Estudios de mercado en una startup




carro-euroArtículo escrito por Marcela Larrad, Manager de RRHH en StartupsMentor.

La investigación de mercados es el proceso de recolección de datos que proporciona a la dirección de una empresa información de alto valor sobre aspectos como la competencia, los cambios económicos, demográficos, las tendencias del mercado o el perfil de los clientes. Del mismo ayuda a determinar si un producto o servicio va a satisfacer las necesidades de los clientes. Bien para una gran empresa o una más pequeña, la comprensión del mercado ayudará a identificar los diversos factores que pueden tener un verdadero impacto en el negocio.

Entender la investigación de mercados y utilizarla de forma habitual es de vital importancia para alcanzar al público objetivo y conseguir aumentar las ventas. Una empresa necesita apoyarse de forma continua en la investigación de mercados para poder estar al día en las últimas tendencias del mercado y ganar ventaja competitiva frente a la competencia.

Además de obtener información relevante del mercado y de los clientes, la investigación también puede ayudar a la dirección de una empresa a establecer objetivos realistas relacionados con el crecimiento, las ventas y la introducción de nuevos productos o servicios. También permite desarrollar estrategias efectivas para tomar decisiones sobre cómo fijar el precio de los productos o servicio, la forma de distribuirlos, los canales de comunicación a utilizar o si se debe desarrollar un nuevo producto o servicio. También ayudará a tomar decisiones sobre la creación, consolidación, diversificación o reducción de la actividad empresarial. Si la dirección de una empresa identifica un problema, la investigación de mercados también puede ayudar a trabajar sobre lo que está sucediendo.

Los pasos a dar para realizar una buena investigación de mercados son:

  • definir el problema que queremos abordar y los objetivos que queremos conseguir.
  • diseñar un plan de investigación adaptado a nuestras necesidades.
  • finalmente recopilar los datos e interpretar los resultados.

En definitiva, la realización de un estudio de mercado nos facilita la toma de decisiones y aumenta nuestra probabilidad de éxito. Una buena investigación de mercado permite aumentar las ventas y adaptar los productos o servicios de una empresa a las necesidades de los consumidores.

Si necesitas realizar un estudio de mercado para tu startup aprovechamos este artículo para ofrecer los módulos de mentorización de StartupsMentor, que incluye un módulo de Estudios de Mercado entre un total de 17 módulos especializados. Gracias al acuerdo entre StartupsMentor y Loogic ahora tendrás tu primer módulo gratis sólo con indicar tu correo electrónico.
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Campaña de crowdfunding del Sendero Internacional de los Apalaches en España




sia

En Loogic nos gusta el crowdfunding y nosotros mismos lo utilizamos como herramienta para editar contenidos especializados. De vez en cuando hablamos de proyectos de crowdfunding que nos han llamado la atención y este es uno de ellos.

El Sendero Internacional de los Apalaches es una asociación que nación en EEUU en 1994 y que actualmente tiene presencia en España. Su misión es la de “unir lo que los océanos han separado” a través del marcado de un sendero internacional que recorra lo que en su origen son los montes Apalaches que se formaron cuando la Tierra todavía era Pangea y los continentes no se habían dividio (200 millones de años atrás). Los montes Apalaches se dividieron por EEUU, Canadá, Groenlandia, Escandinavia, Reino Unido, Península Ibérica y norte de África.

Es un proyecto de senderismo muy interesante que ya tiene más de 3.000km internacionales. En España la asociación se creó en el año 2010 y ya han estudiado el posible trazado de un primer tramo entre León y Gijón. Con esta campaña de crowdfunding quieren estudiar este tramos sobre el terreno, recorrer la ruta y comprobar la viabilidad del trazado.

Desde SIA España esperan poder recaudar 19.500 euros para que tres personas recorran durante un mes todo el trazado previsto y evalúen su viabilidad logística para marcarlo como parte del sendero internacional de los Apalaches. Una parte del trazado transcurre sobre el camino del norte del Camino de Santiago.

Página de la campaña de crowdfunding SIA España.

Zizerones ofrece una nueva opción para reservas de rutas y visitas guiadas




zizerones

Viendo este interesante vídeo de una charla de Juan Pastor desubrí un concepto que no conocía pero que tiene toda su lógica. Todos tenemos las mismas ideas, las ideas tipo “eureka”, esas grandes ideas que tenemos en la ducha se nos ocurren a muchas personas que formamos parte del mismo sector.

Este fenómeno ocurre con mucha frecuencia en nuestro sector de las startups de Internet, en momentos determinados se lanzan al mercado propuestas muy similares y no se trata de copias, son emprendedores que han tenido la misma idea y se han puesto a desarrollarlo al mismo tiempo. Por aquí hemos hablado recientemente de varias webs para reservar salas de reuniones y también de las reservas de visitas guiadas.

La última que hemos conocido sobre este tema se llama Zizerones y es en un portal de reservas de rutas y visitas guiadas donde se pueden encontrar las rutas más originales de cada destino. Su objetivo es destacar por la calidad de los contenidos, el valor experiencial de las rutas que proponen a sus usuarios. Con Zizerones los viajeros y las personas locales tienen la posibilidad de realizar rutas personalizadas por las zonas más emblemáticas de cada ciudad.

Todos hemos pasado por esos lugares tan familiares pero no sabemos lo que ocultan, sabemos que están ahí pero muchas veces no sabemos el porque, las personas e historias que están detrás de cada uno de ellos. Zizerones ofrece la oportunidad de redescubrir estos lugares habituales conociendo el legado que dejaron para nosotros las personas que vivieron en ellos.

La nevera que necesitas para triunfar en las fiestas de la playa




Os voy a contar la historia de Ryan Grepper, un joven que se hizo famoso en su instituto por organizar las mejores fiestas. Desde entonces soñaba con diseñar la nevera para fiestas en la playa definitiva. Un día descubrió el crowdfunding y pensó que había llegado la oportunidad que estaba esperando para hacer realidad su sueño. Ryan tuvo que vencer el miedo que tienen muchos emprendedores a fracasar en sus campañas de crowdfunding o a que le copiaran su idea tras publicarla en una plataforma de crowdfunding. Asumir ese riesgo ha valido la pena con creces, su producto Coolest Cooler lleva recaudados casi 8 millones de dólares en la plataforma Kickstarter y va camino de convertirse en uno de los mayores casos de éxito del crowdfunding a nivel mundial.

be.hotelier ofrece un SaaS para la gestión de los pequeños hoteles




behotelier

be.hotelier es una una startup fundada por David Primo para ofrecer una herramienta de gestión y marketing para hoteles y comercializada por licencias como SaaS. Se trata de un sistema de gestión web para los gestores y trabajadores del hotel, a quienes se ofrece un panel de control donde gestionar contenidos, reservas, clientes y sencillas campañas de marketing.

Laa prioridad para el desarrollo de be.hotelier ha sido que la herramienta fuera sencilla de utilizar para que un usuario medio no tenga problemas en entender y utilizar. La herramienta dispone de un pequeño motor de business intelligence que ayuda a los gestores a ir aprendiendo pequeños trucos de marketing sin tener que asimilar excesivos contenidos teóricos. De esta forma si un gestor hace una campaña de email marketing le ofrece como estadísticas el total de envíos y el porcentaje de apertura y el sistema se encarga de enviarle un sencillo video explicativo para mejorar el titulo si la apertura es baja o una explicación sobre las ofertas si falla la conversión.

be.hotelier está disponible para los hoteles por un precio de 600 euros al año y es les ofrece un motor de reservas, calendario de disponibilidad, gestión de contenidos, galerías, herramientas de marketing, … para disponer de la web que cualquier negocio hotelero merece tener para asegurar la mejor experiencia para sus clientes.

Social Point cierra su tercera ronda con 30 millones de dólares




socialpointEn Loogic os hemos contado las sucesivas inversiones que ha logrado la empresa española de juegos sociales Social Point creada en 2008. Ahora ha cerrado su tercera ronda de inversión por valor de 30 millones de dólares que se suman a los 14’7 millones que de inversión con los que contaban hasta el momento.

Esta ronda ha sido liderada por el fondo de inversión especializado en tecnología Highland Capital. El fondo español Nauta Capital cotinúa como principal accionista con más del 30% de la sociedad. Nauta, BBVA y los fundadores han cedido una parte de sus participaciones para esta ampliación.

Recordemos que Social Point desarrolló su primeros juegos de estrategia Dragon City y Monster Legends que fueron todo un éxito. Con esta inversión van a continuar su desarrollo para móvoles del que obtienen actualmente el 90% de sus ingresos y entrar en el mercado asiático, principalmente Japón, Corea y China donde el mercado de los videojuegos es muy grande.

Este año esperan duplicar su facturación y alcanzar los 100 millones de dólares (y 250 empleados) y seguir creciendo a tres años vista para preprar un exit para los inversores mediante una venta o salida a bolsa.


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