo que un negocio debería ser capaz de, por lo menos, no dar pérdidas desde casi al principio, sobre todo en Internet donde los costes son muy reducidos (no hay que alquilar naves, ni oficinas, ni flotas, ni mantener un stock…). Buscar un socio capitalista puede estar muy bien, pero también puede hacer que tras “romperte el lomo” levantando tu negocio, cuando empiece a ser rentable, te veas fuera de él, o metido en pleitos debido a las cláusulas que suelen tener los contratos de financiación de este tipo de inversores. Todos sabemos a dónde fue a parar el grueso de la pasta que Google pagó por YouTube, no?
Para mí un proyecto triunfa cuando tu público objetivo compra lo que les querías vender, y en eso hay que concentrarse.
18 Septiembre 2008 at 1:26 pm
Javier,
de tus líneas se entrevé una actitud mucho más optimista! supongo que el post de tus errores y, sobretodo, sus comentarios, han supuesto una inyección de adrenalina muy guapa.
Referente al tema de debate, sobre la mentalidad de los proyectos de negocios en internet, creo que estamos en un momento en que sí que a simple vista parece que el objetivo es ganar la inyección económica, el financiamiento,… pero esto es algo banal.
Con todos los que he podido hablar que han recibido una inyección de capital tienen muy claro que : Sí, ahora tengo el dinero… pero no es un dinero para mi. Es para el proyecto… o sea, que de pelotazo nada. Ahora es cuando tengo que currar de veras, ahora es cuando puedo aplicar mi plan de marketing, mi plan de acción comercial, y desarrollar el proyecto.
Porque si no lo consigo, cuando tenga que rendir cuentas con el inversionista, lo voy a flipar”.
Yo creo que hacer comentarios del tipo “vaya pelotazo”, o que “el objetivo del Sr. XX era conseguir la financiación y aparecer en loogic o en CarlosBlanco” es, en cierto modo, un tipo de Hoygan empresarial. Demuestra la poca visión del que lo hace.
Saludos!
Jordi
18 Septiembre 2008 at 1:40 pm
Creo que en este hilo se están mezclando algunos conceptos (con todo el respeto).
Para hacer negocio (en Internet o en cualquier otro entorno) tiene que existir un producto o servicio que satisfaga una necesidad de manera tal que el comprador esté dispuesto a pagar un precio que considera justo o que simplemente compensa el beneficio recibido.
Se trata de producto y/o servicio.
Si el producto/servicio es bueno y satisface necesidades, ¿por qué no pedir un precio a cambio?. Si es bueno, se venderá.
Las reglas del juego siempre han sido las mismas. Hablemos de internet o de ladrillos.
La financiación es un medio, no un fin. Lograr financiar un proyecto de construcción, comercialización y explotación de un producto/servicio es un medio para empezar a hacer negocio. O, al menos, para intentarlo.
Otros “proyectos” han conseguido captar las audiencias. Y es cierto que para el intermedidador en el sector de la publicidad, las audiencias equivalen a dinero. Esto también es igual en Internet… o en los ladrillos… Por eso algunos intermediadores (Google, Yahoo!, etc) se dedican a comprar audiencias (o proyectos exitosos en la adopción de usuarios, no en hacer negocio).
Pero, en mi opinión, las cosas siguen siendo como siempre. Para hacer negocios es necesario un producto/servicio para el que la gente esté dispuesta a pagar un precio.
Y si el que construye ese producto/servicio es alguién con experiencia previa en el campo, pues más probabilidad de éxito. Ahora bien, en los negocios siempre hay gente que aprende caminando (sin MBAs o incluso sin la educación básica) y acaba teniendo muchísimo éxito.
18 Septiembre 2008 at 2:01 pm
Consultor, creo que lo bueno es que ahora hay de todo tipo de proyectos, de los buenos de los malos de los que ganan dinero, de los que lo pierden, de los que reciben inversión y de los que. También hay todo tipo de emprendedores y todo esto le da una riqueza al mercado que antes no había. Eso es lo que quiere expresar, que todos saldremos ganando si se abre el mercado.
18 Septiembre 2008 at 2:04 pm
Alvaro, es cierto que los proyectos en los que antes se invertía eran más de temas TIC, pero ahora el dinero vuelve a llegar a la web, las ultimas inversiones de la CAN son buen ejemplo de ello.
18 Septiembre 2008 at 2:09 pm
Nacho, coincido contigo, conseguir inversión no tienen nada que ver con triunfar y creo que a todos los emprendedores de internet nos gustaría no tener que pedir el dinero, pero con la competencia que hay cada vez es más necesario.
Jordi, es cierto, los comentarios de ese post me han puesto las pilas.
Nacho, es cierto que tan importante es la experiencia como los conocimientos. Puedes tener experiencia en negocios pero si no la tienes como emprendedor pueden fallar muchas cosas.
18 Septiembre 2008 at 2:30 pm
Siento entrar como elefante en cacharreria, pero supongo empresas nacidas en la red hace 11 años, Netmaps,SA, 100% independiente, con clientes en 66 paises, y que podeis ver sus productos cada dia (Guias QDQ, Estaciones Renfe, Caprabos, Timetable Iberia, Mapas Murales) quedamos pocas (o casi ninguna). Ademas con un volumen superior a 10 millones de euros en estos años, y yo la verdad coincido en mucho con Consultor Anonimo, que realmente el trabajo se ve en el dia a dia, no en la financiacion que parece el fin de muchos proyectos.
Personalmente vengo del mundo editorial y de profesor de Sociedad de al Informacion, y no soy asiduo de las fiestas; pero reconozco que quizas me he quedado anticuado en muchos aspectos (por ejemplo, networking)
Pero yo tambien tengo ideas, y con 200.000 – 600.000 euros podria ponerlas en practica, pero prefiero dedicar el tiempo a gestionar los clientes, que a preparar un Business Plan (respetable). Y a veces leyengo loogic veo muchas similitudes en las ideas presentadas (ahora eso si con mayor componente tecnologico) que las de finales de los 90.
Pero bueno, en fin,…era solo un comentario, y gran e interesante blog Javier.
18 Septiembre 2008 at 3:40 pm
Carles, impresionantes cifras de negocio. Enhorabuena!
18 Septiembre 2008 at 7:14 pm
Esto será como los videojuegos. En los 70-80 los hacía cualquier pintamonas y ahora son proyectos a lo Hollywood.
Ahora, también es verdad que mucha de esa gente de letras es capaz de glasear la desfachatez y la falta de escrúpulos con dulce profesionalidad y seriedad. Supongo que no hace falta dar ejemplos.
PD: Don R que R. Si la importante es la ejecución cuéntanos la idea de la empresa esa que has visitado. Haz lo que digo y no lo que hago…
19 Septiembre 2008 at 4:44 pm
@redundante copio tu respuesta letra por letra, tilde por tilde.
La gran mayoría, por no decir el 99% de los proyectos que se presentan últimamente tienen el único objetivo de satisfacer las necesidades personales del emprendedor y la audiencia [AdSense]. Parecen más una carta de presentación profesional que un negocio en sí. Podría dar decenas de ejemplos de ‘negocio’ que han aparecido en los que no tengo ni la más remota idea de dónde van a sacar beneficios, mientras no recuerdo más de 3 que si lo tengan claro.
Conclusión: burbuja. Digan lo que digan la mayoría de emprendedores buscan esa inversión inicial, con el fin de lucrarse, o en el mejor de los casos que la cosa no les cueste dinero [montar algo para mejorar currículo sin riesgos].
Asocio esta tendencia a la moda del todo libre y del no a la publicidad/servicios de pago. Montar algo grande, que todo el mundo hable de ello, aunque jamás se saque un céntimo con ello, ya que es y debe ser gratis. Igual nos pensamos todos capaces de montar un Tuenti.
Señores, producto, como dice el payaso del Mejide, producto. La idea de un negocio se basa en vender, a partir de ahí hay que pensar de qué forma vender ese producto [el medio, la forma], después hay que pensar en la financiación y como llegar a ese objetivo. Nunca debe hacerse al revés.
La leche que tocho! i’m sorry :( … ya me callo
19 Septiembre 2008 at 5:09 pm
Yo creo que hay muchos deslumbrados por casos como YouTube o Panoramio, chavales que montan algo “chulo” y acaban multimillonarios porque -en este caso- Google les compra la idea. El caso es que pocos se dan cuenta de que normalmente :
1. el que se lleva la mayor parte de la pasta NO SALE EN LA PRENSA (suele ser un socio inversor o un capital riesgo que había comprado la mayor parte de las acciones).
2. Si la probabilidad de montar un negocio y que funcione es de 1 entre 20 (no me invento la cifra, el 95% fracasan), la probabilidad de que un grande compre algo que no da pasta es mucho menor. A veces pasa, pero por razones que no tienen nada que ver con el proyecto y que escapan al control del emprendedor (recomiendo este articulo en osnews sobre Google y por qué hace lo que hace: http://www.osnews.com/story/20270/There_s_More_Than_a_Browser_War)
Por tanto insisto: al montar un negocio lo primero es que sea rentable, si puede ser SIN inversión externa (que no quiere decir sin financiación, ojo), y si puede ser, el primer año.
19 Septiembre 2008 at 11:47 pm
Javier,
Con todo el respeto impresionantes dices?…mmm…mira un restaurante de menus de una ciudad potente (conozco algunos en Barcelona) a 11 euros el menu sirviendo 400 menus al dia, y 200 a la noche, hace 600 X 11 = 6600 euros al dia. Son 365 dias (teniendo en cuenta que leugo hay que sumar cafes, y otras cosas), es decir hace 2460000 euros al año (obviamente los margenes son diferentes)…dime cuantas empresas de internet hacen esos numeros o preveen hacerlos?….
Nosotros como negocio nacido en Internet somos unos cracks (mas con financiacion 0), pero en el mundo real…somos una empresa como cualquier restaurante, tienda de exito o supermercado. Tenemos todos los premios posibles (1era Factoria Internet, Mejor empresa digital de Catalunya, Premio internacionalizacion economia catalana, ….)
Pero yo pienso que la clave esta en que hemos de valorar los negocios en Internet como la vida misma, como se hace en EEUU por ejemplo, y google por cifras si es un gran negocio. Aqui los mas punteros en volumen y beneficios no estan entre los 100 primeros de España.
Mi pregunta es cuantos negocios nacidos en internet facturan o tienen beneficios entre las 1000 empresas de España, o mejor hay alguno?….
Netmaps puede hablar pero nuestro negocio es un sector menor, y por volumen estamos entre los 3-4 de Europa, con clientes en 66 paises, pero somos un producto muy concreto, basado en murales, mapas powerpoint, mapas promocionales y mapas para editoriales.
El reto creo…es ver negocios en España que no se diga que son de Internet sino que son en si negocios…como nosotros; no solo webs bonitas con visitas.
Yo pongo un reto sencillo (si te parece bien Javier), que dos o tres programadores que sepan de web 2.0 y google maps me contacten, yo pongo el servidor, la marca, la idea, y hacemos productos como churros que salen en todas las webs de negocios… y encima ganamos dinero, y alguien los compra.
Se llevan el 20% de las ventas y ganan mas que con una inversion. Eso es cambiar la web.
Todo es tener ideas, y tener producto detras para responder de las ideas.
20 Septiembre 2008 at 12:36 am
Carles, que web más fea macho! [que te quiten lo bailao ¿no?]
Lo más cojonudo de todo es que cualquiera es capaz de montar una web de cualquier temática. Eso es lo que parece que no entienden algunos emprendedores. Si tenemos en cuenta que la mayoría de proyectos se basan en clones de otros, hecho con las mismas herramientas maxificadas (drupal, wordpress, etc), cualquiera puede hacer una web.
La diferencia es que triunfará aquella que tenga detrás un modelo de negocio claro y sólido. Montar una tienda de mascotas se puede hacer en horas, pero sólo venderá pienso aquel que tenga contacto con proveedores, clientes y a ser posible sea veterinario.
Faltan veterinarios y sobran ilusionistas en este país.
20 Septiembre 2008 at 9:05 am
Daniel,
Seguramente ganaremos el premio a la web mas fea … :-) pero como dices vende mas solo la web o lo que hay detras?. Una web que no de soluciones, que no tenga detras un telefono o alguien para resolver dudas, sera simplemente una web bonita.
Mira nosotros hace 4-5 años creamos una web espectacular (tenemos ahora 89 activas, entre todas 35.000 visitas unicas al dia), que en Fitur causo sensacion (era todo flash); incluso un par de escuelas de turismo la enseñaban en clase como referencia….en un año la cerramos…no llego ni una llamada ni una peticion de informacion (eso lo tenemos muy controlado)…es decir la gente entraba la veia, pero no le daba ganas de pedit nada o de llamar.
La actual (lleva 5 o 6 años igual) es fea pero da consistencia, piensa que el 90% de nuestros nuevos clientes levantan el telefono cuando la ven. Una opcion es que seguramente no entienden nada al leerla…pero saben que hacemos todo tipo de mapas….y cuando llaman tenemos detras un equipo que no lo deja escapar.
En nuestro caso, un producto de pago y caro, lo que quiere el cliente es un producto final, y compra mas por las referencias, background (los 11 años), otros clientes (en 66 paises), que por la propia web. En el fondo la mayoria de nuestros clientes son directivos y altos cargos en multinacionales que saben que lo que importa es tener cubierta su necesidad puntual.
20 Septiembre 2008 at 1:45 pm
Carles, eres un empresario con una empresa sólida que utiliza las tecnologías de la información como apoyo a la venta, con una web práctica y sencilla. Total, es el resumen de lo hablado anteriormente. Hay quien vende humo y hay quien vende realidades.